在原材料暴涨、疫情反复、房地产暴雷等诸多因素的作用下，2021年中国家具漆行业遭遇到了前所未有的挑战，家具漆市场已到“拐点”渐成行业共识。

市场需求萎缩、环保监管严苛、用工成本增加等利空因素，成为悬在这个劳动力密集型传统产业头上的达摩克利斯之剑，不少家具漆企业陷入生存危局，甚至濒临倒闭。

尽管市场处于不利环境，但对于立邦长润发而言，却并没有任何市场寒冬的颓势，2021年仍实现了可观的逆势扩张。

如同寒冬中觅食的雪狼，2021年立邦长润发狼性再现，销量规模重返10亿军团，2021年实现销售额约10.3亿元（不含税9亿元），同比增长24.4%。

在《涂装新视野》上个月发布的“2022年中国家具涂料30强”榜单中，立邦长润发以2021年6.06%的占有率位列第四，强势跻身中国家具涂料前五强之列。

立邦长润发是如何做到在市场寒冬下逆势发力，成为中国家具漆市场头部品牌的呢？

NO.1

漫步发展路

1999年，乘着广东省经济蓬勃发展之势，长润发涂料诞生了，刚开始主要是做装修漆业务。

但当时市场竞争已经非常激烈，作为一家新兴的民营企业，要想从两大强势的外资巨头口中夺食难度很大。

经过分析，长润发发现当时家具漆领域还没有特别强势的企业，胜出机会更大，2000年左右，长润发调整方向，放弃家装漆，全面发展家具漆，自此走上高速发展之路。

通过销售网点下沉，短短两年时间，长润发建立了200多个销售服务网点，提升了销量，扩大了品牌影响力，也极大地方便了分布在各地的家具企业。

2007年，长润发通过整体涂装解决方案的提出，在生产商的角色之外，又担负起服务商的责任，长润发再次迎来转折。

紧接着，长润发根据中国家具产业的分布情况，先后在北京、惠州、成都、上海建厂，形成了围绕珠三角、香河、成都、蠡口四大家具产业基地的战略性布局，迅速成为家具涂料领域少数几个10亿级规模的企业。

2016年，立邦收购长润发60%的股份，正式进军中国家具涂料领域，长润发迈入新的发展通道。

自此，立邦借长润发之手跻身国内家具漆主流企业行列，并且迅速按照行业NO.1的战略目标继续迅速推进。

为加快家具漆业绩成长，立邦长润发在2017年7月收购了淄博华润涂料科技有限公司90%以上股权。

2019年，立邦又借长润发之手，收购了佳德宝曼的品牌资产，增加了几千万水性家具漆销量。

两次收购进一步巩固了立邦长润发在家具漆领域的领先地位，并强化了公司在水性木器涂料和UV木器涂料领域的领先优势。

但由于行业大环境的原因，归入立邦麾下的长润发前两年的发展速度出现了一定程度的调整。

一是收购前1亿多树脂主动收缩，到2020年只剩下几千万的销量。二是收购后，立邦把一些以UV漆为主的产品卖到了公牛开关等非家具领域，这部分销量归属新材料，也一定程度缩减了长润发家具漆的销量。

算上海外市场、佳德宝曼和长润发，立邦长润发的全国家具漆整体规模已不足8亿元，和前两年众多知名企业一样，家具漆有所回落。

在大环境继续恶化的大背景下，立邦长润发家具漆2021年又是如何重返10亿军团行列的呢？

NO.2

寒冬逆风起

细数立邦长润发的2021年动作，立邦长润发能够家具漆寒冬重返家具漆10亿军团得益于以下几个措施。

01 誓做行业第一的信心

不想做将军的士兵，不是好士兵。

立邦收购长润发显然不是为了让其安于现状，而是争夺更大的市场份额。

只是时间不凑巧，这几年是家具漆行业最难过的时候，市场逐渐萎缩，外贸产业链向国外转移，家具制造行业免漆化等，让整个家具漆销售规模都在缩小。

一场突如其来的疫情更是让家具漆行业雪上加霜，几乎所有的家具漆企业销售额都出现了下滑，但躺平显然不是立邦的作风。

2021年6月，立邦长润发总裁王文彬接受媒体采访时表示，立邦长润发上半年销售额增长超过50%，立志3至5年内要做到家具漆行业第一 。

▲ 立邦长润发总裁王文彬

据王文彬透露，这个信心来自于三个方面。一是UV产品增长迅猛，增加了很多新客户。二是随着越南工厂和兰考工厂相继投产，产能进一步提升。三是除家具漆业务之外，立邦长润发针对大家居成立了一个新材料事业部，主要针对地板领域和塑胶领域的应用。这一新开发的业务增长也不错。

02 关键人物带头

火车跑得快，全靠车头带。2020年陷入寒冬的立邦长润发需要有一个领军人物带领前进。

2020年，在某知名涂料企业担任高管17年之久的周强加盟立邦长润发，负责半个中国市场的销售。

▲ 立邦长润发营销副总裁周强

有着丰富运营管理经验的周强很快就让立邦长润发的家具漆销量得以回转。

由于管理有方，成效显著，2021年开始，立邦长润发全国营销统一归周强管理，包括佳德宝曼在内。

2021年周强大胆创新运营思路，一改以前只做长润发，不推立邦家具漆的情况，把立邦家具漆作为独立品牌运作，依托立邦的高知名度，在经销商和定制家居领域的开拓收效显著。

2021年7月，立邦长润发召开2021年营销中心半年度工作会议，周强总结过去半年成绩的同时，他强调务必集中力量干大事，关键在于助力经销商成长，聚焦集散地，不断拓展业务渠道，支持经销商开拓大厂，进一步升级经销商的客户结构以及利润模式。

为此立邦长润发推出大厂合伙人模式，大型家具厂由立邦公司出资垫款，经销商不用垫资，也可以没有服务团队，只要能够引进门搞定客情关系，提供基础性的技术服务即可。

这也成为立邦长润发2021年发重返高速整增长通道的杀手锏。

03 建厂扩能抢市场

为抢占市场占有率，缩短运输半径、提升运输效率，立邦近年来在中国不停地建厂扩能，完善全国性生产基地布局。

可以说是自2018年10月立邦湖北生产基地投产以来，立邦新的生产基地足迹遍布大江南北，包括四川成都、云南昆明、河南开封、广东清远、福建泉州等地。

随着立邦生产基地的全国落子，长润发的服务优势和产能优势也水涨船高。

目前，立邦长润发除拥有上海金山、惠州大亚湾、山东淄博、四川成都、河南兰考五大生产基地外，越南工厂也已开始启用，立邦长润发可以在国内外市场持续为客户提供高质量的产品以及便利服务。

▲ 去年5月，河南长润发科一期项目开业暨二期项目启动

“经过近三年的布局蓄势，立邦长润发的规模和架构足以跻身家具漆领域第一梯队。未来，立邦长润发将持续着眼长远未来，以更专业、务实的态度，探索企业发展的无限可能。”立邦长润发副总裁周烨在第六届定制家具及设计GDCC峰会上说的这一段话，也表明了立邦长润发为何如此疯狂建厂。

▲ 立邦长润发副总裁周烨

04 专注营销扩影响

2021年，立邦长润发也是营销动作不断，品牌知名度更上一层楼。

这一年，长润发在立邦《梦想改造家》中亮相，挑战工程木门全UV化净味涂装的极致成本、极限效率并挑战成功。

这一年，立邦长润发亮相深圳时尚家居设计周，以“匠心定制·净味出色”为主题，展示多彩质感的木作空间，并携手iColor设计平台、国际权威色彩机构推出《2021家居木艺术流行色应用趋势》，以色彩之名，为生活出发，持续打造多彩质感木生活。

这一年，立邦冠名“高定启示录·涂装篇”开启净味出色之旅，引领高定木作涂装的升级与创新，帮助高定企业借助涂装力量实现产品的真正高端化，为用户带来更具品质的美好生活。

这一年，立邦长润发举办“齐驱并驾·‘豫’见未来”重点经销商大会，强化五力赋能，从传统方式经营到打造平台生态圈，助力经销商提升持续盈利能力，齐驱并驾，一展共荣发展的美好蓝图。

这一年，立邦长润发举办“匠心定制·净味出色”立邦家具漆长春高定峰会，以头部供应链力量赋能木作高端化进程。

这一年，立邦长润发重磅推出2022木作家居流行色应用方案及净味产品涂装方案，将家居流行色与木艺搭配，为终端消费者展现家居色彩应用方案，持续打造多彩质感木生活。

可以说，2021年，专注品牌营销成为立邦长润发快速发展的助力之一。

NO.3

抓住新时机

中国家具漆行业正在进入加速整合期，未来的3-5年内，或有三家企业能位列第一梯队，可以占到大约40%的份额；第二梯队的企业可能有5-7家，占据另外30%-40%的份额；剩下的10%-20%的份额将属于一些小而美的企业，专注某类产品、专攻细分市场。

立邦长润发的目标显然是第一梯队。

为此，立邦长润发已做好充足的准备，信心十足地迎接已然到来的行业大整合。

2022年，立邦长润发立邦长润发将凭借强大的产品力、资本力、销售力、服务力、品牌力，持续聚焦产品力打造，聚焦UV、水性及净味PU产品体系的应用及推广，助力销售团队更快更好地开拓市场、服务客户。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们相信，不管行业竞争如何白热化，未来发展如何演变，在中国家具涂料江湖，前三强企业中必定会有立邦长润发意气风发的身影。