这两年，由于疫情原因，社会消费力明显减弱，传统建材店生意日渐消瘦，关店率大幅升高，开店速度甚至赶不上关店的速度，生意萎缩在所难免。
而随着精装房的普及，越来越多的艺术涂料、定制定居、厨卫电器、软装等企业涉入拎包入住项目，希望能弥补传统生意疲软带来的压力。
但要做好拎包入住，不仅需要楼盘资源和进场费，还需要良好的运作思路和团队协作能力，多个商家异业联盟，共同作战，效果会更好。
上周六在肇庆高要举办的一场“工厂放价”异业联盟活动，几位年轻经销商用全新的玩法，诠释了“一家人一条心一个梦想一起拼”的合作魅力。
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1月15日，由华派全屋定制主办，小蜜蜂艺术涂料、海信电器、京东家电、君采布艺、宜善美居、林氏木业、祥哥美缝、盛世灯饰、汉斯顿净水器九大品牌联合助力的“工厂放价，助力新店开业”活动在肇庆举办。
▲ 活动开始前的推荐
来自肇庆碧桂园•龙熹山、碧桂园•四季阳光、肇庆恒大城、恒大•世纪梦幻城、美的置业等多个楼盘的近百位业主齐聚肇庆市高要丽晶大酒店，体验了华派高要店新店开业十大品牌联盟活动带来的装修便利。
工厂放价的促销价格，堆积成山的各种奖品，开心好玩的互动游戏等，吸引了到场业主纷纷下单抢购，最终实现了超过90%的签单率。
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异业商家如何才能走到一起？如何吸引更多业主来到活动现场并愿意下单？
这些都是对拎包入住落地活动组织者和参与者的最大考验。事实上，这和很多艺术涂料店经常开展的主动营销活动有很大相似性。
而云浮肇庆小蜜蜂拎包经销商曾昭楷总经理正是此次“工厂放价”活动的组织者和策划者，华派家居是本次活动的冠名商和主赞助商。
在曾昭楷的带领下，一批年轻的拎包入住经销商，用他们的激情和信任玩出了新花样，“轻商新法”由此得名。
这批年轻经销商是用什么方法玩转拎包入住活动的呢？
不得不承认，在碧桂园、保利、万科等楼盘的拎包入住活动中，包括艺术涂料、定制家居在内的很多商家，玩收楼前的业主见面会和前期收楼活动很有章法，前面三板斧非常漂亮，但在收楼后期就有些老虎吃天，无从下手的感觉，即便搞一些节假日答谢联欢活动，效果也是差强人意。
如何才能带给业主新鲜感，让业主对活动保持粘性，能更有效地促成下单呢？
此次高要“工厂放价，助力新店开业”活动无疑给出了答案。
俗话说，台上一分钟，台下十年功。
此次十大品牌异业联盟活动之所以有这么高的签单率，不仅仅是因为活动现场的两三个小时，更多的是因为前期的宣传造势和筹备工作。
据介绍，小蜜蜂等品牌前期花了15天来筹备此次“工厂放价”活动。
曾昭楷不仅自己策划，还聘请第三方营销服务公司，根据当地情况制定了有吸引力的活动方案。
方案出台后，联盟品牌之间积极支持，相互配合，晚上加班加点地邀约客户，前后邀约客户数量上千人，确保了活动当天到场的业主数量。
前期准备也很充分，从活动海报、朋友圈内容、现场物料、礼品等都准备得很全，各楼盘的样板间也做得很漂亮。
前期通过对“参与活动进店礼品免费领”，“转发活动现场领好礼”，“10多元购买邀请函现场领千元大礼包”、“抢先订单有惊喜”、“新房新装抽盲盒，电器现金享不停”，“实付满额享豪礼，交款1～5万元，可获得几千上万的大礼包”，“万元家电抽抽抽，每下单1000元可获得抽奖券一张，可抽得冰箱、电视、洗衣机等大奖”，更有拉杆箱、大米、花生油、乳胶枕等大量幸运奖等的大量宣传造势，吸引了大量业主报名参与。
正因为活动前15天的精心准备，此次“工厂放价”活动才取得了签单率超过90%的漂亮战绩。
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曾昭楷带领小蜜蜂团队发挥整合资源、凝心聚力的核心销售作用，通过前期与其它拎包入住商家的反复磨合沟通，提升了活动的整体签单量，各商家一起受益，相互之间也建立起了更深的合作信任。
曾昭楷从客户资源、订单信息、人力支持到活动策划等多方面的付出，带来了其它异业品牌对小蜜蜂团队和品牌的信任，形式多样的各种活动层出不穷，区域内联盟活动开展得有声有色。
▲ 肇庆小蜜蜂经销商曾昭楷总经理
曾昭楷的原则就是做拎包全案，一谈就是所有合作商家一起打包，每个商家都共同谈单，不仅签单率高，也更容易成功。
谈到曾昭楷的魄力和无私付出，华派家居总经理陈裕强曾向涂装新视野透露过这样一个故事。
▲ 华派家居总经理陈裕强分享拎包方案
此前有个样板房业主很喜欢曾昭楷推荐的拎包全屋方案，包括定制家居、艺术涂料、电器、软装等全部包工包料，打包价16万元。
没想到他父母和所有亲戚都坚决反对，说周围这一片都没有这样装的。
但业主还是有自己的主见，主动交了10000保证金。考虑到他这这种情况，很多商家恐怕不接这个活，毕竟只交了一万定金，万一后面收不全尾款怎么办？
但曾昭楷给业主拍胸脯说：“没事，我来垫钱装修，等我全部做好了，你满意了再交余款。”为此，他拉来其它商家一起，除定制家居外，他自己垫款近10万元。
最终样板房完工交付，业主非常满意。而这套样板房完工后，让很多业主看到了整体效果，很快便有四五家业主选定了全屋拎包方案。
这就是魄力带来的效果。
此次“工厂放价”异业联盟活动，就用完美的成绩诠释了小蜜蜂团队的组织能力和领导能力，也大大提升了品牌影响力及签单效果。
▲ 抽奖及互动游戏颁奖，左右滑动查看更多
当然，一场业主落地活动的成功与主要商家的大力支持是分不开的，毕竟参与拎包的商家品类不一样，实力不一样，成交金额也大相径庭，不可能所有参与品牌完全均摊活动费用，这就离不开一个大气的商家来承头了。
像此次“工厂放价”活动就是华派家居承担了所有费用差不多15万元。而像这样的活动华派已经不是第一次承头了，在肇庆的很多园区活动，华派都是主要的发起商家和费用承担者。
正是因为华派家居的大气与大方，众多拎包商家也愿意跟着华派来一起搞活动。华派家居总经理陈裕强表示，华派在乎的不是一城一池的得失，华派希望通过主办类似活动来提升华派在粤西甚至整个广东市场的知名度和影响力。
华派家居创立于2019年，坚持走工厂直销路线，是一家以衣柜起家的全屋定制企业，专业定制衣柜、屏风、酒柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、榻榻米等定制家居产品。公司总部位于肇庆，是肇庆本土企业，在肇庆市场拥有相当高的知名度， 影响力甚至超过了很多定制行业上市公司。
短短两年多时间，华派家居就发展成了拥有设计师数十名，员工数百人，销售额数千万元的知名定制家居企业，在肇庆端州区、高要区、封开县、德庆县、鼎湖区、四会市及广州天河区开设了8家门店，其中6家直营店，目前顺德店也在紧锣密鼓的建设中。
未来，华派还将走出广东，进军全国。从华派主办的此次“工厂放价”等园区类似活动来看，相信华派一定能梦想成真。
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其实，曾昭楷涉入拎包入住的时间并不算长，以前他也是做传统涂料店生意的。他是去年5月份才开始接手高要碧桂园成为小蜜蜂拎包入住商家的。
▲ 曾昭楷（左二）在高要碧桂园首次业主见面会上
在第一场业主见面会上，有着多年店面销售经验的他虽然做了精心准备，并制定了优惠的价格政策，但当时因为很多商家是第一次合作，大家各自为政，根本没有形成合力，活动远没有达到他想要的效果。
也就是从那一次业主见面会开始，他意识到商家抱团搞活动的重要性，在随后的几场活动中，他主动承担起策划组织的责任，与各商家多次沟通活动如何搞如何配合才能取得更好的效果。
由于他在活动中主动帮其它商家带单，大家对他的为人和组织能力越来越认可，以致后期达到了一呼百应的程度。因为有效果，他要求怎么搞活动，大家都乐意参加，并且愿意掏钱。
就这样，小蜜蜂以一个小品类的身份带动了定制家居、电器等众多大品类商家的拎包活动热情，也提升了大家的活动效果。
▲ 小蜜蜂与华派家居相关负责人合影
短短半年多时间，除了收楼前期的业主见面会外，他还策划组织了多场节假日文艺活动和业主答谢会等活动，基本上每个月都会有一两场活动。多样化又富有成效的业主活动，让粤西区域的碧桂园拎包活动一时间风生水起。
如今，云浮肇庆区小蜜蜂拎包团队已经接手四个碧桂园楼盘，成功签单超过200单，成为了G.SB基士博小蜜蜂公司拎包渠道最优秀的样板客户。
因为表现突出，7月23日在广州举办的小蜜蜂艺术涂料拎包项目主题座谈会及颁奖典礼上，他被授予为“2021年优秀拎包入住服务商”，并受邀作经验分享。
他主要从小区业主都会有哪些问题，物业、异业商家怎样才能合作得更好等方面进行了阐述，让与会全国经销商伙伴获益匪浅。
▲ 云浮肇庆区拎包团队总经理曾昭楷作分享
小蜜蜂市场总监王维当时在致颁奖词对他这样评价：“他仅仅签约楼盘2个月时间，就从一个完全被动执行的拎包小白，快速成长，学会了自己维系渠道关系，如何做各种营销活动，如何制定营销政策，有着发自内心的主动性。两个月左右的时间，实现了平均两天一单的斐然成绩。”
▲ 小蜜蜂市场总监王维在“工厂放价”活动上作介绍
俗话说：“舍得，舍得，有舍才有得。”简单的一句话，包含了人生中的处世智慧与道理。