随着上个月各上市公司财报数据的出炉，不难看出，中国正在从涂料大国往涂料强国坚实迈进。

目前，中国市场上2021年营收超过百亿的涂料企业已达到5家，分别是立邦中国（约221.7亿元）、PPG中国（约106.6亿元）、三棵树（101.89亿元，涂料业务）、阿克苏诺贝尔中国（100.28亿元）、东方雨虹（98.2亿元，涂料业务，按百亿元计算）。

如果再算上与涂料关联的上游原材料企业，2021年营收超过百亿级规模的企业还有万华化学（1455.39亿元）、龙佰集团（206.17亿元）、巴德富（超过百亿）等。

其中，仅2021年新晋百亿级企业就有三棵树、东方雨虹、巴德富三家，让我们不能不感叹中国市场的发展潜力。

可以说，在一大批优秀的民族涂料品牌的带领下，中国涂料不甘心只做涂料第一消费大国，已经向涂料强国发起了强有力的冲刺，正在奔赴世界的星辰大海。

在为这些百亿级企业拍手叫好的同时，我们也不得不思考这样一个问题，为什么很多涂料企业做了二三十年，却始终做不大？

有的企业在几千万元的销售规模上摇摆了十几年，却始终打不破“破亿”的魔咒；

有的企业虽然摸到了两三亿元的边，如今却止步于亿元级，在濒临倒闭的边缘徘徊经年，至今依然固我，甚至走上了越做越小的不归路；

有的企业在十亿元左右徘徊了十几年，始终迈不过15亿元的门槛，摸不着20亿元的门边，还天天叫嚣着IPO却看不到上市的希望；

有的企业虽然跨过了20亿元的门槛，但此后七八年间却再无寸进，想进入30亿元行列难如登天；

有的企业还因为资金链断裂，发展势头戛然而止，资不抵债，企业被打回原形，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前；

有的企业经过多年努力，虽然跨过了30亿元、40亿元的坎，什么时候奔向50亿元却仍然是个未知数；

那些我们曾经不屑一顾的企业，如今已经把我们远远地甩在了后面，我们只能望着他们疾行的扬尘不知所措。

那些曾经憧憬过的百亿涂料梦，原以为十年之后就能顺利圆梦，如今十年之期早过，而梦想依然是梦想，曾经的口号早已变成了别人眼中的笑话。

为什么这么多的企业始终做不大？是什么制约了他们的发展？他们该如何才能化腐朽为神奇，重新站上巅峰，成为大国品牌的一员，成为中国涂料崛起的重要推动力？

01

不得不说，这几年的疫情让涂料企业的发展雪上加霜，即使是规模企业，利润也大打折扣。

前年疫情刚刚发生的时候，我们坚信，疫情会像非典一样很快过去。

去年疫情反复、原材料价格高企的时候，我们也不停地给自己打气，困难终将过去，再忍一忍，一定可以守得云开见月明。

今年一开春，疫情从东北、胶东、海峡西岸及深圳等地汹涌来袭，并让整个大上海按下了两个多月的暂停键，至今未能复原，我们开始变得对疫情没有了底气，不知道何日才是头。

可以说，这两年，中美贸易战、疫情、原材料暴涨、房地产爆雷、俄乌冲突等“黑天鹅”事件的发生和持续，多种因素叠加，让全球经济不确定性加大，面对寒冬，企业的日子越来越艰难。

倘若真是“寒冬”也好，忍一忍总有挺过去的时候。正如雪莱所言，“冬天已经来了，春天还会远吗？”

但从目前的情况来看，真不知道春天在哪里，什么时候才能到。

特别是过往几年间被追捧而现在频频出现问题的企业，成为悲观情绪的放大器，让人们对未来经济失去信心。

从共享单车到P2P，再到恒大，多少企业一夜之间风光不再。

因为恒大爆雷，多少盛极一时的涂料、防水企业被拖入入不敷出、严重亏损的泥潭，现金流枯竭，不少知名企业被迫在一些日常费用上勒紧裤腰带过日子。

有的外墙涂装施工企业已经到了资不抵债的程度，员工无奈另谋高就，曾经的行业大咖跌下神坛，债务缠身……

众多几百万到三两亿元的企业关门大吉或业务严重缩水，像“寒号鸟”一样冻死在冬日的情形时有发生，让人心有余悸。

02

在疫情的冲击下，头部企业的核心业务虽然高速增长依旧，但受恒大拖累利润多少受到影响，有的企业甚至出现了亏损。

应该说，出问题最大和最多的是那些中小型企业，他们不断被整合、被挤压生存空间，死又死不了，活又活不好。

不像那些中大型企业，一是有一定抗风险的能力，二是有品牌积累，在众多中小企业市场空间被挤压后还有一定的上升空间。

也不像那些小微企业，日子不好过就直接关门大吉，躺平观望，待疫情过后再说。

以过去的一年为例，疫情反复、原材料价格高企，大量小微企业关门，很多中小企业销售萎缩，很多10亿元规模以上的大中型企业却普遍保持了可观的增长。

但人比人气死人，与百亿级企业动辄40%～80%的增长率比起来，普遍增长有限，如果抛开涨价带来的销售额增长，可能都没有什么增长。

对大多数中小企业来说，真正的挑战是什么？是核心业务增长放缓甚至不增长了，而新业务又找不到方向。最糟糕的是，组织内部活力下降，这才是企业内部最为头痛却又无可奈何的挑战。

有的老牌涂料企业，规模不大不小，营业收入超过十亿元，成立时间超过20年。企业有赖以为生的核心业务，一时半会也垮不掉，但增长却停滞了，企业内部的活力、创造力快速衰减，创业时的激情和生命力早已不再，一副暮气沉沉的样子。

而更多的两三千万到三两个亿的企业，成立时间超过20年的大有人在，也是没有创新精神，或只注重产品等某个领域的创新，在营销方面无技可施，没有容人之量，自以为是，老子天下第一，企业员工几十号人，或最多一两百人，永远做不大，一年最多也赚个百把几十万元，死不了，但永远做不大。

我们将这样的企业统称为“小老树”企业。当前的民营涂料企业中，已经出现了相当部分的“小老树”企业，我们能够深刻感受到这些企业的恐惧、困惑和无力感，也能观察到企业员工的迷茫和得过且过。

这几年，可以明显地看出，很多曾经优秀的企业和品牌，明显出现了萎缩和凋零的情况。

相对于几个百亿级企业惊人的成长速度，涂料行业的两极分化非常明显，所有资源、人才在向头部企业集中。

03

这些企业之所以始终做不大，说白了，其实就是组织土壤和组织修炼的问题。

企业文化最重要的就是练内功，只有注重练内功的企业，才能有长足的发展，才能支撑企业走得很远。

企业能否基业长青，全在于企业的内功。那些中小企业的市场，在挤压、淘汰之后，自然会归拢到有实力的头部企业身上。

涂料行业是非常传统的行业，在组织修炼、组织土壤、流程建设、管理水平等方面，跟陶瓷、定制家居等很多行业相比还比较落后。

海明威曾经说过：“鸡蛋从外打破，是食物；从内打破，是生命。”这句话被很多企业、很多管理者应用到企业的管理上，“鸡蛋从外打破是压力，从内打破就是生命力、动力。”

只有从内打破，才能凤凰涅槃，浴火重生，让自己真正强大起来，从而主导自己的命运和人生。

纵观这几个百亿级企业，他们在改革中大多是源于非常重视文化建设，非常重视流程建设，形成了企业的软实力。

面对疫情等黑天鹅事件，面对未来很多的不确定性，他们坚持做确定的事，坚持练内功，做好自己，以更好地面对未知的未来。

而有些企业，在企业文化方面看起来一套一套的，但真正的执行却有偏差，老板自己在有些地方就做得不好或不够，又怎么指望下面的人能不折不扣地执行？

很多中小企业，总是不停地向外求销量，求人才，而真正做得好的企业，都是向内求突破的。

为什么有的企业越做越差，越玩越不行，根本的症结就在于老板的思想没有打开，看得不够长远。

04

纵观这些始终做不大的涂料的企业，会发现这些企业的中高层包括员工彼此之间难免有过度竞争、互相拆台、见不得他人成功，毫无团队意识，只在乎个人的利益的现象，这种现象我们常常称之为螃蟹效应。

所谓“螃蟹效应”，就是当螃蟹放到不高的水池里时，单个螃蟹可能凭着自己的本事爬出来，但是如果好几个螃蟹，它们就会叠罗汉，总有一个在上边，一个在下边，这时底下的那个就不干了，拼命爬出来，并且开始拉上面螃蟹的腿，结果谁也爬不高，谁也爬不出去。

钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹就是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果就是把它拉下来，最后没有一只能够爬出去。

企业也同样，如果员工之间、员工与老板之间经常为了各自的利益而相互算计，或明争或暗斗，甚至想尽办法去破坏或打压，久而久之，企业组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。

相互牵制的螃蟹永远爬不出一尺竹篓，内斗不断的企业难逃“长不大”、“做不强”乃至一朝崩盘的命运。

其实，“螃蟹效应”的根源就在于企业老板的机制设计，和尚分粥的故事、英国运犯人到澳洲的故事、鲶鱼效应等管理故事大家耳熟能详，但又有几个企业，几个老板能将机制设计运用到最好呢？

企业管理的本质就是对“人”的管理，其最高境界是“自我管理”。制度不是万能的，而文化和道德才是起着重要作用的“潜规则”。

纵观涂料企业，任人唯亲，不敢用贤人，不愿意用职业经理人，打压排挤那些功高盖主的高管，承诺的薪酬或激励不兑现，吃大锅饭，只许州官放火，不许百姓点灯等，大多数原因其实都要归结到企业老板的身上。

一个不能放权的老板，什么事都要一杆子插到底的老板，不肯听取别人意见，总以为自己最高明的老板，要想把企业做到很大的机会不大。

老板是企业之魂。不排除有些老板曾经通过个人的人格魅力把企业带上到十亿、二十亿甚至三十亿的规模，但要想再迈上五十亿一百亿元，可能就需要改变曾经的一些做法了，可能就需要学习和提高才有机会了。

所以，这些小老树企业或有小老树迹象的企业，要想做大做强，首先要改变的就是老板自己。

没有秦孝公的勇气和支持，商鞅变法不可能取得成功，秦国也不可能由弱变强，最终完成统一七国的大业。