2012年前后，仿石涂料刚刚亮相市场的时候，因尚未被市场接纳而受尽白眼。
说实话，当时推出仿石涂料的品牌并没有太大信心，只是抱着试试看的心态。
谁能想到，10年间，仿石涂料成长迅速，一跃成为了涂料行业增长最快的品类之一，成为各涂料品牌疯抢的香饽饽。
据不完全统计，仿石漆目前的市场容量已超100亿元，其中零售市场的占比接近半数。
这样的发展势头，离不开专业仿石涂料的率先推动和引领，综合企业的涉足与大力推广也功不可没。
而提起综合型仿石涂料企业，就不得不提“士”如破竹的亚士创能了。
在今年《涂装新视野》发布的“2022年中国零售仿石涂料30强”榜单中，亚士以2021年4.57%的市场占有率榜上有名，并强势跻身四强之列。
而亚士正式涉入零售仿石涂料的时间并不长，也就五六年时间。短短几年间，亚士零售仿石涂料是如何做到“士”如破竹发展的呢？
NO.1
亚士“护航”乡情
亚士对仿石涂料的关注由来已久。
早在十四五年前，看到中国农村自建房从外观到质量差强人意，外立面装饰材料的使用也很随意，与拔地而起的城市高楼大厦相去甚远。亚士就认为，农村作为游子心灵的依托与最终的归宿，自建房也应该享受到高品质的建筑之美。
为此，亚士开始关注广阔的农村外墙市场，提出了用色彩美化农村建筑的理念，致力于农村外墙质量的提升，希望把亚士在工程涂料市场积累的产品和服务经验带到农村去。毕竟亚士董事长李金钟也是从农村走出来的。
▲ 亚士创能董事长兼总裁李金钟
当时亚士启动农村外墙市场的初衷，就是想让农村消费者花不多的钱，就能享受到专业的产品和服务，不过当时并没有刻意往仿石涂料方向靠。
2008年汶川大地震后，亚士积极深入农村灾区，参与“打破大白墙”的灾后重建，积累了丰富的农村市场实战经验。
这进一步触动了亚士“建设美丽乡村”的愿望，在灾后重建的那几年里，亚士着手对外墙产品和品质进行了批量升级。
经过多年试水和准备，2016年，亚士“SOK事业部”正式成立。
所谓“SOK”，亚士给出的官方解释是：“把历年在专业市场沉淀的产品与服务能力带入农村，让中国6亿农村人口享受高品质的建筑之美。”
“SOK事业部”是亚士第一个合伙奋斗制的事业部，也是亚士零售仿石涂料的主要承载部门，主要致力于开发内外墙装饰涂料的民用零售渠道。
“当时之所以成立亚士SOK事业部，也是觉得农村生意足够大。因为当时中国的农村市场，跟20年前的中国城市建设是一样的，发展潜力无限。”亚士SOK事业部总经理黄建华表示。
黄建华认为，2000年前后的工程涂料经销商，看城市外墙的状态，和今天大家看农村外墙基本上是一样的。起步初期都是一个店，用样板册接单，然后慢慢成长为装修公司，慢慢走上职业化道路。
所以，亚士SOK的起步，也是受工程涂料经销商成长的启发。亚士认为，未来的农村市场，虽然很分散 ，但是专业服务商一定会出现，亚士希望可以培养出一批这样的专业人士，不仅施工服务专业，而是有项目运作的经验。
亚士SOK成立后，倡导经销商走出去，从坐商到行商，从贸易商到服务商转变，这也是亚士一直在做的两个很重要的核心驱动。
针对内墙店面渠道，亚士SOK精耕三、四线市场，依托强大的技术创新能力和供应能力，为用户提供高品质内墙产品，服务美好生活。
针对外墙店面渠道，亚士SOK以品质保障效果，以效果带动口碑，协同高质量的施工应用培训体系，同合作伙伴一起打造“美丽乡村施工服务商”。
家乡是每个人的根，乡村是游子心灵的归宿。亚士SOK以专业的市场服务经验，用纯正的产品、高质量服务为乡情护航，很快便在民用外墙市场崭露头角。
NO.2
SOK“重振”零售
随着国家“美丽乡村建设”、“乡村振兴战略”的持续推进，农村人居环境整治和居民自建房，给建筑涂料带来很大的增长机遇。三四线及农村城镇市场大有可为。
围绕“消费升级”、“美丽乡村”和“乡村振兴”，亚士也加大了三四线、乡镇村市场的投入和服务力度。
亚士SOK渠道零售以“暖暖的家”为品牌理念，通过产品、服务让建筑不再冰冷，回归家的温暖，表明对产品、服务的重视，对消费者的人文关怀。
2020年6月，亚士SOK经销商大会暨零售尝鲜会在安徽滁州举办，亚士宣告正式进入零售领域。来自全国各地的亚士SOK合作伙伴和相关行业领导400余人聚首，共襄发展。
▲ 2020亚士SOK经销商大会
经过四五年的发展，亚士有了重振零售的规划。继2020年6月宣告进入零售领域之后，同年9月，在亚士上市三周年活动上，亚士重申了着力推进零售模式的决心与信心。
作为亚士SOK业务的重要组成部分，亚士仿石零售业务在短短一年多时间即快速崛起，后来居上。
▲ 亚士表彰2019年度SOK新锐经销商
2019年度SOK经销商会，核心主题就是对新锐经销商进行表彰，对做得好的行商和服务商给予鼓励。
亚士始终坚持这样朴素的理念：只有经销商伙伴做大了业务，亚士才能做大业务；只有经销商伙伴们赚到了钱，亚士才能赚到钱。
亚士SOK努力做好对经销商的服务、培训，包括对他们销售过程的保障，通过整合运营，运用足够的方式方法，来保证经销商能够按照既定方案去实现经营目标。
这样引导经销商有保障、有规划、有系统地发展，也是对经销商经营能力很重要的赋能。
▲ 亚士 SOK 牛年首场发布会
而亚士 SOK 牛年（2021年）首场发布会，更是2020年亚士上市三周年之际重整C端市场后的首批新品亮相。
NO.3
拔山超海的气势
从后来者迅速跻身前四强，在竞争日益激烈的仿石涂料市场，亚士表现出了拔山超海的气势，让一众老牌仿石涂料企业刮目相看。
▲ 亚士仿石涂料部分工程案例
亚士之所以能对仿石涂料传统豪强构成威胁，呈现出星火燎原之势，涂装新视野认为主要得益于以下四点。
01 零售经验丰富
亚士出生于零售。在做亚士之前，亚士董事长李金钟是中国乳胶漆最主要的进口商，代理了很多国外的品牌。
经过多年的进口业务经营，李金钟积累了大量的零售市场操盘经验，也为创建亚士、经营零售业务奠定了基础。
在成立SOK事业部之前，亚士就已经针对零售业务做出了很多规划。
早在2000年，亚士就提出要以高品质赢得零售市场稳步发展的理念，随后于2007年设县布镇，在2010年创建零售品牌“国色天香”，到了2012年开始做“四轮驱动”。
历史上四轮零售业务的磨励与挑战，让亚士积累了丰富的运营经验，同时也给了今天的亚士重振零售业务充足的底气。
可以说，亚士对零售业务并不陌生，可以说是从未离开、从未放弃过零售市场。
2022年，亚士创能开启十四五规划，原销售管理中心延伸为一个B端营销管理中心和一个C端营销管理中心。
C端营销管理中心又叫零售中心，由董事长李金钟亲自担任总经理。SOK事业部是零售中心下属的两个重要部门之一，另一个部门是新零售事业部。
对亚士来说，零售模块是未来重要的驱动之一，这也是董事长亲自挂帅的主要原因。
02 强大的品牌力
与专业仿石涂料不同，亚士是综合型仿石涂料企业，背靠亚士创能这棵大树，有强大的品牌加持，知名度高，无论招商还是终端销售，成功机率都大得多。
▲ 亚士创能上市鸣锣仪式
经过20余年发展，亚士现已成为一家集建筑涂料、保温装饰板、防火保温新材料研发、制造、服务于一体的高新技术企业，并于2017年在上海证券交易所主板成功上市，从几十万年产值发展到2021年营收估计超过50亿元（具体数据待年报公布）。
数据显示，亚士营业收入从2011年的4.221亿元猛增至2021年约50亿元，10年间增长了11倍，表现出强有力的韧劲和发展活力，内生动力强劲。
随着业绩规模的快速壮大，亚士的综合实力和行业地位持续提升，并以优异的销售业绩跻身全球涂料企业100强，2021年位居第31位；跻身亚太涂料企业50强，2021年位居第12位；跻身中国涂料企业100强，2021年位居第11位。
03 领先的产品力
自1998年成立以来，亚士在“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”发展理念的指引下，始终坚持价值创造和自主创新，多次实现了具有行业里程碑意义的跨越。
据了解，亚士每年的研发投入占销售比例约为4%左右，高于行业平均水平。这让亚士在功能型建筑涂料领域的产品创新水平始终处于行业领先地位。
亚士独立研发的仿石涂料产品，不仅在实现资源可替代性方面取得巨大突破，而且具有仿石逼真度高、重量轻、制备工序短、抗冲击及抗开裂性能强等优点。
▲ 亚士滁州工厂智能立体仓库
2008年，亚士开发出御彩石，仿石效果丝毫不逊于石材本身。
2018年10月，亚士又创新性地推出了亚士柔性花岗岩。这是一款具有极高石材仿真度，可弯曲，具备A级防火性能及极高耐候耐污性能的新型墙面材料，也是外墙装饰材料领域的一类全新产品，更是一款颠覆性的装饰材料。
▲亚士创能滁州基地
2020年，亚士SOK推出高端仿石产品——SOK云雾石/莱茵石。一款产品，两种效果，较以往的仿石涂料，在产品配方和施工工艺方面有很大的改善与优化，涂装效果更近似于天然石材。
目前亚士已经拥有亚士SOK花岗岩涂料、水晶石、彩晶石、石灰石等多款仿石涂料产品，可营造多种消费者喜欢的高端石材效果。
04 强大的供应链
亚士以华东地区为起点，逐步向全国扩展产能，缩短供应半径，提高供应效率。
截至2020年，亚士在上海青浦、安徽滁州、新疆乌鲁木齐、陕西西安、天津北辰等地建设有现代化生产基地，具备年产建筑涂料、保温装饰板、保温材料、CPST分别为3560万吨、32070万平方米、35.90万立方米、230万平方米。
▲ 亚士创能西南综合智能制造基地
同时，重庆长寿、河北石家庄、广州花都三个综合智能制造基地及滁州防水材料制造基地项目已取得建设用地，已开工建设或已开始建设前期工作。
预计产能达产后，亚士将新增建筑涂料/保温装饰板/保温材料/防水卷材/防水涂料产能145万吨、1200万平米、5万立方米、31000万平米、55万吨。
2022年，亚士位于石家庄等地的其他综合智能制造基地也将逐步投产，“1+6+N”的全国产能布局即将完成，2023年前完成“1+8+N”（拟增西北-西安、中原-山东或河南综合智能制造基地）产能布局。
基本可实现涂料、保温材料、成品板、防水材料300公里供应半径，完成全国范围有效辐射。
显然，零售仿石涂料业务跻身行业前四，亚士并不满足，事实上，亚士的野心要大得多。
2023年，亚士SOK零售业务销售额目标是10亿元，业务网络计划覆盖全国80%以上县城、60%以上地级市和30%的省会城市，致力成为涂料零售领域的头部品牌。
如果亚士SOK零售业务真的能做到10亿元，那么，亚士在仿石涂料领域的排名必将进一步靠前，未来不排除有摘冠的可能。