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11月17日晚，德国瑞洛科漆中国区线上招商首秀告捷，引来数以万计的众多业内外人士围观。

截至直播结束，建阳、无锡、金华、台州、榆中、吴忠、成都、潼南、开封、朔州，济宁、丰润、丹东等众多城市已经成功锁定德国瑞洛科漆的经销权。

▲ 部分战报

德国瑞洛科漆何以首战告捷，引来万人围观？这背后有着怎样的逻辑？

可以说，瑞洛科的进口属性、德国品质、技术实力和营销支持，是其一炮走红的主要原因。

NO.1

进口涂料大有可为

经过几十年的快速发展，一大批中国涂料品牌的崛起，让我们倍感欣喜。

但无论是民用涂料还是工业涂料，外资品牌始终占据着相对主导的地位，工业涂料尤其明显。

即使在民用涂料领域，抛开某邦、某士等已经本土化的外资品牌不说，也能看到部分进口涂料品牌活跃的身影，而且占领着金字塔顶端的那部分市场份额。

随着生活水平的提高，追求个性装修的消费者越来越多，对价格和档次的要求也越来越高。这也助长了部分消费者对原装进口涂料的需求。

基于此，某琳、某师、某芳等进口涂料一直占领着中国市场上高端涂料较大的市场份额，虽然整体销量不大，规模却呈现着逐年上升的趋势。

据媒体报道，2019年国内进口涂料180840吨，进口金额为130738万美元，同比增长32.5%。进口涂料主要来自德国、韩国、日本、中国台湾等地区。

不得不承认，进口涂料在环保、质量、产品设计上，比国产涂料确实存在着明显的优势。这也是这几年众多进口涂料瞄准中国市场的主要原因，德国瑞洛科漆就是其中之一。

多年来， 德国瑞洛科漆把“严谨务实，专注技术”的德系工匠精神延续到产品的研发上， 采用天然海洋成分，不添加任何有害物质。产品先后通过了“德国蓝天使”、“法国A+”、“欧盟生态标签”等全球性权威认证。

德国 瑞洛科漆目前在中国市场上销售的内墙乳胶漆产品，有 金钻抗污无添加内墙漆、 金装抗菌全效内墙漆、臻品无添加内墙漆、净味环保内墙漆、室内多功能抗碱底漆、多功能调色漆 六大系列产品。

艺术漆也是瑞洛科产品的重要组成部分。瑞洛科柏林姿彩艺术漆具有净味抗甲醛，色彩纯正、饱满，具有立体观感，皮质丝滑手感，抗污耐擦洗等显著特点，给中国消费者带来了丰富多彩的艺术家居生活体验。

瑞洛科漆中国区总经理杨继军介绍，瑞洛科进入中国市场三年时间，此前经过在中国市场上的摸索与试点，已经成功打造出了不少样板市场。在经过大量准备之后，此次德国瑞洛科漆以直播形式“招兵买马”，轰轰烈烈地开启在中国市场的全新战略布局，就是希望能带领更多志同道合的朋友共同创业，为中国消费者带来更多高品质的进口涂料和家居生活。

▲ 瑞洛科漆中国区总经理杨继军（左）

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德国品质值得信赖

德国品牌之所以闻名于世，是因为德国人有史以来的严谨和认真。就像汽车行业的保时捷、奔驰和宝马一样。

瑞洛科Rhenolack源自德国著名涂料品牌Rhenocoll公司。公司成立于1948年，拥有73年的悠久历史。

2004年，瑞洛科Karnauba Natur新产品问世。这是世界上第一款由巴西棕榈木为溶剂的纯天然涂料，对常见的花粉过敏症有显著的防治作用。次年，瑞洛科获得德国经济部授予的“科技创新奖”。

2007年，瑞洛科获得联邦总统颁发的“有益环境特殊贡献奖”；2015年，瑞洛科研发技术Geneseptoy@ GY88获得世界专利；2017年，瑞洛科被评选为“德国创新企业100强”。同年，获得“德国莱茵兰普法尔茨州科技企业创新奖”；2018年，瑞洛科获得化学品制造领域大奖“responsible care科技企业创新奖”。

▲ 联邦总统颁发“有益环境特殊贡献奖”

在这些成就和荣誉的支撑下，瑞洛科现已经形成了以欧洲为中心，在波兰、捷克、斯洛伐克、格鲁吉亚、匈牙利、乌克兰、俄罗斯、高加索、中东、伊朗、阿联酋、印度、智利及中国设有分公司，产品行销于世界超75个国家。

随着中国市场的不断崛起，瑞洛科也把眼光瞄准了这个东方王国。2018年11月，中德合资公司“瑞诺科涂料（广东）有限公司”成立，德国“瑞洛科Rhenolack正式进入中国市场，开启了在中国市场上开疆拓土的新征程。

德国瑞洛科漆进入中国市场，满足了中国高端消费人群的装修需求，以德国产品的严谨和至臻品质，给更多高端消费人群带来更多的选择。

一场声势浩大的线上招商活动，更是掀起了瑞洛科漆在中国市场上全速航行的新篇章。

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技术实力让人放心

在70多年的发展历史中，瑞洛科取得了许多傲视同行的专业成就。

瑞洛科现有研发中心3个，获得了各项权威人证专利超过450个。

特别是最近20年来，瑞洛科在产品创新和技术研发方面取得的一系列卓越成就，更是让人刮目相看。

▲ 瑞洛科的技术研发

尤其值得一提的，是瑞洛科的GY88的专利。这是一项世界级抗细菌、抗霉菌专利， 是墙体防菌领域中率先获得全球认证的专利技术。

GY88专利意味着瑞洛科是目前全球唯一可生产纯天然无毒的涂料生产企业。

GY88的原理是将不含任何有毒物质的天然矿物岩转化为微米级别并包裹住外来入侵的霉菌，当物体中的酶不能催化转化成糖分子，入侵细菌的营养源将会被切断，细菌便没有机会继续生存，可极大改善居室的卫生状况。同时，可代替传统涂料中的有毒助剂，让涂料更环保。

测试实验显示，与通用杀菌剂相比，GY88具有大片的无菌区，杀菌功能非常强大。

▲ GY88有很强的屏蔽细菌能力

源自德国的生态涂料瑞洛科，致力把优秀的德系品质涂料带给中国消费者，为人们提供健康无忧的家居新体验。

自2018年进入中国市场，三年来，瑞洛科在中国市场开枝散叶。现已被星艺、华浔、业之峰、鲁班等众多大型装饰公司广泛使用。2020年，入选中国十大装饰公司供应商集采名录。

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营销支持值得一搏

近年来，中国市场进口涂料竞争逐渐白热化，美、欧等原装进口涂料品牌都在开拓着各自的涂料疆土，作为德系的瑞洛科如何利用自己的优势继续扩大赋能，这也是瑞洛科进入中国市场这三年来不断思考的问题。

产品规划上，瑞洛科将以“进口产品+乳胶漆+艺术漆+防水辅料”为主，配套从底到面全系列产品，打造从底到面的墙面整装服务，计划3年内进驻全国60%以上的大型装饰公司。

零售渠道上，瑞洛科将打造线上接单，线下服务分配的新零售模式。目前瑞洛科已有零售网点超过100个，计划在第二年扩展到400个，第三年700个。

▲ 瑞洛科漆终端形象店

在此次线上招商活动中，瑞洛科阐述的如何帮扶经销商做大做强的营销政策，也是此次直播旗开得胜的主要原因。

1、开业支持：开业支持店面设计、装修、开业到后期终端活动扶持支持。

2、渠道支持：大型装饰公司和高端设计师以欧标或德系为主导设计风格，经过几年的运作，瑞洛科已经进驻全国大部分的装饰公司渠道。

3、培训支持：瑞洛科拥有专业化的培训支持系统，对色彩搭配和应用进行免费系统培训。

4、终端支持：完善的终端活动策划系统。

在区域竞争力打造方面，瑞洛科与经销商共同赋能，在市场力、色彩力、培训力、产品力、新零售力等5方面携手发力，提高区域竞争优势。

其中，在色彩的打造上，瑞洛科主打的艺术漆色彩——纯色蛋壳光，它能应用在不同风格和不同区域。纯色产品无论手调还是机调都可以实现1330色，满足不同消费者的需求。

今年以来，受疫情反复、涨价潮等影响，不少涂企的发展风雨飘摇，市场收缩、行业进入大洗牌时代。在这种环境下，瑞洛科漆逆风而行，加大对中国市场的投入，为众多高端消费者带来了惊喜。

此番中国区线上招商直播，便是一次全新的尝试，这也为瑞洛科的打造线上接单，线下服务分配的新零售模式开辟了一条新通路。

开新瑞，利致远。相信未来一定会有越来越多想创业的人加入到瑞洛科的队伍中，把源自德国的生态涂料带入千家万户。