三天前，也就是去年的最后一天，涂装新视野发布了《【艺涂装】 嘉宝莉、菲玛、卡百利三足鼎立，谁破亿了？》的文章，引发行业不少热议。

有读者后台留言反馈，怀疑该文是菲玛的托，在刻意在为菲玛唱赞歌。

其实，涂装新视野敢对天发誓，那是绝对没有的事。文章无非只是想客观公正地阐述一些最接近真实的数字和事实，让大家更有些参考意义罢了。

不管如何，身为艺术涂料玩家，我们既不要妄自尊大，也不要妄自菲薄。

对于众多二三线艺术涂料品牌来说，了解别人破亿的秘诀，或有助于你取经三家头部企业的市场玩法，扬长避短，为我所用，尽快步入亿元大军的行列。

当然，不要一味采取拿来主义，生搬硬套。每个企业不一样，别人的方法你不消化吸收，而是照本宣科，肯定效果不明显，或者于事无补，画虎不成反类犬。

对于三家头部企业来说，破亿远非终点，而只是一个新目标的开始。

在 中国市场， 除了嘉宝莉、菲玛、卡百利三家头部企业外， 表现不错的艺术涂料品牌其实还有不少。

2000万以上有威罗、瓦科、蔻帝、易涂得、巴德士、现代大师等品牌。

而三棵树、美涂士、塔萨尼、瓦帕茵特、鳄鱼、大正彩翼、爱丽舍、日洋、铂芙、世威、雄鹿等，应该都在1000左右。

其它数以百计的艺术涂料品牌应该都不足1000万元的销量。

正是因为三分天下格局的形成，艺术涂料的市场份额开始向大品牌集中，众多三两百万元的艺术涂料品牌市场被严重压缩，只能在角落里苟延残喘。

据粗略统计，目前整个艺术市场容量在20亿左右。

而在2016年第一届艺术涂料嘉年华上，涂装新视野曾和一些企业老板交流过，当时的艺术涂料容量还不足5亿元，这几年整个行业的年均增幅接近50%。

虽然行业整体增幅有所回落，从前几年的100%，到70%、50%，再到如今的30%左右，但绝对值的增长却比前些年大得多。

按此速度，到2025年左右，中国艺术涂料的市场规模将达到100亿元左右，占到约700亿元内墙涂料的15%左右。

而到2030年左右，这个占比有望达到30%。

因此，虽然从2019年下半年以来，艺术涂料市场与前几年的炙手可热比起来有所降温，第四届艺术涂料嘉年华无奈流产就是明证。但整体艺术涂料的增长仍然远远超出了乳胶漆等平涂产品的增长。只不过，强者恒强、弱者恒弱的马太效应开始显现罢了。

2019年，有些品牌虽然在行业内的名气较大，但由于公司资源和人员有限，开了经销商后扶持不到位，一边开店一边关，其真正的市场销量表现其实不尽人意。有小道消息说，现代大师都想卖掉了。

天下大势，分久必合，合久必分。就像三国，最后还是被西晋的司马炎给统一了。

未来的艺术涂料还将不断向大品牌集中，最终的结果将和传统的家装漆市场一样。数以万计的涂料品牌，真正在家装领域老百姓耳熟能详的不过立邦、多乐士、嘉宝莉、华润、三棵树、晨阳等不足十个品牌，巴德士、美涂士、紫荆花、展辰、菊花等品牌未来在家装漆市场的空间已经被压缩，遑论其它小品牌。

要么就像嘉宝莉、菲玛、卡百利等品牌一样一骑绝尘，要么就像瓦帕茵特、威罗一样定位高端，独守一隅，像乳胶漆领域的都芳、芬琳、大师一样，量虽然不大，但利润不菲。

对嘉宝莉、菲玛、卡百利来说，虽然突破了亿元这道门槛，但前面还有3亿、5亿、10亿的门槛等着，破亿远非终点，而是一个新的起点。

向优秀者学习，才能走得更远。

菲玛一定要虚怀若谷，不要为眼前的一点成绩沾沾自喜，眼高过顶，把嘉宝莉、瓦科等品牌视若无物。嘉宝莉虽然在有些市场做得还不够理想，特别是西部和北部市场，可以说还有很大的差距，在菲玛眼里或许很垃圾，但嘉宝莉的渠道优势和品牌沉淀毕竟比菲玛深厚得多，一旦嘉宝莉发力，结果未必是菲玛所能承受的。

嘉宝莉也一定要正视差距，不要一直以艺术涂料第一品牌的心态自居，其实你可能一两年前就已经不是第一了，已经被菲玛弯道超车而不自知。千万不要再蹈儿童漆和家具漆的覆辙。

昔日也是因为嘉宝莉的努力，才形成了中国儿童漆这个细分渠道产品，但在为他人做好嫁衣之后，如今嘉宝莉的儿童漆还有多少销量？

昔日的嘉宝莉家具漆，也一直以第一品牌自居，最高峰时确实以13亿多的家具漆傲视群雄。但2015年之后的嘉宝莉家具漆，不进反退，至今不知还有没有10个亿？仅能排在展辰、立邦、华润、巴德士之后的第5位了。

在艺术涂料领域，嘉宝莉在推动了行业的成熟之后，虽然如今总体规模已经摆在那儿，但是超过百万级的艺术涂料经销商毕竟只是很小的一部分，像菲玛这样超过2000万的省有有几个？作为一个35亿元规模盘子的大企业，要人有人，要知名度有知名度，为什么在有些市场干不过菲玛、卡百利，甚至干不过瓦科？

其实，原因可能只有一点，很多传统的嘉宝莉经销商坐拥地盘和艺术涂料经销权，但在艺术涂料领域却远远没有发力，或者不知道如何发力。

因为他们眼里还有退路，毕竟嘉宝莉的传统产品做得不错。但很多时候，退路就是制约人勇往直前最大的绊脚石。

而对于菲玛来说，只有把艺术涂料玩好这一条路可走，别无他途。

对嘉宝莉来说，除了加速自身发展之外，还有一条路值得尝试，就是并购。

在经济新常态下，在马太效应的打压下，中小企业的日子均不好过，收购成本不是变高而是降低了，以前一个亿元收购不了的企业，现在三五千万或有可能谈成，其中不乏在艺术涂料领域有特色的优势企业。

当然，51%-80%左右的控股收购就可以，就像立邦收购长润60%的股权一样，不用全资收购，资金压力会小很多，被并购企业的人才和渠道还能为我所用，而不要给被收购企业另起炉灶再与自己竞争的机会。

对卡百利来说，也是一样，除了继续做大做强外必无选择，只有做大了才值钱，将来万一立邦、多乐士等外资品牌想发力艺术涂料，或许能卖一个好价钱。

对于瓦抖、塔萨尼、易涂得等一大批还没有破亿甚至还没上千万的艺术涂企业来说，在发扬自身核心竞争力的同时，更要多向三家艺术涂料头部企业学习，学习他们的团队建设，学习他们的落地执行。

与优秀的企业为伍，自己也才能有机会变得一样优秀，或也有机会迈入艺术涂料亿元集团军行列。彼能是而我乃能不是？

不管如何，玩艺术涂料，都不要妄自尊大，也不要妄自菲薄，认清自己，向优秀的对手学习，取长补短，学以致用，永远都是一条颠扑不破的真理。