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营收加速器

固克从成立之初到现在，一直都以“固克工程漆”作为公司的品牌定位。

2008年固克旗下创立“天工石保温装饰一体板”，形成以“固克漆”和“天工石”为品牌的绿色节能墙体产品体系，以“中高端品牌涂料”为品牌构想，定位市场高端品牌，立足于全国中高端建筑，客户群体主要聚焦全国前30强地产，与大地产携手合作。

2011年，固克更是提出了燎原计划。固克下一步将是以工程涂料为主攻市场，燃遍全国。在市场战略定位确定的情况下，固克开始积极推进大客户战略。

▲ 固克节能科技股份有限公司董事长兼总经理李坤云

虽房地产放缓，但固克针对市场情况以及战略客户集聚度提升的趋势，充分重视与战略大客户的关系维护与开发，使得业绩增速连续多年逆势大增。

固克2018年-2020年营业收入分别为4.916亿元、6.743亿元、8.615亿元，同期归母净利润分别为3328.35万元、4151.19万元、8834.6万元。

在招股书上，固克预计2021年1-9月营业收入为7.50亿元至7.60亿元，同比增长27.11%至28.81%。从数据来看，固克近年来的营收和净利润均实现了快速增长。

固克凭借在建筑外墙节能产品领域多年的努力和积累，树立了良好的品牌形象和行业知名度，主要产品已直接或通过建筑装饰工程施工客户间接进入大型房地产企业的供应体系。

涂装新视野注意到，固克从年初至今四个多月时间就相继与敏捷集团、中交房地产、中国电建地产等签订了战略集采。从固克官方微信粗略统计了一下，去年固克供中标了将近20多个项目。这些地产客户将为后期业绩规模增长奠定了坚实基础。

目前，固克股份已与万科、碧桂园、绿城、万达、绿地、融信、保利、中海、华润置地、招商蛇口、富力等70余家百强地产商建立了战略合作关系，并与数百家地产商保持稳定的外墙材料供应与施工合作业务。

3月29日，在房地产及产业链领域的“奥斯卡”盛典上，固克已连续10年蝉联中国房地产开发企业500强首选供应商（涂料类），并以9%的品牌首选率跻身前三，相比去年再次晋升一个名次。

此外，固克在TOP100房企战略合作率中排名前四；固克真石漆获“TOP500首选供应商品牌真石漆类”前四强；固克天工石以12%的品牌首选率，再次荣登“2022中国房地产开发商企业TOP500涂料装饰保温一体板类首选品牌”第二名。

一线房地产商在考虑供应商选择时会综合考虑品牌价值、产品质量、服务能力、供应能力和区域布局等，已然“绑定大地产商”的固克有望坐上地产企业做大做强的顺风车。

固克始终强调“与用户走得有多近，产品的生命力就有多强”。

公开资料显示，固克创建之初，固克董事长李坤云就把科技进步、科技创新作为企业发展主动力。也因此，固克以贴近用户的理念，一边创新产品，一边做强优势。

2005年李坤云带领着固克进行系统的市场调研，启动天工石项目研发；2008年率先在保温装饰板行业提出“仿石饰面”概念；2011年正式取名“天工石”，堪称一大创新。

2018年固克天工石销售量同比大增50%以上……

不仅如此，建立在建筑涂料和一体板两大优势业务基础上，固克去年开始进军保温材料领域。

固克始终专注于核心产品新技术、新产品研发，已成长为一家拥有较强自主创新能力的高新技术企业。目前固克以自主研发为基础、合作研发为补充，取得8项发明专利、38项实用新型专利和4项外观设计专利，有效推动了中国传统高耗能外墙材料市场向建造节能环保市场转型变革。

字里行间满满科技范，不明觉厉。在固克研发投入方面，2018年至2020年分别为2433.97万元、2946.23万元、3389.84万元，研发费用率分别为4.95%、4.37%、3.93%。

目前，固克在建筑涂料、保温装饰板领域的产销量规模以及市场竞争力、品牌影响力位居行业前列。“固克工程漆”涂刷于2008年北京奥运会，2010年上海世博会，2017年的金砖国家领导人会议、2018年武汉军运会、2022北京冬奥会相关项目建设等城市更新重大工程。

根据涂装新视野发布的“2021年中国工程涂料30强”榜单显示，固克以显著优势跻身前十之列，今年排名有望进一步提升！