经过十多年的快速发展，艺术涂料现已成为墙面装修材料的主角，成为众多消费者家居装修的最爱。

无论是毛坯房装修，还是精装房二次装修，抑或是二手房装修，消费者均以选择使用艺术涂料为荣，仿佛不用艺术涂料，就与自己的身份地位不符似的。

当然，老百姓生活水平的提升，以及90后、 00后消费者成为消费主流后，他们更加倾向于有个性、有品位的家居装修，也是他们选择使用艺术涂料的主要原因。

▲ 菲玛艺术涂料拉菲丝绒 | 北欧牧风效果

而随着精装房的兴起，消费者选择涂料特别是艺术涂料的方式正在悄悄发生着改变。

到建材市场选购涂料产品的消费者越来越少，到红星美凯龙、居然之家选购涂料等建材产品的消费者数量也在减少，这是什么原因呢？

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拎包入住成蓝海

精装房成为了众多装修选材商最大的拦截者，因为房地产商在建楼时就已经从材料厂家手里指定了材料。

而随着国家鼓励新房以精装修交付的政策出台，新房精装楼盘数比率还不断攀升，2017年以前，我国新房楼盘数量依旧以毛坯房为主，精装楼盘数比率仅3%左右，而2019年以后，精装房占比已攀升至近30%，目前已达到40%左右，未来两三年，我国的精装修比率将会攀升至 60%左右。

▲ 哈博尔艺术涂料精装房效果展示

这也是传统涂料等线下店这几年生意越来越不好做的主要原因，这两年，传统陶瓷店、涂料店关门转让的不在少数。

精装房的兴起让拎包入住日渐成为了艺术涂料的蓝海市场。

一是直接与房地产对接，墙面统一做艺术涂料效果交付，目前保利、碧桂园有个别楼盘就和瓦科是这样合作的。

▲ 瓦科艺术涂料奥菲莉娅效果

但因为艺术涂料施工需要精雕细琢，施工效率不高，人工和材料成本都比乳胶漆要贵，像这样交楼前直接做艺术涂料的精装房毕竟还是少数。

二是在房产商交楼后，直接和收楼业主接触，鼓励那些不喜欢大白墙和乳胶漆的普通装修消费者，在入住前选择艺术涂料对墙面进行重新装修，还可根据业主的需求和个性量身定住他喜欢的色彩、花纹和效果。

这种精装修房的软装装修，也就是我们通常所说的拎包入住，除了涂料外，还包括定制家居、移动家具、窗帘、电器、厨电等。意大利小蜜蜂艺术涂料就是拎包入住方面的佼佼者，并在拎包入住方面积累了丰富的经验，甚至成为欧派、索菲亚等定制家居学习的榜样。

▲ 小蜜蜂艺术涂料成拎包入住佼佼者

对涂料来说，精装房虽然不是刚需，但收房集中，且目标客户精准，说服业主升级做艺术涂料的难度也不是很大。因此，精装房市场受到了越来越多艺术涂料经销商的青睐。

当然，做精装房拎包入住也不可盲目跟风，要结合自身产品定位、品牌实力和活动目标来量身定做推广方案。

那么，艺术涂料要做好精装房拎包入住项目，需要做好哪些准备呢？

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精装房更中意艺术涂料

近年来，精装房的概念越来越深入人心，目前东部沿海一二线城市精装房普及率已经高达70%，中西部重点城市精装房楼盘也在显著增多。今年年初出台的“十四五”规划 ，提及最多的是科技、创新和绿色。

其中，在住房这一块明确规定，持续推进精装房建设，减少建筑垃圾污染。这就表明，未来地产公司将逐步向精装房转型升级，而精装房项目的材料将通过招投标集中采购，直接从厂家走货。

部分建材厂家有大单了，另一方面也意味着建材代理商和装饰行业从业者的日子不好过了。比如涂料行业，经销商乳胶漆销量连年下滑。在这种情况下，涂料商不得不加强艺术涂料、辅材等产品推广，尽可能弥补一些利润。

艺术涂料虽然是乳胶漆的升级换代产品，然而，这两年由于疫情的影响，很多业主的可支配收入缩水，装修预算也是一减再减，到最后一步墙面还能选购艺术涂料的并不多。因此，众多艺术涂料品牌将目标瞄准了精装房市场。

对于业主来说，精装房墙面并不是刚需，为什么说是艺术涂料蓝海市场？

首先，精装房集中收房装修利于推广。不像毛坯房收房装修周期拖得很长（甚至部分为炒房），精装房一般为刚需，收房后基本都会尽快装修入住。经销商如果在前期做好了充分准备，比如完成样板房征集，建立意向客户群，完全可以在收房的一周时间里，在小区做好宣传推广，收获不少意向客户。

其次，精装房业主装修费用预算相对充足。毛坯房装修因为考虑到硬装、软装、家电和家具等，需要的投入的费用较多。而精装房几乎只要考虑软装、部分家电和家具，要花的钱和毛坯房装修比相对宽裕不少。业主要通过软装提升档次，必然舍得花一些钱也对墙面进行升级，而艺术涂料就是一个重要选择。

再次，精装房墙面质量较差给升级提供了充分理由。众所周知，精装房墙面材料都是开发商和厂家集采工程漆，很多还是最低价中标，产品质量不敢恭维，使用寿命能维持几年不说，部分墙面交房时小裂纹、脱粉、鼓包都可见。因此，除非实在经济不允许，不然业主起码也会再刷一遍乳胶漆。

▲ 精装房墙面小问题不少

第四，有助于提升拎包入住竞争力。近年来精装房拎包入住比较火爆，其实也就是某个颇具实力的定制品牌或者家具品牌牵头，带上窗帘和灯饰一起。由于做的人多竞争激烈，为了提升自己的整体竞争力，部分定制或者家具品牌会带上艺术涂料，全房拎包入住免费升级艺术涂料。

第五，各大艺术涂料品牌的推动。对于部分较大的中高端精装小区，往往同时有好几家艺术涂料品牌在里面推广，每个品牌都能收获一定的客户，建立自己的意向客户群。人都有爱攀比的心理，看到小区越来越多的业主都在使用艺术涂料，那些原本直接入住的业主，也会有更多人选择墙面升级。

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如何做好精装房拎包入住

鲁迅先生说过，世上本没有路，走的人多了，也就有了路。艺术涂料精装房团购，从最初的无人关注，到后来尝试性推广，再到今天有一批优秀的经销商已经成功打造出适合自己的营销模式，这是行业的一大进步。

一般来说，艺术涂料在精装房小区的推广模式分为如下三种，

1、官方合作型。比如嘉宝莉艺术涂料与万科物业战略合作，小蜜蜂艺术涂料牵手碧桂园物业，官方合作为独家买断，小区内所有宣传推广资源为品牌所用，物业公司为其站台，尽可能地提供一切所需服务。

▲ 小蜜蜂艺术涂料与碧桂园官方战略合作

2、半官方合作型。精装房拎包入住品牌与物业公司官方合作后，艺术涂料品牌可选择与其合作，承担部分费用，享受物业提供的便利，包括广告位宣传资源等。半官方合作费用较低，同品类一般只选一家合作，效果相对还不错。

3、完全自主型。有一定难度，但操作空间大，也比较灵活。随着精装房市场的越来越成熟，官方抽取高额提点也一直为业主诟病（一般为10-13个点）。部分业主认同“羊毛出在羊身上”，不愿意和官方合作，宁愿选择认为更加物有所值的非官方合作，这个时候，自主建立的业主团购群就很有优势了。

一般来说，拎包入住可以从三个渠道获取到准客户信息。

1、微改获取客户信任。

精装房收房期间，业主基本都会在家验房让物业整改。这期间可以上门拜访，以为客户提供微改服务的名义，初步获取客户信任，添加微信。因为微改价格透明，没啥钱挣，搞的人不多，所以业主找谁做都是做，一般不会拒绝。微改期间，尽可能让师傅做好服务，特别是细节之处。

同时，收费一定要合理，最好比市面上还稍微便宜点，这样业主对你更加信任了。后期装修的时候，顺便推荐下在小区的艺术涂料团购活动，有了前期的合作基础，业主对你的服务比较满意，后期签单的几率要大大提高。需要注意的是，微改虽然简单，但一定找专业、靠谱的师傅长期合作。

2、搞定业主群意见领袖。

精装房交房前几个月，为了维护业主共同的利益（比如房价缩水、房屋质量等），业主群就已经建立起来了。一个业主群中，总有那么几个发言非常积极的“意见领袖”，因为见多识广，说的话也比较有水平，大家都比较认同。

如果有他们帮忙推荐，会收到事半功倍的效果。这就要诚意邀请几位意见领袖到店或样板房参观喝茶，认真推荐产品，获得其认可。

同时，给予最优惠的价格，力争让他们的房子做成样板间。有了几位意见领袖的大力推荐和支持，团购群拉人问题不大，包括业主在内三方共赢也是事实，关键就看样板房施工品质和服务能否跟得上了。

3、自建团购业主群。

这个是三个渠道中难度最大的，不是所有艺术涂料都能玩，品牌需要有一定的知名度，至少在网上能有一定的曝光度。同时，要有自己的小区推广团队，起码2-3人，收房期间到小区逐栋、逐层拜访业主，挨个添加微信。这个的困难在于，不一定见到业主，见到了业主也不一定会愿意添加微信。

因此，为了保证团购活动效果，不妨联合一家有一定实力的定制品牌，强强联合，通过定制+艺术涂料优势互补，为客户省钱省力，赢得业主信任，这样就容易得多。

▲ 万科金色梦想业主参加泰诗尔艺术涂料团购

需要注意的是，精装房艺术涂料团购不是谁都能做，也不是谁都能做好，切记盲目跟风，看到别人在做你也去做。

一定要结合小区的档次（低端精装房小区几乎可以直接放弃）和自身实力（艺术涂料品牌影响力及经销商实力），看上述三种获取意向客户的渠道哪种更适合自己。

同时，也是最重要的，无论通过哪种渠道获取客户开展团购活动，无论最终团购成果如何，切记一定做好服务，把每一户业主的艺术涂料用心做好，这样后期或许会有更多业主因为口碑主动联系你。

否则，即便签了很多单，只要有一户做得马虎，整个小区的市场也就基本砸了，因为业主之间是相通的，好的不一定宣传，坏的一定会传播。