近日，“嘉宝莉与华为达成合作，入选华为集团内墙品牌库，添彩智慧城市新发展”的消息在业内备受关注。
一个是全球通信行业的领军品牌，以一己之力向半个美国科技界发起挑战，受到美国举国之力打压依然屹立不倒的中国优秀民营企业典范。
一个是中国民营涂料企业的领军企业，是在工程漆、家装漆、家具漆三大渠道惟一一家并驾齐驱并分别行业领先的“全能型”选手和佼佼者。
不同领域的两家优秀民营企业的战略合作，又将擦出怎样的火花？
▲ 嘉宝莉集团总部大门口
无独有偶，在行业深度媒体《涂装新视野》近日发布的“2021年中国工程涂料30强”排行榜中，嘉宝莉以2020年18.5亿元的销售额傲然跻身四强之列，进一步拉开了与工程漆第二梯队的距离，领先第五名7亿多元。
这也是《涂装新视野》发布“工程涂料30强榜单”以来，嘉宝莉第二次跻身工程漆四强之列。
而上一年，第4名的嘉宝莉仅仅领先于第5名两亿多元。
从2016年的4亿多元到2017年约6亿元，从2018年近10亿元到2019年约12.7亿，再到2020年约18.5亿元，嘉宝莉工程漆一年一个台阶，其高速发展令行业震惊。
没有外资品牌强大的资金后备，也不像上市公司那样“财大气粗”，在需要强大资金支撑的工程漆领域，嘉宝莉何以能够脱颖而出？
从当年嘉宝莉三大事业部中的小弟，到如今集团销量最大、增长最快的“大哥”，工程漆俨然成为了支撑嘉宝莉这几年业绩增长的中流砥柱。
嘉宝莉工程漆何以能在短短几年时间内脱胎换骨，焕然一新？
NO.1
十年沉浮，施施而行
嘉宝莉创立于1993年，是全球涂料35强企业之一，旗下有7家一级子公司，8大生产基地。
作为集团目前最寄予厚望的业务板块，嘉宝莉工程漆的发展并非一帆风顺，甚至经历了一些曲折。
90年代初期，中国的涂料行业迎来蓬勃发展，内墙乳胶漆、装修木器漆和家具漆供不应求，嘉宝莉也将重心放在了家装漆和家具漆两大板块上。
十年间，通过“农村包围城市”策略，嘉宝莉迅速在全国中小城市建立了上万个销售网点，一跃成为民族涂料领军品牌之一。
2000年前后，嘉宝莉上马乳胶漆项目，组建了乳胶漆部，内外墙乳胶漆都归乳胶漆部管。
那时候，中国的房地产开始火起来，市场欣欣向荣，开发商大量建房，对外墙工程涂料的需求急剧增加。
但当时的工程漆还只是乳胶漆部一个小项目而已。
2003年，嘉宝莉把销售部按项目分为三大事业部，建筑涂料部成立。
2004年，乳胶漆部更名为工程漆部，只管外墙漆，装修木器漆和内墙乳胶漆划归装修漆部。
2006年，嘉宝莉工程漆部又更名为建筑涂料部。
2007年，嘉宝莉又把营销中心分为营销一部和营销二部，王树坤任营销二部总经理。
2008年，再把营销一部二部拆分为营销一二三部。
2009年，嘉宝莉再次把营销一二三部整合成家具漆、家装漆、工程漆三大事业部。
就是在这样不断变化与调整的过程中，在华润被威士伯收购的间隙中，嘉宝莉享受着中国经济高速发展的红利，到2010年，嘉宝莉整体销售规模突破了20亿元，时隔2007年的10亿元规模仅仅三年时间。
嘉宝莉也因此成为了中国民族涂料第一品牌，并一直持续到2015年前后。
但在不断高速变化的过程中，嘉宝莉工程漆的发展却并不理想，从2010年到2015年前后，一直维持在2亿元左右的规模。
▲ 2010年嘉宝莉工程漆V40营销峰会
而彼时，嘉宝莉家具漆、家装漆的销售规模都已经超过了10亿元。
那几年，随着成品家具的日益盛行，家装用漆量的增长幅度明显放缓，工程渠道开始占据涂料销售的重要份额。
中国房地产的高速发展也支撑着工程漆市场的快速发展，不少涂料企业纷纷逐鹿工程渠道并取得了不错的成绩。
嘉宝莉也不例外，从来没有放松在工程渠道的角逐，并投入了不少资源到工程漆版块，虽然整体销量不是太理想，但嘉宝莉在工程渠道却拿下了很多耳熟能详的工程案例。
嘉宝莉涂料先后被成功运用于国家体育馆、北京奥林匹克公园射箭场、北京奥林匹克公园曲棍球场、国家安全总局、新华社、外交部大楼、国贸三期、北京大学、地质大学、印钞厂、汶川一中等众多知名建筑，为嘉宝莉工程漆后期的快速发展奠定了基础。
▲ 嘉宝莉被运用于奥运鸟巢工程
这期间，嘉宝莉外墙涂料开始在全国布局经销商网络，业务稳步发展。
2008-2010年，嘉宝莉四川工厂、上海工厂和河北工厂陆续投产，东西南北四大基地量产，降低了生产成本，缩短了发货周期，为经销商拓展业务提供了极大的便利。
但那几年，嘉宝莉工程漆事业部一直还是把更多的心思放在了平涂乳胶漆上，更多地依赖于传统的销售网络来做工程项目，过于注重对新城镇等平涂产品的促销拉动，没有在真石漆等非平涂产品上取得重大突破，致使工程漆在2亿元的销售规模徘徊了好多年。
2009年开始，地产集采成为趋势。嘉宝莉工程漆也开始发展集采业务，并成功牵手国内知名地产公司。
为了将集采做得更加专业、专注，嘉宝莉2011年又成立了专门的战略集采部，采取1+N方式拓展业务，此举获得了重大突破。
那几年，工程漆部虽然与恒大等百强房地产公司取得了合作，但与恒大合作除了赚销量外，并没有什么钱赚，导致后期与恒大都只是象征性地合作，没有形成大规模的销量。
加上嘉宝莉一直以来非常重视资金安全，不愿意过多地为房地产项目垫款，嘉宝莉工程漆就这样施施而行了差不多十年时间。
NO.2
厚积薄发，一日千里
如果“厚积”是嘉宝莉工程漆2015年之前的主基调，那“薄发”就是2015年之后的主旋律。
因为在这之后，工程漆开始了稳步前行，直至大踏步发展。
2015年，由于连续多年的高速发展，以及分公司模式导致的资源的分散和管理不畅，嘉宝莉这根一直紧绷的弦出现问题，首次出现业绩回落。
为了能够在喘息之后继续前行，这一年底，嘉宝莉重新调整分公司模式，改为事业部制的全国一盘棋模式，原四川嘉宝莉总经理王树坤出任嘉宝莉集团副总经理、建涂事业部总经理。
▲ 嘉宝莉集团大建涂管理中心总经理王树坤
除原嘉宝莉工程漆外，自然涂、保温板、地坪漆等项目统一并划归王树坤管辖的“大建涂”管理中心，资源高度集中，致力为客户提供全涂装体系解决方案。
为了将地坪漆这块蛋糕做强做大，嘉宝莉集团在2016年成立了广州嘉宝莉新材料有限公司，2017年邀请到中国地坪漆霸主秀珀的缔造者及“灵魂人物”李赉周加盟，专注地坪漆业务。
▲ 嘉宝莉地坪漆领航者、广州嘉宝莉董事长李赉周
2017年，嘉宝莉地坪漆就提出了用3年时间把嘉宝莉打造成地坪行业的前三甲企业，5年时间登陆创业板或中小板的宏伟计划。
嘉宝莉地坪于2017年正式起航，2018年销售规模就突破亿元，同比增长276%；2019年销售规模突破两亿元，同比增长70%；2020年销售规模突破3亿元，同比增长48%。
根据规划，嘉宝莉地坪未来四年将以50%的速度增长，最终在2024年突破10亿元的销售规模。
尽管这两年受到疫情影响，但嘉宝莉地坪漆显然已跻身一线阵营，市场占有率及品牌影响力较此前有了质的飞跃。
可以说，整体自然涂、保温板、地坪漆等项目的嘉宝莉“大建涂”项目，从整合的那一天开始就踏上腾飞的翅膀。
彼时，房地产的高速发展和政策引导，工程漆版块发展后劲非常强劲，而传统产品增长放缓，工程漆成为了为企业发展的主要动力，在新的竞争形势下“得工程者得天下”，所以嘉宝莉集团一改以前的谨小慎微思路，开始加大工程漆的投入。
嘉宝莉工程漆事业部架构也进行了优化，形成以五大销售体系攻坚、四大后线体系支持的全方位配合作战团队。同时各营销中心又配以落地技术研发和技术支持团队，因地制宜，工作效率更高。新的架构职责分工更明确，专业化程度更高。
▲ 嘉宝莉工程漆中高层参加浙大研修班
2016年，虽然处于调整和整合阶段，嘉宝莉工程漆却取得了欣欣向荣的发展，首次迈上4亿元的发展台阶，为嘉宝莉工程漆后续几年的快速发展开了一个好头。
特别是在大集采领域开始崭露头角，和绿地、恒大、碧桂园、荣和、福晟、保利、美的、中海等50名的多家知名地产企业形成了战略合作。
2017年，嘉宝莉大建涂中心重组。对原来的工程漆、工业漆、集采事业部和家装漆集采项目进行了整合，将原来的工程漆零售版块归口到家装漆事业部，专注于渠道版块。
与此同时，嘉宝莉大建涂进行了供应链优化、管理体系优化，针对百强地产对战采的需求，集采将实行“一司一策”策略，建立客户信息系统并实行差异化管理。促使服务效率得到提升，团队战力猛增。
让专业的人干专业的事，工程漆设立南北两大服务中心，对接工程漆专业客户，地产公司集采则是另外的班子。
从2016年开始，大建涂管理中心王树坤总经理亲自挂帅业务，郭鸿义任地产集采副总经理，曹刚等人分管东西南北四个大区的工程漆专业客户。
2017年，嘉宝莉大建涂管理中心业务增长迅猛，全年销量破6亿元，与多家百强地产继续达成深度战略合作关系。
这一年，嘉宝莉大建涂提出5年战略规划——打造全体系建筑涂装领域领军品牌，未来将着眼于3年20亿的目标，争取快速跨入行业三甲行列，发展成为集团的支柱业务单元。
嘉宝莉工程漆团队坚信：“一个人的梦想，只是梦想；一群人的梦想，就能成真。”
▲ 一群人的梦想
2018年，在打造全体系建筑涂装领域领军品牌的目标下，管理中心追求“效力致胜”，重新探索战略集采以及核心合作客户的模式，为客户创造合理的利润空间，达成愉快的合作体验。
嘉宝莉大建涂的崛起不是偶然，集团领导高瞻远瞩，早早就瞄准了外墙保温装饰一体化这个巨大的市场蛋糕，并致力于成为全体系涂装方案的领导者。
公司在2014年就成立了集投资、研发、销售绿色环保和节能类建材一体的创新型公司——上海嘉宝莉建筑节能科技有限公司，主攻建筑外墙保温板。
并创建了“尚微”，定位为建筑保温系统的专业品牌。目前，尚微已经在陕西和廊坊成功建厂增产。
2018年，嘉宝莉又在江苏泰兴投资建厂，正式进军保温一体板市场。
整合自然涂、保温和地坪漆的力量，嘉宝莉开始深耕行业标兵客户的合作，努力提升集采占比，引领着综合涂料发力工程渠道的新格局。
经过几年的营运，嘉宝莉保温装饰板以精湛的技术优势和高标准品控工艺在业界获得良好口碑，赢得了客户的一致好评。
墙地结合，资源共享，一站式涂装解决方案为工程客户提供服务。
嘉宝莉大建涂三大核心业务板块相互帮扶，共享客户资源，协力合作，一起服务好客户，赢得了市场口碑，也主推嘉宝莉工程漆业务快速发展。
▲ 嘉宝莉工程漆经销商会
2019年，嘉宝莉工程漆成功站上10亿元台阶，达到12.7亿元规模。
2020年，嘉宝莉工程漆更是达到了18.5亿元的体量。一个曾经的小事业部撑起了嘉宝莉集团销售的半壁江山。
就这样，嘉宝莉工程漆一步一个脚印，成为中国工程漆市场一个响当当的存在。
2021年3月，嘉宝莉集团大建涂管理中心总经理王树坤再次出任集团董事、副总裁，并担任广州嘉宝莉新材料有限公司董事长职务。这进一步凸显了工程业务在支撑集团发展中的重要性。
NO.3
展望未来，挺进百亿
品牌实力的体现不光体现在销售额和市场占有率上，屡获高质量荣誉也是重要的见证。
自成立以来，嘉宝莉工程漆先后获得“中国建筑涂料名牌奖”、“工程建筑涂料影响力品牌”、“杰出工程涂料品牌”、“水性多彩建筑涂料参编单位”、“中国涂料行业绿色产品”、“房地产500强首选涂料品牌”等殊荣。
尤其值得一提的是，嘉宝莉工程漆已经连续五年成为中国房地产500强首先供应商品牌涂料十强。
目前，嘉宝莉集团已经与万科、碧桂园、绿地、恒大、美的置业、新华联、华润置地、龙湖地产、富力地产等70多家知名房地产企业达成了战略合作。
未来，嘉宝莉工程漆将形成以全体系建筑涂料为核心，以建筑配套产业为辅业，高度专业化、多元化相结合的集团事业部，打造全体系建筑涂装领域的领军品牌。
涂装新视野了解到，嘉宝莉集团员工超过3200人，全国销售网点超16000个，年销售额超38亿元人民币，以273.61亿元的品牌价值荣登“中国最具价值品牌500强”榜单，在中国本土涂料中处于强势地位。
自2011年起，嘉宝莉连年上榜美国《涂料世界》发布的“全球顶级涂料排行榜”前50强，2021年位列第35位。
嘉宝莉创始人仇启明此前在公司内部会议上透露，嘉宝莉目前已经启动了上市计划，而作为公司业绩最好的大建涂管理中心，势必肩负起销量和利润双重考核的重要使命。
有消息称，嘉宝莉工程漆曾提出了5年做到80亿元的宏伟规划。
但今年，由于国家对房地产市场的有意调整，房地产行业的持续走软，以及恒大等房地产企业的暴雷，一直特别在意资金风险的嘉宝莉有意收缩，工程漆的增长才有所放缓。
即便如此，嘉宝莉工程漆前三季度依然保持了30%以上的增长，按此增速，全年销售额或将突破24亿元，而嘉宝莉集团业绩也将再创新高突破45亿元。
▲ 嘉宝莉工程漆合作地产客户
假以时日，如果嘉宝莉能够IPO成功，嘉宝莉工程漆或将成为一个可怕的存在。
但不管能否上市，经过这些年的积累已经走向成熟的嘉宝莉工程漆必将行稳致远，不排除有挺进工程漆前三甲的可能。