回顾过去的一年，不仅国内涂料市场格局发生变化，从宏观角度来看，全球涂料市场也正经历一场“润物细无声”的变革。

面对竞争日益激烈的市场环境，许多涂料企业也正在开辟一条属于自己的新路径、新赛道。

作为40年的涂料老品牌，紫荆花在过去一年，各线销量都录得较佳增幅，稳住了整个大盘。如此恶劣的市场环境下所实现的增幅，意味着紫荆花做了大量切实有效的工作。

正如紫荆花总裁新年寄语中所说：“家装线过去两年做了多项变革，在渠道发展及艺术涂料等领域下了不少功夫。”

那么，紫荆花究竟做了哪些变革，40年的老品牌又是如何迈入“新赛道”的呢？

NO.1

路在何方？

当前，涂料企业之间竞争激烈，价格战此起彼伏，企业利润薄如纸片。加之房地产市场出现较大波动，如果没有很好的政策做强有效的刺激，涂料市场当前的冷遇在未来一段时间还将持续。

但所谓“危”中有“机”。随着中国社会发展进步，人民对美好生活的需求日益广泛深入，人民对物质文化生活提出了更高要求。

具体到涂料消费，用更好的产品给消费者带来更好的、更有品质的生活体验，也正是这一主要矛盾的体现方式。中国社会主要矛盾转变，对于紫荆花而言，意味着新的商机。

众所周知，艺术涂料在中国市场上已经高速发展了七八年，连年复合增长率超过30%，大多数企业均获得了不错的利润。面对千亿级的装饰涂料市场，艺术涂料仍然还有着可观的发展空间。

目前，艺术涂料在中国市场的渗透率、主动选择率有望已达到6%，未来还将继续攀升。大多数消费者在提及艺术涂料时都持欢迎态度。

在此背景下，紫荆花稳中求变，毅然决然“往高处走”，通过布局高端涂料市场，以及提高中高端产品的占比来寻求破局。

NO.2

展翅蜕变

从春的生机，夏的拙壮，到秋的成熟，冬的幽香，去年以来，紫荆花艺术涂料开始了一次次的展翅蜕变。

01 高手加盟

一年前，紫荆花就萌生了艺术涂料要“大干一场”的想法，开始组建艺术涂料项目部，引进了拥有实战与技术应用的高级人才张伟总监的加入，向艺术涂料发起冲击。

为了让紫荆花艺术涂料脱胎换骨，张伟第一个动作就是充实团队，提升团队战力。

短短几个月时间，原本只有五六个技术服务人员的紫荆花艺术涂料团队，扩充到了30多号人，基本完成了紫荆花艺术涂料团队的融合。

02 “产品力”战略

团队逐渐稳固后，紫荆花艺术涂料着手对产品线进行全方位的梳理。紫荆花BCGart 1982系列艺术涂料产品横空出世。

表面上看，1982是紫荆花品牌的成立年份，事实上，每一个数字都寓意深刻，别有洞天。

“1”是基础系列，包含专用渗透、基础底漆、基础保护和调色色浆等经典施工的基础配套产品。

“9”是轻奢系列，包含梦幻天鹅绒（丝光）、绫罗彩、盛典赞歌、米兰砂绒、卡洛塔、璀璨星光、耀彩石等产品。

“8”是奢华系列，包含帕图斯、御鹿绒、德拉曼及部分进口产品，进口产品包括布拉格高端通用底漆、安布拉琥珀、斯特拉星空、莱特哑光面漆、阿格斯丝绒/缎光、罗维纳玛莫等。

“2“是桃源系列，是创新和简约的契合，包含雅晶石、丝绸之路、艺术骨浆、丝绸雪花、微水泥、超·净味蛋壳光等产品。

根据产品的不同表现力，紫荆花将每款艺术涂料产品归类到每个系列里面，不仅让终端业主对紫荆花艺术涂料有了更清晰地认知，更快速地锁定自己的喜好类别，而且经销商的库房管理也更加便捷，门店销售也更具效率。

03 联手法国美斯

今年春天，紫荆花与法国知名涂料生产商美斯（Maestria）涂料达成战略合作，以拓展高端涂料市场新蓝海。双方将优势互补，资源共享，围绕美斯品牌，展开高端进口艺术涂料方面的全方位合作。

紫荆花与美斯涂料合作布局高端市场，正是紫荆花做大做强的重要部署之一，也是实现高质量发展的重要举措。

携手蓝筱玉

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此外，紫荆花还携手业界备受赞誉的“软装一姐” 蓝筱玉，通过色彩塑造多样化空间氛围，提升个性化生活美感，进一步实现“家居墙面+软装”全场景高颜值搭配。

蓝筱玉从事软装设计与门店经营多年，曾参与并设计过大批室内空间作品，促进了国内“整体软装”概念的普及；与此同时，她不断研修包括日本PCCS色彩体系在内的多种国际前沿理论，并将其成果应用在软装设计实战中。

04 店面形象升级

可能留意紫荆花艺术涂料的人已经发现，原先并没有专卖店的紫荆花艺术涂料，今年突然集中在市场上涌现出来，这些也是紫荆花联手美斯涂料、“软装一姐”蓝筱玉呈现的作品之一。

“今年紫荆花艺术涂料才发力专卖店渠道，目前已经建成几十家门店，年内计划开店百家。”

据悉，紫荆花艺术涂料专卖店外立面别具一格，通过运用大面积的黑色，冷静的素色，不争不抢，又能在色彩不一的传统的涂料门店里尽显品味。

紫荆花艺术涂料专卖店以丰富多样的样板及实景展示，展示了紫荆花艺术涂料造型多样色彩绚丽、纹理优美、施工方便的特点，给进店的客户带来“所见即所得”的直观感受。

我国消费者收入正在逐步提高，目前正在形成规模庞大的中产收入群体，这类人对于涂料产品品质提出了更高的需求，这给涂料行业转战高端市场提供了较为广大的支撑和动力。不难看出，紫荆花布局高端市场，正好符合当前消费市场及消费升级趋势。

“2022年适逢紫荆花40周年庆。对于一个企业来说，这40年本身就是一个不断创新、不断发展的过程。”这个拥有40年涂料行业经验的涂料老品牌，未来还会带来什么惊喜？让我们拭目以待！