▲ 美涂士集团外景

1月4日，美涂士集团连续发布了今年的第一二号文件。

第001号文件是《关于赵文华先生的离职通知》，“原海外及家具漆中心副总裁赵文华先生因个人原因于2020年12月31日正式离职。感谢赵文华先生为公司发展做出的贡献！”

第002号文件是《关于陈传印的人事任命通知》：“任命陈传印为家具漆事业部总经理，分管家具漆事业部和家具漆技术部，对团队管理和成长、美涂士基本法的落实负责，确保销售任务目标、费用预算、利润目标达成。直接向董事长汇报工作。”

两份文件的背后，又可以解读出哪些信息呢？

据了解，赵文华是江西人，学校毕业后曾在南昌某国营企业担任过经营厂长。在加盟美涂士之前，曾在华润、嘉宝莉工作过。

上个世纪90年代初，赵文华入职华润涂料，被派驻上海办事处，几年便从普通业务员升任办事处经理，开始在行业内崭露头角。

2000年初，赵文华应邀加盟彼时年销售额尚不足一亿元的嘉宝莉，负责空白市场的开拓，被派驻河北开拓市场。

半年后，他就展示出了销售方面的实力，在资源有限的情况下他让销售基本为零的河北市场实现了近800万元的增长，家具漆销售开始走上正轨。

当年7月，赵文华被调回公司，负责组建家具漆应用支持部，负责产品的应用支持和投诉处理。

2002年，嘉宝莉家具漆部成立，赵文华任部门经理。他开始聘请一些技术服务人员和销售人员，搭建部门架构，培训团队，理顺产品，带领嘉宝莉家具漆走上了快速发展之路。

赵文华也从家具漆部经理，一步步坐上了营销部总经理、营销中心总经理、家具漆事业部总经理、嘉宝莉集团总经理等职务，并担任过全国工商联家具装饰业商会副会长等社会职务。在家具涂料领域积累了丰富的市场营销经验和团队管理经验。

那几年，嘉宝莉一度成为中国家具漆第一品牌，到2014年，嘉宝莉家具漆的销售额突破13亿元，让一众同行艳羡不已。

▲ 原嘉宝莉家具漆事业部总经理赵文华

在他的发掘和扶持下，嘉宝莉家具漆先后培养出了香河、郑州、南浔、蠡口、永康、潮州等一大批千万级客户，在香河、潮州等市场，嘉宝莉家具漆更是成为了当地响当当的第一品牌，经销商对他的认可度都非常高。

嘉宝莉能成为家具漆领先品牌、曾经的中国家具漆第一品牌，离不开他的持续推动。

2015年9月，因身体原因，赵文华从家具漆部总经理位置退了下来，开始赋闲在家。

2019年8月，离开嘉宝莉结束竞业限制几个月的赵文华正式加入美涂士，担任美涂士集团副总裁、集团管委会成员，分管家具漆及海外中心工作。

▲ 赵文华加盟美涂士

加盟美涂士后，赵文华坚持以客户需求为中心，根据不同客户需求，满足不同的客户服务，在抓销售业绩的同时，也着手将更多精力放在练内功上。

他认为，未来是趋势引导消费，不是产品引导消费，“因为未来的客户，包括用户，需求点已经不是产品，市场上的产品已经供大于求，这样的局面就造成几家欢喜几家忧，有的企业倒闭关门，有的企业苦苦挣扎。美涂士在确保企业安全运营的前提下，练好内功，为未来行业趋势性的产品做一番苦工，这是美涂士正在做的事情，一旦当市场有了新的需求，新的变化，美涂士就有更充足的‘枪支弹药’。”

未来的家具涂料是多元化的发展，需求量会大大提升。但是，家具涂料属于集约化生产模式，品牌集中度也会加大。

在美涂士的人才储备和迎接未来发展上面，赵文华也付出了很多的努力：“第一，美涂士通过不断的招聘，为企业储备人才。第二，通过绩效优化，筛选出优秀的人才。第三，通过传帮带，师傅带徒弟的模式，培养人才。”

秉承“让世界更环保、更美丽”的企业愿景，美涂士家具漆坚持做环保急先锋，在环境友好型产品上加大研发投入，简木、奢木、臻净三大系列家具漆产品应运而生。其中臻净系列是环境友好型产品，可以实现净味施工，环保、无残留。成膜后，溶剂挥发速率快，释放气体刺激性低，在相对短的时间内可较好地消除气味，解决在家具中缓慢释放的气味问题。

为满足客户对创新性产品需求，美涂士还有针对性地推出了第二代清馨高透系列和染色木皮专用产品，并受到消费者高度喜爱。

▲ 任职美涂士期间，赵文华接受媒体采访

应该说，在美涂士的一年多时间，赵文华为美涂士家具漆做出了不少贡献。

但天有不测风云，一场始料不及、突如其来的疫情，令世界经济发生了变化，也令企业的发展形态发生了变化，家具出口严重受阻，家具漆需求锐减，整个中国家具漆行业的日子都不好过，几个十亿元左右的家具漆企业，2020年的家具漆业务都出现了不同程度的下滑，美涂士家具漆的业绩表现也不尽人意。加上本身身体不好，天天都需要打针，赵文华最终选择了从美涂士离职。

而对于美涂士第002号文件的主人公陈传印，行业人士认识的可能不太多。包括美涂士家具漆的内部同事，对他的过往都不甚了解。

经网上搜索和多方求证，才找到一些陈传印的情况：

在2014广州涂料产业峰会上，展辰涂料集团有限公司水性UV事业部经理陈传印的名字出现在部分参会嘉宾的名单中。

2015年8月27日，为抱团推进水性涂装在家具行业的应用，水性平台、广涂协、广家协联合主办的“环保•水性家具行业涂装应用推广会”在顺德举行。展辰水性专家陈传印在会上做水性涂装的应用分享。

▲ 原展辰涂料水性UV事业部经理陈传印

2019年7月11日，展辰技术服务部在珠海展辰举办半年总结会议，UV水性产品知识培训是会议内容之一，珠海公司首席产品官陈传印为会议致辞。

▲ 原珠海展辰首席产品官陈传印为会议致辞

为确保2020年展辰珠海各项管理目标及工作指标全面、顺利的落实，确保公司各项战略的稳步推进，2020年4月8日，珠海展辰举行了2020年二级绩效目标责任书签订仪式。珠海展辰首席产品官陈传印等领导参与了目标责任书的签订仪式。

从以上信息可以看出，陈传印之前在展辰工作，前期是任展辰水性UV事业部经理，后期任珠海展辰首席产品官，负责UV水性产品技术和销售，应该是偏技术型的人才。

据公开数据，2018年，展辰家具漆营收17.36亿元，同比增长11.1%。其中，UV水性漆营收达到4.07亿元，同比增长60%。这两年，展辰家具漆虽然有所回落，但UV水性漆仍然保持了有增无减的发展态势，从这方面来说，作为负责UV水性产品技术和销售的陈传印也算是功不可没。

据了解，陈传印去年12月初已经从展辰离职。

但对于一个技术型人才来说，要全盘负责基数虽然不大，但基础相对薄弱的美涂士家具漆的通盘工作，对他来说也是一个莫大的考验。

陈传印能否带领美涂士家具漆重振雄风，让美涂士家具漆成长为与美涂士工程漆、家装漆、工业漆并驾齐驱的四驾马车之一呢？我们拭目以待吧！ （马识涂）