去年以来，受疫情影响，泛家居领域很多品牌开始在新零售领域中投入重金，想方设法抢占新零售赛道。

涂料行业也不例外。由于传统的涂料线下生意越来越难做，“新零售”概念成为涂料行业关注的目标。

众多涂料品牌开始主攻“新零售”，既体现在品牌大大小小的活动主题上，还体现在与抖音、今日头条等互联网平台的深度合作上。

可以说，涂料品牌正以全新姿态，满腔热忱地投入到新零售赛道中，开始与立邦、多乐士等国际巨头直接竞争。

新零售俨然成为各大涂料品牌开疆拓土的风口，谁能率先掌握新零售方法，运作好新零售模式，就有机会抢占先机，实现弯道超车。

在众多品牌纷纷参与新零售竞争的“恶”战中，荷兰Decoverf皇家帝孚突围而出，综合表现强劲，电商销量领跑业界，成为了涂料行业新零售“超级搅局者”。

NO.1

Decoverf皇家帝孚去年双11

进口涂料品牌销量第四，小罐漆冠军

Decoverf皇家帝孚隶属于荷兰COLDEC集团，与荷兰蔻帝是同门师兄弟。只是它是更专注于色彩潮流的家居装饰涂料、是进口纯色乳胶漆品牌，在欧洲年轻人中拥有很好的口碑和知名度。

去年7月，Decoverf皇家帝孚正式进入中国市场，旨在将时尚、前卫、环保的家居色彩及高品质家居生活，带给热爱生活的中国消费者。

同为coldec集团旗下品牌，皇家帝孚并非荷兰蔻帝的附属品或低端品牌，两个品牌都是coldec集团在中国市场的重要布局。

Decoverf皇家帝孚中国区品牌总经理梁时东向涂装新视野透露，Decoverf皇家帝孚进驻中国市场，主要基于两个方面的缘由：

一方面，从大市场角度来看，随着中国经济实力的迅速提升，中国市场对高端涂料的需求日益增长，进口涂料品牌越来越多。另一方面，立邦、多乐士等外资巨头，及三棵树、嘉宝莉等民族品牌，不断提升品牌高度，推出了系列高端产品，说明中国市场对高端产品需求逐年增加。

“在风车之国荷兰，Decoverf皇家帝孚本身是一个具有电商基因的涂料品牌，是一个不走寻常路的创新品牌，它放弃传统的建材超市卖场模式，建立起完善先进的电子商务直销模式，依托互联网技术，成为民欧洲早期的电商品牌，深受现代年轻人的喜爱。 ”梁时东表示。

进入中国市场后，Decoverf皇家帝孚更是将品牌的电商属性提升到更大化，成为了成功搭载新零售快车的典范。

进入中国市场2个月不到，Decoverf皇家帝孚便将互联网家装的运营团队、IT技术团队组建在一起，还积极引进进口涂料零售佼佼者丹麦福乐阁的电商团队，以及知名家居品牌顾家家居的营销团队，构建了强大的电商营销团队，以全新进口涂料和新零售思路，强势入驻天猫旗舰店。

在荷兰COLDEC集团兄弟品牌荷兰蔻帝艺术涂料的加持下，Decoverf皇家帝孚拥有更多的整合资源和流量关注。

2020年11月5日，皇家帝孚涂料旗舰店开启直播首秀活动，品牌影响力和传播力全方位得到提升，为双11的爆发积累了丰富经验。

在多重优势的叠加下，“站在巨人肩膀上看世界”的Decoverf皇家帝孚，入驻天猫1个月不到，去年双11便交出一份亮眼的成绩单——进口涂料品牌销量第四，小罐漆冠军。

这份成绩，即使是浸淫新零售领域多年的涂料品牌都无法企及，而Decoverf皇家帝孚仅用了短短几个月时间便做到了。

与国内市场如日中天的荷兰蔻帝艺术涂料相比，皇家帝孚虽然晚进入中国市场，但皇家帝定位是潮流年轻化，更广阔的市场才是其重要的战略目标。

NO.2

打破以往新零售模式

专注小罐漆，构建私域流量

Decoverf皇家帝孚在新零售领域的首战告捷，得益于三个方面，一即自身的贵族品质，二是小罐漆的巧妙运用，三是私域流量的构建。

Decoverf皇家帝孚自带皇家贵族风采，血脉中流淌着纯正的荷兰基因，在追求高品质生活的同时，始终保持着年轻酷炫的品牌调性。

Decoverf皇家帝孚来自文化气息十分浓郁的荷兰，梵高、伦勃朗等许多知名的艺术家均诞生于此。

荷兰当代著名艺术家 Jack Liemburg 也从诸多名作中汲取灵感，使用Decoverf皇家帝孚各种不同效果及颜色的涂料作画，将知识与力量，通过创造与想象的方式表达出来，赋予了家居独特的装饰艺术。

从进入中国市场的那一刻开始，Decoverf皇家帝孚便坚持100%荷兰进口原装原罐，从生产、加工、包装均来自荷兰，保证将真正源于欧洲的优质产品带给中国消费者。

而据涂装新视野的观察，Decoverf皇家帝孚的“野心”还不止于此。

小罐漆产品的巧妙运用，为Decoverf皇家帝孚的电商进口模式提供了神助力。

在欧洲，凭借对色彩的敏锐洞察性及专业性，Decoverf皇家帝孚本身就以完善先进的电商模式而著称，进入中国市场后，其电子商务的运作更加炉火纯青。

与众多涂料新零售运营模式不同，Decoverf皇家帝孚非常注重产品结构，主推小罐漆，以绘巧黑板漆、魔幻磁性漆等 DIY 涂料为主打产品，致力满足中国消费者的创意需求，将欧洲的色彩灵感与潮流文化，带给中国热爱生活的消费者。

“这既满足了线上消费者对创意型小罐漆产品的需求，又能提升消费者的购物体验”。 梁时东表示。

事实上，在涂料线上零售领域，艺术涂料、大桶乳胶漆等产品，受施工服务、物流运输等的限制，流量并不多，转换率偏低。

而小罐DIY产品，受众广，单价低，施工方便，决策风险小，物流运输也方便，容易形成较高的转换流量。

此外，Decoverf皇家帝孚还非常善于构建私域流量。

在双11开始阶段，Decoverf皇家帝孚先以线上直播的模式，打破地域局限，开启连接世界的大门。

然后，Decoverf皇家帝孚在天猫平台开展以“现场用黑板漆，玩出新·花·样”为主题的直播活动，全面布局线上，赋能新零售，引爆营销新格局。

无论是“小罐漆”的产品定位，还是私域流量的举措，都无疑间接地透露了Decoverf皇家帝孚更深层次的品牌战略，霸占电商新模式的“野心”。

而据涂装新视野的观察，Decoverf皇家帝孚的“野心”还不止于此。

NO.3

皇家帝孚的“野心”

形成新零售的闭环，线上线下相融合

3月25日，Decoverf皇家帝孚更是有备而来，延续2020年“小罐漆，大作用”的主题，高调亮相2021中国建博会（上海），再次显示出了“超级搅局者”的神奇魅力。

在上海建博会现场，Decoverf皇家帝孚携纯色系小罐漆惊艳亮相，将展馆设计成五大纯色系空间，展现了涂料色彩的生活温度。

展会的盛大不仅吸引了各界媒体的关注，荷兰驻沪总领事馆高级政策官员欧博阳Björn Ooms也亲自莅临皇家帝孚展厅，倾情助阵，表示对品牌的支持。

▲ 荷兰驻沪总领事馆官员Björn Ooms（左二）参观皇家帝孚展厅

同期还出席了以“荷兰涂料出彩，中国设计出色”为主题的论坛会议，与知名设计师共舞，探讨现代家装设计的理念及主流趋势。

“小罐漆不仅服务于DIY人群，更多的是服务于设计师群体。”在向线下渠道敞开胸怀的同时，设计师渠道的重点开拓也是Decoverf皇家帝孚的方向之一。

为此，梁时东设立了Decoverf皇家帝孚发展的小目标——“三年内获得国内涂料电子商务渠道第一名，一年内在线下扩展20到30家品牌专卖店，三年内达成100到150家的规模，以华东、华中、华南区域的一二线城市为主。”

为配合线下市场的开拓，Decoverf皇家帝孚做足了相应的准备。

除原装原罐荷兰进口保证产品的环保性、功能性和色彩外，在渠道开拓方面，一方面继续推进线上布局，另一方面将延续荷兰蔻帝在中国市场的成功经验，大力帮扶经销商，通过各种主动营销活动的开展，快速搭建线下渠道。

在线下渠道，Decoverf皇家帝孚正积极拓展与高端设计师的合作，除了上海建博会与知名设计师潘越老师合作外，最近也在和一些高端设计事务所达成了战略合作，今年预计有部分知名的项目将使用Decoverf皇家帝孚的产品。

此外，Decoverf皇家帝孚还会开辟第三条线路，就是和具有零售和设计师渠道资源的经销商深度合作。

▲ Decoverf皇家帝孚中国区品牌总经理梁时东

在梁时东的观念里面，线上和线下渠道并非割裂的，而应该是一个“新零售的闭环”。

他表示：“荷兰总部提供的是产品和流量的运营。对经销商，我们会把线上获得的大数据，转化为消费者的服务需求，对接线下的经销商门店，由经销商门店提供消费者的设计、服务需求。之后再倒回线上，通过口碑形成二次传播。”

随着Decoverf皇家帝孚商业模式的逐渐清晰，一个线上线下完美兼容的涂料新零售品牌已经成型。

2021年已经过半，随着今年双11、双12等天猫购物节的来临，“超级搅局者”Decoverf皇家帝孚必将给我们带来更多更大的惊喜。