【导读】中国从来不缺乏精明能干的企业家，今天要讲的这位女性就是其中之一，她也是我们熟悉的一位家居人之一。

她就是 首创仓储式家居连锁经营模式，创建001号非公募基金会，现任全国政协委员、全国政协经济委员会委员，全国妇联常委，香江集团有限公司总裁，香江社会救助基金会主席的翟美卿。

曾 荣获 广东省青年五四奖章、全国三八红旗手，中国十大女杰的她，年轻时白手起家，23岁成为女富豪后一无所有，而后东山再起，又赚回了3900亿元。

她是如何做到的？她的人生又有着怎样的传奇经历？

她10多岁就离家一人在外打拼，19岁赔光所有，本该安心过日子，找个好男人嫁了，可她却坚决不放弃！

不相信命运会让自己一直失败，靠一张床垫，赚取第一桶金，一鼓作气连续弄出200多家仓储式商场，在商圈崭露头角。

功成名就时，她投身公益，低调做人，成为一个了不起的女企业家，她是翟美卿，香江集团的创始人！

01 创业前

翟美卿，1964年，出生在广州一个贫困家庭，由于小时候常常吃不饱，穿不暖，10多岁时，她的体重都没有30斤！ 还常常被邻家少年嘲笑，她是个“怪胎”！

女儿经常被欺负，当父亲的自然心里不好受，他决定想尽办法去珠江边打鱼，为女儿补充营养。彼时，珠江边还没有被开发，鲢鱼、青鱼比较多，只要父亲打鱼归来，翟美卿都非常开心。

她是个孝顺的孩子，每次都不会吃完，一定要留给家长，时间久了，她觉得父亲很辛苦，就想到有好一点的品种可以拿到市场去卖，多赚些钱补贴家用。

由于父亲打的鱼很好，价格也便宜，才1块多一斤，只要一去集市，她家的鱼都会被买光。10岁的她在那时候就展现出同龄人没有的赚钱头脑。

可在家摆地摊卖鱼，终究不是个事，母亲不愿意翟美卿过这样的日子。1985年的一天，母亲含辛茹苦的为她攒了2000元，对她说，“如果你想做点别的生意，我们都会支持你。”

那天，接到钱的翟美卿思考许久，决定试一试。最初，她的想法是租个摊位卖衣服，特别是当看到有摊位一个月能赚300多元时，觉得这是个机会。

但是，想做买卖赚钱，和做买卖能赚到钱，是两回事，过于理想化的她仅维持了4个月，不仅钱没赚到，手中的2000元还都赔掉了。

翟美卿一度心灰意冷，她不知道该怎么跟父母交代，那可是他们含辛茹苦积攒的血汗钱。一次偶然机会，遇到了一个小老板，改变了她的一生。

那个小老板说，倒卖家居很赚钱，但缺个供货渠道。翟美卿眼前一亮，她觉得，这或许是个翻身的机会，于是她跟老板承诺，帮他找产品，拓渠道。

此后，她跑到广州、顺德等地的家具市场，量大小，选木料，仅用15天时间就把当时定价30万元的货物搞定，还给那个小老板省了很多钱，对方一高兴，拿出3万元返给翟美卿。

02 创业中

3万元！她没想到自己真能拿到这么多钱，既然倒货这么赚钱，干脆自己干！

她当时判断，广东家具在北京大有销路，于是决定做这条线，一做就是4年，在顺德组织货源，装车、押运、批销，再卖到北京，所有流程，她都是一个人包办到底。

为了扩大品类，她还在北京推销起床垫，拿着图板，背着样品，一家家去商场推销，那时，她却只有23岁，如花似玉的大姑娘，却干着大老爷们也见得愿意干的活。

大商场负责人一看来推销的是个姑娘，有点看人低，自然对她手中的产品也不重视，翟美卿却不肯放弃，她一个个的跑，终于皇天不负有心人，国华商场里的一个采购经理很欣赏她，决定给个机会，试试产品销量。

机会总会留给有准备的人，春晚费翔的一首《冬天里的一把火》燃起两地热情，床垫竟然也沾了光，全部脱销。

那位经理一看如此热卖，连夜找到翟美卿，要求抓紧备货，有多少就要多少，必须快点、快点、快点，还暗示她，时间就是金钱的道理！

翟美卿心知，自己的春天来了，她连夜通知工厂加班，不到3天就搞定了60吨床垫，疯狂抓取了30万元！赚差价能赚这么多，如果是完全自己生产呢？

她从30万元中拿出了20万元用于工厂投资，在北京办起了一家棠涌家具厂，以制作床垫为主。有了国华商场的销量纪录，翟美卿几乎没费什么力就陆续搞定了20多家批发商和100多家零售商，很快，她就赚取了自己人生的第一个100万元！

一个20多岁的姑娘在那个年代，没有背景，却能凭借自己的双手，赚取100万元，实属难得。床垫卖的很好，可翟美卿没有选择继续增量，而是开始扩展其它品类。

她找到20多位老木匠，在檀木、红木、梨花木上制造木质家具，在通过强大销售网络卖出去，工厂门口每天都有30多辆货车拉货，每月销量超60万元，20多岁的翟美卿一下就从一个貌不惊人的小姑娘，变成人人尊敬的贵妇，要房有房，要车有车。

有时候她觉得这些仿佛都像是梦境一般，每天起来，耳边就会想起，数钞票的声音，她开始过起了，属于贵妇的舒服生活。所以，有时候人生过得太舒服不一定是好事，很快麻烦就来了。

1989年的一天，一伙歹徒撬开了她工厂的财务室，结果被翟美卿撞见，歹徒见状不妙连扎数刀，卷款而逃，翟美卿因身受重伤被送去医院抢救，幸好没有生命危险。

自从她住院2个多月，工厂缺乏管理开始陷入混乱，分崩离析，工人接连罢工，晴天霹雳，在医院养病的翟美卿伤心欲绝，出院后，她开始思考，觉得北方可以不适合自己做生意。

她把厂子关了，回到南方发展。

03 创业后

经历过生死的翟美卿看的更加透彻了，她放下老板的尊严，在龙岗区布龙路一蹲就是2个月，只为观察深圳家具行业的市场环境。

她发现，深圳不像北京，多以小店为主，但净利润却很高，卖价是进价的3倍有余！

但脚跟未稳的她，该怎么切入呢？

翟美卿想到了一个创新思路，与其正面迎敌，不如反行之，薄利多销，以量取胜！

她首选位置在宝安街，找到一块2000平米的空地，建起大仓库，搞起大卖场，金海马家具大商场就此横空出世，这在当时还掀起轩然大波。

很多同行都觉得她疯了，这么干，怎么能把钱赚回来？此人脑子有病？为了更吸引客户，翟美卿拿着喇叭走到卖场中央，所有家具直接降价20%！

没想到消费者居然真的像疯了一样的抢货，金海马家具大商场，首月营收就突破500万元！

翟美卿眼光卓越，趁势成立香江集团，金海马一度成为当地畅销的知名品牌！为了继续扩大销售额，她开起分店，蒂凡尼、芝华仕等80多个国际大牌纷纷抢住。

翟美卿声名大噪，风光无限。新店陆续开业，香江集团打败了近10家竞品，旗下家具业务盈利超过1000万元。一个了不起的女企业家，就此诞生。

她还发明了，“仓储式连锁式经营”模式，进货以批发为主，销售以零售为主！

很快就从1000万元做到2个亿，仅用两年时间，她一举占据深圳90%的家具市场份额！

到1999年时，香江集团年营收已超15亿元！翟美卿更被称为，“中国家具连锁第一人”。2000年后的无数年间，翟美卿进军房地产，香江集团总营收突破1000亿元！而集团各项业务的鼎盛时期营收更是达到过3900亿元！是国内最大的家居产品经销商之一。

高处不胜寒的翟美卿，功成名就之后，人也越发低调，淡出波云诡谲的商圈，积极参与慈善事业，拿出4个亿支援那些需要帮助的人，她还设立香江社会救助基金会，号召更多人投入慈善。她常说，“做人不能忘本，要常怀感恩之心。”

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