山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。

在广州建博会，国潮品牌哈博尔艺术涂料的展位面积不算太大，墙面上一排排展示样板艺术排列，三张接待小圆桌上，是哈博尔团队正在与观展客户洽谈合作。

哈博尔艺术涂料总经理敖建林在接受涂装新视野采访时表示：“广州建博会，我们有三张小圆桌足够了。”

▲ 哈博尔艺术涂料总经理敖建林

“你不自信谁人信？”作为刚刚出道4个年头的新锐国潮品牌，哈博尔艺术涂料显露出了足够的责任担当与品牌自信。

01

为什么参加建博会？

哈博尔认为，建博会在行业内有着首屈一指的影响力，共有18个展馆，从五金、板材、家居到涂料都是一站式配齐。

本届中国建博会（广州）的展览面积近40万平方米，是大家居建装行业全球规模第一大展，也是广州战胜本轮疫情后的首场超大规模展会。4天展会期间现场人数逾20万人次。

展会吸引了来自全国24个省（市、自治区）的近2000家企业参展，在规模、品质和全产业链参与度三个方面依然保持行业领先。

虽然前段时间广东疫情，预想着来的人不会很多，但是其实在这种情况下，来的都是比较精准的客户。

而事实上，展会现场参展观众也是非常多。

在这样一个大平台上，哈博尔想蓝绿黄相间的展位形象、良好的产品展示、想客户所想的招商服务，让每一位到建材观展的客户都对哈博尔留下了深刻印象。

江门市哈博尔新材料有限公司，是一家集研发、生产、销售于一体，主营艺术涂料的现代化高新技术企业。哈博尔从成立之初，就自带科技属性。2018年成立的哈博尔虽然年轻，其品牌影响力却得到了行业认可，不少媒体称其为行业“后起之秀”。

▲ 哈博尔办公室

随着4年来的逐渐成长，目前哈博尔在全国已有近300家经销商，作为一个年轻的自创品牌，未来前景可期。

在这次建博会上，哈博尔的名气，展位面积，或许不如某些大的艺术涂料品牌，但是哈博尔坚持做自己，相信以优异的品质和服务，能够在艺术涂料领域走出一片属于自己的新天地。

哈博尔从来不追求一下有多大的飞跃，只求一步一脚印，将民族品牌这条路走到底。

02

三张圆桌，络绎不绝

哈博尔艺术涂料总经理敖建林说，“我们做艺术涂料是一个专业性的生意，就像开餐馆一样，我们不追求一天几百围的客人，三四围足矣。我们不追求客户多少，只是想把每一个客户都服务好就行。”

在展会期间，有位陕西的客户到哈博尔的展位来了三次，对于哈博尔品牌及产品十分感兴趣，想做哈博尔的代理，但是哈博尔并没有和这位客户签约。

通过采访，我们了解到，这位客户在陕西，且没有施工人员，那么施工落地就成了问题，所以哈博尔不主张这位客户目前去上艺术涂料。

哈博尔不会盲目地去将自己的产品推给客户，而是首先了解客户的情况，在确定对方合适做才去推荐艺术涂料产品。

就像梳子不能卖给和尚，如果盲目的将艺术涂料推给不合适的客户，反而无法给客户提供最大的帮助。

所以，哈博尔所追求的是一个整套落地的执行方案，从客户的角度去看问题，希望能真正地去帮到客户。

正是因为对客户的认真负责，更多关心客户的成长性，宁缺勿滥，哈博尔将“爱的港湾”的品牌定位演绎得淋漓尽致。

也正是抱着这样为客户着想的心态，哈博尔的展位接连三四天都络绎不绝，在三张小圆桌上创造出满满当当的收获。

03

三免政策，让客户轻装上阵

哈博尔，取义为英文单词harbor，意为“港湾”。“哈博尔艺术涂料，让爱的港湾更美”、“看过世界的人，最想回家”，哈博尔从一开始就具备了艺术涂料的人文关怀与家国情怀。

在这样一种人文关怀心态一下，哈博尔想做的是提供专业的服务给每一位客户，将每一款产品，效果，颜色等等整套落地方案执行到位。

让每一位客户都感受到爱的港湾，让他们感受到与哈博尔的合作有家庭感，安全感。

由此，在本次建博会上，哈博尔提出的三免政策，也是吸引到了很多有梦想的人士。

敖建林提到，自成立以来，哈博尔已是第三年参加广州建博会。哈博尔不玩套路，直接为客户提供三免政策：免品牌加盟费，免保证金，免费店面上样漆。

哈博尔以这种方式来解决客户的后顾之忧，给予客户家的感受。很少有品牌能够有这样倾尽所有来服务客户的勇气。

在三免政策的基础之上，专卖店补贴也不会少，哈博尔所希望的就是能帮客户赚到钱。