近些年，在涂料行业交流中，听到最多的是：中小企业越来越难做，大品牌正在一步步吞噬中小企业的市场，主要体现在如下这些方面：

中小企业的房地产客户在减少

长期以来，地方中小涂料企业依托本地资源优势，与当地房地产企业合作较多，这也是他们的主要生存空间。

然而，这几年房地产的整合，地方中小地产不再具备拿地和开发优势，他们要么退出了房地产，要么与大地产合作，而大地产商与大品牌早就形成了全国性的战略合作，属于中小涂料企业的客户也随之消失。

价格优势已不再存在

在常规竞争中，小企业的主要优势就是价格，对客户来说，这也是最有效的。

但在当前的竞争，大品牌为了份额，只保留了生产制造费用和极小的利润，价格已经降到小企业的成本区。

而大企业具有的采购和规模优势是小公司所不具备的，如此一来，中小企业原来的价格优势完全丧失，连造假的资格都没有。

人才瓶颈

过去，建筑行业处在上升期，人才涌入，很多新人不能一下子进入大品牌企业，还能接受地方的中小企业，而现在，行业进入下行通道，没有新人进入。

在原有的人才队伍中，优秀的早已在大品牌稳定了下来，一般人才，也只想在大企业中游走，毕竟大树底下好乘凉，中小企业想招到优秀人才，很不容易。

尽管当前竞争环境很糟糕，但未来市场还会继续向不利于中小企业的方向发展。

一方面，房地产整合将继续扩大，带动大品牌扩张，间接吃掉中小企业的份额，一二三四线城市都是如此，县城级市场也在不断被大地产商占领。

另一方面，大品牌涂料企业正在研究地方特色中小企业的成功经营模式，复制他们的模式，抢占他们的市场。

比如，在农村自建房市场中，福建的统艺、湖南的金彩螺，做得比较出色，这是一块边角的肥肉，亚士去年就开始向这一部分市场发起进攻，并取得了不错的成效，中小企业的日子会越来越艰难。

中小涂料企业还有办法摆脱这样的困局吗？当然有！

市场分化也带来了新的机会，一二三四线城市未来市场的主力有三块：

1、新商品房开发。这部分属于大开发商，采购决策权一般在总部，这不是中小涂料企业的机会。

2、保障性住房。这部分主要由本地国有地产承接，中小涂料企业有机会。

3、旧城改造。这部分一般也由本地国有地产主导，中小涂料企业也是有机会。

要抓住这些机会，有三招：

高举支持本土企业的大旗

这一招虽然有地方保护的嫌疑，但合乎情理，地方上的中小企业，在本地纳税，政府和本地国有企业为何不支持？难道非要支持与当地财政收入无关的外来产品吗？

当然，这里有个前提，你得认真纳税，用你的税收说话，多与当地的科技、经信、建设、税务等部门走动，不断在领导面前吆喝，一定会有很多收获的。

差异化精品战略

过去，我们普遍认为小企业小品牌就是低质低价，其实是我们错了，用一个成熟市场的眼光去看，完全相反。

中小企业要很好地生存，就要走差异化的精品策略。便宜，那是大品牌干的事。比如汽车，大公司丰田、通用等，都做便宜车。小公司如法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯等，都做特色产品，很贵。

企业做不了规模，就不可能有成本优势，无法用价格竞争，你能做的，就是差异化的精品，做自己的特色。

当然，要做到这一点，需要有一个好的企业形象，不能把公司开到农民自建的违规建筑里，厂区的管理也要上一个档次，就算规模小，也要很精致，车间时刻保持一尘不染，员工做到训练有素，技术研发一定是企业最值钱的地方，而不是你的豪车。

见过太多的小涂料公司，老板开着百万豪车，而一个完整的实验室都没有。

品牌宣传要跟上，花钱的做不了，但不花钱的如公众号、抖音号、网站等，完全可以做，多动点小心思，企业日常管理的每一细节，时刻体现出品牌形象。

建设地方关系网

这是老板的事，不是职业经理人干的！

过去靠机会发展，现在不行了，要让企业很好的活下来，小老板们就得脱胎换骨，很多老板只会活在自己的舒适区，业余时间只会打牌娱乐，没有学习，没有与你的潜在优质客户一起。

老板自己没有一个好的素养，如何与政府主管领导平起平座，如何能进入当地国有地产领导的交际圈？老板把这些工作做好了，外来品牌再强大，价格再低，也不是你的对手！

这些招好使吗？你可以试试！