随着后房地产时代的到来，定制家居行业的异军突起，以及免漆板及其它替代材料的出现，家具漆市场容量有限，未来的增量从何而来？这成为了众多家具漆企业思考的话题。
对于2014年即登上中国家具漆第一品牌宝座并稳坐至今，立志成为世界家具漆第一品牌的展辰来说，除了思考家具漆如何持续增长外，还需要思考企业未来的整体走向。
从刚刚举办的2022年展辰工业漆经销商会来看，展辰俨然已经找到了答案，工业漆正在成为展辰未来业绩高速增长的第二曲线。
据了解，刚刚过去的2021年，展辰工业漆的销售业绩翻了一番，不仅成功突破亿元瓶颈，而且新增加了100多个工业漆经销商，涌现出众多三五百万到一两千万元的优质经销商。
未来十年，展辰不仅要成为世界木器涂料销量第一，还要成为民族工业涂料销量第一。
以家具漆优势著称的展辰，是怎样在工业漆领域取得重大突破的呢？立志进入第一阵营，展辰工业漆底气何来？
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立志进入工业涂料第一阵营
1月6日，以“聚焦赋能•共融共生•赢占未来”为主题的展辰工业漆2022年全国经销商大会在珠海海泉湾天王星酒店成功召开。
▲ 前排嘉宾
来自全国各地的展辰工业漆120余位优秀经销商，中国钢结构协会副会长刘毅，辽宁钢结构协会会长周玉萍，广东钢结构协会秘书长万敏芳，贵州钢结构协会秘书长黎红，湖北钢结构协会秘书长彭吉，山西钢结构协会秘书长张鑫，广东涂料协会秘书长吕水列、副秘书长王斌、工业涂料协会理事长陈中华，中石化腐蚀科学技术学会理事长庄艳群，展辰集团董事长陈冰、工业漆事业部总经理张君等相关领导及展辰工业漆营销团队150余人出席会议。
展辰董事、工业漆事业部总经理张君在会上做《聚焦赋能•共融共生•赢占未来》的主题演讲。他回顾了展辰工业漆充满挑战的2021年，介绍了展辰工业漆的中长期业务规划，并就长期主义下的平台搭建和育商之路进行了阐述。
▲ 展辰工业漆事业部总经理张君
他表示，过去的2021年极具挑战性，是不平凡和充满不确定性的一年，面对疫情的反复，面对大宗材料的不断攀升和暴涨，面对房地产行业的持续暴雷，内卷成为各行各业的共识。
但就是在这种大环境下，展辰工业漆2021年依然稳健前行，取得了不菲的业绩：销量翻番，新增加了120多个工业漆经销商，系列产品入围众多央企、国企的集采供应商目录，与华工的校企联姻也结出了硕果。
但过去的一年，展辰工业漆也有不足的地方，对原材料的快速上涨预判不足，体系建设投入过猛，项目出现亏损。而产品体系的密集落地和上游材料波动，也带来了品质稳定性需要改善和加强，物流效率和服务需要提升等问题。
为此，展辰工业漆将聚集主航道，赋能经销商，以客户为中心，致力于客户成功。拥抱变化，直面挑战，共同开启更好的2022。
张君还介绍了展辰工业漆的定位。他指出，“做全产品线、国际化的公众公司" 是展辰的核心战略，工业漆是展辰不可缺少的重要战略。“树民族品牌，做百年企业”是展辰永续经营的目标和梦想。
展辰工业漆未来2-3年的短期目标是进入国产涂料的第一阵营，成为水性和绿色涂料的领军企业，8-10年的长期目标是进入工业涂料的第一阵营，与国际一线品牌同台竞争。
作为中国家具漆行业无可争议的第一品牌，展辰想登顶民族工业漆第一品牌，速度或许不会太慢。张君借用尼采的话“山顶到山顶，不是自下往上爬，而是此山顶登彼山顶，两点一线” 来进行了佐证。
展辰立志进入工业涂料第一阵营的底气来源于哪里？
张君表示，“压强式投入保障”是展辰工业漆具备的能力之一。目前展辰珠海基地年产7万吨的两条全智能化工业漆专属生产线，和基础合成材料生产线已全面投入使用。濮阳、成都基地生产线2022年也将全面投产，将形成南、北+西南三基地的产能保障，确保产品交付能力，赢占未来。
“外部借力”则是展辰工业漆具备的另外一个能力。展辰有领先的技术平台建设：与华南理工大学等高校合作，联合参与国家重大项目的课题研究，助力水性、高性能合成材料的研发与产业化，围绕粤港澳大湾区进行联合课题攻关，有望打破重防腐领域的外资企业垄断格局。
“前沿技术研究”是展辰工业漆具备的另外一个能力。展辰成立了以教授、博士为核心团队的基础合成材料和前沿技术研究所，将围绕多个前沿的工业漆产品和技术开展联合攻关，坚定不移地走高性价比的环保路线。
在谈到长期主义下的平台搭建和育商之路时，张君表示，滞涨、破产、重组、躺平、疫情常态化等将成为2022年的关键词，但展辰会聚焦重点领域投入资源，通过赋能让各位伙伴的经营更轻松，与大家共荣共生，共同成长。
正如《孙子兵法》云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”这也是展辰工业漆志存高远的主要原因。
而长期主义将成为展辰工业漆的致胜法宝。正如展辰执行总裁孙金平所说，“长期主义是一种价值观，展辰致力于伙伴、客户成功的路线和目标一百年不会变”。
而集团董事长陈冰也多次强调，“一辈子只做涂料，做一辈子涂料”。
未来，展辰工业漆将做大碗里的，进军锅里的，储备田里的。汇溪成海，积山成峰，展辰工业涂料的征途将是星辰大海。
张君总经理的演讲让现场伙伴热血沸腾，对展辰工业漆的未来充满了信心。
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展辰工业漆底气何来
展辰立志进入工业涂料第一阵营，除了对大势的预判和未来的美好设计外，展辰的发展历程及企业文化也是重要的底气之一。
展辰集团董事长陈冰在大会上的致辞内容就充分证明了这一点。
▲ 展辰董事长陈冰
陈冰指出，工业漆是展辰的新项目和新部门，前来参会的也大多数是去年加盟的新朋友，为此，他特意介绍了展辰和工业漆的发展历程。
据介绍，展辰1994年9月6日创立于深圳光明，初创之时只有10多人。创建伊始业务开展非常艰难，1994年仅做了30多万的生意。
创业第二年做了300万生意，第三年做了3000万，第四年做到了7000多万的生意。在1997年的时候，7000万是一个不小的数字，因为当时是卖方市场，盈利能力比较好。
到1998年，展辰的销量成功做到了一个多亿。展辰开始认真思考未来的发展，确立了“树民族品牌，做百年企业”的理想，并提出了“做中国木器涂料销量第一”的目标，制定了一个20年的发展规划。
这对于当时只有一个多亿生意的展辰来说，难度无疑非常大。毕竟当时某国际大牌在中国的木器涂料销量已经超过10亿。
为达成目标，展辰从1998年开始大量引进人才，很多那几年引进的人才现在都成为了展辰集团的核心人员。
在引进人才的同时，展辰还在文化建设、技术研发、生产布局、渠道建设等多方面发力。收购了燕京油漆厂设立北京基地，是最早在北方收购的民企之一。
2000年，展辰又在上海青浦建设了上海展辰，完成了在中国最发达的珠三角、环渤海、长三角三足鼎立的布局，对展辰的现在和未来发展产生了重大影响。
2008年，展辰又陆续在青岛、成都、福州、珠海、越南、濮阳等地完成了生产基地的第二轮布局，打造100万吨的生产基地和产能，其中，工业涂料的产能占90%以上。
天道酬勤。通过不懈努力，展辰最终在2014年成为了中国家具漆第一品牌，这也是中国涂料工业协会认证并认同的中国本土涂料在细分领域的第一个第一，目前也唯一的第一。
但家具漆只是一个小的细分行业，中国只有200多亿的市场容量，全球也不到500亿元，目前展辰在中国市场的占有率已经超过10%。
如果只做家具漆，显然满足不了展辰的目标和理想。于是，展辰将目光瞄向了千亿级的工业漆市场。
通过多年调研和准备，2017年展辰组建了工业漆事业部，专业从事工业漆的研发、生产和销售。
前面几年虽然走了些弯路，但展辰做好工业漆的信心和决心从未动摇过。
2019年，在展辰工作超过20年、对展辰文化理解透彻的原展辰北京公司总经理、展辰集团董事张君调任工业漆事业部总经理，工业漆的发展开始出现转机，2021年成功突破亿元瓶颈，破三奔五指日可待。
面对新的形势，展辰人审时度势，提出了更高更远的目标，制定和发布了新的十年规划：“从2021年开始，未来10年，展辰的销售额超过100亿，成为世界木器涂料销量第一，民族工业涂料中国第一。”
在很多人眼里，展辰要成为世界家具漆第一有些玄。事实上，展辰家具漆现在已经是亚太区第一，与目前世界涂料第一巨头的木器涂料销量差距并不大，对方目前大概在50亿元左右。展辰未来10年来超越的可能性很大。
此外，展辰还制定了“进入世界涂料企业前十”的长远发展目标。”当然，展辰也深知，这个过程要想实现，也许10年、20年甚至30年。
展辰之所以制定这样的宏伟目标，是因为现在排名世界涂料第10位的是印度亚洲涂料，去年销量大概在25亿美元左右。印度的经济比中国差很多，印度企业都能排进世界前十，中国企业为什么就不行呢？
为了圆梦新的十年规划，展辰明确了规划实施纲要：以产品为核心，文化为引导。通过领先的产品平台体系建设，提升产品性能和服务水平，赋能及优化渠道，提高客户的盈利能力。
家具漆作为展辰的主营业务，继续做强做大是主要方向，并努力提高盈利能力。
工业漆作为展辰的新业务，必须全力以赴加强投入，快速发展，以用户需求为创新点，关注市场发展和用户痛点，为客户提供终端整体涂装解决方案。
据介绍，展辰工业漆销售将采取经销制，不做直销，大力支持经销商发展壮大。
经过28年的健康发展和生产基地建设，展辰现已步入良性发展，这为工业漆的发展提供了强有力的资金保障。
除了工厂，展辰在北京和深圳都是自有土地的自有厂房，这些都是很好的现金流保证，经销商根本不用担心发货的问题。
目前，中国工业漆市场还没有一个强势的本土品牌，这对展辰来说是个机会，展辰也因此对工业漆的发展充满了信心。
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第三只眼看工业漆发展
相关协会领导及嘉宾代表也先后在会议上作精彩发言，对国家的宏观政策、工业漆的发展现状和前景进行了阐述，并对展辰工业漆的未来寄予厚望。
华南理工大学材料科学与工程学院教授、广东涂料行业协会工业涂料分会理事长、原广州集泰化工股东陈中华在发言中表示，短短一两年时间，展辰工业漆发展了这么多经销商，这这说明展辰的产品质量、服务能力得到了大家的认可。
▲ 广东涂料行业协会工业涂料分会理事长陈中华
他对未来展辰工业漆做到国内第一充满了信心，而其中一点原因是看好展辰董事长的为人。
“我理解中的陈冰可以用八个字来形容：低调、勤奋、务实、诚信。吃、住、行各方面都很低调，完全不像有钱人。勤奋自不用说。中国涂料界务虚的企业很多，结果生存时间都不长，而展辰却因为务实，成为了中国家具漆第一品牌。在真诚方面，不论是公司员工，还是合作伙伴，大家都深有体会。正因为陈冰董事长这种做人做事的风格，深深影响了展辰的发展。”
在讲述工业漆的特点及发展趋势时，陈中华认为，工业漆不像家具漆，不像建筑涂料，其应用领域太广了。
一个机械设备，就有众多厂家。还有高铁、海洋防腐、管线设备等。中国作为造船大国，但船舶涂料基本上被国外垄断，国产化也是众望所归。所以，工业漆的市场容量远不止1000亿，市场蛋糕非常大。
随着中国的崛起，爱国之心，民族情怀成为主流，很多东西都会慢慢国产化，大家对民族品牌、民族产品充满了信心。
基于以上几点，未来3~5年之内，展辰工业漆肯定能迈上一个新的高度。
中国钢结构协会副会长刘毅因为北京疫情管控的原因，未能到现场参会，特意从北京连线进行了发言。
▲ 中国钢结构协会副会长刘毅
广东省钢结构协会秘书长万敏芳、中石化腐蚀科学技术学会理事长庄燕群等嘉宾也先后在发言，就工业涂料的市场现状及未来趋势进行了介绍。
▲ 广东省钢结构协会秘书长万敏芳
▲ 中石化腐蚀科学技术学会理事长庄燕群
从几位专家的发言中可以看出，中国是一个钢结构加工的大国，工业漆未来的发展前景充满了无限想象力。
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参观表彰，感受展辰魅力
会议还组织与会经销商伙伴到珠海展辰工厂进行了参观。
大家先后参观了展辰展厅及先进的工业漆等产品的自动化生产线。
▲ 展厅参观
据介绍，展辰珠海工厂是目前中国乃至世界上自动化程度、密闭化生产、信息化水平最高的企业之一。全部采用了德国sap公司ERP系统，把整个内部管理、上下游供应商、经销商打通，真正做到一体化管理，是ERP在中国运用的一个典范。
▲ 参观生产车间
会议还针对2021年优秀经销商颁发了“200万元进阶奖”、“500万进阶奖”、“800万元进阶奖”、“年度新锐奖”、“年度新锐冠军奖”、“年度增量冠军奖”、“年度销量冠军奖”等多个奖项，展辰公司相关领导为获奖代表颁奖。
▲ 为优秀经销商颁奖
获得“年度新锐冠军奖”、“年度销量冠军将的”两位优秀经销商伙伴还现场发布了获奖感言，分享了他们去年获得一定成绩的经验，给其它经销商带来了启迪。
▲ 获奖经销商伙伴发言
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厘清思路，赢占未来
展辰工业漆带事业部产品总监刘新在会上作《低碳高性能，绿创造赢未来》的主题演讲，并发布了水性钢构漆、水性通用环氧底漆、水性特种环氧涂料等多款工业漆新品。
▲ 展辰工业漆带事业部产品总监刘新
展辰工业漆事业部大客户总监尹铭做《展辰大未来》的主题演讲。
▲ 展辰工业漆事业部大客户总监尹铭
展辰工业漆事业部总经理助理董立志作《品质赋能，高效供应》的主题演讲。
▲ 展辰工业漆事业部总经理助理董立志
展辰工业漆渠道销售部总监黄中华作《政策赋能，布局全国》的主题演讲。
▲ 展辰工业漆渠道销售部总监黄中华
会议最后，展辰集团董事熊星作《依道而行，不败富足》的主题演讲。他高屋建瓴地从国运、商道、机遇等方面给与会经销商伙伴分享了如何对待自己的生意，如何赢占未来的思路。
▲ 展辰集团董事熊星
会议当晚还举办了“展辰之夜”答谢晚宴，展辰集团及工业漆事业部相关领导上台敬酒，共祝展辰工业漆2022年取得更好的成绩。
▲ 展辰人为工业漆的2022年共同举杯
在载歌载舞的欢声笑语中，展辰工业漆2022年全国经销商大会圆满落下帷幕。