又到了金九银十的黄金时段，作为家具漆领军企业的展辰新材也迎来了收获的季节。

立秋前夕，展辰新材接连斩获三项殊荣，被授予为“广东省守合同重信用企业”，展辰“水性铅笔漆色彩设计与工艺创新项目”获评“2021年上海市促进文化创意产业项目”，展辰新材青岛公司获评“青岛市水性及紫外光固化环保涂料制造工程研究中心”。

8月初，美国《涂料世界》（Coatings World，July/August 2021）杂志发布了“2021年全球顶级涂料制造企业排行榜”。结合实际数据，中国涂料工业协会对榜单进行了修正和补充，中国上榜企业10家。其中，展辰新材以2020年3.277亿美元的年销售额位居全球榜第44位，跻身全球涂料50强之列。

同月，《亚太涂料》杂志也发布了“2021年亚太地区涂料生产商TOP25”榜单，其中，展辰以2020年3.66亿美元（约23.95亿元人民币）的年销售额跻身亚太涂料16强之列。

曾经的青青幼苗，现已茁壮成长为一棵参天大树。但展辰的目标显然不止于此，而是心怀远方，“自信人生二百年，会当水击三千里”，立志成为“世界家具漆第一品牌，世界涂料企业前十强”。

从1997年确立“家具漆行业第一”的目标，到2015年成功圆梦，展辰用了18年时间。

从2018年提出“世界家具漆第一品牌”的目标，到2020年再增加“世界涂料企业前十强”这一长远战略目标，展辰的目标越来越远大和清晰。

从2019年的贸易战，到这两年的疫情及原材料大涨，无论市场如何风云变幻、跌宕起伏，展辰作为中国家具行业的旗帜始终屹立不倒。

今年上半年，展辰不仅超额完成了“销量增长突破30%”、“牛年市场夺第一”的预期目标，同比2020年、2019年更实现了大幅增长，营收创造了历史新高。

展辰之所以能取得今天这样的成就，秘诀何在？

日前，涂装新视野有幸采访到展辰新材总裁孙金平。在孙总看来，展辰这些年如果算取得了一定成功，无非就三点：务实、坚持和定位。

1.务实

务实就是讲究实际，实事求是，这是中国农耕文化较早形成的一种民族精神。

对企业来说，专注于某项具体的工作，讲究实际，不做表面文章，就是企业的务实精神。

而务实和实在正是展辰27年砥砺前行的初心。

说到务实，孙金平分享了一则小故事。早在展辰创立之前，他就和展辰董事长陈冰认识，俩人交情不错。1996年前后，孙金平也在深圳发展，但当时还未到展辰任职。在一次聚会上，他和陈冰董事长开玩笑说：“哪天我失业了就去投奔你”。

▲ 展辰新材总裁孙金平

陈总说：“你千万不要这么说，我知道你很优秀，你的老板我也很熟悉，我不能挖别人墙角。如果某天你没在那里做了，欢迎到我这里来，我有三个位置给你挑，一个是厂长，一个是西安办事处经理，一个是北京办事处经理。”

从这个小故事，可以看出，陈冰董事长是一个非常实在的人。别人或许只是一个玩笑，但是他并没有客套敷衍，而是给出了实在的答案。

正是因为有这样一个务实的领头雁，务实的初心才深入到了展辰新材的DNA，成为了每一位员工的行为准则。

作为优秀的家具漆品牌，2B是展辰主要的商业模式，而跟家具厂、经销商打交道，就必须要实在，才能以心换心，获得B端客户长期的认可和支持。展辰会主动站在对方的角度去看问题，想问题。

现在与展辰合作的家具厂、经销商，基本上都与展辰保持了20年左右的良好合作关系。

展辰的企业环境也是呈现着和谐、务实的氛围。在很多熟悉展辰的人眼里，展辰太和谐了。

的确，展辰是一个很简单的企业，没有勾心斗角，没有帮派。企业用人更多的是看重个人的品德和专业水平。

这种氛围的企业更容易成长，大家都实在地相处，朝着共同的方向努力，这个和谐其实正是展辰务实的表现。

在坚持发展的同时，展辰也会不断地创新与革新。以前，展辰的企业核心价值观就是“创新 和谐 共同成长”，去年升级为“创新 奋斗 共同创新”。

据孙金平介绍，和谐也是共同成长的一部分，所以展辰将和谐归到了共同成长的范畴。然后单独把奋斗拿出来，作为企业文化的重要部分，展辰希望发展的步伐再快一些，能为祖国、为社会贡献更多些。

在务实方面，展辰坚持把经销商和用户的事当自己的事去做，力所能及地去做，毫无保留。

正是因为这样的务实，展辰得到了经销商、用户的认同。经销商的认同就是几十年如一日的跟随展辰一起发展，从无二心，用户的认同就体现在每年把尽可能多的订单给到你。

可以说，目前国内规模型的家具厂绝大部分都是展辰的合作伙伴。

当然，在20几年的发展过程中，很多家具厂伙伴也会接触到其它的家具漆品牌，也有考虑与其它品牌合作的时候，但是最终还是会选择和展辰合作。

展辰人认为，只有真正做到了务实， 好的产品才能够获得展示的机会，即使有不足之处，对方也会给你进步的时间和空间。曾出现过展辰在客户处试样时，客户给了近10次的试样机会，直到展辰试样成功。

2.坚持

本来疫情的影响就苦不堪言，原材料一波又一波无节制地涨价，让今年的涂料行业更是雪上加霜。对2B型的家具漆企业来说，更是倒悬之危。上游涨价无法控制，下游涨价却难如上青天。

可以说，今年是最艰难的一年，也是最考验企业的一年。

但就是在这种极其艰难的环境下，展辰家具漆却势不可挡，上半年业绩却创出了历史新高，而其中最重要的一点，就是坚持！

展辰成立于1994年，总部位于深圳，是一家集环保涂料研发、生产、销售和施工为一体的国家级高新技术企业。能够成为中国家具漆的No.1，展辰靠的就是坚持。

孙金平认为，在运气方面，大家都是公平的，展辰能成为中国家具漆第一品牌，同样遇到了很多别人不知道的坎。

展辰董事长陈冰有句话“一辈子做涂料，做一辈子涂料”，一辈子做涂料还要说做一辈子涂料，就是起到强调的作用，重复带来力量。展辰就要坚持做这件事，一直做这件事，这句话强调的就是坚持。

但是有时候，说起来容易做起来难，毕竟在企业发展的路上，充满着无限诱惑，而人都渴望更多的自由，因为你要坚持就不自由，还需要自律。

现在市场不好，环境也不好，利润非常稀薄，但基于政府环保的要求，展辰还是进行了工厂升级和扩张建厂。

如果不是“坚持”精神的支撑，在这几年的市场大环境下，展辰完全没有理由再投钱来进行未来的产能规划。

正是因为坚持的推动，展辰现在已拥有七大生产基地，分别设于珠海、上海、青岛、成都、福州、濮阳、越南，不仅大大提升了产能，在研发、生产、仓储方面也进行了很多机械化的技术升级，珠海展辰现在堪称亚洲最大的现代化家具漆制造基地。

▲ 展辰新材珠海工厂

不论环境好坏，展辰都会坚持做下去。大环境好的时候，许多优秀的企业，有很多闪光点，可能是展辰暂时不及的。

但是在大环境不好的时候，展辰在坚持，有很多意志不坚定的企业选择了其它赛道，展辰却仍然留在了家具漆行业里，因为坚持，展辰成为了优秀者之一。

孙金平认为，目前困难的大环境也许再过几个月就会过去，但也许几个月后会更糟，更加剧烈的行业洗牌也来随之而来。

谁都想过春天，不过冬天，但是冬天始终会来，只有保持腊梅般的精神，才能在寒冬傲然挺立。

一个企业的发展应该用百年来衡量，十年二十年只是其中一小段。

展辰坚信，只要保持务实与坚持的企业品性，不做有损经销商、有损客户的事情，今年不胜出，明年也可能胜出，十年不胜出，11年也可能会胜出。

这两年由于经济大环境及疫情的原因，展辰家具漆也出现了一定程度的回落。但展辰人一直在努力改变这种状况，希望能早日重返增长的快车道。

从今年上半年的业绩表现来看，这种努力已经初见成效。

今年由于原材料大幅涨价，成本压力巨大，在压力之下，当其它同类型企业涨价的时候，展辰也会跟着涨一些，毕竟在这种大环境下大家都困难，所以涨价的幅度非常有限。

既然无法控制上游原材料上涨，展辰惟一能做的就是管控好自己，在制造和营销方面倡导艰苦奋斗，尽可能降本增效。

比如内部学习华为，三个人干五个人的活享受四个人的工资待遇，这也是一种降本的方式，不裁员，也不降薪，但每个人的效率都能得到提高。

在谈及原材料涨价的问题时，孙金平讲述了这几年的辛酸。

2018年的时候，他在全国经销商会上做报告《与时间赛跑》，当时可谓踌躇满志。因前几年展辰的增长都是非常稳健的，那个时间也是家具漆行业第一与第二拉开距离的时间段。

但是2019年却出现了中美贸易战，这场战争直按将四、五个亿的家具漆业务打没了，因为出口占了家具厂业务的很大部分，当时很多家具厂都做不下去了，但是展辰并没有被打倒。

在2019年的经销商会议上，他又做了主题为《体系的力量》的报告，想通过体系的力量重新出发。但是2020年疫情突袭，工厂停工，犹如一盆冷水当头浇下，他和展辰人的心理压力都非常大。

好在经过下半年的调整恢复，加上越南工厂以五六倍的增速火箭般发展，疫情到2020年下半年已逐渐好转，到年底时展辰已做好充分的准备，准备2021年好好发力。

今年又遇到原材料一波又一波无节制地涨价，严重吞噬了企业的利润，好在依托一直以来永不言弃的坚持，业绩增长还算不错。

不管原材料涨价还会持续多久，不管全球疫情还要多久才能完全控制住，展辰新材都会一直坚持下去。

展辰相信，越是艰难的经济环境和市场环境，对能够挺过困难的企业来说越是机会，可能最终胜出的就是剩下的还活着的企业。

3.定位

总结展辰这些年的成功，除了务实和坚持外，还有一点就是精准的定位。

展辰的定位也称之为政策，可以归纳为一个中心两个基本点。一个中心即以品牌为中心，两个基本点分别指渠道和产品+工艺。

孙金平认为，品牌是别人了解你的符号，只有把品牌做好了，客户才能看到你，才会进一步了解你。

渠道包括渠道建设、渠道管理、渠道培训等方面。优秀的产品是通过渠道到达客户手上的，如何让更多的客户使用自己的产品，这也是考验展辰和经销商专业能力的地方。

第二个基本点就是产品和工艺，这也是2B和2C的巨大分水岭，产品的好坏决定了你是否给他们带来价值。

展辰的使命就是致力于客户成功，尽可能做出能满足客户需求的产品。

展辰的优势和展辰追求的不仅仅是产品，而是产品+工艺的组合，随着客户需求的变化，产品工艺也会随之变化。

展辰希望通过赋能，让渠道商更有激情，能够在每个局部需求里面服务好头部企业，为头部企业带去优质的服务和专业的产品体验。

在危机中育新机，在变局中开新局的展辰，一定会为中国涂料行业带来更多惊喜，一定会成为中国涂料由大变强的中流砥柱。