3月份，在春风迫不及待的吹拂下，鲜花处处盛开，“半城烟火半城花”更显韵味，这也吸引了一群特殊的“赏花人”。

3月13日，以“进化·共生·气吞万里如虎”为主题的展辰新材成都公司2022年家具漆经销商大会在重庆隆重召开。

这也是展辰新材今年春节开工以来召开的第五场营销盛会。如此密集地召开营销盛会，展辰是出于什么考虑？展辰经销商规模究竟有多大？展辰何以能吸引这么多经销商加盟？

NO.1

开工25天，非常“4+1”

展辰新材自2月17日“开工大吉，元气满满启华章”以来，先后成功召开了五场营销盛会：

2月14日至15日，在上海召开了“开渠道，拓终端，高质高量高目标；引增长，领未来，再接再厉再新高”为主题的展辰新材家具漆业务2022年经营分析会；

2月18日在珠海召开了展辰新材珠海工厂2022年家具漆经销商大会；

2月21日在上海召开了展辰新材华东区域2022年家具漆经销商大会；

2月27日在濮阳召开了展辰新材北方公司2022年家具漆经销商大会；

3月13日在重庆召开了展辰新材成都公司2022年家具漆经销商大会。

从集团内部销售会，再到各地的家具漆经销商大会，通过五场会议，展辰新材自上而下深刻地复盘了去年家具漆业务开展情况，深刻剖析了存在的主要问题和差距，并对今年家具漆市场业务工作开展作了清晰明确地规划布局。

其中，在珠海召开的经销商大会主要针对华南区域的家具漆经销商；在上海召开的经销商大会便是针对华东区域及福州公司服务的经销商；而在濮阳召开的经销商大会则是针对北方区域与青岛公司服务的经销商；再加上3月13日所召开的针对西南区域的成都公司2022年家具漆经销商大会，这样就把展辰新材在全国超过400多名家具漆经销商给串联起来了。

通过对这系列“经销商大会”进行梳理，涂装新视野发现它们的议程主要可以分为两大部分，上午主要是集团家具漆层面的主题报告，包括集团家具漆的发展情况，整体的框架，技术、产品等；下午则是为当前家具漆市场量身定制的内容，主要是家具漆经销商的销售案例分享，当地的家具漆市场分析等。

观察历年展辰新材召开的家具漆经销商大会，你会发现这并不是今年展辰新材家具漆经销商大会所特有的，而是展辰新材的常规操作。

通过一场会议让经销商知晓集团内部事，也让他们知道外面的世界。这样经销商就有了更明确的方向，更加清晰的方法，从而士气也得到了提升，“代理展辰家具漆”的发展信心也会更足。

▲ 展辰创始人兼董事长陈冰

同时，展辰新材还会有一些政策、报告方面的内容分享，使经销商的经营更加合规，从而形成更有战斗力的组织，产生“上下同欲”的效果。

NO.2

上下同欲 风雨同舟

上下同欲者胜，风雨同舟者兴。

“在一线家具漆品牌中，展辰新材在渠道招商方面是最为重视的。”这是业内公认的，“才开工25天，就轰轰烈烈召开了5场大会，串联了400多名经销商，还没包括后续的一些主动营销会议。”

从去年开始，展辰突破圈层举办的线上招商会议就是很好的突破。

去年举办的展辰家具漆首次新渠道云招商大会，有2.3万+人次收看，点赞数超过4300+，让更多的人知道展辰在招商，展辰远大的目标也足够容纳更多有梦想的人进来一起实现价值，当晚更是收集到了上百条意向加盟信息。

▲ 展辰新材总裁孙金平

可以这么说，展辰新材正从“滚动式发展”转化为“跳跃式发展”，肉眼也可以看到，这两三年展辰新材的招商力度确实比往年大很多，由于对渠道招商的重视，展辰新材也迎来了“收获期”。

去年，大家都知道展辰新材总体增长不错，销量也毫无疑问达到了历史新高，因为疫情与原材料等众所周知的原因，展辰新材2019年-2020年业务有所回落，但去年展辰新材又来到了一个新的高度，这都离不开经销商的付出。

▲ 展辰新材华东区域2022年家具漆经销商大会宣誓环节

根据数据显示，展辰家具漆近三年新经销商在去年的销量贡献，超过了展辰家具漆去年销量总增量的一半以上，甚至达到了60%，这是个很大的数字，达到上亿，或者还不止。

“我们把这些新经销商拉回组织，能让他们感受到我们的温暖，更有归属感，能更快融入到展辰这个体系里面。”经销商大会也给集团、新老经销商提供了深入交流的舞台，显现出经销商欣欣向荣向前发展的态势。

▲ 展辰新材市场营销中心总经理助理杨求贵

在展辰家具漆经销商大会上，台上做报告的人可能很多是我们经常看到的“老朋友”，但是我们也不难发现，“新面孔”越来越多了，这都是展辰家具漆招商“收获期”的另一佐证材料。

NO.3

一线品牌中的“优选项”

如果你了解这些新加入展辰家具漆的经销商，你会发现他们都并不是行业小白，而是一些有实力、有资源、有渠道的行业OG。

在谈及为什么他们会加入展辰家具漆，他们大多数给出的理由都是现有品牌在产品、价格、服务等方面都已经不足以支撑他们的发展，所以他们想换品牌希望能有更大的发展空间。

而展辰新材是在现在的一线品牌中，最容易拿到，而且是“最大牌”的品牌，不仅产品齐全，品质上乘，而且服务体系也较为完善，相对比之下，展辰新材是他们的最优选。

家具漆市场，很多品牌采用的都是省级、半个省、地级市等独家代理为主，所以想要加入其他的家具漆品牌是十分困难的，毕竟那个位置早就有人插上了旗子。

但是展辰新材打破了这些条条框框，一个市场里面并不局限于一家经销商，也就是说对具体一个地区的经销商的数量没有官方严格的限制。

展辰新材会评估市场的大概容量与经销商实力的匹配度再抉择，而且每个市场都会有各个细分领域，比如木门、地板等，展辰新材也会考虑到经销商所擅长的细分领域而进行安排，并没有独家可言。

用比较通俗的话来讲就是，只要你想卖展辰的产品，何时何地都可。“如果有经销商愿意加入我们，我们都非常欢迎他们，卖多卖少不是最重要的，”对于培养经销商，展辰新材有十足的信心，“就算现在只能做几十万，我们有信心后续能把他培养成300万、 500万、800万、1000万这种大体量的经销商。”

所以，2019年、2020年、2021年展辰新材新增加的经销商每年都有几十个，贡献了几千万的生意，近三年新经销商在去年的销量贡献，更是超过了展辰家具漆去年销量总增量的一半以上。

NO.4

井水不犯河水

那么多新加盟的经销商，原来的经销商怎么办，会不会内讧？这可能是业内人士最为关心的问题。

但从目前来看，新旧经销商在展辰体系内相处和谐，甚至还有老经销商给展辰新材介绍新经销商的情况出现，这都有赖于展辰新材有很完善的市场管理、制度、流程。

涂装新视野了解到，成为展辰经销商之前都得先报备，展辰新材会通过层层考核、评估才会“放行”，而且都会提前与新经销商沟通好，需要其遵守并认同展辰的文化、市场规则等。也就是，一个新经销商进来，不会触及老经销商的利益，大家各做各的一块。

“一个市场并不局限一个经销商，这也就意味着一个经销商并不局限在一个市场上，如果有本事，他可以做上海，他可以做青岛，他可以做珠海，享受全中国各地工厂的属地服务，做全中国的生意。”

在展辰新材的经销商可以横跨中国，甚至不局限于中国，还可以往东南亚等海外市场延伸，这对于激发渠道活力有巨大的帮助，后浪不断涌进来，一进来他就能建功立业，老经销商就会有一定的压力，因为不努力可能会被淘汰。

▲ 展辰新材北方公司2022年的增量目标

纵观中国家具漆市场，完全敞开的渠道模式就只有展辰新材做得最好，其他品牌也有实行这种模式的，但是因为没有强有力的管控能力，都执行得不是很好。

根据展辰新材透露，目前展辰经销商最大的体量能去到上亿元，数千万的更多，更加生动地诠释了“创新、奋斗、共同成长”的核心价值观，在新经销商不断增多的情况，老经销商的体量并没有萎缩，他们每年都会有所增长，而且时间越久的增长越快，这在其他家具漆品牌中是十分罕见的，新旧力量共同铸就了现今充满活力的展辰新材。

▲ 展辰总部大楼

在中国家具漆行业，展辰始终是一面屹立不倒的旗帜。

从1997年确立“家具漆行业第一”的目标，到2015年成功圆梦；从2018年提出“世界家具漆第一品牌”的目标，到2020年再增加“世界涂料企业前十强”这一长远战略目标。

展辰家具漆的目标越来越远大和清晰，这背后都需要“经销商”的齿轮力量，在渠道活力不断被激活的背景下，“一条心、一条线”的展辰新材御剑前行的速度更快了！