如今，提及本土涂料行业的“一哥”，相信大多业内人士都会想到三棵树。

无论营收数据还是品牌影响力，三棵树都是首选。

能坐稳本土一哥的位置，首先要归功于上市的推动。

自2016年主板上市以来，三棵树开启了高速奔跑、一日千里的发展模式。

短短六年时间，就从2015年的15.27亿元营收增长到2021年的114.29亿元，年均复式增长超过40%。

今天的三棵树，不仅成为了首个超过百亿元的中国民族涂料企业，争雄中国市场也只是时间问题。

下一个五年，三棵树并不囿于民族涂料老大，而是剑指营收破千亿元，跻身全球涂料前三之列。

这种气吞山河的雄心壮志，未来五年或将变成现实，不禁让人对三棵树的胆识与魄力竖起了大拇指。

能成为首家破百亿的中国民族涂料企业，还要归功于三棵树工程漆一马当先、独占鳌头的引领作用。

一直以来，正是因为工程漆发展的势如破竹，才顶起了三棵树高歌猛进的半边天，顺利登顶民族涂料第一品牌，成为中国第一也指日可待。

未来，三棵树要成为全球涂料前三，就必须要超越立邦和阿克苏诺贝尔，而摆在三棵树面前的首要目标，就是首先工程漆要成功登顶。

在日前《涂装新视野》发布的“2022年中国工程涂料30强榜单”中，三棵树工程涂料以2021年5.83%的市场占有率稳居前两强之列，与第一品牌的差距进一步缩小，而且进一步拉开了与第二梯队品牌的距离，坐二望一的三棵树工程漆正在往第一品牌发起强有力的冲击。

NO.1

三棵树必须要抢的“奶酪”

在三棵树这几年的飞速发展过程中，工程涂料一直扮演扛旗者的角色。

三棵树工程漆事业部开创于2006年，2009年正式组建，2018年正式发布“三棵树工程品牌”，首倡“绿色建筑美学之道”。

2011年三棵树工程漆销售收入仅1亿元左右；2012年，三棵树工程漆在总体营收中的占比也不足20%。

彼时，在工程漆方面，某外资品牌早已是孤独求败，让众多同行无法望其项背。

2013年，三棵树工程漆全面发力，布局大地产商，随后进入集中采购的快速发展期，工程漆增长迅猛。当年工程漆销售收入2.5亿元左右，占比达到16.69%。

到2016年，三棵树工程墙面漆销售收入已达8.92亿元，较上年增长50.06%，占据当年整体营收19.48亿元的45.69%。

2021年三棵树工程漆势如破竹，在房地产大环境出现转折的不利环境下，仍实现同比增长29.15%，工程漆业务在集团整体业务中仍然独占鳌头。

十年间，三棵树工程涂料增长约46倍，年复合增长率超过50%，增速明显领先于同行，市占率也显著提升。

单从数额来看，三棵树与排名第一的工程漆品牌虽然仍有差距，但从增速来看，三棵树的增速显然更快些。

作为极具影响力和竞争力的民族品牌，三棵树有望一举打破国外品牌占尽先机的涂料市场竞争格局。

“三棵树崛起于零售，壮大于工程。”没有工程漆的支撑，三棵树不可能有今天的发展速度。

可以预见，三棵树未来要实现千亿目标，成为全球涂料前三甲，工程漆仍然是主要的力量贡献者，工程涂料是三棵树必须要抢的“奶酪”，成为工程漆老大是三棵树首先要达成的目标之一。

从“中国工程涂料30强”榜单来看，三棵树与榜首品牌的争霸之势越来越明显。

目前三棵树已经稳坐工程漆两强宝座，逐渐拉开了与第三名的距离，与榜首品牌明显靠近，登顶的可能性与日俱增。

NO.2

三棵树抢“奶酪”的资本

三棵树工程漆何时能登顶？成为三棵树以及业内人士共同的期盼。

在“中国房地产开发企业500强首选涂料品牌”中，三棵树从2012年的5%飙升到2022年的17%，而2022年立邦的首选率也仅为 18%，两者差距越来越小。

而且在2022年三棵树力压立邦成为TOP100房企战略合作率第一，战略合作率达83%。

在工程领域，三棵树从提供单一产品转向提供“涂料、防水、保温、地坪、基材、施工”六 位一体化的解决方案，并通过361°服务体系极大地提升工程客户的满意度。

经过几年时间的打磨淬炼，三棵树工程如今已形成了一支几千人的专业化工程业务团队和工程服务团队，分散于地产客户项目所在地，精品工程项目更是遍布中国的大江南北。

截至2021年底，三棵树与国内10强地产中的10家、100强地产中的90余家签署战略合作协议或建立合作伙伴关系。

在合作数量快速提升的同时，三棵树多次获评中海地产优秀合作商、融创中国材料类优秀供应商、龙湖集团优秀供应商、富力集团优秀合作供应商、绿地控股核心供应商等近20家百强地产优秀供应商称号。

早在去年，三棵树就曾经提出过，“未来五年内，三棵树工程将把握时代趋势，品牌战略升级，实现百亿工程目标，努力向工程涂料行业第一品牌的目标迈进。”

三棵树工程涂料有着完善的战略规划，并且正在逐步往既定战略目标不断前行。

要实现这个目标不无可能。除了本身三棵树过硬的实力和影响力之外，民族品牌在国内民众选择度更高，政策支持也更多。

另外，三棵树与国内地产的产品需求也更加匹配，毕竟三棵树在国内市场具有原生优势。

目前的工程漆榜首品牌还能霸榜多久，或取决于三棵树接下来几年的作为和表现。

NO.3

如何吃好这块“奶酪”？

“未来三五年内，三棵树工程漆有望超过立邦，带领本土品牌取得胜利。”某业内资深业内人士这样推测。

工程漆成功登顶，对三棵树来说，或许只是时间问题。

但随着后地产时代的来临，三棵树将如何啃下工程漆这块“硬骨头”，成为大家共同关心的话题。

就目前情况来看，虽然地产行业下行压力较大，房地产市场走弱无可避免，但庞大存量建筑外墙重涂将快速补充，非房地产的基建市场有望稳步扩充，项目流量将逐步集中于工程经销商渠道。对三棵树来说，也是一个不错的机会。

毕竟，行业大环境不好，所有企业都会面临同样的困境，有着领先基础和品牌优势的三棵树胜出的机会肯定会更大。

事实上，三棵树已于去年开始调整渠道结构，将工程漆渠道向更多元化拓展。

2020年，地产集采约占三棵树总营收的20.53%，2021年起，地产大B端占比已有所降低，2022年或进一步缩减。

2021年财报，三棵树开始逐步发力旧改、城市更新、公建、学校、医院及厂房等小B端市场。

近年来，三棵树还中标了多项城市翻新工程项目。

2017年厦门金砖国家领导人会议期间，三棵树就成功拿下了2/3的厦门城市外墙改造工程。

此外，三棵树还成功中标南京首批城市旧改特大工程，参与了上海陆家嘴第一个大面积住宅修缮试点项目——梅园新村和市新小区改造工程。

为提升综合运营能力，三棵树还对技术、产品、团队、品牌、管理、服务、供应链等进行了全方位的持续战略投入。

如何抢夺工程漆这块“奶酪”，吃好这块“奶酪”固然重要，但对于志在“全球前三”的三棵树来说，这些显然还不够。

毕竟你在高速奔跑的同时，竞争对手也没闲着。立邦或许今年就会超过阿克苏诺贝尔，届时，全球前三强的局面将再次被打乱。

这种情况下，三棵树只有比别人跑得更快，才有可能实现未来五年战略规划，单靠工程漆这一个轮子力量显然还有些单薄。

接下来，三棵树与其它品牌的争霸，肯定会延伸至全品牌系列。在发力工程漆的同时，三棵树也需要在家装漆、防水辅材、工业漆等领域加快布局，这也是三棵树争霸全球前三的必经之路。