在今年两会的推动下，美丽乡村、乡村振兴等一度成为网络热词。

“下乡，将能撬动万亿元！”也成为了热点话题之一。

仿石涂料作为“下乡”的代表性产品，更是站在了聚光灯之下，成为涂料企业“抢食”的目标。

可以预见，今年仿石涂料市场的竞争会异常激烈，在这场腥风血雨中，各品牌将采取怎样的攻守道？值得期待。

在发力美丽乡村的众多品牌中，三棵树无疑是先行者和最“狂飙突进”的存在。

上个月，《涂装新视野》发布了“2022年中国零售仿石涂料30强”榜单，三棵树以2021年4.86%的市场占有率强势上榜，成为了中国零售仿石涂料的领衔者。

可以说，三棵树的成长速度在仿石涂料行业中无人能出其右。

而三棵树涉入仿石涂料也就十来年时间，真正发力也就是最近两三年的事，三棵树凭什么能做到“狂飙突进”呢？

凭借强大的销售网络、规模化销售团队及强大的宣传推广投入，三棵树仿石涂料不排除今年就会坐上仿石涂料的龙头位置。

三棵树还提出了美丽乡村项目未来五年再造一个三棵树的发展目标。

三棵树的总体目标就是打透国内市场，毕竟中国是全球最大的消费建材市场，且在稳步增长中，行业正处于从分散走向集中的最快阶段，机不可失！成为中国涂料第一品牌即可以成为全球第一品牌。

且欧美涂料市场格局基本确定，国外龙头企业均在考虑进军中国市场，因而三棵树的当务之急是打透中国市场。

三棵树的五年规划总目标是，五年内成为全球涂料前三品牌！

显然，三棵树仿石涂料将成为实现这个五年目标的中坚力量之一。

NO.1

2012年，燃起仿石涂料初心

据报道，中国仿石涂料“大火”并真正被市场接纳的时间是在2015年前后，但仿石涂料正式登上历史舞台的时间实是在2012年左右，三棵树就是最早涉入仿石涂料的企业之一。

早在2012年前后，福建众多农村别墅的拔地而起，就让三棵树萌生了进军农村外墙漆市场的初心，三棵树美丽乡村事业部的前身县镇工程部应运而生。

据了解，在三棵树体系里面，仿石涂料分为工程渠道和零售渠道，美丽乡村部属零售渠道。

三棵树仿石涂料是在2013年前后推出，真正进入零售渠道是2015年，当时叫县镇工程部，定位于乡镇市场，旨在下沉渠道，激活乡镇分销。

2018年的时候国家提出乡村振兴，三棵树县镇工程部更名为美丽乡村部。同年，三棵树自主开发了“整体涂装”APP，金工石套装产品成为乡村涂装的明星产品。

可以这样说，三棵树是基于国家的大方向来做美丽乡村的。所以，三棵树这一两年大举发力，取得的效果也非常显著。

“我记得四年前，就有美国的经销商在国外涂料展会上看到三棵树的仿石涂料，说美国没有这种产品，主动要做美国代理。”有行业人士也曾如此表示。

无疑，在仿石漆领域，三棵树的耕耘时间比其他综合型的涂料企业都要早，起步时间也不比专业型的仿石漆品牌晚，属于仿石涂料市场中第一批敢吃螃蟹的企业。

NO.2

去年同比增长100%

从2012年燃起初心，2013年涉猎其中，到2019年开始发力，三棵树仿石涂料这两三年的发展仿佛搭乘了火箭般，让一众同行艳羡不已。

数据显示，三棵树美丽乡村业务现有合作客户有数千家。2016年下半年开始建设仿石漆店面，2019年开始加大建店力度，目前三棵树美丽乡村专卖店近千家，美丽乡村业务2021年营收达数亿元，同比增长超过50%。

如果把工程渠道和零售渠道的仿石涂料量合并计算，三棵树不输于任何一个品牌。即使是零售渠道，三棵树仿石涂料的市场占有率也是名列前茅。

涂装新视野了解到，三棵树美丽乡村的专卖店都是独立开发的，一些经营重心不在美丽乡村项目的客户，并非三棵树的发展对象，三棵树重在保证专卖店的高质量，而不单单是追求数量。

据了解，三棵树目前最大的零售仿石涂料客户体量已达大几百万，而且这样体量的客户不在少数。目前三棵树美丽乡村在福建、浙江、江西、湖南、重庆、湖北等众多区域表现靓眼。

其中，仅湖南省的销售额就达数千万元，单省破亿指日可待。

2022年，三棵树美丽乡村四个销售大区加起来，销量增长目标近100%，如顺利达成，将成为三棵树整体业绩持续高速增长的重要引擎。

NO.3

五年再造一个三棵树

“五年再造一个三棵树”，这意味着三棵树美丽乡村业务未来5年的体量将达到目前三棵树这样的百亿级体量，复式增长必须保持80%左右，难度不小。

但按照三棵树这几年的整体发展速度来看，也完全有可能，毕竟三棵树的底气来源于中国的美丽乡村这个“万亿”赛道。

随着两会吹响美丽乡村、乡村振兴的号角，未来的工程涂料必将转向乡镇客户，全国逾3万个乡镇，如果平均每个镇销量达30万元，全国破百亿也并非天方夜谭。

凭借强大的品牌拉力和高端品牌形象，以及团队的专业服务能力，三棵树美丽乡村业务五年再造一个三棵树并不难。

毕竟2021年三棵树破百亿是白手起家，今天的三棵树以仿石涂料为代表的美丽乡村部是“站在巨人的肩膀上看世界”，呈几何增长的发展速度是可以预见的。

NO.4

万亿市场值得期待

有专家分析，美丽乡村市场可容纳外墙75亿元（其中多彩仿石漆40亿元）、内墙45亿元、防水25亿元、保温20亿元、地坪10亿元、基辅材95亿元、智能施工600亿元。

六位一体产品容量预估870亿元，如果农村外墙瓷砖80%被厚浆型涂料取代的话，市场还能再翻5倍，达到4500亿元。

再考虑到农村基础设施建设、太阳能改造等，每年农村建材市场可能有近万亿元的市场空间。由此可见，美丽乡村、乡村振兴“赛道”非常大。

3月14日，工信部等六部门联合印发通知，部署开展绿色建材下乡活动，选择5个左右试点地区开展活动，加快节能低碳、安全性好、性价比高的绿色建材推广应用，鼓励有条件的地区对绿色建材消费予以适当补贴或贷款贴息。

根据《绿色产品评价标准清单及认证目录（第一批）》，涂料、家具、陶瓷、玻璃、绝热材料等有望成为第一批下乡的绿色建材产品。

此次提出建材下乡的重大策略，这是继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大举措。“美丽乡村”正处于政策利好窗口期，是一条优质的黄金赛道。

NO.5

重新定义仿石涂料未来

目标再远大，市场再大，打铁还需自身硬。

从城市房地产业务为主，到专门部门负责农村自建房业务，三棵树仿石涂料早已做好了布局。

近年来，三棵树将美丽乡村项目作为集团战略发展目标之一重金投入，势必将渠道下沉到底。

随着美丽乡村业务的增加，三棵树新的财报或将美丽乡村板块独立展示。由此也不难看出，仿石涂料将成为三棵树未来的重心之一。

三棵树从2012年开始生产水包水天彩石，到 2016年增加天彩石、流彩砂、恒彩石、岩片漆等仿石涂料产品，一跃成为了仿石涂料行业的领先品牌。

三棵树积极加快布局仿石漆市场，将莆田市秀屿区高新材料综合产业园一期项目的投资金额增至了25亿元。

不管是欧式奢华风还是中式复古风，三棵树仿石涂料均可以满足装修需求。

无论是新居装修还是旧房改造，三棵树仿石涂料以极致的工艺还原世界珍稀石材纹理，满足高品质消费者的装修需求。

NO.6

定位零售，打造品牌渠道

在仿石涂料市场，三棵树仿石漆的崛起与品牌定位、渠道建设有密切关系。

三棵树一开始就崛起于三四线城市家装市场，凭借精准的产品定位和扁平的渠道网络建立起差异化优势，把握了外资品牌粗放式发展带来渠道问题的契机成长起来，对于三四线城市三棵树可以说有固有优势。

同时，三棵树也善于抓住核心的营销机会。2019年三棵树大国品牌故事亮相 CCTV《大国品牌》，成为北京2022 年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，并宣布谷爱凌、武大靖等成为品牌代言人。

冬奥会期间，三棵树代言人梦之队喜获4金2银1铜的好成绩，三棵树与中国时刻一起出色，成为此次冬奥会的最大赢家。

此外，三棵树专注于家装市场（新房装修/旧房重涂），为消费者打造“一站式涂刷服务”。在提供传统产品和施工服务的同时，更注重家装的环保、健康、快速入住等特点。

三棵树建立“整体涂装”标准化报价和施工服务体系及APP工具，在各地市招纳专门的服务商，并对服务商和施工商进行标准化培训，严格服务步骤，为消费者提供在线可交互的、可视频的标准化服务。

针对施工商涂料涂刷工人，三棵树打造了与施工人员的沟通、交流、技术服务平台，并对其进行系统技能培训和认证，由公司、经销商 及施工商形成服务共同体，提高消费者满意度。

凭借强大的销售网络、规模化销售团队及强大的宣传推广投入，三棵树仿石涂料登顶并再造一个三棵树，将成为不争的事实。