95后、00后消费占比快速增长，年轻人正成为所有品牌的重要消费群体。如何学会与年轻人沟通成为品牌营销的新课题。
对年轻一代而言，品牌不仅仅是产品品质，更是身份的认同，品牌与消费者之间的关系定位于“彼此塑造”。
他们年轻、聪明、舍得花钱，但也不会轻易买单。如何挖掘年轻人的消费场景，巧妙输出品牌理念，撬动消费意愿，成为品牌成功的关键。
潮牌艺术涂料德国菲玛就通过不断挖掘年轻人的消费需求，营造年轻人喜闻乐见的营销场景，不仅为年轻化营销指北，营造出了“潮流生活在菲玛”的消费共识，还带动了自身业绩的突“菲”猛进，进一步拉开了与跟随品牌的距离。
01
从“人找货”到“货找人”
年轻“后浪”们成为消费市场的主力军，也是推动品牌年轻化的主力群体。
年轻的消费群体是在互联网环境里成长起来的，他们生长于碎片化的信息环境，注意力极度分散，要让他们从成千上万的品牌里找到自己喜欢的“货”，无疑困难重重。
这就要求品牌营销要从“我有什么”的“人找货”模式，向“消费者需要什么”的“货找人”模式转变。
“货”如何才能找到“人”？可以提供两条法则：一是找到年轻人喜欢的偶像；二是找到年轻人的生活轨迹。
顶流明星+涂料品牌能够产生怎样的化学反应？潮牌艺术涂料德国菲玛或许具有范本意义。
德国菲玛主动拥抱消费者，去年曾与爱奇艺经营体验节目《潮流合伙人2》达成战略合作，成为该节目的唯一指定居室墙面艺术涂料品牌，为陈伟霆、欧阳娜娜、范丞丞、刘雨昕、周扬青五位合伙人量身打造定制化别墅涂装服务，带去专属的艺术审美，打造出别具一格的个性潮流。
在《潮流合伙人2》节目上，德国菲玛将场景化内容延展得非常细致，不拘泥于居家生活的孤立环境，将观察视角与潮流合伙人住宿的真实生活完美融合，将产品细节深度置入场景，引发了年轻人的共鸣。
线下，德国菲玛还推出“菲玛潮粉季”的主题活动，线上线下巧妙结合，触达上亿次用户，精准覆盖城市年轻人群，刷新了消费者对于涂料产品的固有印象：原来涂料也可以这么绚丽多彩！
Z时代消费者其实很少关心“性价比”，他们只想要他们喜欢的东西。而德国菲玛做到了一件事：让年轻人喜欢上它！
在微博平台，#菲玛潮粉季#话题阅读量已达到26.2万。
《潮流合伙人2》的热度尚未消散，今年德国菲玛又掀起了“明星好物推荐官”的浪潮。并与李小冉、向佐等明星合作，在官方视频号发布了产品推荐视频，让大众的眼光再一次聚焦在德国菲玛身上，引发了网友热论。
截至发稿时，“德国菲玛×向佐”转发7000+，点赞1000+；“德国菲玛×李小冉”转发10000+，点赞2000+，大大提升了德国菲玛的品牌热度。
向佐：“今年给大家推荐这款高端定制墙面——菲玛艺术涂料。因为装修后马上就要入住，就特别在意涂料的环保安全性。菲玛艺术涂料没有其他涂料那么大的气味，而且每款产品都拿到了国家级检测报告，像甲醛、VOC等有害物资均为未检出，环保指数极高，能做到即刷即住，我选的这款叫海珀轻岩。
“菲玛艺术涂料果然与以前的乳胶漆效果不一样，不仅环保，而且真的很有个性，不管是纯色、彩片，款式等等都美得恰到好处，适合任何年龄段的需求。装修放心，才能住得安心，今天推荐给大家，赶紧去试试吧。”
李小冉：“最近家里装修，所以增加了很多关于装修方面的知识。今天我给你们推荐菲玛艺术涂料，非常好用，而且环保。它是德国的，它有很多种不同的系列，比如带有磁力的磁魔涂、彩片系列的北欧牧风、丝绒质感的拉菲丝绒，很多颜色可以选择，上墙之后随着阳光变化墙面会呈现活动的光泽感，就像我们平时女孩子化妆的珠光眼影，非常好看。
“而我这次选择的磁魔涂，符合我想要的现代极简风的感觉。如果你不小心把油污、脏东西弄在上面，只需拿湿纸巾一擦就可以擦掉，非常方便，非常环保。所以，把菲玛艺术涂料推荐给准备装修的宝宝，大家可以考虑一下”。
据了解，德国菲玛还联系有其他明星，近期还会推出新的推荐视频，敬请关注。
从某种意义上说，很多时候对年轻一代的归纳总结都是徒劳，他们唯一相同的地方就是每个人都不同。而“找到”他们最“短平快”的方式，就是追寻他们的共同的生活轨迹，借势明星效应，品牌整合，为营销破局提供增长爆发的线下势能。
02
做好产品，打造年轻人喜欢的爆款
品牌年轻化的一个核心维度是产品焕新，其底层逻辑是，自身产品必须符合年轻一代用户的需求，提供贴合当下人群生活方式的产品和价格。
做自己，和未来交朋友，用时代的语言去沟通，表现出平等以及不一样，从而赢得年轻人的喜欢。
在这方面，作为中国艺术涂料行业的领军品牌，德国菲玛拥有绝对的话语权。
年轻消费者对北欧风格、新中式风格、乃至小众的工业风格、混搭风格等能展现自我品味与审美水平甚是青睐；在墙面定制过程中他们更追求从“风格方案设计、定制产品选择、精致施工作业、完备售后服务”的一次性全链条体验；不再考虑单纯的实用性，而开始注重产品的颜值。
▲ 德国菲玛的法国A+、德国DIN等权威认证
在这个过程中，德国菲玛的产品包装不断更新换代，品牌形象持续升级，打破家居的常态，重新定义高端形态。德国菲玛的艺术涂料主打原装进口，因此它既要符合欧洲相关的产品标准，同时又要通过中国严苛的质量认证体系——双重认证的背景下，最大程度地保证了德国菲玛艺术涂料涂装效果的优异性。
进入中国市场牙年时间，德国菲玛作为原装德国墙面装饰定制商的经验和技术“搬运者”，建立起真正成熟的产品定制体系，通过高附加值的产品和服务，赢得了德国菲玛墙面定制之名。
德国菲玛还专门针对中国市场开发了系统性的产品体系，以满足本土化的消费需求，以实现从产品到服务的高性能。
其每一款产品都有其独特的风格和个性，拥有上千种颜色，适应于多种家装风格，具有“百搭”潮流特性。
其质感和纹理缔造了德国菲玛艺术涂料“私人订制”的特点。
在营销手法上，德国菲玛通过触达年轻人的方式对话沟通，实现年轻化的战略目标。底层逻辑则是持续做好产品，以占据用户心智，累积品牌口碑。让德国菲玛脱颖而出，进入年轻一代的购物车。
从进入中国市场开始，德国菲玛就一直在为“潮牌”这个目标努力。而潮流即趋势，德国菲玛不断预见趋势，始终让自己在“潮流”中保持领先而不落伍。
无论是《潮流合伙人2》，还是“明星好物推荐官”，都是德国菲玛“潮流属性”的唤醒程序。这种“向潮牌转身”信号捕捉，引领德国菲玛“突菲猛进”，快速前行。
03
老“招牌”，又是新“网红”
针对年轻的消费群体，品牌成功的关键在于如何解码年轻群体的“心智运营”，如何最大限度地抢占消费者的时间和注意力，最大限度地增加与消费者之间的交互。
德国菲玛的全渠道营销布局，是品牌年轻化最有效的“打法”。直播带货、跨界联动、邀请流量IP合作，玩转粉丝经济，再从线上延伸到线下，实现1+1>2的效果。
从2014年进入中国市场开始，德国菲玛玛已走过“七年之痒”。七年间，德国菲玛羽翼渐丰，拔得头筹，成为行业标杆，而且征服众多年轻消费者，愿意主动为其买单。
目前，德国菲玛已在全国范围内布局1100+门店，签约1200+门店，服务客户超百万，并且相关数据仍在直线上升。
据涂装新视野发布的“2021年中国艺术涂料30强”榜单显示，2020年菲玛以3亿元的艺术涂料营收高居榜首，其营收差不多是二三四名艺术涂料品牌加起来的总和。
毫无疑问，德国菲玛现今已是行业公认的中国艺术涂料领域的“头部品牌”。
2021年7月19日，2021第五届中国家居品牌大会在广州举行，会议发布了36个“2020-2021中国家居十大优选品牌”榜单，德国菲玛艺术涂料成功入选“2020-2021中国家居十大优选涂料品牌”。
这标志着艺术涂料成为中国消费者家居装修的大众涂料品牌之一。菲玛开启了艺术涂料一个崭新的时代。
随着中国艺术涂料市场的日渐成熟，德国菲玛不断改变传统营销通路，站在新的风口，用年轻人喜闻乐见的方式和他们互动和沟通，成为了众多艺术涂料企业学习的潮牌典范。
新的赛点已经来临，一场新的马拉松赛跑已经出发，没有尽头，只有开局，没有标准的方法论，只有确定的大方向。
在新的赛程中，德国菲玛将以怎样的“菲”凡气势“突菲猛进”，我们拭目以待！