今年2月，在编制“2022年中国零售仿石涂料30强”榜单的时候，有位福建仿石漆专家告诉我，说广西美俪嘉仿石漆在广西、云南、江西等市场做得非常好，听说去年仿石涂料销量有六七千万的样子。

当时，我心里是根本不信的，仿石涂料企业主要集中福建和广东等地方，一个位于广西桂林这样一个经济相对落后地方的企业，怎么可能有这么多销量？

因为很多几十亿规模的涂料企业涉足仿石涂料行业好几年也才三五千万的销量，美俪嘉以前听都没有听过，又怎么可能有这么大的销量呢？

咨询了几位行业朋友，对美俪嘉的情况也是一知半解，了解有限，最后没有办法，我直接将美俪嘉的销量进行了腰斩处理。

即便这样，美俪嘉在零售仿石涂料30强榜单中仍然排在了第18位。

事有凑巧，榜单发布有不久，有朋友把美俪嘉总经理王兴的微信推送了给我。加微通过后，我们进行了深入的交流，他告诉我，他们去年的仿石涂料确实有大几千万元的销量，今年的目标就是破亿。

王兴表示，今年各大品牌降层降维打击，市场并不乐观，以前工程品牌下沉做农村市场，仿石涂料行业的竞争会明显加剧。但美俪嘉坚持把今年的目标定为1个亿，就是想更大地激发自身潜力。

在看了他发过来的一些企业资料和团队活动图片之后，我开始慢慢相信了美俪嘉的实力。如果当初没有腰斩他们的销量，美俪嘉排进前十强应该是很轻松的事。

经过一个多月的多次接触与沟通，我也从刚开始的不以为然，开始相信了美俪嘉今年破亿或并非空穴来风，到后来甚至开始坚信这个目标一定能实现了。

美俪嘉计划今年破亿的底气何在？

NO.1

美俪嘉的“六脉神剑”

归纳起来，美俪嘉计划今年销量破亿元的底气大概来源于六个方面，可称之为美俪嘉的“六脉神剑”。

一是强大的生产研发实力。从偌大的公司仓库我们就能窥之一二。据了解，美俪嘉一年光进原材料就要好几千万元，仅巴德富的乳液去年就进货近千万元。

二是在样板市场带动下，市场想象空间非常巨大。这几年，美俪嘉的发展速度太快了，仅一个广西市场，美俪嘉凭借东道主的优势，在当地形成绝对的霸主地位，让一众同行望尘莫及，这就说明美俪嘉的品牌实力和营销能力均处在相当高的水平。

未来，如果能在全国再复制出几个广西这样的样板市场，美俪嘉破亿或易如反掌，甚至不排除有冲击三五亿的可能。

三是大手笔的品牌投入。2018年，美俪嘉投入500万元打造出广西市场上最大的仿石漆艺术漆展厅，借仿石漆展厅开业，当天美俪嘉搞了一场千人经销商大会，场面之壮观，气势之宏伟，让人咋舌。

今年，美俪嘉不仅邀请了艺术体操世界冠军赵敬楠作品牌形象代言人，还准备参加广州建博会、上海建博会。而且美俪嘉的原则是，要么不参展，要参展就一定是最大气的那一种。

如果因为疫情参展不了，美俪嘉准备把钱投向广西市场的墙体广告，以市为中心开营销峰会，总之，前进的方向不能停。

四是注重自媒体建设，愿以开放心态与优秀企业交流学习。王兴认为，现在是粉丝经济，比如小米手机就全是靠粉丝撑起的销量。美俪嘉2019年开始玩抖音，其它各大自媒体平台也都有参与，现在美俪嘉的抖音播放量都有好几亿了。

因为美俪嘉自媒体做得比较好，而仿石漆老大哥统艺在培训方面做得比较好，两家企业惺惺相惜，今年初，统艺执行董事潘奎山还专程到美俪嘉进行过交流学习。鑫磊仿石漆董事长郭爱民原计划也到美俪嘉交流一下，但因为今年疫情没有成行。等疫情好转，王兴也准备到福建走走。

原材料商也会主动前来学习或介绍其它同行到美俪嘉参观学习。今年3月，巴德富集团核心高管就到美俪嘉及美漆军商学院进行过参观考察，并举办了战略交流会。而前面提到推荐王兴微信给我的，就是到美俪嘉学习的墙因美仿石漆的朋友。

五是强大的团队实力。公司团队现有正式员工107人，这是很多仿石涂料企业无法比拟的。按涂料厂的人均产出来算，一个人按产值100万元计，100多人的团队产值1个亿元都不算多。

六是良好的团队凝聚力。人心齐，泰山移。正是因为美俪嘉人心往一处想，劲往一处使，美俪嘉这几年的发展才势如破竹。而良好的团队凝聚力需要公司良好的企业文化引导和激励。

仅今年开年以来，美俪嘉就组织了好几次凝心聚力的经销商培训和团队打造活动。下面，我们重点来回顾一下今年的几次团队活动。

NO.2

美漆军商学院第12营毕业

2022年3月12日，为期三天两夜的美漆军商学院第12营圆满毕业。本次培训主要围绕五大核心点进行，教学采用工艺实操+营销理论双模式，全体学习收获甚丰，带着满满的收获斗志昂扬地返回到各地市场，准备大干快上，再创佳绩。

▲ 美漆军集训营第12营毕业合影

铁军就要有最好的精神面貌，敢于迎接充满挑战的市场。在建立品牌营销形象方面，美漆军从不懈怠，致力把美漆军学院打造成仿石漆艺术漆的黄埔军校，在建设乡村美墅的过程中大展拳脚，涂装出彩中国的美丽乡村。

课程教学采用理论与实操相结合的方式，将当前市场流行产品及特色工艺有机整合，并针对实操方面出现的问题进行了讲解，确保每位学员都能充分掌握施工工艺。

针对性的专业课程，让学员们在学习过程中热情高涨，每个人都认真听、仔细记、用心学，并因此受益匪浅。

▲ EPS线条安装

本次培训特别增设了真实模拟别墅，让学员们接受到最直观的施工教学，快速掌握施工工艺，从单品工艺施工演示讲解到现场实操，美漆军培训导师环环相扣，深入细致地讲解了美俪嘉先进的涂装施工体系。

三天两夜的培训，让学员们不仅对涂装工艺有了全方位、深层次的学习，还对行业发展有了更多的了解，有信心带着所学知识与技能，更好地为消费者提供服务。

▲ 美漆军导师为学员颁发了结业证书

NO.3

高管联动，凝心聚力

2022年4月8日，美俪嘉各部门高管联动会议在美漆军商学院召开。

▲ 美俪嘉联动会议

会上，各部门负责人汇报了1～3月的工作开展情况、本年度重点工作任务和举措。各部门负责人汇报结束后，公司高层逐一点评，从市场经营、技术创新、物资管理及人才建设等方面给出了具体工作建议。

公司董事长唐文海出席会议并作指导讲话。他肯定了各部门在工作上取得的成绩，要求大家认真贯彻公司制度规范及生产研发的各项要求，做到创新和质量两手抓；各部门负责人必须充分发挥领头羊作用，压实责任，勇于担当；公司上下要加强沟通协调，提高团队凝聚力和执行力。

各部门高管联动会议的成功召开，强化了各系统的管理能力，统筹推进了各项工作部署，为全年高质量发展奠定了基础。

▲ 美俪嘉联动会议合影

NO.4

百人团队拓展创辉煌

为强化企业文化建设，提升团队凝聚力，4月21日，美俪嘉团队迎着春风，带着满满的激情，开展了一场紧张有趣又其乐融融的团队户外拓展活动。

出发前，美俪嘉董事长唐文海致辞。他指出，本次团建旨在增强企业团队的凝聚力，深化企业文化，希望大家积极参与，放松心情，在活动中大有收获。

▲ 美俪嘉董事长唐文海

美俪嘉总经理王兴进行了活动流程的宣导。他介绍了本次团建活动的目的及意义，指出本次团建旨在激发员工潜能与认知，凝聚力量，为团队赋能，让企业文化深入人心。

▲ 美俪嘉总经理王兴

随后，团队被分成8组，由队员自己推选队长，很快便产生出“无敌队”、“超越队”、“梦想队”等个性鲜明的团队名称。在激情满怀的团队展示和信心百倍的团队口号声中，拓展活动正式拉开。

被誉为“人间仙境”的青狮潭，位于灵川县西北部，是广西有名的旅游度假区。这里既有海的气势，又有湖的妩媚，风光优美，景色迷人。

上午八点半，公司车队浩浩荡荡地出发了，前往团建目的地青狮潭。

上午10点，活动于青狮潭正式开始，全体员工摩拳擦掌，有条不紊地按指令排列入队。为了拉近团队距离，打破沟通壁垒，第一个游戏是智力扑克。

活动中，大家挖掘自身潜能，增强探索精神，开拓创新意识，每一次挑战成功，每一次默契合作，都振奋人心。

在拔河比赛中，队员们齐心协力，突破自我，永不言弃，充分发挥了团队协作精神。

爱的传递游戏考验的是大家的默契程度，团队的效率很大程度上取决于成员间的默契配合，所有人协作配合，拼尽全力，展现出了最美丽的“嘉”人风采。

过电网项目需要全员一小时内通过电网，其间还不得触碰电网。考验的是团队中每个人的执行力、协同力。游戏中有过分歧，有过失败，有过气馁，唯独没有放弃。一次次尝试，一次次重头再来……

当最后一个成员安全通过电网时，大家喜极而泣，呐喊声与欢笑声交织成一片。

单丝不成线，独木不为林。本次拓展活动，全员同心，以行动践行了美俪嘉人永不言败的团结精神。活动不仅增进了各部门之间的相互了解，增强了团队合作精神，也是一次调整放松的机会 。

团建活动结束后，大家回到美漆军商学院继续课堂学习。

完美谜题商学院院长、雅珍生物科技有限公司总经理、美俪嘉总顾问罗雷为大家分享了个人发展的话题，现场氛围轻松活跃，收获满满。

▲ 美俪嘉总顾问罗雷

当天最触动人心的活动，是由美俪嘉董事长唐文海和总经理王兴用臂膀背负着美俪嘉人前行。

▲ 总经理王兴背负“嘉”人前行

成功的路永远不容易，正是董事长与总经理的辛苦付出，才引领着美俪嘉不断前行，用短短7年时间，为全体员工撑起了一片天，让美俪嘉在日新月异的中国仿石涂料行业有了自己的江湖地位。

▲ 董事长唐文海背负“嘉”人前行

“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”。团队精神，就是不抛弃每一个人，不畏艰难与困苦，在经过努力拼搏之后带领每一位美俪嘉人走向通往成功的道路。

一个人可以走很快，但一群人才能走得更远。一条路，一群人，心怀感恩，阔步向前，凝心聚力，各展所长，美俪嘉乘风破亿值得期待。