上个月，涂装新视野在撰写《石涂装丨独树一帜，三棵树领衔2022年零售仿石涂料》一文时获悉，三棵树已内定了一个“五年全球前三”的发展目标。

虽未对外公开，初闻这个消息，却让人对三棵树的胆识与魄力树起了大姆指。

回溯至4年前，三棵树也曾提出过相类似的战略目标。

2018年，在尚未夺得“中国本土涂料第一品牌”宝座的三棵树发布了《五年发展战略规划纲要（2018年-2022年)》，设立了“力争3-5年成为全球十大涂料品牌，5-10年成为全球涂料领导品牌”的目标。

2022年尚未结束，三棵树内部又悄悄将目标从“全球前十”晋升为“全球前三”。夫志当存高远，让人不得不为三棵树的梦想喝彩。

从“前十”到“前三”，虽然中间仅仅距离了6位数字，但其中暗藏的却是几百亿的销售额，横跨的难度应该说非常大。

当我们还在为三棵树成为首家破百亿的民族涂料企业而喝彩的时候，三棵树的目标显然已经不囿于民族涂料老大了。

NO.1

大雪压青松，青松挺且直？

成为“前三”，第一要义当然是先看销售额。2021不是一个好年景，但却成为了三棵树第一个百亿之年。

4月29日，三棵树发布2021年财报。数据显示，其2021年度报告期内，各项业务仍然维持了稳健增长态势，营业收入达到114.29亿，较2020年增长32.28亿元，同比增长39.37%，成为了民族涂料品牌的首个百亿玩家。

此时距离其创始人洪杰成立三棵树品牌，并生产第一桶绿色健康的涂料“金叶墙面漆”，正好二十年，可以说是一份好礼物，凭借首个“百亿”，三棵树民族涂料老大的地位更加稳固。

在这里，还得澄清一下，4月12日，涂装新视野发布过一篇“东方雨虹问或鼎民族涂料老大”的文章，当时以为东方雨虹并没有将“德爱威”的收入并进财报，据后来了解，东方雨虹将德爱威的建筑涂料销量并进了财报中的防水涂料内。

如果建筑涂料已经算入，三棵树的涂料业务还是超过了东方雨虹，从这个角度来讲，三棵树才是名副其实的民族涂料第一品牌。

作为与建筑行业紧密相连的产业之一，去年的涂料行业充斥着不确定性，房地产行业遇冷、多项原材料价格、国民经济受疫情影响增速放缓，多条关联行业出现波动。

其中，面对上下游的变局，涂料行业也敲响了利润“预警”。有关统计显示，涂料企业2021年业绩表现两级分化的情况，营收、净利润承压，成本增长成为行业常态。

但就是在这样的行业背景之下，“优等生”三棵树依旧稳住了局面，以极强的内生增长动力，不仅实现了业绩的突破，还打破了一项行业纪录，为奔向更高的目标提供了充足的底气。

NO.2

距离全球前三还有多远？

三棵树与全球涂料第三位的阿克苏诺贝尔目前的差距约为600亿元。

2021年，全球涂料前四强是宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔、立邦，他们的营收分别为199.45亿美元、168.02亿美元、95.87亿欧元、9982.76亿日元，相当于人民币分别约为1340.67亿、1129.43亿、679.74亿、515.11亿元。

也就是说，三棵树如果真要想成为全球前三涂料品牌，就要超过立邦、阿克苏诺贝尔，按2021年的营收计算的话，最起码还需要约565亿。

而且要知道，这些大品牌虽然每年的增速在减缓，但是每年也是有增长的，2021年立邦营收同比增长29.29%，阿克苏诺贝尔营收同比增长了12%。

加上这些跨国涂料巨头基本上每年都会有大刀阔斧的收购动作，有些年头的增幅可能还会比较大。

就算他们不增长，三棵树目前营收115亿元，5年内还需要增长565亿元才能圆梦，年均复合增长率需要超过40%。

这对于三棵树来说压力山大，但我们从三棵树这20年来的发展足迹来看，三棵树还是有希望的。

20年来，三棵树通过“品牌，创新，资本，文化”策略，成为全球涂料行业成长最快的企业，打破了由国际涂料品牌垄断行业的格局。

从2002年成立三棵树品牌，到2005年成为神舟六号飞船搭载的唯一涂料，再到2016年三棵树在上海证券交易所A股主板上市，成为民用涂料第一股，然后到2020年三棵树成为北京冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商。三棵树高速成长，十年营收增长近14倍。

2012年，三棵树营收8.335亿元。2016年三棵树上市时，营收也仅为19.48亿元。2017年26.19 亿元、2018年35.84亿元、2019年59.72亿元、2020年82亿元，2021年更是突破百亿，达到了114.29亿，每年的营收增长都在30%以上。

30%与40%虽然还是有些差距，但是现在三棵树今非昔比，以前是白手起家，现在搭乘的是百亿超级火箭。

对于激进的三棵树来说，有些年头不排除有增长70%的可能，据说三棵树2022年的销售目标是增长80%。

不说80%，哪怕年均增长50%，5年后，三棵树的营收有可能超过870亿元，圆梦千亿目标指日可待。

如果三棵树的战略路径不出错，在加速自身发展的同时，立足新发展阶段，紧随时代步伐，在并购方面再多些动作，三棵树要成为全球前三还是有可能的。

NO.3

如何缩减差距，实现目标？

世界会给知道自己要去哪里的人让路。在涂料行业，这个人大概率是三棵树。

那么，三棵树如何缩减差距，实现目标？涂装新视野分析表示， 多品类/多元化、打透国内市场、资本收购、高端化是三棵树的四大战略路径。

01

多品类/多元化业务布局

加速向综合性企业转型，多品类/多元化业务布局，是三棵树正在执行的战略路径。

三棵树在夯实家装涂料业务同时，从单一家装涂料逐渐扩展成为装修漆、工程漆、防水、工业漆、胶粘剂、新材料等18个事业群。

通过产品、服务双轮驱动，业务大幅拓展，业务发展从单一到多元，从国内延伸到国外，成长为涂料为主、多品类材料协同发展的综合性绿色建材集团，为三棵树的高质量高速发展提供了强劲动力。

除了在多品类/多元化的战略外，三棵树也看到经营性增长以外的资本性增长的机会。自成立以来，三棵树实施了两项收购，一是通过收购大禹防漏进军防水材料行业，二是收购富达新材和麦格美70%股权正式进入绿色建材节能保温材料领域。“

从小森板、金融业务、教育业务等跨界业务我们也可窥斑知豹。可以预计的是， 三棵树还将会根据实际情况在合适的时候展开系列收购，以此来做大做强。

02

打透国内市场

在考虑国际化问题上，三棵树在去年上市五周年调研中给出了自己的答案。它表示，国际化的路径并不适合三棵树。

第一，成本太高，公司做100亿的国际化可能亏损100亿，在中国投入100亿可能赚1000亿。第二，公司在印尼、越南、马来西亚都做过办事处，但是对国外的国情、产品标准太不清楚，中国除了华为、格力等企业，到国外都打不通业务。

中国是全球最大的消费建材市场，且在稳步增长，行业正处于从分散走向集中的最快阶段，是未来5-10年涂料最好的市场，机不可失。

“成为中国涂料第一品牌即可成为全球第一品牌”，目前欧美涂料市场格局基本确定，国外龙头企业均在考虑进军中国市场，因而当务之急是打透中国市场，所以三棵树这几年的战略是心无旁骛地在国内市场达到20-30%市占率。

03

解决卡脖子问题

现在涂料行业卡脖子问题十分严峻，三棵树作为民族涂料老大，更应该帮涂料行业解决一些外资企业卡脖子的技术难题，无论是汽车涂料、军工涂料，还是船舶涂料等。

这个板块暂时大部分算是工业涂料，对三棵树来讲还是比较空白的领域。

三棵树未来如果要做大，在现在房地产行业不景气的情况下，建筑涂料的增长可能比较乏力，靠农村市场还是需要时间，三棵树如果想要迅速突破的话，可能还是需要在工业涂料这个板块下点功夫，花点心思。

同时，我们应该注意到，全球前三品牌所囊括的涂料业务面，除了所占份额较小的涂装涂料（也就是内外墙，这块还是三棵树的重心），还有木器漆，工业涂料，食品涂料甚至军工涂料，这个差距的空白都需要三棵树在五年内进行填补。

根据洪杰的规划，三棵树要进一步加大研发投入，强化产学研合作，针对涂料和化工领域的卡脖子技术发起冲击。

“作为行业龙头企业，我们计划未来向工业涂料尤其是高端工业涂料领域进军，打破该领域的外资垄断格局。未来五年我们研发费用预计将达100亿元，引进研发人员，计划全球共建实验室100家。”

我们希望三棵树能带领中国涂料寻求突破，解决两三个卡脖子问题，这样三棵树的“全球前三”征战之路将走得更加顺利平坦，毕竟这些都是高利润涂装项目。

过去的20年，三棵树凭借自身优势，不断成长、业绩骄人，下一个20年，三棵树将不断创新，以“脚踏实地”的稳健步伐阔步前行，以开放、包容、多元的合作姿态，实现更多属于三棵树的“可能性”。

期待着三棵树“全球涂料前三品牌”的目标顺利实现！