该来的，终于来了！

上个月，立邦全国首家艺术涂料专卖店在安徽滁州落成开业。

狼真的来了吗？

行业人士担心的事情终于无可避免地发生了。

此前，因为立邦、多乐士两大巨头对艺术涂料的不重视，给了众多涂料企业，特别是一些初创品牌和初来乍到的国际品牌一个很好的生存空间。

正当我们还在为此暗自庆幸的时候，事实反转已经摆在面前。

立邦真的要大举杀入艺术涂料行业了吗？

是经销商的个人行为，还是厂家行为？

如果立邦、多乐士大举杀入艺术涂料行业，会给刚刚成长起来的中国艺术涂料行业带来怎样的影响？

NO.1

冷眼旁观 激荡十年

艺术涂料进入中国市场超过20年时间，但兴起却是最近十来年的事。

中国艺术涂料行业从如履薄冰，到驾轻就熟，从渐行渐热，到炙手可热，从稍显稚嫩，到日渐成熟，从稀稀拉拉，到众星捧月，可谓激荡十年。

正所谓“十年磨一剑”，在这个激荡的过程中，艺术涂料成功抢回了被硅藻泥和壁纸抢走的部分市场份额，一大堆艺术涂料品牌如雨后春笋般冒了出来。

优秀的艺术涂料企业也开始浮出水面，并诞生出了德国菲玛、嘉宝莉、卡百利三个亿元级艺术涂料企业，成为了整个艺术涂料行业的排头兵。

最值得肯定的是德国菲玛，虽然比嘉宝莉等企业涉入艺术涂料行业的时间短，2015年才进入中国市场，但在原鳄鱼漆四川总代理、现菲玛中国总代理孙国江的领导下，却开启了高歌猛进的狂飙模式，短短四年时间就成为了中国艺术涂料的领头羊，2019年以2.37亿元艺术涂料销售额遥遥领先。大有当年兰舍领衔硅藻泥的架势，甚至有过之而无不及。

嘉宝莉也一直是艺术涂料行业的风向标，在产品、广告、推广和标准制定等多方面，也为艺术涂料行业的快速发展和成熟做出了不可磨灭的贡献。

卡百利也有很多可圈可点的地方，总经理王辉频繁现身于各种直播活动，俨然成为了中国艺术涂料的KOL，卡百利近年大力推广的“艺术涂料+软装”模式，也为大家居趋势下的艺术涂料带来了很多新鲜元素。

据业内人士估计，不包括质感涂料和硅藻泥在内，目前中国市场上大大小小的艺术涂料品牌有几百上千个，艺术涂料市场规模超过30亿元，并正大步流星地向50亿元、100亿元规模快速挺进。

可以说，如今的涂料企业，基本上或多或少都有涉足艺术涂料的生产。

进口品牌与国产品牌同台竞技，综合品牌和专业品牌一较高下，呈现出一派欣欣向荣的景象。

但是，在这个激荡的过程中，立邦、多乐士、华润等外资品牌则一直是冷眼旁观。

立邦虽然在2015年7月就推出了“米兰诺”艺术漆，但一直没有大力推广，也没有做过关于艺术涂料的任何广告宣传，更没有开过一家专卖店，立邦传统专卖店中也甚少看到艺术涂料的展示区域。

“米兰诺”艺术漆推出的初衷不过是衬托立邦的刷新服务，增加刷新服务的亮点，可以说是顺带做一点艺术涂料。

但无心插柳柳成荫，由于刷新服务的带动，在没有艺术涂料专卖店、仅在394家传统店面出售的情况下，2016年立邦艺术漆的销售额接近3000万元。

媒体报道，2019年，立邦“刷新服务”累计刷新约10万个家庭，同比增长67%左右。平均客单价约1.3万元，全年刷新服务销售额约13亿元。如果其中1/4为材料费，再其中1/4用的是米兰诺艺术涂料，则立邦2019年的艺术漆售额超过8000万元。

但由于立邦一直没有对艺术涂料进行独立的宣传和推广，似乎对这一细分渠道并不感冒。

由于立邦对艺术涂料不走心，这也导致了艺术涂料大热后，很多立邦经销商蠢蠢欲动，开始沦为众多艺术涂料品牌开发的对象，而且基本上一挖一个准，有的兼营，有的甚至直接转为了其它品牌艺术涂料的经销商。

在涂装新视野前不久发布的《【涂榜单】“2020年中国艺术涂料30强”榜单出炉》中，立邦以2019年约8000万元的艺术涂料销售额位列第4位，仅次于菲玛、嘉宝莉、卡百利三家亿元级别的头部企业。

但由于立邦一直以来对艺术涂料的不够重视，几个艺术涂料头部玩家也一直没有太把立邦当成一个有杀伤力的竞争对手。

但如今，立邦终于出手了，首家立邦艺术涂料专卖店问世，就是一个明显的信号。

与此同时，另一家外资巨头多乐士，也和立邦一样一直处于观望中，甚至比立邦更加不重视。立邦好歹还推出了“米兰诺”艺术漆，而多乐士只是推出了臻彩系列艺术墙绘，在推广方面更加乏善可陈。

其实，早年多乐士也曾萌生过做艺术涂料的野心，曾设想一年间改建3000个艺术涂料专卖店，若成功，一个店销量10万元，其艺术涂料年销售额即可达到3亿元。但当多乐士找到基士博为其改店时，因艺术涂料需要手工打造，人工和工期无法实现而流产。

两次易嫁的华润虽然本是国产血统，但被外资收购后性质改变，我们也只能把其归为外资品牌。

在艺术涂料的激荡十年中，华润也一直是冷眼旁观，最近一两年好不容易在华润涂料网站上能看到一两款艺术涂料的身影，什么馏金岁月、敦煌印象墙面艺术漆，什么华叶绽放、浪漫玫瑰焕艺墙基布，但都是悄悄咪咪地，行业人士大多不知道华润也有艺术涂料。

▲ 华润墙面艺术漆

可以说，华润更多时候是任由经销商在不痛不痒地玩着自己的艺术涂料。

提起华润的艺术涂料，我们更多地是想到原华润涂料推广部部长、现华润涂料家装漆经销商、佛山妙想投资有限公司总经理邱同推出的一款妙想空间艺术涂料，经营经年，也取得了不错的业绩。

总体来说，外资巨头之前对艺术涂料总体是不屑一顾，根本没有在这个渠道花费太大的力气。

立邦开设首家艺术涂料专卖店，是不是标志两大外资巨头甚至包括华润在内，要开始大举杀入艺术涂料行业了呢？

NO.2

新店开业 高手过招

4月18日，立邦第一家艺术涂料店在滁州弘阳家居广场隆重开业，与嘉宝莉艺术涂料馆正好门对门，俨然摆出一副当面锣、对面鼓意欲决一雌雄的架势。

开业当天，为了让滁州市民尽情体验其艺术效果，立邦允许观众随意参观拍照。

从现场来看，立邦艺术涂料的整体效果还算漂亮，颜色搭配比较舒服。

其大样板采用可以旋转的三面翻设计，能展示三种艺术涂料效果。店面的灯光效果也是一个亮点，灯光明亮度可以调节，不同亮度装饰的氛围也会不同。

从现场照片可以看出，立邦艺术涂料产品种类不多，往往会大面积展示同一种产品，而且以纯色居多，现代风格的装饰效果，顶面效果略显单调，让对门的嘉宝莉艺术涂料馆多少有一点看小学生作品的感觉。但不可否认，立邦艺术涂料的涂装质量很不错，这多多少少让嘉宝莉感觉到了竞争的压力。

把立邦艺术涂料店效果和嘉宝莉对应的产品比较，明显具有针对性。作为后来者，其产品首先选择有特色的市场主销产品也在情理之中。据立邦店面人员介绍，他们后续还有至少八款产品会陆续上马。

据了解，滁州一直是嘉宝莉的样板市场，嘉宝莉作为当地数一数二的涂料品牌，很多时候风头压过了立邦。但立邦也不是吃素的，毕竟知名度摆在那儿。长此以往，立邦和嘉宝莉在滁州就成为了一对实力均衡的死敌，宿怨已久。

或许是基于和嘉宝莉较劲的心理，立邦滁州经销商才花大力气开设了立邦全国首家艺术涂料店。 不可否认有滁州经销商自己的行为，但也不排除有立邦公司的大力支持，否则，单靠经销商自己，即便OEM，也不可能大张旗鼓地使用立邦艺术涂料的门头。

其实，不仅在滁州，对菲玛、嘉宝莉等艺术涂料品牌而言，立邦如果大量上马艺术涂料，在色彩搭配方面完全可能后来居上，毕竟色彩搭配是立邦的强项。

其实，立邦首家艺术涂料店的开业，只是一个开始。不管是市场倒逼，还是经销商倒逼，立邦上艺术涂料都是一个不争的事实。

如果滁州店能在短期内赢利，立邦必将会加速全国开店的进程。

NO.3

坐收渔利 该当何如

不得不承认，前几年立邦、多乐士对艺术涂料的不重视，让众多国内艺术涂料品牌，包括进口艺术涂料品牌在内，多少有一点庆幸和侥幸。

毕竟，立邦、多乐士的品牌影响力在那儿摆着，加上他们密集的终端网点，家装渠道的根深蒂固，他们如果大肆杀入艺术涂料行业，对体量只有几百万上千万的众多艺术涂料企业来说，无疑是一场恶梦。

如今，立邦首家艺术涂料店的开业，众多艺术涂料企业心存侥幸的梦也该醒了。

表面上看，前面十年立邦、多乐士对艺术涂料的听之任之，有些反应迟钝，或者说尾大不调。

殊不知，两大外资巨头可能是有意为之，故意在那儿坐山观虎斗，趴桥看水流，等的就是艺术涂料市场成熟的时机，好来坐收渔利。

就像当年嘉宝莉率先推出儿童漆多年，和众多先行跟进者把市场培养起来之后，立邦、多乐士都纷纷推出了自己的儿童漆产品，迅速从儿童漆这一细分市场切下了一块不菲的蛋糕。

这和美的杀入微波炉、豆浆机行业，欧派杀入衣柜行业无疑下的是同一着棋。

即使众多艺术涂料的先行者不会被拍死在沙滩上，但被分食掉较大的一块市场份额，看来也是在所难免了。

何况，他们本身在艺术涂料市场已经占有了一定的市场份额，只是没有开专卖店在零售市场下大力气推广罢了。

当然，对于菲玛、嘉宝莉、卡百利、瓦科、易涂得、现代大师等一众艺术涂料企业来说，也不用过于紧张。毕竟我们在网点布局方面有先发优势，我们在战略上重视他们的同时，在战术上也可以藐视他们。

毕竟，在一城一池的争斗中，拼的不仅是实力，更多拼的是服务口碑和服务能力。对于外资品牌来说，服务这种繁琐的事，未必是他们最擅长和最愿意去做的事。

特别是对于艺术涂料这种手工打造的定制产品来说，品质和服务才是第一位的，知名度未必是消费者的第一选择。

而立邦这些年大力推出很多七八十元一大桶的大流通乳胶漆产品，表面上是把一些中小涂料品牌挤出了市场，把一些傍名牌特别是立邦的傍名牌产品压缩得几乎没有了生存空间，但一分钱一分货，这种低价产品的品质和口碑，让立邦的档次和品味开始在众多国人心目中大打折扣。除了知名度犹存外，国际品牌的好感度和美誉度已所剩无几了，业绩增长也是举步维艰。

这也与此前涂装新视野撰文《【涂猜想】如果没有收购，立邦业绩增长远不如雨虹三棵树亚士等企业》的观点相吻合。

2月13日，立邦涂料控股株式社发布的业绩显示，2019年立邦中国的销售额为2575亿日元（约合163.78亿元人民币），同比增长2.3%；营业利润为401亿日元（约合25.5亿元人民币），同比增长4.4%。

其超过15%的利润率证明立邦中国确实是一个很赚钱的公司，但立邦上一年发布的《2018立邦中国企业社会责任报告》显示，立邦中国2018年实现销售额超过175亿元，这不是明显的业绩倒退了12亿吗？不知其所谓的同比增长2.3%是如何得来的。

而2019年，立邦长润发还收购了年销售额约3亿元的佳德宝曼。如果没有收购，岂不是下滑了15亿元之多？

所以，立邦中国的业绩增长陷入瓶颈也是不争的事实。在销量被2019年营收181.54亿元的东方雨虹超越之后，未来被三棵树等企业超越也不无可能。

故此，也不用把立邦想得那么可怕。

怕只怕，立邦为了与菲玛、嘉宝莉等企业争夺艺术涂料的市场份额，又开始走低价倾销策略，挥舞起价格屠刀来打压艺术涂料的价格，那艺术涂料行业就有可能重蹈硅藻泥的覆辙，被低价竞争搞得体无完肤，最后在与艺术涂料的竞争中整个行业折戟沉沙了。

果真如此，立邦那就成了中国艺术涂料行业的罪魁祸首了。

如果立邦、多乐士大举杀入艺术涂料，采取正当的健康的竞争手段，我们其实不用担心狼来了。

从另一个角度来说，大品牌的加入和带动，未尝不是一件好事，毕竟可以推动整个艺术涂料行业的成熟，把整个艺术涂料蛋糕进一步做大做强。

结何如？大举杀入艺术涂料行业的立邦到底是骡子是马，只有拉出来溜溜才知道。