佳节已至，冬去春来。

是否预示着2021年的种种压力即将过去，美好的春天即将到来？

过去的一年，新冠、限电令、原材料上涨等种种因素叠加，为众多涂料企业的发展增加了不少挑战和压力。

但这一年，作为艺术涂料头部企业的卡百利市场表现却可圈可点。

从主动营销到各省联动活动，从会议营销到新品研发，从破局新零售到携手软装峰会，从软装展、建博会到设计周，从霸屏高铁站广告到冠名高铁，从借力外脑机构到团队扩张、团队文化建设，卡百利的市场风格却高调如昨，甚至比往年有过之而无不及（详情可参阅《艺涂装丨卡百利的2021，以实际打法支招艺术涂料突破三五亿元》）。

最值得称道的是，这一年卡百利开启了高铁冠名战略布局，将“设计美好生活“的理念以全新方式向消费者进行深度传播。

如今，卡百利艺术涂料•软装号高铁在长沙局、济南局、成都局、上海局、广州局的高铁线路上来回穿梭，把卡百利的品牌形象和艺术涂料打造的美好生活传递给了千家万户。

▲ 卡百利冠名高铁启航

在冠名高铁内，卡百利以全新IP孔雀的手绘画面，通过生活化的场景给消费者诙谐有趣的展示，同时发起主题为“设计美好生活”的话题讨论，旅客可通过留言“心中的美好生活”并上传自己照片，就能有机会赢得最高4999元豪礼大奖。

正如卡百利中国区总经理王辉在高铁首发仪式上表示，“无论你是谁，无论你是什么身份，都可能在卡百利这个高铁专列找到关于‘美好生活’的答案。”

▲ 卡百利中国区总经理王辉

正是这些大手笔的市场营销动作，让卡百利在大环境不太好的形势下，依然实现了50%的逆势增长，卡百利是如何做到的？对中国艺术涂料行业的健康发展，卡百利又有哪些建议？对未来，卡百利又有哪些设想？

卡百利总经理王辉在接受涂装新视野的专访时给出了答案。

业绩增长如何做到的

How did the growth come about？

一是在产品上下功夫。推出了几款市面上没有的新品，颜色相对更丰富，不论是性能还是款式，都备受消费者喜爱。

在建博会上发布的几款新品，如布莱娅、米兰丝绒、罗马水晶等几款产品，市场反应都很好，并且成为了销量增长的主力军。

同时，卡百利对原来的产品进行升级，产品全线做到了祛甲醛，对于产品的净味性和抗污性也做了加强。

“卡百利艺术涂料全系列产品均通过法国A＋环保认证，能有效降解甲醛，能持续净化空气中85.3％的甲醛，即刷即住，让家人远离家装隐形污染的伤害。”

二是推出套装。类似装修漆一样，底漆和面漆组装成一套。如此搭配销售，不仅提高了艺术涂料的档次，也提高了施工效率，更加对消费者购买带来了便利。

三是降利润，保品质。王辉表示因为原材料的物价增长，卡百利去年调整了一次价格。

但这期间原材料价格的上涨不下十次，卡百利哪怕降低自己的利润，也要保证产品质量，所以和往年对比，销量虽然增长了，但利润增长却不高。

四是坚持自己的新零售模式。艺术涂料+软装，往“拎包入住”方向去打造，将软装作为增值服务，让业主有更好的体验。将意式完美人居生活方式和理念撒播国内。

是否考虑上市

How to think about going public？

卡百利计划三到五年内走向上市。在王辉看来，现在的企业未来只能走向上市，必须要融入到资本市场，要想做企业，就必须要走这条路。上市成为了标配，不上市，就没有机会。

对于卡百利来说，上市是卡百利的一个目标，目前也在与投行做对接，王辉表示现在只是万里长征的第一步，希望一步一步来，把实力提高。

很多企业可能会认为上市了就可以了，但王辉认为，上市不是终点。如果你的产品不好，服务不到位，消费者不买单，同样也没有人会购买你的股票。

所以，上市对于企业来说是一个起点。

卡百利新一年规划

Kabel's New Year Plan

作为艺术涂料的头部品牌，卡百利一直坚持“打造智慧家居全产业链平台”，为此，2022年，卡百利将做出全新的改变。

深耕新零售，全面开启数字化运营

从发布“数字化门店业绩倍增系统”，到签约抖音、百度、阿里、腾讯、头条等平台，再到“新联售中国匠心家装直播节”，以及双十一智慧商城、社交媒体、数字工具的得全面运用。无一不为2022年卡百利全面开启数字化运营作铺垫。

▲ 卡百利与各大数字化平台签约，向右滑动查看

在王辉看来，深耕新零售，数字化运营最主要的目的还是帮代理商获客，并且通过互联网渠道来帮代理商达到拓客目的。

其次数字化系统还能作为一个工具，帮助经销商更好的管理员工，管理店面，并且能更快速的梳理订单。

同时，代理商还可以通过数字化系统直接在程序里向厂家下单。系统不仅增加了客户的获取渠道，通过转发、秒杀等形式以更好地进行营销运营，还增加了线上支付的形式。

这样一来，数字化运营不论对于卡百利和代理商都带来了便利性，并且提高了能效。

卡百利对于未来发展的规划，以及洞察消费者心理的能力，还有敢于大额营销的能力。无不是卡百利能够抓住时机，逆势增长的原因。

更换办公地点，走品牌化运营路线

2022年，卡百利将更换办公地点，将搬至写字楼办公。

王辉表示，卡百利的目标十分明确，没有将自己对标为一个生产制造型企业，而是品牌运营管理的企业。

从创业第一天开始，王辉的企业愿景就是“打造智慧家居全产业链平台”，现在卡百利软装、涂料的数字化系统都已经上线了，卡百利是一个品牌运营公司，不是一个制造型公司，希望能做行业的“小米”，希望卡百利能成为智慧家居产业链的一个服务平台。

所以，从人才结构上计划，就不能再继续在工业区办公，而是要去商业中心，招揽更多高质量技术型人才。

给艺术涂料企业的建议

Suggestions for art coating enterprises

未来，中小艺术涂料企业要如何才能发展得更好呢？

王辉认为做艺术涂料首先就是要活下来，那么就涉及到产品和交付。

王辉提到“艺术涂料之所以能生存下来，就是因为产品的品质和施工工人的交付，色彩颜色搭配的交付”。

交付是一个专业的事情，不是所有人都可以干的，专业的人要吃专业的饭。产品与施工把握不好，一样活不下去。

任何产品走到最后，都会形成一个规模化效应。如果说在市场上大家同质化严重，就是比性价比，比采购成本、制造成本。所以未来还是要走资本化路线，产业链融合。

从目前的行业发展来看，未来会形成产业的规模化。这样一来，如果你的产品没有特色，创新力度不够，也会很艰难。就像苹果手机，不断更新产品才会有合理的利润。

因此，艺术涂料要想好好地生存下来，就不要跟随，不论是产品，销售模式，服务模式都要做出自己的特色，自主创新。让消费者认同你的品牌，为你的创新买单。

现在有很多企业都在走低价路线，只想赚点快钱，但这是不利于产业健康发展的。

王辉的专访内容，让我们看到一个艺术涂料头部企业的责任心和领衔作用，相信卡百利的2022年更加值得期待。