日前，《涂装新视野》发布了“2021年中国艺术涂料30强榜单”，其中，菲玛、卡百利、嘉宝莉、三棵树、蔻帝、威罗、阿里大师、瓦科、立邦、基路伯位居中国艺术涂料十大品牌之列。

菲玛以2020年3亿元的艺术涂料销售额连续第二年高居榜首，成为了中国艺术涂料的扛大旗者，远远拉开了与众多同行企业的距离。

德国菲玛连续两年一“玛”当先，霸屏榜首位置，给菲玛中国总部和经销商伙伴带来了信心和底气。

从2月1日“德国菲玛艺术墙面涂料”公众号发布推文《艺术涂料十大品牌菲玛教你怎么选择艺术涂料》，和去年年中菲玛公司在几次招商直播中高调喊出“艺术涂料销量行业第一”的口号就可见一斑。

2014年进入中国市场的德国菲玛，凭什么短短六年间即能取得如此骄人战绩，连年领衔中国艺术涂料十大品牌呢？

德国品质，强大基因。德国菲玛成立于1984年，总部原位于德国埃特林根。品牌名源于德文：“Für Eine Meisterliche Arbeit”——为了每一次精湛的服务。把这句话的每个词的首字母组合在一起，FEMA品牌名称即由此而来。

说起“德国制造”，便让人联想到高品质、高质量。大到汽车，小到牙刷牙线，德国有着奔驰、宝马、西门子等2300多个享誉世界的名牌。德国人的严谨和德国产品的高品质在大家的心目中已经根深蒂固。

崇尚流程化、可测量、自动化的德国品质也成就了菲玛产品的过硬品质，为菲玛插上了展翅高“菲”的翅膀。

顺势切入，正当其时。中国艺术涂料的火爆在2015年前后，2016年杭州首届艺术涂料嘉年华的一炮而红就是明证。而菲玛2014年6月进入中国市场，不能不佩服菲玛中国总部总经理孙国江的先见之明。

随后几年间，一大批艺术涂料企业步菲玛后尘引进或自创品牌，一头扎进艺术涂料行业中，但要么时机不对，要么在营销方式上画虎不成反类犬，市场上再难出现第二个菲玛。

彩片开路，抢占先机。菲玛进入中国后，依托彩片漆迅速打开市场，彩片漆成为了菲玛打开市场的一把尖刀。

菲玛彩片漆不仅装饰效果好，而且施工简单，易于复制，在菲玛中国的成功运营下，彩片漆迅速在四川及周边市场上占领了较大的市场份额，成了菲玛在中国市场上的主打产品之一。

从商经历，感同身受。在拿下菲玛经销权之前，孙国江已经做过十多年涂料经销商，他深知经销商所需，深谙产品、服务的重要性。

随着房地产集采和电商的兴起，传统涂料经营进入微利时代，多少有一些曹操吃鸡肋的味道。艺术涂料的兴起，重新燃起了大家坚守涂料生意的信心。

在攻城拔寨的过程中，经销商不仅需要枪支弹药，更需要有人教会他如何使用，以及如何打仗的战略和战术。菲玛就是每一位经销商的弹药厂、教练和指战员。

助力成交，一锤定音。菲玛进入中国市场后，通过快速的招商政策迅速纺织了一张星罗棋布的经销商大网。

除了扶持经销商做大做强外，坚持扶上马再送一程，让新经销商都能很好地活下来，也吸引了一大批创业者义无反顾地加入到菲玛经销商的行列。

毕竟对大多数刚开始介入艺术涂料的经销商来说，如何寻找客源、搞定前期客户是他们发展路上最大的拦路虎。

2020年，菲玛中国就发布了这样一条加盟政策，菲玛主动营销团队帮助新加盟经销商做一场活动，保证成交30单以上，公司不收一分钱提成。如果未达成30单，公司将再送一场活动。

按菲玛的市场价，常规单值在两三万左右，30单意味着成交额约七八十万元，足够一个新经销商服务一年了。这一项政策给众多新商吃下了定心丸。

以点带面，纵深推进。2014年进入中国市场后，菲玛以西南市场为据点，着力打造样板市场和根据地。

在西南市场站稳脚跟后，凭借前期聚焦西南市场的成熟操盘经验，菲玛开始布局全国市场，秉承“开发一个，成功一个，宁缺勿滥”的原则，招揽了大批优秀经销商，迅速扩大了自己的商业版图。

通过对分销商完善的扶持、培训和激励政策，有效的营销手段及持续不断的市场投入，四川菲玛的业务发展一日千里。

截至2020年底，菲玛开业门店达到1100+，签约门店1200+，单店营业额稳居中国艺术涂料行业榜首位置。

主动营销，持续不断。菲玛是艺术涂料行业最早设立主动营销部的企业，有100多人的主动营销团队，主动为企业和经销商进行活动执行和人才孵化，月月有主题，周周有活动。

这种主动出击和密集的活动模式，成就和打造了众多优秀的菲玛经销商。

“疫”挫愈奋，不负韶华。2020年，在疫情影响下，菲玛主动应变，率先启动“社群+直播”的双重驱动营销模式，线上线下活动多角度推广如鱼得水。每一场直播活动的成交单数都在5000单左右，成为了业绩增长的主要推动方式之一。

这一年，菲玛还与家居建材行业的龙头战略咨询公司展开合作，“展翅高菲 玛到成功”主题活动和P5项目精英训练营等活动让菲玛的招商和营销活动更上层楼，四川、浙江、江苏、广东等市场的完成率超过了140%。

▲ 德国菲玛（中国）总部孙国江总经理

迭代店面，推陈出新。玩艺术涂料，终端门店的形象和作用非常重要。菲玛历来就很重视终端门店的装修设计，从2014年开始，短短五六年的时间，菲玛已经迭代了4代门店。

▲ 菲玛终端形象

诸多成功因素的迭加，让菲玛成为了中国艺术涂料行业的执牛耳者。