俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行”。

女人一旦嫁错男人，可能一辈子就毁了。而男人一旦选错行业，职业生涯便会很被动。

对涂料人而言，行业有这样一句话：一入涂料深似海，从此红尘是路人。

我们经常能看到，那些40来岁的业务员，为了养家糊口，不得不离开老婆孩子，奔波在出差的路上……

中年男人不易，而做了十多年涂料销售的中年男人更不易。

他们常年奋战在销售一线，因为天花板原因很少能爬到管理层，年纪大了遭嫌弃，想换工作又找不到合适的。

想自己创业当老板，又错过了改革开放前期的大好机遇，风险太大。

当诗和远方渐行渐远，梦想照进现实，只能背起行囊继续踏上他乡……

销售是涂料行业从业人数最多的群体之一，那些年我们一起做涂料销售的日子，你是否还记得其中的苦逼和酸甜苦辣？

在此，涂装新视野邀请家装、家具和工程漆领域的三位老销售人，来讲讲他们十多年的涂料经历（因涉及个人隐私，文中全部采用化名）。

NO.1

家装漆大区总监李俊：

婚姻难，升职难，换工作难

2009年，我大学毕业后南下求职。

在朋友的推荐下，我到广东一家涂料公司应聘区域经理。

该公司是国内一线品牌，福利待遇较好，竞争也比较激烈。

我去的时候已经错过了招聘的最佳时期，只有少数偏远区域还有岗位空缺。

急于找一份工作的我不假思索答应了。

公司包吃包住，对于农村出来的我来说，解决生计是第一步。

简单培训了一个月，我就下市场了。工作内容无非：扶持老客户，开发新客户，传达执行公司政策。

我被分配到甘肃，办事处设在兰州。

业务员平时都在省内各地出差，负责各个版块，月底回兰州开会，住在办事处。

办事处的客厅摆一张长条桌，安装上投影，就是简单的会议室，既能开会总结，又能搞培训。

我们的主要工作就是帮扶经销商做好零售，开发分销，把在公司学到的运作思路传递给经销商，督促经销商做好执行。

如节假日促销，做好门店布置，开好“三会”——油木工会议、家装公司会议和分销商会议等。

其中，油木工会议压力最大。花钱是其次，主要是油木工都挺能喝，每次油木工大会，我作为厂家“领导”要出席讲话，答谢宴上还得到每桌敬酒。

回到自己桌，其它人又挨个敬我。每次油工会都会喝得不省人事。

好在油木工会议只是阶段性的，平日里我们大部分工作是协助经销商开发分销。

我一人负责三个地级市，下辖30多个县区，每月大部分时间奔波在路上，食宿无规律，一般长途车什么时候到站就什么时候吃饭。

吃完饭到建材市场附近找个宾馆住下，稍微收拾下去建材市场，要么去经销商门店交流市场，给导购培训，要不去开发新客户。

工作内容不算复杂，甚至有点单调，就是按照公司的要求做好执行。

白天忙着拓展业务，晚上一个人回到宾馆，不知道要干什么，有时候会很慌。

于是翻出手机，给其他同事打电话，了解他们的工作情况。

第一句话就是：在哪出差呢？

然后一通电话半小时以上，有时候会打上一小时。

销售人员的话费都是包月的，基本够用。

每到月底，冲刺业绩的时候，我们就会陷入焦虑甚至失眠。

因为是新人，不太懂人情世故，不肯放下面子让经销商帮忙打点款，也害怕完不成业绩被公司处罚。

做涂料销售的，恋爱结婚是老大难问题。朋友圈基本是都男的，我们能接触的女生只有三类：公司的客服文员、女客户和女导购，要不就是酒店前台。

这几类女性里面，能有机会在一起的就是经销商的导购，也不乏有区域经理最后娶了导购的。

我也有机会，但离老家太远，寻思还是不合适。

2015年，在为公司付出6年青春后，我升任陕西办事处经理。

已经30多岁的我，在老家已经是大龄剩男。好在有了一点积蓄，我也不想让父母担心，年底回老家经人介绍相亲，很快就闪婚了。

为了不影响夫妻感情，我索性把老婆带到身边，在西安租了个房子，不出差的时候就过二人世界。

她帮我洗衣做饭，无聊的时候就去找个没有门槛的工作打发下时间。

2019年，因为工作勤勤恳恳，任劳任怨，我升任西北区销售总监，出差的机会更多了，每月都要花很多时间维系大客户客情。

这一年，我儿子三岁，到了上幼儿园的年纪。

我寻思自己没多少时间陪老婆孩子，决定送他们回老家。

起码亲戚朋友还能有个照应，孩子上学也方便。

送走老婆孩子后，我对着空荡荡的房子不仅陷入了沉思：以后的路该怎样走？一直在外出差吗？

然而，家庭的压力和责任，让我打消了这个念头。

我告诉自己不要想太多，先赚到钱再考虑其他。

人算不如天算。2020年初的一场疫情，让公司业绩受到重创，为了渡过难关，人事部拿出最直接有效的办法——减员增效。

我是老员工，位置是保住了，但能够拿到的绩效比之前少了很多。

我一度也萌生了离职的想法，但又苦于没有更好的去处。

毕竟年纪大了，好的公司对于员工年龄有限制，差一点的业务又没那么好做。

因此，我一直在徘徊、犹豫，有时候甚至会因想太多而失眠。

想过回老家发展，自己创业，毕竟在行业积累了这么多年的经验，当个小老板起码也比打工强。

然而，疫情过后，行业更不景气，让我打消了这个念头。

好不容易，我的职业生涯迎来了转机。一个老领导跳槽到同行任职总经理，问我有没有意向过去，待遇也会更好一点。

鉴于该品牌也是行业知名企业，我考虑了一个晚上答应了。

一个月后我到新公司任职，同样的职务，还是负责同一个区域，只是工资待遇各方面有所提升。

对于未来，我想爬到公司管理岗位非常难，但年纪大了，一直在外地出差也不是办法。

长远来说，肯定还是要回老家发展，但回老家工作还是创业，现在也说不清楚。

毕竟社会在变化，行业也在变化。

以后有合适的机会创业也是一个选择，但当前还是做好工作，先存到一点钱再说。

NO.2

家具漆销售经理刘杰：

收款难，食无定时，技术销售一起抓

我来自湖南农村一个普通家庭，各方面条件都比较一般。

高中毕业后，父亲找了一个师傅带我学做喷漆工。

当地一个油漆店老板生意较好，开发了好些家具厂，需要人去做技术支持，指导工厂的油漆师傅喷漆，就把我师傅找了过来。

我也跟着过来，虽然工资不高，但每月能够拿到稳定的收入。

由于我性格内向，平时不爱说话，就喜欢研究工艺，工作也比较踏实认真，技术水平提升很快，两年后就能独当一面了。

有一天，厂家区域经理对我说：“小刘，有没有想法去厂家干，厂里正在招人，平台大，赚的更多！”

我寻思给谁干都是干，当然是哪里赚钱多去哪里。

一个月后，我的身份从经销商技术人员变成了厂家技术人员。

在家具漆这个领域，技术人员不需要做业务，但业务人员一定要懂技术，而且技术懂得越多，越好开展业务，越专业，在家具厂老板面前越有话语权。

我的主要工作是以厂家技术经理的身份，协助经销商做好售后方面的技术支持。

遇到大型家具厂开发，也会指导经销商技术人员打板，保证品质。

一段时间后，我突然冒出一个大胆的想法：既然我的工作性质也是经常出差，也要接触客户，还要技术指导，为何不转型做业务？

经过几年的锤炼，我的性格不那么内向了，也有了一些社会阅历。

我对自己的技术也有信心，这对家具漆销售人员来说，是很大的加持。

为了赚更多的钱，我毅然走上了家具漆销售的道路。

公司领导委以重任，把我安排到江西南康。

南康是中国四大家具产业基地之一，生产的都是性价比超高的平民家具，批发到全国代理商。

我的主要工作就是帮经销商带好业务团队，维护老客户，开发新客户。

维护老客户主要是送货、收款，节假日送礼，比如端午送粽子，中秋送月饼等。而开发新客户主要是作为厂家“领导”为经销商站台，让家具厂感觉是和厂家合作，经销商只是服务商，这样合作的机会就大多了。

我们名义上是厂家的人，但在经销商看来，我们是厂家给他配的服务人员，有时候给我安排工作就像交代自己员工一样。

我开始还有些想法，觉得是对我的不尊重。

后来一个前辈告诉我，这是客户把我当自己人才这样，要是客客气气或者不怎么搭理就基本“凉凉”了，听到这些我心里才释然。

南康的家具厂非常多，有些还非常偏僻，我们的“小面包”每天奔走在路上，有时候难免抛锚。

送货、卸货都不怕，最怕的就是收款，每次都和挤牙膏一样。

都是老客户，每次收款碍于情面都难以启齿。但不收款经销商的资金压力大，又没钱进货。

双方各自诉苦一番之后，家具厂老板总算同意先付一部分。虽然不多，但每家挤一点也能缓燃眉之急。

鏖战要钱的代价往往就是错过了饭点，我们需要开着小面包到处找吃的。

但郊外不比市区随时有吃的，饿极了也没什么讲究，路边摊的煎饼果子或者烧饼，有啥吃啥。

开发新客户，对于我们这种知名度不是太高的品牌，挑战还是有的。

一般情况下，都是经销商通过人脉关系牵上线，然后我们再和家具厂内部具体管事的人对接。

商务流程都差不多，该打点的要打点，毕竟是从别的品牌口里夺食。

这个业务流程里面，最重要的一步是现场打板，我必须在现场盯着，严格按照流程指导工人做。

因为一旦出现一点状况，很可能被竞品攻击无限放大，导致前期努力全部白费。

2016年，在公司工作了几年之后，我感觉自己的职业生涯遇到了瓶颈。

虽然各方面福利待遇也在提升，但毕竟品牌影响力有限，我不想把青春年华都耗费在这里。

我决定换一个更大的平台发展。

一年后，我跳槽到了另一家国内知名品牌，负责上海市场。

我深知，做我们这行，回老家发展几乎没有可能，可能连工作找不到。

我决定扎根在上海，起码这里需要行业人才，不用担心工作问题。

NO.3

工程漆大区经理徐斌：

酒量要好，脸皮要厚，工作还不稳定

2011年5月，正在为工作发愁的我接到辅导员的电话：有个公司这周在我们学院招聘区域经理，你要不过来试试？

我学的是化工专业，但学校一般，做科研的前景不大，工作也不好找。

一开始我打心里是不愿意做销售的。

不过人总会向现实低头，我还是硬着头皮去了。

公司主要做外墙工程漆，在业内有一定名气。

为了补充新鲜血液，准备招一批大学生从零开始培养，所以门槛比较低，只要不是太差基本都录取了。

拿到录取通知书后，我们一行10多人来到广东，报道、体检、办理入职。

在公司的第一个月，我们主要工作是培训学习，企业文化、产品知识、实操打板、商务开拓等。

其中，最重要的就是理论和实操。理论还好，晚上多花点时间背诵要点。

最难就是实操，尤其是调色。

做外墙工程不比家装漆，外墙产品面对的环境复杂，施工难度大，工艺流程多，每一个环节都要求比较高。

一旦出现返工就会导致前功尽弃。

因此，公司对实操考核非常严格，要是没有足够的细心和耐心，做的样板不合格，就要重考，三次不合格就会被调岗或者劝退。

我不想给父母丢脸，全身心投入到考试中，终于顺利过关。

此后，我被分配到湘南，负责郴州、永州和衡阳三个地级市的工程漆业务，主要工作是协助总代理开拓渠道。

我们的产品分为两大类，一类是农村自建别墅的仿石漆，档次要高端一点。

另外一类是给当地房地产公司或者政府、事业单位大楼用的中低端产品，以真石漆为主。

后者需要过硬的人际关系，一般都是经销商自己跟进，我就以厂家代表的身份偶尔参加一下商务宴请。

搞工程的人大都好酒，而且喜欢高度酒。不胜酒力的我，几乎是逢高度酒必醉。

为了保护自己，我每次吃饭前都会吃上解酒药，不顶用的话，我便偷偷去卫生间强行呕吐，不然一个晚上憋着难受。

即便如此，也需要一整天才能恢复元气。

平日里我的主要工作就是把厂家的新产品、新工艺和促销政策传达给总代理，然后督促总代理把产品和政策传递给分销商。

因此，分销商会议必不可少，我每月游走在三个地级市之间，根据经销商事情的轻重缓急提前安排行程。

帮助经销商开发空白市场是我的一项重要工作，也是公司对我考核的重要指标之一。

因此，我每月会规划自己的行程，拿着产品资料和样板，坐着开往县城的中巴车，到市场陌拜客户。

看到涂料专卖店就会进去和老板聊上几句，被拒绝是家常便饭，有时候还会遭来白眼。

有一次，我在一个县城开发市场，看到一个综合涂料店，便准备进去推荐。

老板见我背个包，戴个眼镜，马上把头往旁边一偏，甩了甩手。

我知道这是赶人的意思，内心不甘心，还是硬着头皮凑了上去。

“老板你好，我是……”

对方甩手的动作更大了，我苦笑了下，无奈地离开。

还好我心态好。

不过，当我开发出分销商，后来成为朋友，并且帮对方赚到钱的时候，那份骄傲和自豪感便油然而生，感觉一切努力都值了。

做工程销售很锻炼人，特别是察言观色和人情世故这块。

几年后，我感觉自己各方面都有了很大提升，业务能力更为突出，职务也升级为省区经理，下面还带了几个兄弟。

我不用负责具体业务，主要指导团队成员开展工作，配合他们开拓客户，以及维护经销商客情关系，特别是一些重大项目的公关上。

然而，就在我踌躇满志，准备大展拳脚干出一番事业的时候，意外发生了。

公司高管层经历了人事变动，对现有组织架构及薪酬绩效模式进行大刀阔斧的改革，很多不适应的老员工开始陆续离职，企业的经营状况出现波动。

工程漆版块是大宗采购，自然也受到影响。

我陷入了迷茫，一方面是自己多年打下的市场基础，另一方面是看不到希望。

挣扎两年之后，我还是忍痛割爱，跳槽到了另一家公司。

这家公司规模更大，福利待遇更好，发展空间也更广阔。

虽然我的职位降了，但实际掌握的权利更大了，加上这个品牌是业内领军品牌之一，我们更好开展业务。

在行业工作了这么多年，我见证了一些有能力的老板，因为一个工程就实现了财富自由，改变全家命运。

工程是最有机会创业的，只要人脉关系广，善于发现机会，并且懂得取舍，有一定格局，就好操作。

我也曾想过自己创业，但感觉火候还不够。

在哪里创业就要积累当地的人脉，这都需要一个过程。

时也需要一定的启动资金，而这些我感觉自己还没有准备好。

我准备在现在的工作平台上继续扎根、沉淀，准备得更充分一点，再自己创业。

不得不说，做涂料销售是一条不归路。

无论能力如何，到了一定年纪，都面临着职业生涯转型的问题。

无论担任公司中高层，还是自行创业，但只要朝着梦想不断前进，未来都值得期待。