在这个物欲横流、人心浮躁的社会，能保持一颗初心难能可贵。
面对艺术涂料市场的火爆，有人选择走捷径赚得盆满钵满，也有人坚持长期主义的初心，不为一时的利益所动。
泰诗尔肌理壁膜湖南总代理苏伟就是一个不忘初心的人。从金融公司老板到建材经销商，从行业小白到业内资深人士，他用行动践行自己的承诺，宁可三年不赚钱，也要尽一切努力，让更多人用上肌理壁膜艺术涂料。
因为用心经营，成效显著，苏伟被评为泰诗尔公司2020年度优秀经销商，为此，公司还奖励了他一台530li领先型宝马车，将于近日交到苏伟手中。
▲ 公司奖励苏伟的530li领先型宝马车
苏伟是如何让更多消费者用上艺术涂料的呢？
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财务公司起家，意外结缘泰诗尔
苏伟，湖南益阳人。1999年，中专毕业后他放弃学校分配的工作到长沙打拼，追寻自己的梦想。
至于梦想是什么，当时他并不是很清楚，只是觉得男人应该干点大事，而不是学校分配的那些“简单工作”。
然而，一周后他就有些后悔了，因为工作并不那么好找。
“活下去是第一步！”苏伟决定先找一份简单的工作过渡一下。他帮人打短工，让干什么就干什么，然后利用业余时间不断提升自己的技能——开车、修理等。
有生意头脑的他，非常善于借助自己的资源和优势赚钱。
几年后，苏伟有了一定积蓄，他开始自己做生意，经营茶叶。结婚后，他又和老婆一起开起了财务公司。那几年，民间借贷非常火，夫妻二人也挣了不少。
然而，他心中还是有一些忧虑。“就是感觉搞金融，借贷这些来钱太容易了，这显然是不合理的，不会很长久。”
果然，几年之后，国家重拳出击治理民间借贷，很多金融公司一夜之间倒闭，苏伟公司的业务也受到一些冲击。
他感觉虚拟经济不太靠谱，还是搞实体经济比较踏实，但具体做什么一时半会也没想好。
2017年6月，苏伟到南京朋友家做客，了解到他代理的泰诗尔肌理壁膜，一年可以做到400万产值。
朋友还告诉他，这是一款环保艺术涂料，不仅有法国A+环保认证，还能做出各种工艺造型，更重要的是产品防水防霉，抗污耐擦洗高达20000次。
初次见到肌理壁膜，苏伟眼前一亮，他似乎看到了商机。
“朋友带我参观了他的门店，并给我做了抗污耐擦洗实验，在弄脏的肌理壁膜上用钢丝球擦洗，竟然和新的一样，我当时就感觉产品很有特色。”
在朋友的推荐下，苏伟和厂家取得联系，第一时间就去广东考察，了解到泰诗尔是肌理壁膜的发明者，也是行业做得最好的品牌。
他坚信这种“可以用钢丝球擦洗”的环保墙面材料有很好的前景，决定将这个作为自己的事业。
为了更好地了解产品，他还在南京呆了几个月，学习施工工艺，做好每一处细节。之后，他回到长沙，与泰诗尔公司签订了湖南省区的代理权。
▲ 苏伟和他的泰诗尔营销团队
NO.2
脚踏实地仰望星空
一步步打开湖南市场
但要做好湖南省代并不是一件容易事，必须按厂家要求每年新开多少网点，对进货额也有要求。
为做好湖南市场开发，苏伟在长沙市望城区居然之家拿了一个形象店，又在隔壁建材城拿下了一个200平米的办公室，方便接待客户。
为做好空白市场开发，他成立了专门的分销部，部门设三人，专职到地级市开发市场，通过陌拜涂料行业同仁收集意向客户信息。
前期效果不是很理想，他就说服自己的亲戚朋友来做。
一开始，大家还不怎么相信他，但苏伟没有气馁。他努力把自己的门店经营好，薄利多销，做好服务，每一个工地都会亲自到现场把关，自己满意了才交付业主。
正是凭着这样的服务，泰诗尔的生意越来越好，越来越多的客户慕名而来。
2021年3月，苏伟接到一个陌生电话，是永州第三人民医院施工项目负责人，听说肌理壁膜耐擦洗效果非常好，觉得用在医院公共区域好打理，想看下价格划不划算。
上门的生意自然不能错过，他当即根据工程面积给予了一个诚意价，对方也非常爽快，合作愉快敲定。
一个月后，苏伟带着团队前往当地安排施工，永州第三医院成为泰诗尔医院工程项目的一个起点和标志。
▲ 泰诗尔肌理壁膜妆扮的永州第三人民医院
看到苏伟赚了钱，此前还在犹豫的亲戚朋友们，开始主动加盟进来做区域代理，长沙岳麓区郁金香建材市场、芙蓉区南湖建材市场，益阳赫山区、桃江县、灰山港镇等地都先后名花有主。
苏伟教他们如何选店，帮他们培训师傅，培训门店导购卖货。有的创业启动资金不足，他就给予垫货支持，让他们赚到钱了再还上。
在苏伟的大力支持下，这些门店业务很快有了起色，很多门店单月签单金额都在10万元以上，碰上重大节假日活动，签单30户以上也不足为奇。
▲ 泰诗尔团队帮助经销商做抖音直播
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打造商业模式，多重渠道并举
招商还得扶商。要做好省代，光有网点数量还不够。面对日趋激烈的市场竞争，如果不能打造一套符合自身发展的商业模式，并且可以复制给其他经销商，是很危险的。
苏伟接手湖南总代理之前，部分地级市已经有经销商，如果自己的业务不能稳定发展，不能带领大家赚到钱，难免有一些经销商不服气，苏伟从一开始就在思考这个问题。
2020年疫情爆发之后，零售生意差了不少，苏伟开始寻思将业务重心放到渠道建设上。他将渠道分为三块：小区渠道、分销渠道、设计师渠道。
其中，小区渠道主打中高端精装房的墙面升级团购，分销渠道主要在长沙各大建材市场开发空白网点，设计师渠道主要通过协会平台联合推广让设计师推荐带单。
为做好品牌形象展示，苏伟还投入几十万元将原来的门店扩大了将近一倍。
经过一年时间的推广，各个渠道的建设都取得了一定成果，特别是精装房小区团购这块。
2021年6月28日，泰诗尔在长沙万科金色梦想举办了一场团购活动，短短一天时间加入团购的业主就超过100人，截至晚上十点，仍有数十名业主在门店参观样板间，咨询团购事宜。
对于渠道建设取得的成绩，苏伟比较满意。“下一步，我们准备从周边的一些市场开始，安排专人指导经销商拓展渠道，把这个模式复制下去，让更多经销商的业务得到保障。”
▲ 万科金色梦想业主团购中
在分销开发这块，因为泰诗尔肌理壁膜超耐擦洗的优势，很多顺带做艺术涂料的涂料店老板都非常有兴趣。
一开始这些老板还将泰诗尔当成普通的艺术涂料，看了产品耐擦洗体验效果之后，立马有了合作的想法。
长沙望城区湾田国际的黄总，原来经营某涂料品牌，正寻思增加一个艺术涂料品牌。
泰诗尔业务员的拜访，让他感觉到了肌理壁膜的与众不同，第二天就到金桥考察。
与苏伟深入沟通和交流之后，他坚定了合作的意向，第二天就要设计师修改门店装修方案，按照泰诗尔公司店要求装修。
现在，黄总的泰诗尔专门店即将盛装开业，营销团队也正在组建中。
在湖南家装市场，设计师有较大话语权，有的直接是设计师事务所，有的是设计公司老板，不仅提供设计方案，还包工包料。
泰诗尔肌理壁膜产品很好地满足了设计师的需求，他们可以帮泰诗尔推荐产品，也可以自己作为分销拿货，合作方式非常灵活。
在设计师这块，苏伟非常看重和设计师的客情维护，也经常邀约设计师过来公司喝茶。
湖南艾芒果设计整装公司的黎总，曾经在一个项目中体验过泰诗尔肌理壁膜，成立自己的整装公司后，她考虑找一家艺术涂料品牌合作，最终选择了泰诗尔。
“我考察了几家，包括也有做艺术涂料的的朋友，但他们的产品都差不多，没有什么亮点，而泰诗尔不光有常规艺术涂料的工艺，还有肌理壁膜这类超耐擦洗产品，可供选择的更多，对我来说也更方便。”
▲ 苏伟（右二）与签约客户合影留念
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简工艺降成本，让艺术涂料大众化
业内人士都知道，小区团购其实赚不了多少钱，主要是跑量。
因为团购价格很低，团购活动投入的人力和精力又多，投入产出比并不高，不如少做几单整体利润更有保障。
苏伟不是不知道这个情况，他说，做团购活动就是要让更多业主受益。
▲ 精装房小区业主到泰诗尔门店参观
“因为精装房用的墙面材料都是工程漆，质量比较差，容易起皮脱粉，过不了几年就要换。
“但是有的人不愿意把墙面升级一下，重新乳胶漆刷白觉得没有什么特点，做艺术涂料按照市场行情又超过预算不少，所以我们才想到用团购的模式，让客户觉得既做了艺术涂料又没花多少钱。”
苏伟说，其实自己做泰诗尔肌理壁膜，并不是为了赚多少钱，而是让更多人用得起这种好产品，几十年历久如新，也省却了翻新的烦恼。
然而，即便是团购价依旧还是超出了部分业主的预算，苏伟想着有没有其他更好的产品可以填补这个空白市场？
既能做出艺术涂料效果，工艺又比较简单，不用花多少钱就能做出这个效果？就在苏伟一筹莫展的时候，事情迎来了转机。
2021年初，泰诗尔厂家从英国引进了一款叫万家得的进口漆（Vanguard），最初公司定位竞争对手为美国邓恩、摩登大师、德国都芳、芬琳，由于是新产品，市场推广并不顺利。
苏伟有些气馁，他把自己关在样板间，研究产品和工艺。在做了N块样板之后，他发现万家得的粘稠度和施工后的硬度非常适合做简易艺术涂料工艺，比如磨砂、珍珠纹、三色珠光这些滚涂或者点彩工艺，一般的油漆师傅只要练习两次就会。
苏伟寻思，因为工艺比较简单，工价自然也不高，加上自己薄利多销，只赚取合理利润，应该有很大市场。为此，他准备在金桥设立一个施工培训服务中心，合作商的师傅都可以到这里学习。
“除了在小区推广万家得艺术涂料，我们还准备在每个建材市场开发一个涂料合作商，只给他们供材料。让客户安排自己的师傅去施工，让他们赚到钱，只有这样才能让把这个产品推起来，才能让更多人用上艺术涂料。”
▲ 苏伟（右五）接受泰诗尔公司优秀经销商表彰
苏伟坦言，代理泰诗尔三年来，付出了很多心血和精力，虽然没有赚到多少钱，但还是打好了市场基础。
他相信只要坚持下去，把万家得产品作为泰诗尔艺术涂料的一个重要补充，一定能满足市场的需求，让更多人用上艺术涂料，这样能实现自己的个人价值，对社会也很有意义。