在中国艺术涂料江湖，综合艺术涂料企业与专业艺术涂料的较量从来就没有停止过。

一会是综合艺术涂料领跑行业，一会是专业艺术涂料一马当先，不是此消彼长，就是此起彼伏，精彩纷呈，好不热闹。

未来中国艺术涂料市场到底是综合企业的天下，还是专业企业的囊中之物，到底是东风压倒西风，还是西风压倒东风，各方拥趸众说纷纭，莫衷一是……

但从《涂装新视野》日前最新发布的“2022年中国艺术涂料30强”榜单上，我们发现一个有趣的现象：一大批综合艺术涂料企业异军突起，未来胜出的机会大大增强。

无论是上市公司还是规模型老牌综合涂料企业，在经历前几年亦步亦趋的缓慢前行之后，去年的艺术涂料销售均出现大幅增长，少则50%，多则翻番增长，在中国艺术涂料30强排行榜上的排名也明显上升。

美涂士显然就是其中最具代表性的综合艺术涂料企业之一。

在“2022年中国艺术涂料30强”中，美涂士以2021年4000多万的艺术涂料销售额强势上榜位列第14位，比上年榜单排名大幅提升了4位。

如果把工程渠道的艺术涂料销量也加上，再算上意大利梵帝斯、德国瑞洛科等艺术漆销量，美涂士或有望跻身前五。

这两年，受突如其来的疫情袭击，众多企业销量萎缩，发展如履薄冰，减产停产、濒临倒闭的企业不在少数。

但美涂士却逆势翻盘，实现了销量和利润的双增长，去年整体业绩实现了双位数的增长，特别是美涂士艺术漆更是发展神速，在2020年增长50%的基础上，2021年再次销量翻番，这种增长速度在行业内无人能出其右。

美涂士艺术漆这两年爆发式增长的爆发力来源于何处？为什么能在短短两年内取得如此骄人战绩？面向未来，美涂士艺术漆又将奔赴怎样的星辰大海？

NO.1

看好艺术漆努力前行

2015年前后，众多80后、90后成为涂料主流消费群体，他们更加追求时尚、个性，对色彩的要求也更高。

为更好地满足消费者的个性化需求，美涂士于2015年开始涉足艺术涂料行业，艺术漆成为美涂士重要的产品线奔赴市场。

这一年，美涂士推出“艺彩漆”艺术涂料产品，集墙面涂料与壁纸的双重功能为一体，迈出了试探性的第一步。

这一年，美涂士“中国好工长”活动全国巡回举办，还举办了江苏美涂士漆“百万强县”全省峰会等活动，美涂士艺术漆初战告捷。

2016年，美涂士又引进意大利进口艺术涂料“梵蒂斯”，推出卡洛丝、米兰星和巴勒石三大系列新品，并在成都首先登台亮相，来自川渝的近百位客户现场见证。

同年，美涂士又在江门举办梵蒂斯艺术涂料发布会，江门地区的高端体验店、中高端展示店和中端服务店三家门店同时开业。

这一年，美涂士凭借专业产品+专业艺术漆涂装服务体系，赢得了一众合作伙伴的青睐。多地新店开业、新品发布会、技术培训会接连不断，市场反响强烈。

2017年，美涂士大学成立，不仅提升了美涂士艺术漆的内增张力，还攻克了艺术漆的涂装瓶颈，为市场一线输送了众多专业技能型人才。

2018年，为加分利用美涂士的品牌影响力，美涂士开始重点推广自身品牌的艺术漆产品，梵蒂斯艺术漆则归属于集团旗下品牌嘉丽士和3A使用。

这一年，美涂士还针对川渝区域开办了艺术漆特训营活动，样板市场的观摩学习和盈利模式分享是训练的主要内容。

这一年，美涂士推出服务2.0模式，美涂士艺术漆专注于墙面定制，为消费者提供整体涂装解决方案，实现了从卖涂料向卖服务、卖效果的转型。

2019年，在中华人民共和国成立70周年，央广中国家居70年70人巡礼上，美涂士董事长周伟建在接受央广采访时信心满满地表示：“美涂士艺术漆在2018年获得了300%的增长，服务了1000多家经销商。2019年，我们将投入更多的资源，在模式、产品、服务上进行创新。”

▲ 美涂士董事长周伟建（左）接受央广采访

在那次对话中，周伟建还把艺术漆比喻成涂料界的化妆品，他表示，艺术漆更符合年轻人追求的个性化，消费者选择做艺术漆是顺理成章的事。

2019年，美涂士从品牌LOGO、产品、店面进行全面升级，推出了艺术漆新的终端品牌形象，由原来的8848服务升级为六位一体的美艺家服务体系。

同年，美涂士针对经销商推出新增长点的整合营销模式，为经销商经营好艺术漆突围赋能，并针对意向客户举办了“大牌驾到”主题体验活动。

这一年，在广州建博会上，美涂士推出了艺术漆3.0展馆，沿用欧陆风情，采用紫色调，对艺术漆行了全方位的展示。

从2015年到2019年，是美涂士艺术漆起步发展的五年，通过大量的市场动作，取得了可喜的发展成绩。

但万事开头难，艺术漆又属于手工打造的定制化产品，要想上量本身又是一个缓慢的发展过程，与个别头部品牌比起来，美涂士艺术漆的发展还是慢了很多。

NO.2

发力艺术漆加速前行

在经历过前期的积累和沉淀之后，从2020年开始，美涂士艺术漆的发展进入了一个新的阶段。

这一年，“中国涂料行业营销专家”、涂料行业“十大营销杰出人物”、具有丰富营销实战经验和成功案例的廖德舞正式加盟美涂士，履职美涂士集团副总裁、集团管委会成员、集团零售中心总裁。

▲ 美涂士集团副总裁、零售中心总裁廖德舞

此前，在上一家企业担任集团副总和事业部总经理的时候，凭借着前瞻性的战略眼光，他主导该企业早在2009年即上马艺术涂料产品，比众多企业进入艺术涂料行业早了七八年时间。

那几年，他通过大刀阔斧的广告投入、市场推广、人员培训和强化服务，让该企业的艺术涂料销量从零直奔近亿元，一跃成为了艺术涂料行业头部品牌。

他加盟美涂士后，在他的带领下，美涂士艺术漆项目也出现了脱胎换骨的变化。

从品牌的清晰定位，新零售模式的探索，到品牌、营销、推广、产品的多线升级，探索出了美涂士艺术漆行之有效的进阶之路。

01 高举高打，品牌升级

2020年，面对疫情的疯狂来袭，美涂士并没有被黑天鹅吓倒，而是定位做优秀涂装解决方案的提供者，针对零售板块，提出了以“艺术漆+彩石漆+防水辅材+装饰公司渠道”为核心的3+1产品及渠道推广体系，开始在艺术漆领域排兵布阵和重点突破。

一年中，美涂士艺术漆在广州南、深圳北、成都东、杭州东、合肥南、南昌西六个核心高铁站陆续投放250块电子屏广告，让“美涂士，艺术让家更美”的品牌形象和广告语一时火遍了大江南北，美涂士艺术漆店面也迅速突破了600家。

这一年，美涂士多场区域招商峰会联动召开，美涂士大学的培训活动马不停蹄，推出美涂士服务3.0版本，同城联营和城市合伙人模式迅速在全国铺开。

这一年，美涂士采用高端体验店加高端墙面漆、装饰个性艺术漆的结合模式，通过行销、主动营销、活动营销三管齐下的方式，展示美涂士艺术漆孔雀般的美丽。

2021年，美涂士再次品牌升级，以全新品牌形象亮相，立志“让世界更美”。

2021年2月，美涂士举办“让世界更美”品牌升级云发布盛典，相关协会领导和媒体朋友见证了美涂士品牌的全新亮相，由“美涂士字体+美涂士紫+美涂士绿飘带”组成的新logo全新发布，助力美涂士焕发新生活力。

02 营销升级，新零售初见成效

为提升终端店面的成交额和签单率，从2020年开始，美涂士积极拥抱互联网，通过聚势互联多渠道营销入口，面对疫情，多地之时采用线上直播和线下销售双线结合的新零售模式，与客户和经销商实现了共赢发展。

2020年2月，在全国人民宅家抗疫的紧张时期，美涂士在湖南地区联合品牌首次运用裂变进行线上营销直播，为消费者带来了美好的家装体验。短短3个小时，上万人在线观看，斩获订单214单。

▲ 美涂士联合品牌直播现场

2020年4月，在广东省家居建材商会的主持下，美涂士又联合美的、巴迪斯、诗尼曼家居、尚高卫浴共同举办线上直播抢工厂活动，亿元补贴，五大品牌厂家疯狂让利，累计成交破万单。

2020年5月，美涂士又开展了“5.1约惠”全屋艺术漆超值购线上活动，让全国消费者充分体验到了“惠” 玩、“惠” 购、“惠” 住的乐趣。

这一年11月，“全球工厂，千万补贴”美涂士艺术涂料直播节圆满举行，面向大规模终端消费者，采用体验式营销，将美涂士产品特质展现给每一位消费者。三小时直播，收获订单8000多单。

▲ 美涂士艺术涂料直播节

2021年，以中国涂料节为代表的美涂士新零售效果更加明显。

美涂士中国涂料节迄今已经举办第十届。2021年，中国艺术涂料节在湖南美涂士各大门店举行，活动大规模面向终端消费者，最终以成交12767单、终端营收超4000万元的傲人业绩完美收官。

2021年9月，美涂士还在重庆万州举办了首届艺术涂料节活动，百万补贴，只为让消费者真正得到实惠，也收到良好的活动效果。

03 推广升级，会议营销拓渠道

推广升级，玩转会议营销也是这两年美涂士艺术漆突飞猛进的主要原因。

2020年6月，美涂士“同心聚力，模式赢未来”营销峰会在长沙举办，全国经销商伙伴出席会议。以艺术漆为代表的美涂士核心产品成为了美涂士“做优秀涂装解决方案的提供者”的重要基石。

此后，多场“同心聚力，模式赢未来”会议营销活动在重庆、江西、四川等全国各地迅速铺开。

▲ 美涂士彩石漆百城创富江西站

”孔雀开屏百城展“也是这两年美涂士会议营销的一种主要形式。

2020年11月，美涂士川渝经销商会议暨新产品全国巡回推广会在万州拉开帷幕，以“孔雀开屏”为主题，以艺术漆、彩石漆、防水辅材等多款新产品为载体，将美涂士健康与美的品牌形象传达给每一位业主。

2020年12月，“孔雀开屏百城展”移师湛江华丽启动，极大地调动了合作伙伴加盟上马众多新产品、新项目的积极性。

2021年，孔雀开屏百城展继续在全国巡回举行。

3月，“孔雀开屏百城展”美涂士经销商赋能峰会在杭州举办，从品牌、产品、终端、政策、服务、培训六脉神剑六大维度为经销商赋能。

4月，“孔雀开屏百城展”新产品全国巡回推广会在宁夏吴忠兴行，由卖产品向卖效果卖涂装解决方案推进，致力让艺术漆带动墙面漆，防水辅材，推动一体化销售。

同月，“孔雀开屏百城展”美涂士经销商赋能峰会在贵州遵义举办，在传达企业零售经营策略及方向的同时，也让鄂桂黔滇经销商体验到了六脉神剑全新赋能的妙处。

7月，美涂士川渝经销商营销峰会暨百万强县启动会议在四川蓬安举行。顺应国家“建材下乡”趋势，发力“新农村”建设，调整产品开发和市场营销策略，强势打造“百万强县”。

04 产品升级，打铁还需自身硬

除品牌升级、营销升级、推广升级等多措并举外，美涂士还不断强化产品升级，在艺术涂料上加大研发投入，推出了众多有核心竞争力的艺术涂料新品，大大提高了美涂士艺术漆的产品竞争力。

从第一款艺术涂料产品“艺彩漆”到意大利进口艺术涂料“梵蒂斯”，再到这两年推出的彩片漆、幻晶砂、鋆彩等系列艺术漆新品，美涂士在提升产品科技力方面不遗余力，致力为消费者提供全屋墙面一站式服务方案。

2021年，美涂士更是首家推出了能抗甲醛的艺术漆，将硅藻泥抗甲醛的特点与艺术涂料防霉防潮耐擦洗等诸多优点巧妙结合，开创了艺术涂料也能抗甲醛的行业先河。

去年，包括艺术漆在内的美涂士产品通过美国绿色卫士UL金级国际环境认证和法国VOC标签A+级认证，这标志着美涂士产品在健康性能方面赢得了国际权威认可。

种种举措，让美涂士艺术漆2020年实现50%左右的增长，2021年再实现接近翻番的增长就不难理解了。

NO.3

扬帆起航，一起向未来

过去的2021年，美涂士用披荆斩棘的力量，不仅取得了业绩的增长，也收获了诸多权威荣誉。

在艺术漆的带动下，2021年，美涂士成功跻身亚太涂料15强、中国涂料12强，在中国品牌力指数SM墙面漆和木器漆品牌排行榜中，双双跻身前十。

美涂士还荣获了中国涂料行业“十三五”高质量发展企业、广东省涂料行业“十三五”突出贡献企业、中国建材网优选品牌油漆涂料影响力品牌、艺术涂料领先品牌、杰出内墙涂料品牌、杰出外墙涂料品牌、外墙涂料影响力品牌、墙面漆影响力品牌、艺术涂料影响力品牌等多项殊荣。

▲ 美涂士集团外景

谈及美涂士艺术漆今年及未来的发展规划，美涂士零售中心总裁廖德舞表示，展望2022，美涂士将努力拼搏谱写新“涂”篇章。

在3月9日“一起赢未来”2022年美涂士经销商营销云峰会上，美涂士就对2022年整体战略目标进行了清晰的规划和部署。

2022年，美涂士将聚焦打造新媒体矩阵，通过小红书、抖音等新媒体平台精准营销，做到与终端完美结合。

美涂士艺术漆将围绕产品、经销商、区域、项目、行业、品牌等多个维度，持续赋能终端，为经销商合作伙伴提供全方位的服务与保障，坚持做经销商开拓赢取市场的后盾力量。

美涂士将对色彩体系研发升级，将推出2022年八大网红百搭色，凸显美涂士国际化、年轻化的品牌形象。

美涂士艺术涂装将全面升级，产品更加功能化，产品更加工艺化，提升品质、丰富产品线，以更优的性价比，提升产品在整体市场的竞争力。

未来，美涂士艺术漆将继续发扬“对标先进，敢为人先”的创新精神，向着星辰大海不断杨帆远航。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们有理由相信，在美涂士艺术漆的示范作用下，美涂士“世界涂料十强企业”、“中国涂料领先型企业”的目标一定可以实现。