4月26日，2022年展辰新材经典品牌首场云招商会议在珠海展辰举行。

在“展辰新材2021-2030年的十年发展规划”正式启航的背景下，这场云招商会议显然有着特殊的含义。

▲2022年展辰新材经典品牌首场云招商会

在招商会上，展辰集团董事长陈冰、广东省涂料行业协会秘书长吕水列、展辰经典事业部总经理肖志军、展辰经典事业部市场总监曹毅，分别做了精彩的主题演讲。

他们都不约而同的提及了一个关键词：零售。

是的，随着地产业务阶段性收缩，零售渠道被经典品牌推到更加重要的位置，短期内更加强调聚焦渠道！

NO.1

吹响零售进攻号角

经典为展辰旗下品牌，创立于1998年。

那时展辰规模还不大，资源也相对较少，战略选择上弱化零售业务，在工程涂料板块发力，并取得了辉煌的成绩和行业地位。

经典是中国房地产开发商500强首选品牌、中国房地产企业建筑涂料竞争力十强、中国房地产企业金牌供应商、中国十大装修涂料品牌、中国十大工程涂料品牌，去年5月经典漆助力西安交大获中国建筑行业工程质量最高荣誉奖“鲁班奖”……

▲ 展辰集团董事长陈冰

经典以“墙面定制专家”为核心理念，全国拥有3000多家销售网点，经典已与佳涂乐、油漆堡、富斯特、百汉居等数十家战略施工服务商建立了长期战略合作，为其提供内外墙涂料产品解决方案，产品涵盖真石漆、质感涂料、多彩涂料、反射隔热涂料、氟碳涂料、弹性涂料等六大体系，可以满足客户的全方位高品质需求。

但是，20多年来，经典零售业务并没有消失，番号和编制一直存在，与工程业务同频共振。

▲ 广东省涂料行业协会秘书长吕水列

现今，用云招商这样具有新时代意味的方式，经典向业内外人士吹响零售业务的进攻号角，这不是“强者归来”的宣告，而是“中流击水”的誓言和战略决心的彰显。

可以讲是“东风万里来，中流击水时”。

NO.2

零售工程建新局

在经典设计中，工程和零售是两条并行不悖的市场主线。

工程渠道是经典的传统优势，经典始终坚持“成就建筑之美”的核心理念，将继续深耕产品品质，提升服务水平，以创新发展为依托，以绿色建材为桥梁为更美好的工程作品、更舒适的人居生活添砖加瓦。

经典在工程领域的攻城略地至今还在持续进行之中，在其官方微信公众号上，我们可以不时看到经典中标、签约某某工程项目的喜报。

在发力工程渠道的同时，经典把更多精力放在零售渠道的建设上，不断强大市场部力量。

自曹毅出任展辰经典事业部“市场总监”一职之后，经典在市场策划、品牌推广、经销商赋能、新赛道、新模式推进上已有了很多新的思路及方法，部分方法已初见成效，首场云招商也取得了预期目标。

据介绍，经典今年将加大在零售市场上的着力，包括密集举办各类施工培训，举行区域落地促销活动和全国嘉年华活动，以及更多地参加各类展会宣传品牌等，持续拓展新店占领市场。

2月底到3月中旬，经典的销售精英们就已经“虎”力全开开展春耕行动，在四川、云南连续召开了一系列的推广会议。

3月10日至3月31日，经典举办的“诚信护航315·经典品质365”活动也圆满收官。

本次活动在公司及全国门店的大力推动下，全国经典人统一目标，一致行动，各地捷报频传，不断刷新成交记录，以一路飘红的战绩完美收官，实现销量与口碑双线爆红。

NO.3

经典的零售有什么优势？

优质经销商的争夺是走零售渠道的涂料品牌的持久战，那么经典如何才能吸引到这一批人呢？

首先，经典将为经销商提供“一体化产品解决方案”，从基层到面层，从内墙到外墙，从主材到辅材，由表及里，由内到外，从材料、设计、施工家庭涂装所需的各类产品、服务，经典漆均能一站式提供。

目前经典已经形成了5大业务板块创富案例，它们经典3.0综合型、艺术涂料、基辅材、别墅仿石漆、渠道工程。

其中，经典3.0综合型作为先进的经营理念，倡导从单一守旧的卖产品，到卖服务、卖施工、卖涂装应用体系转变，同时增加店面的体验式营销，为客户真正找到了经营的精髓所在。

而艺术涂料、基辅材、别墅仿石漆作为经典在零售业务的拳头产品，搭载着展辰新材的核心技术，能满足现代消费者高端家居需求，成为经销商提升店面综合能力和盈利的致胜法宝。

此外，经典还能为经销商带来了“一揽子创富支持政策”，如市场调研、市场运营、品牌推广、店面装修、店面陈列、团队培训、渠道开发、销售促进、会议推广、项目支持等。

“一城一席，独家代理”，代理商将成为所在区域的唯一经典经销商，在产品、服务等多方面都保证支持和服务经销商伙伴，为经销商伙伴赋能。

NO.4

经典最坚强的后盾

在云招商会议上，陈冰董事长表示，经典品牌承担了展辰新材的装修涂料、建筑涂料业务、目前是按独立事业部的模式运营管理，以后也可能会分拆出来，以独立公司运行。

他代表展辰集团董事会，向经典团队和经典的合作伙伴郑重表态：装修涂料和建筑涂料是展辰涂料全产品线战略的重要组成部分，集团将根据“分阶段、有选择做大建涂业务”的十年规划，会继续重视和大力支持经典品牌的发展，根据深入市场洞察及市场规划，随时会加大在经典不同细分业务板块的投入，展辰新材永远是经典最坚强的后盾。

在集团的大力支持下，经典在2022年肯定会有更大的发展空间。

中国家装涂料零售市场大约有1000亿市场规模，当前市场集中度仍然非常之低，而且主流市场主要由外资品牌主导。

传统门店经销商模式正面临着前所未有的困境和困惑。

经典在这个恰当时点、以恰当方式在战略上重启零售业务，既是企业发展愿景的必然选择，也是中国涂料行业民族品牌的必然使命。

期待在不久的将来，零售板块成为经典可持续快速发展的新动力、新基石。

▲展辰经典事业部总经理肖志军

“巨大的市场空间容量，完善的平台支撑，愿已加入的和即将加入的各位伙伴，都能成为这片海洋中畅游的巨无霸。”

肖志军在直播的最后呼吁，加入经典则可以实现“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”创业梦想。

选择大于努力，合作共赢未来。加盟展辰经典，尊享财富盛宴。