美涂士工程漆，2022年彻底“火”了。
在《涂装新视野》刚发布的“2022年中国工程涂料30强”榜单中，2021年美涂士工程漆以1.85%的市占率强势跻身工程涂料前五之列，比上年排名上升了3位。
其营收据说已经远超10亿元，甚至比上一年的销售额翻番有多。
在疫情挥之不去、严重影响着我们工作和生活的大环境下，原材料无节制地持续高涨成为了过去一年乃至今年的主旋律，诸多千亿元到万亿级的规模房地产企业的爆雷，更是让本身艰难的涂料行业雪上加霜。
在这种恶劣的大环境下，美涂士工程漆是如何逆势增长，在基数已然不小的情况下实现翻番增长的呢？
应该说，三年前，美涂士工程漆还籍籍无名，根本不会被很多大的工程漆品牌放在眼里。
而短短三年之后，美涂士工程漆为什么就奔上10几亿，一下子就“火”起来了呢？
高增长的背后，肯定是有强人和猛人，美涂士工程漆的“掌舵人”便是美涂士集团副总裁、美涂士工程中心总经理钟超。
日前，《涂装新视野》有幸采访了钟超，下面，我们就随着他的思路来看美涂士工程漆是如何从名不见经传到一鸣惊人的吧。
NO.1
挑战自我，重新出发
在接受《涂装新视野》专访之前，钟超正在审核一份文件，内容是关于工程中心员工奖金的发放。
这透露着两个明显的信号，一是美涂士工程漆的发展喜人，二是美涂士对工程涂料市场的发展依然充满了信心。
要知道，最近这一两年，工程涂料受房地产爆雷与疫情挥之不去的拖累，呆账坏账缠身的企业比比皆是，能活下来已属不易，像美涂士这样不仅拥有高增长，还有充沛的资金去发放奖金的，实属凤毛麟角。
“工程中心发展得好，兄弟们的奖金自然不会少。”钟超笑容满面地告诉我们。看得出来，他对美涂士工程中心这些年特别是去年的发展甚是满意。
钟超表示，其实他在美涂士已经是个老人了。
2014年底，受美涂士董事长周伟建的邀请，曾经在海尔和欧派工作，并成功打造出海尔、欧派工程体系的他，正式加盟美涂士，履职大客户总经理，主管工程体系。
“在海尔和欧派，工程体系都是在我手上被成功打造了出来，但到底是平台的力量还是个人的力量，抑或是二者兼而有之呢？我就想着找一个体量不很大的平台尝试一下，想验证一下自己的能力达到了哪种程度。”
就这样，他选择加盟了当时工程漆体量较低的美涂士。
当时，美涂士涉入工程漆项目已经有十几年时间，老板年轻，学历又高，管的东西也比较多，更多的精力是放在了美涂士从创立之初就赖以生存并已形成了明显优势的家装漆渠道，工程漆体量一直较小，并未发力。
直到钟超接手的时候，美涂士工程漆也只有三四千万的体量，而且在这个体量徘徊了很多年，很多房地产企业都不知道美涂士也在做工程漆。
“那时候去拜访房地产企业，经常会碰到这样的提问：美涂士也做工程漆吗？”他回忆说，“那时的战略合作客户只有美的、金科等两三家房地产企业。”
▲美涂士工程中心井冈山会议
幸好当时美涂士零售渠道做得不错，做了20多年，在市场上有较高的品牌影响力，知道美涂士的人还挺多。
“我那时就在想，能够跟恒大合作，产品品质肯定是稳定的，价格也是有竞争力。”钟超坦言。
其实，他当初之所以加入美涂士，也是看中了美涂士工程漆的发展潜力。
弹指一挥间，他在美涂士任职已有七八年时间，已经变成了美涂士的一位老兵。
NO.2
励精图治，厚积薄发
在美涂士工程中心的展板上，有一张钟超刚入职没多久的个人照，面对镜头，他意气风发，帅气逼人。
据悉，相片拍摄于2017年的某次团队活动。那一年，美涂士工程漆进入高速增长的快车道。
“我去到任何一个地产公司，他们都知道美涂士是做工程了。”虽然成绩亮眼，但背后的艰辛只有工程中心员工与钟超自己清楚。
▲ 美涂士工程中心贵州遵义会议
为了让美涂士工程漆脱胎换骨，旧貌换新颜，钟超的第一个动作就是充实提升团队战力。
当时美涂士工程漆只有几十号人，为招兵买马，扩充团队，他从很多主要做工程涂料的企业及其它行业引进了一大批优秀人才。“这次核心人才引进，他称之为‘美林计划’”。
新的血液补充进来后，加上工程中心原有的几十条枪，怎样相互融合，取长补短，他花了不少心思，很快团队形象焕然一新，并逐渐形成了自己的团队优势。
“说起来容易，做起来难。要真正把这些人融合在一起，心往一处想，劲往一处使，是一件非常困难的事情。”
钟超笑称当时就像“八国联军”，“不过好在基本上没有出现老员工流失，老人和新人很好地融合、整合在了一起。”可见当时的新老团队整合是非常成功的。
完善的激励机制是他的“整合”法宝。从做职业经理人的第一天开始，他就非常重视机制和团队建设。
执掌美涂士工程漆以来，他结合自身想法、行业激励水平，然后内部进行创新，形成了一套比较好的激励机制。
“每个人都像老板一样去干活，不用逼着每个人去干活，通过变革，大家找到了那种‘老板’的感觉，干活都很拼命。”
这不仅调动了美涂士工程中心的个人能动性，而且核心人员流失也比较少，人均产值也相较于行业算是比较高的。这也使得美涂士工程漆的扁平化管理实现提供了条件。
目前，美涂士工程漆采用的是三层管理架构，从总经理到省区再到业务员，效率提高了好几倍，真正实现了“以客户为中心”的行动理念。组织的简化，使得效率极大地提升。
此外，钟超还潜心打磨美涂士工程漆产品与营销体系，建立营销标准化专业工具，使得美涂士工程漆对外形象、销售端都有了很大的改善，客户认可度和认知度大大提升。
美涂士工程市场运营走向高端化及专业化，这就是美涂士工程的“蝶变计划”。这些都被他归纳为美涂士工程发展的三部曲：专致计划（产品极致）、蝶变计划（品牌形象）、美林计划（人才引入）。
连续七年销量翻番，美涂士工程漆的高速增长，是多年潜心打磨与积累沉淀的结果，是产品、市场、人才等核心竞争力厚积薄发的综合体现。
NO.3
立志千里，脚踏实地
刚进入美涂士的时候，钟超就给美涂士工程漆定了个10个亿元的发展目标。从上文提到的展板上，我们不难看出，他当时就对自己和团队有着极高的要求：
2015年1.5亿，2016年2.5亿，2017年3.3亿，2018年4.3亿，2019年5.6亿，2020年7.3亿，2021年10亿。
现在看来，美涂士工程漆是按着他当初的规划一步步走过来的，如今，10亿的目标已如愿实现，甚至超过了预期。
但是他当年刚开始提出这个目标的时候，又有几个人认为可以实现呢？
“那时候钟总一说要做10个亿，我们还觉得他是个大忽悠，很多老总都是忽悠忽悠着就跑了，没想到钟总忽悠着忽悠着就成真了。”美涂士工程中心一位员工这样笑称。
“现在很多工程漆品牌做不大，很大原因是因为带头人缺位。是否有目标？是否目标足够远大？是否有体系性思维？这是非常重要的。”钟超表示。
诚然，不同的目标会呈现出不同的行事作风，就像美涂士一开始就想冲击十个亿，前面都是为了破十亿努力冲刺，才有今天的厚积薄发、得偿所愿。而体系性思维能够调动所有人的主观能动性，这块也是众多工程品牌最欠缺的。
“一般业务型销售老总靠个人业务能力，带领的团队基本上干到1-3个亿就冲不上去了；注重团队管理型领导，有组织管理体系的支撑，有可能做到六七个亿以上；做到十个亿以上，则需要公司品牌、资金、产能及内部文化等多个软硬件的高度融合，更需要集众人之智，聚众人之力，内部团队文化的形成及建设非常重要。”
美涂士工程的核心文化就是：雷厉风行，全力以赴。
短短七八年时间，美涂士工程漆从三四千万做到破十亿，团队也从几十人发展到现在三百多人，从最初3家百强战略合作客户，到现在30多家百强战略合作客户，从一开始仅二三十家工程代理商，到现在超过八百家左右工程代理商，基本完成全国布局……
美涂士工程漆的高质量发展有很多原因，自身的高要求、高目标绝对是最重要的原因之一。
NO.4
雷厉风行，全力以赴
“十亿的目标超额达成，下个阶段，美涂士工程漆有什么新的发展方向和定位呢？”
采访最后，我们向钟超抛出了一个所有人都很关心的话题。
“最有价值的团队。”他仅用七个字回答了我们的问题。
未来，美涂士工程漆不再单纯追求做大及高增长，而是往做强的方向发展，追求有质量的增长，就像美涂士工程中心的口号一样，“打造第一竞争力工程平台”。
怎么样才最有价值呢？他认为有三个方面。
第一，保持一定增长，但是往后以利润为导向，希望成为引导行业高端产品及服务的团队。
第二，保持一定的市场占有率，有一定的品牌影响力。
第三，给合作伙伴带来高附加价值，推出创新及高端的产品，让客户、员工、公司都能挣到钱。
工程涂料经过多年的发展，取得了不菲的发展成绩，但市场上也形成了劣币驱逐良币的情况，低价中标的恶性竞争不断，真石漆就是典型的例子。
行业发展得好不好，是行业领导者决定的，是否应该有积极的领导者带领大家走向拼品质、拼影响力、拼价值、拼服务、拼运作的道路呢？
美涂士工程漆就希望想通过自身的努力，从一定程度上改变目前的行业结构，往高附加值的方向发展，而不是靠压榨员工、合作伙伴，去获得盈利。
美涂士日前推出的“五虎上将”曜石系列高端仿石漆，就是一款高品质高利润的形象产品，这也是今年美涂士工程漆的一个标志性事件。
今年前五个月，美涂士工程漆的业绩也与其他工程漆品牌一样有所回落，理由也是原材料涨价、房地产爆雷等老生常谈的话题。
“接下来，美涂士不一定能保住往年一样的高增长，但我们的利润肯定会较往年高，利润的提升才是最重要的。”
“前年以来，我们已经预料到未来会有竞争更激烈的一天，我们已经提前做好了准备，通过推动内部组织活力来抵抗外部的不确定性。”钟超对未来美涂士工程漆的发展仍充满着信心。
“雷厉风行，全力以赴”，这是悬挂在美涂士工程中心的一幅字画，也是美涂士工程漆这些年发展的真实写照。