“展辰新材家具漆2021年上半年超额完成预期目标,同比2020年、2019年实现大幅增长,创造了历史新高。”
展辰董事长陈冰在7月10日的展辰家具漆业务2021年中经营分析会上这样表示。
7月10—12日,展辰新材家具漆业务2021年中经营分析会在深圳召开,总结上半年的业务发展,部署下半年营销工作,以确保全年目标的顺利完成。
“半年大捷,不辱使命,三军踊跃过险峰;全年完胜,目标必达,看我展辰好男儿。”
2021年上半年,面对新冠疫情反复、原材料价格上涨等严峻的市场形势,展辰新材迎接挑战,对外积极做好市场渠道推广、品牌提升,对内做好产品创新、降本增效,超额完成了家具漆上半年的销售目标!
展辰新材董事长陈冰、总裁孙金平、首席产品官兼技术管理中心总经理刘志刚、人事行政中心总经理熊焰、财务信息中心副总经理全松林、家具漆营销服务中心总经理助理杨求贵、福州公司副总经理魏洋及各分公司业务部门、技服部门与相关职能部门负责人出席会议会。
展辰家具漆上半年能实现大幅增长,并创造出上半年业绩的历史新高,不能不说是一个奇迹。
事实证明,展辰新材已重新迈入了高速发展的快车道。
在家具漆全行业增长维艰,房地产市场低迷,国外疫情并未出现根本性好转,上半年广东遭遇疫情反扑等诸多不利因素下,展辰凭什么能逆势增长,而且势不可挡呢?
NO.1
半年大捷,全年可期
回眸过去,成就突出,展望未来,信心满怀。
陈冰董事长为会议致辞,对全体将士的努力表示肯定和感谢。他指出,展辰新材家具漆2021年上半年超额完成了预期目标,同比2020年、2019年实现大幅增长,创造了历史新高。在2021年复杂的经济形势下,能取得这样的业绩非常不容易。
2021年是国家“十四五”的开局之年,也是展辰新十年规划的元年。为此, 展辰提出了“2021销量增长突破30%”的目标,并确定了预算和经营方针:"转换思维、全面发展、艰苦奋斗、目标必达。"
陈冰董事长强调,家具漆是展辰新材的主营业务,为达成年初公司制定的全年销售目标,下半年要重点抓好三个方面的工作:
第一,完善组织建设,配齐销售、服务队伍。
第二,持续提高产品性价比。
第三,加快销售渠道和终端的开拓,把握有利时机,快速出击。
▲ 展辰新材董事长陈冰致辞
NO.2
总结交流,共同成长
有总结才有进步,有规划才有未来。
在半年度会议上,珠海工厂及上海、青岛、成都、福州、越南公司的业务部门、技服部门与展辰新材相关职能部门负责人分别进行年中工作汇报。
▲ 分公司业务部门汇报
各分公司技服部门结合上半年部门目标责任制及自身工作实际,围绕工作完成情况、存在不足以及下半年任务分解等多个方面,作了全面、详实的汇报。大家相互交流,取长补短,调动一切资源为一线销售赋能,为客户创造价值。
▲分公司技服部门汇报
市场部、产品培训部、技术应用管理部、品牌部、产品管理部等相关职能部门负责人也分别作了专项工作汇报。
▲各职能部门汇报
与会领导逐一进行点评,对各部门取得的成绩进行了充分肯定,同时实事求是地指出不足之处,并对下半年的工作提出要求。
▲ 陈冰董事长点评
▲ 更多领导点评
NO.3
表彰先进,学习标杆
经验共分享,交流促成长。
为加强各业务部门之间的交流,促进营销水平的共同提升,会议同期进行了团队活力激发、新渠道开发、老渠道升级、项目开发、项目管理等营销经验分享,通过成功案例分享及现场交流沟通,共同为家具漆全年业绩达成助力!
▲营销经验专题分享
一分耕耘,一分收获。2021上半年,展辰家具漆业务的高业绩产出,来自于展辰人的艰苦奋斗。
会议对上半年业绩显著的先进业务集体和先进技服集体进行了表彰。
▲先进集体颁奖
NO.4
明确目标,快速部署
如果说上半年是铺垫,下半年就要爆发!
会上,展辰新材家具漆营销服务中心总经理助理杨求贵做主题为《对家具漆销售目标达成负责》的工作部署。
杨总用翔实的数据总结了上半年家具漆业务取得的成绩和不足,同时明确表示下半年要进一步完善市场洞察,持续推进渠道招商,加大销售团队的人员配备,扩大水性漆和UV漆的市场占有率,全力以赴实现年底大捷!
▲展辰家具漆营销服务中心总经理助理杨求贵做部署
NO.5
砥砺奋进,再铸辉煌
路虽远,行则至。
展辰新材总裁孙金平最后作会议总结。
孙总裁表示,今年上半年家具漆销售额和新开发渠道都创造了历史新高,超额完成了预期目标,对全年度目标的实现,我们要充满信心。孙总裁同时指出,目前家具漆业务体系还存一些不够完善的问题,需要从根本上进行解决。
基于家具漆今年下半年,乃至未来的发展目标,孙总裁提出了六点要求:
第一,家具漆业务要从“销售驱动型”向“产品解决方案型”转变,最终实现“标准产品+平台驱动”型。
第二,家具漆业务要构建自身战略控制点,加快构筑差异化优势护城河,在产品竞争力、组织与团队活力、资本运营能力上实现可持续发展。
第三,加快构建核心技术优势,在原材料创新及拳头产品性价比上有重大突破。
第四,对人才发展实行多元激励,营造“激发员工创造价值,正确评价员工价值,合理分配员工价值”的组织形态。
第五,赋能及优化销售渠道,培育经销商在区域的头部地位和影响力,进一步提高经销商服务客户和解决客户需求的能力。
第六,加速海外业务扩展,将产业基地和业务延伸到海外市场。
▲ 展辰新材总裁孙金平作会议总结
总结过去,继往开来;展望未来,目标必达。
下半年决战的号角已经吹响,一场没有硝烟的战役已经开启,展辰人将以昂扬的姿态奋勇前行,向着全年目标全力冲刺!
▲与会成员合影
一叶知秋,窥斑知豹。
从上半年的业绩表现可以看出,展辰“牛年市场夺第一”的目标一定可以实现。
假以时日,展辰新材一定可以实现“营业规模超过100亿”的中期目标和“世界木器涂料第一品牌”的长期目标。