“虎年市场夺第一，我选展辰家具漆”。

6月16日晚，展辰家具漆云招商直播活动成功举办。

展辰新材董事长陈冰携“东西南北”四位区域公司负责人集体亮相，“四大天王”同台献艺，吸引了3.19万观众现场观看并积极互动。加上后期回放，截止发稿时已有3.81万人次观看，揽获208万点赞。

疫情之下最艰难的2022年，当很多涂料企业收缩战线、偃旗息鼓的情况下，展辰却逆风而行，俨然成为了最火爆的涂料企业之一。

而这，已经是展辰去年以来举办的第三场、虎年第二场“云招商”活动，也是目前为止规格最高的一次，史上最豪华的招商天团集体出道，成为本次云直播的最大看点。

这两年，受各种因素影响，家具漆行业内外交困，困难重重，无论厂家还是商家均举步维艰。

站在行业发展的十字路口，我们该何去何从？展辰云招商给了我们答案。

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董事长亲自挂帅

在当晚的云招商活动上，展辰集团董事长陈冰亲自挂帅，就当下外部大环境、行业形势，以及展辰的应对做了简单介绍，并重申了展辰2021年-2030年的十年发展规划，为云招商活动定下了基调。

陈冰指出，在俄乌战争、疫情和中美关系等因素的影响下，今年涂料原材料价格继续大涨，且居高不下，大部分涂料企业亏损严重，下游家具行业也是普遍订单减少或没有订单。

可以说，2022年，中国涂料行业和下游家具行业基本叠加了2019年、2020年、2021年三年的所有不利因素，面临严峻考验，非常困难。

上游涂料企业涨价，下游家具企业市场严重萎缩，经销商朋友压力山大，是当一天和尚撞一天钟，金盆洗手，还是转换思维和赛道重新出发？

相信优秀的企业在危机之中将发展得更好，而那些没有核心竞争力的企业，必将在这一轮洗牌中销量下滑，甚至被迫停产。

面对不确定的外部环境和行业形势，展辰从去年开始就采取了一系列措施，包括战略调整，压缩投资，降本减费，适度瘦身，向上游原材料延伸，发现新业务单元，提前筹划应对等。

展辰有信心、有能力在复杂的环境中战胜困难，与经销商伙伴抱团取暖，力争实现新一轮的快速发展。

在云招商上，陈冰再次重申了展辰2021年-2030年新十年发展规划。

成为涂料全产品线国际化的公众公司，致力于客户成功。“做世界木器漆涂料的第一品牌，世界涂料企业前十强”，将是展辰这十年坚定不移的发展目标。

陈冰希望所有展辰合作伙伴都能满怀信心拥抱变化，与展辰一起共同成长。

NO.2

“四大天王”同台献艺

展辰东南西北四位老总带来的展辰不同区域的发展情况及招商规划，成为了当天云招商直播的重头戏。

01 纵横华东

展辰集团轮值总裁、上海展辰总经理、福州展辰总经理刘顺，作华东市场未来发展及招商内容解读。

刘顺介绍，上海展辰占据了集团2021年销售额的1/3，其中水性和UV占比超过50%。福州展辰2021年也同样表现不俗。

在华东市场，展辰终端大型客户占有率是绝对第一；水性产品占有率排名第一；连续三年新产品实现100%以上增长；拥有130人强大技术应用服务支持团队；科研投入一直保持在销售的6%以上……

刘顺表示，展辰在研发竞争力、交付竞争力、产品竞争力等方面都首屈一指，将奉行“公开透明，长期主义”的渠道支持政策，助力经销商伙伴共同成长。

02 向南而生

珠海展辰总经理、越南展辰总经理李旭汕，作华南、越南市场未来发展及招商内容解读。

他指出，珠海展辰拥有五大优势：绿色高效，智能制造，拥有4.0工厂；广阔富有潜力的华南市场；专业技术团队，身边的业务服务团队，通达的配送网络；新经销商量身打造帮扶政策；全国统一大市场。

据介绍，珠海展辰主管湖南、湖北、江西、广西、海南五省市场，在湖北武汉、红安、监利，江西的南昌、上饶、南康，湖南长沙，广东广州，深圳，珠海，佛山等区域设立有服务网点。

李旭汕透露，早在2016年展辰就高瞻远瞩提出要发展海外市场，2017年越南展辰海外工厂正式设立，现在越南展辰共有160人，其中越南籍120人。

未来，展辰还将布局东南亚市场，在泰国、马来西亚、印度尼西亚等地设立工厂或是办事处。2030年展辰目标是在国外市场做到10个亿的营收。

03 西部崛起

“选择西南，生活、赚钱两不难。”致力西南崛起的成都展辰总经理周言明作西南市场未来发展及招商内容解读。

周言明表示，伴随着“西部大开发”的国家战略逐步实施，西南木制品产业也是生机盎然，家具漆市场规模近30亿元。

为什么选择成都展辰呢？周言明为大家总结了三大理由：省心、放心、能赚钱。

省心：专业的团队，开发终端客户更容易，就近生产，省时而快捷。

放心：只做经销，先成就客户，再成就自己。

能赚钱：政策扶商，全产品线，专注西南，人有我有，人无我有，行业标杆都在用，溢价能力高，开发客户更容易。

04 北马奔腾

展辰新材副总裁、青岛展辰总经理、濮阳展辰总经理刘华东，作大北方未来发展及招商内容解读。

展辰北方市场包含15个区域市场，包括北京、内蒙古、天津、河北、山西、河南等，方圆500公里都有强大的配送能力，青岛、濮阳有展辰的生产基地，展现着工业之美，两个基地都有机械化的涂装实验室。

青岛展辰、濮阳展辰在北方市场打造了技术研发的硬实力，产品管理的软实力，技术应用的巧实力，三力助推营销的爆发力。

刘华东介绍，青岛展辰、濮阳展辰将为北方市场终端客户提供八项核心服务及八项专项支持。

他还特意介绍了展辰在北方市场的营销模式与项目开发，真正做到了年年倍增，见证奇迹。针对项目开发，展辰采用的是一个项目，一个团队，一套方案，一跟到底，一定成功。

NO.3

与展辰一起向未来

最后展辰新材营销总监杨求贵压轴登场，为大家解读家具漆行业发展趋势，以及如何与展辰一起向未来。

“刚刚过去的半年，你收获了什么？生意？客户？涨价？盈亏？”一开始，杨求贵就向我们抛出了几个让大家深思的问题。

“后疫情时代，不会迎来爆发性反弹，但报复性需求会缓缓释放。后疫情时代的红利，最终是你的菜，还是我的菜，取决于我们现在做了什么？”

据悉，展辰拥有七大生产基地，服务全球的营销网格，是数万家合作伙伴选择；展辰“四大天王”各有各的管辖区域，分工明确。

杨求贵坦言，经销商对展辰很重要。他表示，现有经销商贡献了九成以上的家具漆销量，经销商渠道是展辰赖以生存和发展的基石，展辰将永远和经销商共同成长。

“非洲女作家Dambisa Moyo曾说过，种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。”

杨求贵则表示，“加盟展辰最好的时间是十年前，其次就是现在、立刻、马上！”