上个月，《涂装新视野》发了一篇《涂揭秘丨谁搞死了真石漆？》的文章，在业内引起反响，业内人士普遍认为文章写得很真实、有见地，对引导行业的健康竞争具有积极意义。

这不，前两天朋友到华东出差，和某省涂协领导聊天时，对方也主动提及过这篇文章。

这位涂协领导认为，去年底立邦故意搞降价促销，就是为了引发真石漆行业的价格战。

另外三家F4企业不得不被迫跟进，疯狂的价格战让整个行业哀鸿遍野，导致真石漆濒临死亡，众多中小真石漆厂被迫关门。

听说今年仅安徽省的涂料企业就死掉了至少1/3。

当朋友问及为什么协会不出面协调一下，组织企业把价格提一提，给一个建议性价格，保护整个行业的健康发展呢？

这位协会领导表示，他们省涂协建议没用，连中涂协孙莲英会长过来亲自召集两家F4企业开会，都协调不好，还是各搞各的，管不住。

在经过不到一年的杀敌一千、自损八百的价格战之后，始作俑者的立邦自己都扛不住了，真石漆率先重新提价，也因此带动了真石漆价格的触底反弹。

今年10月10日，立邦率先涨价，从10月15日开始，包括真石漆在内的外墙漆价格上浮5%～15%，据知情人士透露，外墙真石漆是这次涨价的主要对象。

▲ 立邦10月涨价函

而这，并非立邦工程漆今年的第一次涨价。

早在今年4月份，立邦外墙漆就已经涨价3%～12%。立邦没有特意强调真石漆，估计当时针对真石漆的促销时间还短，尚未达到想要的效果，真石漆并不在涨价之列。

▲ 立邦4月涨价函

到了8月份，立邦工程涂料再次涨价5%～10%。同一个月，立邦更是一举发了3份涨价函，和外墙漆都有关系。

▲ 立邦8月涨价函，左右滑动查看更多

8月这次涨价，真石漆跟着涨价的执行力度如何不清楚，但估计立邦已经扛不住真石漆的促销价格，开始试水提价了。

短短半年时间，立邦工程漆连续3次涨价，以真石漆为代表的外墙漆累计涨幅在13%～32%之间。

目前，立邦真石漆的市场价格为3.7～3.9元/公斤，比去年底以来因搞促销维持了相当长时间的2.8～3元/公斤价格上浮超过了30%。

立邦回头是岸，另外几家F4企业的真石漆价格也是水涨船高。三棵树工程漆也分别于5月、8月、10月涨过三次价，5月份真石漆没有涨价，8月份外墙漆涨了5%～18%，5月份涨了5%～15%，真石漆累计涨幅在10%～33%之间，实际平均涨幅在20%左右。

▲ 三棵树涨价函

目前，三棵树真石漆的市场价格为3.5～3.8元/公斤，比近一年的2.8～3元/公斤价格实际上浮20%左右。

涨价函算出来是这样，真正的成交价格能不能涨到位很难说，可能也就比2.8～3元/公斤的促销价格稍高一些。

立邦可以上岸，宁可销量下跌一些，也要把价格再涨回去，以保证企业的利润。

但三棵树和亚士要想涨回去同样的高度，难度就大多了。主要是他们的工程漆占比比立邦大，又要保持高速的销量增长，如果价格涨回太高，就有可能把促销期间好不容易抢到手的一些市场份额再拱手让出去，这是他们不愿意看到的。

而今年原材料持续涨价，企业的压力本来就大，利润不好，现金流不宽裕，据说两家企业老板不得不把手里的股票卖出部分套现几亿，以回补企业的现金流。

对真石漆企业来说，平时在OEM厂和其它供应商那儿欠点儿款没问题，不用着急付欠款、年终奖等费用，还可以撑一撑。

但现在马上到年底，要兑现员工的年终奖、供应商的货款、银行的利息及其它各种欠款，最难熬的日子就是年前这段时间。

不得不说，去年底立邦带头搞出来的真石漆促销价格，在搞死部分中小真石漆企业的同时，也让三棵树和亚士很受伤。

久诺、雅圆等专业的真石漆厂受影响也很严重。

立邦搞价格战，还有大量的零售利润来支撑，毕竟工程业务占比不到30%，其它项目赚钱，对总体体利润影响不大，他玩得起。

三棵树和亚士的工程涂料占比比立邦要大些，受影响的程度就比较大。

当然，很多中小真石漆厂更是直接关门，经销商和业务员流失严重，即便真石漆现在价格补涨，也很难迅速组建团队和网络，难回昔日风光。

当然，真石漆的价格略有回升，对有一定规模和实力和专业真石漆厂来说，肯定是一件好事，有空间能够生产，至少不用亏，甚至有一点钱赚了，业务还能做下去。在这个过程中，慢慢变换新赛道过渡会容易操作些。

总体来看，立邦作为真石漆降价的始作俑者，降价的结果不仅让三棵树和亚士很难漂亮上岸，还搞死一大批中小企业，抢走了大量市场份额，不能不说是一步狠辣的“好”棋。

只是时机点选择得不好，或者说死扛的时间不够，还没有完全达到想要的效果就反悔杀回马枪了。

表面上保证了自己的利润不致太难堪，却也给了更多真石漆厂家喘息之机。

立邦当初降价的时候，因为有些地方和产品是在外面贴牌代工的，真石漆整体销量下滑，利润下降，立邦就把在外代工的业务撤回自己厂里生产，收缩战线，以保证利润。

而有些在外面代工占比较大的企业，一方面自身产能不够，一些生产厂又没有投产，运输成本也贵，另一方面，如果自己生产，没有供应商分担，自己的资金压力会更大。

他们因为欠OEM厂金额较大，时间又长，现在云南、安徽、广东等很多真石漆厂、砂浆厂、腻子厂等代工厂都不愿意再接他们的单。

他们原来欠代工厂50万元，循环结算，还问题不大，现在欠到200万元，代工厂也转不开了。

最可怕的压力是承兑汇票跳票。据中山华艺介绍，他们一直给一家F4企业代工真石漆，这家企业三年前给他们开了几张承兑汇票，现在都跳票了，信誉极差。

这家F4企业因为工程漆占比太高，日子也非常难过，实在没钱了。无奈之下，他们今年七八月份开始，起诉了一大批欠款不还的房地产客户。

主动起诉自己的客户，这是他们去年底绝对没有想到的。

因为去年真石漆的原材料乳液价格是前些年里面最低的，几家F4企业都觉得真石漆价格维持在2.8～3元/公斤问题不大。

但千算万算，没有想到今年原材料价格这么疯狂，产品价格又是历史最低，搞得他们自己都是焦头烂额，从今年七八月开始，不停地起诉客户。

本来房地产不景气，客户也是怨声载道，不就欠你两三百万嘛。你年初答应给我2.8～3元/公斤的事情，现在又涨到三块五，还不能欠款。

这家F4企业也是被逼无奈，需要继续供货的，有欠款的客户一律3.8元/公斤，不欠款的客户最低也要3.5元/公斤。

欠上游代工厂钱多了，人家不愿意再帮忙代工，下游客户又欠自己一屁股债一时半时要不回来，还不得不继续供货，不然全年业绩如何完成？

这种三角债或将成为压垮真石漆行业的最后一根稻草。

大厂减产，OEM厂不接单，小厂关门，真石漆行业销量整体下滑已成不争的事实。

此次立邦回头上岸，估计心里也清楚，疫情尚未远去，时不时还来骚扰一下，加上原材料暴涨，房地产不景气，只有保持利润，减少应收账款，保证现金流，才能稳住。两害相权取其轻，最终选择少做一点。

近期原材料价格出现回落迹象，或能成为众多真石漆企业的救命稻草。

回到本文的主题，始作俑者扛不住了率先提价，真石漆能起死回生吗？

难度很大。因为房地产市场本身低迷，恒大这样的企业都能暴雷，房地产行业的日子有多难可想而知。真石漆价格降下去后，想再涨回来，哪怕涨一点，房地产商都是很难接受。

打个不一定恰当的比方，真石漆去年底开始的降价，就相当于给房地产行业让利，变相给房地产行业加了工资，如今你想再把加上去的工资给降下来，谁还跟你玩？

就像你的员工，你给他加工资，他心存感激，你要加了工资之后再给他降工资，他还不给你撂挑子骂娘？

所以，从这一点来说，真石漆要想重返昔日荣光，可能性很小，甚至几无可能，最多能延长一些苟延残喘的时间。

真石漆会不会完全死掉，涂装新视野不敢妄下断语，但真石漆的量大幅萎缩肯定是不争的事实。

当然，真石漆本身有很多优点，如果能通过技术改良，把其升级换代产品仿石漆的一些优点融合到真石漆身上，真石漆未来或许也不排除有起死回生的可能。

不管怎么说，打价格战这种自残式的营销方式不可取，特别是不赚钱的价格战，即便短时间回光返照赢得一点销量，但长远来看也是必死无疑。

特别是规模企业发起的没有底限的价格战，只会给行业带来毁灭性的灾难。

无论是曾经风靡一时的硅藻泥，还是在外墙装饰领域挑大梁多年的真石漆，都是价格战的牺牲品。

惟愿目前风头正劲的艺术涂料和仿石涂料引以为戒。