有百利，无一弊。常用来形容好处很多，没有一点不好的地方。

这用在卡百利艺术涂料•软装身上同样合适。

只要是使用过和接触过卡百利人的，对卡百利的印象都挺好，没有不满意的地方。

在日前《涂装新视野》发布的“2022年中国艺术涂料30强”榜单中，卡百利连续第二年位居榜单两强之列，继续呈现出专业艺术涂料两强争霸的态势。

据了解，卡百利去年前三季度就完成了前年全年的销售额，去年销售额同比增长50%左右，今年销售额破两亿或如探囊取物。

在数百上千个艺术涂料品牌群雄争霸的战国时期，卡百利凭什么能够脱颖而出，成为屈指可数的艺术涂料头部品牌？并能与几十上百亿元的综合艺术涂料企业一争短长呢？

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卡百利长成记

2013年前后，随着中国经济的迅猛发展、中产阶级的崛起以及涂料消费结构的变化，在规模企业的推动下，以及各级行业协会和媒体的推波助澜，中国艺术涂料行业呈现出“星火燎原”之势。

20来岁即担任过知名涂料企业销售部部长、并推动了多家企业体量迅猛增长的王辉，在积累了丰富的艺术涂料销售及管理经验之后，也决定自己做艺术涂料企业。

2014年，几经考察，王辉选择了与120多年历史的意大利Harpo集团合作，引进意大利品牌卡百利（KABEL），设立广东卡百利新材料科技有限公司，开始将意大利的家居文化、家居理念、建筑艺术、装饰工艺和材料引入中国。

进入中国市场几个月时间，卡百利便成功开设了七八十家专卖店，迈出了成功的第一步。

此后，依托世界高端艺术涂料品牌的技术和品质优势，卡百利开始在业界崭露头角，成为中国艺术涂料行业的一颗新星，也推动着中国艺术涂料进入了火爆阶段。

2015年，卡百利行业首家推出标准样板册和广告片，并参与了国内首份艺术涂料行业标准——《建筑用水性艺术涂料中有害物质限量》的制定，大大促进了艺术涂料的规范化发展。

2018年开始，卡百利立足艺术涂料本身，不断向大家居、全屋定制迈进，致力成为以“艺术涂料+软装”为核心的空间设计、产品、智能化家居全产业链平台。

2019年，“卡百利艺术涂料经销商年会”在五星级酒店顺德喜来登酒店召开，赋能新零售，300多位经销商代表出席会议。

▲ 卡百利2019年经销商大会

2020年，卡百利围绕艺术涂料+软装、刷新服务、别墅外墙定制打造“第二增长曲线”，全力迈向大家居，实现了弯道超车。全国经销商数量达到900+，终端门店数量突破1200+，开启了专业艺术涂料两强争霸的新局面。

2021年，卡百利大肆招兵买马，主动营销持续不断，各省联动屡创新高，举办大牌盛宴家装直播节，玩转会议营销，破局新零售，从展会营销到冠名高铁，卡百利可谓精彩不断。

从2014年的低调运营，2015年的渠道扩张，2016年的品牌沉淀，2017年的“以退为进”，2018年的新形象、新思路，2019年赋能新零售，2020年深耕新零售，到2021年加速新零售，卡百利的成长绘就了一个品牌的崛起之路。

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卡百利的制胜之道

总结卡百利的成功，特别是卡百利这两年加速发展的制胜之道，主要归功于以下几点：

01 强大招商，快速布局

强大的招商能力是卡百利在中国市场迅速崛起的主要原因，每年都会成功招商两三百个，让一众同行艳羡不已。

卡百利知道代理商需要什么，在跟经销商交流时，卡百利介绍的不是产品，而是产品的盈利模式，教经销商怎样接单，怎样赚到钱。

对经销商来说，让其投入两三万不难，难的是让他们相信很快能赚回来。而只要有业务员，做成一两单艺术涂料生意并不难。一旦赚到钱，经销商肯定会继续进货。

卡百利的招商团队分为内务、招商、施工三大块。内务有设计师和工艺研发师，主要做效果、工艺。招商以团队形式进行，几人负责一个区域，保证招商效率。客户开发出来后，施工人员立即跟上装店，招商速度非常快。

卡百利总经理王辉认为，企业刚开始的时候一定要野蛮生长，没有任何理由地生长，才有机会迅速做大做强。

▲ 卡百利中国区总经理王辉

2021年3月，“卡百利首届奥斯卡盛典暨2021明星经销商财富峰会”在安徽九华山下隆重举办，卡百利800多位优秀经销商及营销团队与会，现场订货超过3000万元。卡百利的经销商数量和质量由此可见一斑。

▲ 卡百利2021年经销商会

02 深耕新零售，争做破局者

在卡百利艺术涂料发展势头正盛的时候，卡百利做了一个新的决定：新增加上马艺术软装产品。

这个大胆的决定成就了今天卡百利艺术涂料+软装的品牌形象，让卡百利成为了新零售领域的佼佼者，成就了艺术涂料头部品牌形象。

从2019年赋能新零售、2020年深耕新零售到2021年加速新零售，卡百利成为了艺术涂料行业新零售的破局者。

2021年，“卡百利数字门店业绩倍增系统”（又名“智慧门店”系统）正式上线，卡百利数字化商业系统如虎添翼，推动着企业的数字化、信息化转型。

4月，卡百利举办520全国“品牌日”活动，线上引流，线下成交的新零售战线全面拉开。

8月，卡百利携手金牌厨柜、诺贝尔瓷砖&塞尚印象瓷砖，共同打造的“匠心风云，大牌盛宴——中国匠心家装直播节”新联售活动，直播三天，累计单量5万+，累计在线下订人数3万+，累计全网在线观看总人数300万+。

▲ 匠心风云，大牌盛宴——中国匠心家装直播节

这些成绩，无不证明卡百利深耕新零售的高瞻远瞩和卓有成效。

03 主动营销，联动制胜

2021年，卡百利全国主动营销活动从1月点燃战火以来，便薪火相传，每月举办从未间断。每月3～5个城市相互PK，各店目标剑指百万。

一年下来，全国数十家门店参与活动并斩获甚丰。签单上百、定金超过50万元、签单金额数百万的城市不断涌现。

▲ 1月主动营销冠军——广东清远

而从4月开始，卡百利还在四川、贵州、江西、湖南、福建等省开展了全省联动活动，每个省20～30个城市一起参与，20来天时间可签约200～600单不等，推动了全年销售额的高增长。

▲ 江西全省联动樟树卡百利获最佳团队

04 会议营销，联动制胜

会议营销也是卡百利2021年主要的营销活动之一。3月，“卡百利首届奥斯卡盛典暨2021明星经销商财富峰会”现场回款超过3000万+，创经销商年会历史新高。

10～11月，2021年卡百利广东、四川、贵州、福建经销商研讨会陆续召开，为经营赋能，为终端赋能，全面布局新赛道，也极大地拉动了销量。

▲ 卡百利广东经销商研讨会

一年中，红星美凯龙主办的中国高端整体软装峰会先后在武汉、合肥、上海、南昌、济南、兰州、石家庄等城市全面打响，峰会采用T台走秀方式来展现参会品牌，卡百利梵高系列服装大受欢迎。

卡百利中国总经理王辉、卡百利营销总监张腾等领导多次出席各地峰会，论道市场，支招发展，各地签约卡百利进入红星美凯龙的客户络绎不绝。

▲ 高端整体软装峰会武汉站

05 展会营销，高举高打

从3月底以“一座展馆，一次梵高艺术之旅”主题参加2021北京墙纸墙布软装展，到7月在广州建博会举办“致敬梵高&有态度的生活方式”发布会，再到12月“设计美好生活”绽放广州设计周，卡百利的展会营销也是效果奇佳。

▲ 卡百利闪耀广州建博会

这一年，卡百利在广告方面的大手笔投入也让人刮目相看。

先是6月开启高铁站广告精准投放，“霸屏”多个高铁站。再是12月冠名高铁专列，让卡百利的全新品牌形象进一步踏上了提速之旅。

06 产品研发，推陈出新

主动营销和新零售做得再好，客户最终能体验到的还是产品，只有产品自身品质过硬，才能无惧任何挑战。

在艺术涂料产品上，卡百利坚持每年研发2-3款新品。

2021年，意大利卡百利艺术涂料软装经过长期专项研究，研发出了具有抗菌抗病毒功能的涂料——卡百利抗菌抗病毒净味壁膜，不仅具备防霉防潮、防水防裂、祛甲醛等功能，还具有强大的抗菌抗病毒功能，“双核”新引擎，强势防御。

在7月的广州建博会上，卡百利又推出了“梵高色彩系列”和“生活方式系列”新品，并举行了盛大的“致敬梵高，有态度的生活方式“发布会。

▲ 卡百利“梵高色彩系列”发布会

过去的一年，尽管原材料涨价 ，卡百利也调整过艺术涂料价格。但王辉表示，卡百利哪怕降低自己的利润，也要保证产品质量，绝不会让客户将就。

07 团队建设，文化制胜

俗话说，有什么样的将军就带出什么样的兵。死磕自己、敢打敢拼、选择相信、专业做事的卡百利企业文化打磨出了如利刃一般的专业团队。

每年，卡百利都会表彰先进，甚至奖励保时捷等激励大奖，营造了一个良好的发展平台，增强了团队的凝聚力和向心力，形成了全员奋进的狼性氛围。

2月17日，春节后开工的第一天，在2022年年会暨年度颁奖典礼上，卡百利便对卓越员工、优秀员工、最佳管理者进行了表彰和颁奖。

▲ 年会现场给“优秀员工”颁奖

而卡百利商学院系统化的培训是团队专业化的助推器，无数卡百利代理商通过赋能终端营销培训，成为了优秀的销售服务精英。

卡百利还设立有“爱在一起，感恩有你”爱心基金，以帮助遇到到突发情况的困难员工。

▲ 卡百利爱心基金成立

如今，“设计美好生活”的企业使命，“打造涂料+涂装+互联网+智能化的智慧家居全产业链平台”的发展愿景和“创新、分享、执行、协助、卓越”的企业核心价值观，激励着每一个卡百利人不断前行。

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破三奔五，冲击上市

在2月17日的卡百利2022年年会暨年度颁奖典礼上，卡百利总经理王辉表示，2022年孕育着新的希望、新的形势、新的挑战。卡百利将立足自身发展战略，稳中求进，不断创新，方向明确，扎实稳打，有序前行，以新姿态、新步伐谱写新的篇章。

2022年，卡百利将继续深耕新零售，全面开启数字化运营。过去的一年，卡百利从发布“数字化门店业绩倍增系统”，到签约抖音、百度、阿里、腾讯、头条等平台，再到“新联售中国匠心家装直播节”，以及双十一智慧商城、社交媒体、数字工具的得全面运用，无一不为2022年卡百利全面开启数字化运营作铺垫。

2022年，卡百利将更换办公地点，搬至顺德大良新购买的写字楼里办公。卡百利的目标十分明确，就是把自己对标为品牌运营管理的企业。而在商业中心办公，肯定有利于招揽更多高质量的优秀人才。

从创业第一天开始，王辉的企业愿景就是“打造智慧家居全产业链平台”，现在卡百利软装、涂料的数字化系统都已经上线，卡百利必将成为智慧家居产业链上一个优秀的服务平台。

未来三五年内，卡百利除销量破三奔五外，还将努力奔向上市。在王辉看来，企业未来只能走向上市，融入到资本市场，才有更大的机会。上市现已成为企业发展的标配。

王辉认为现在艺术涂料的风口期就几年时间，一万年太久，只争朝夕。2022年，卡百利将继续做好高质量的产品和服务，充分发挥艺术涂料行业的领头羊作用。