东汉末年，朝政腐败，再加上连年灾荒，人民生活非常困苦。 刘备有意拯救百姓，张飞、关羽又愿与刘备共同干一番事业。 在张飞庄后桃园结拜成为兄弟，三人结义，成为了打造三国版图的开始。后世将三人结义传为佳话。

又有前人话“三人行，必有我师”，三角形也是最为稳定的结构。 同样，在尚品宅配的创业故事中，李连柱、周淑毅、彭劲雄也是以三角形态出现的。

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从校园出发，在被盗版中转型

李连柱、周淑毅是华南理工大学1987级机械系硕士。本科时，李连柱在太原读机械专业，周淑毅在合肥读机械专业，毕业后各自留校做助教。两年后，二人同时考上了华南理工大学的研究生，又在毕业后选择留华工当老师。教书生涯，这一开始就是七年。

近乎一致的经历让两人注定走到一起。 1994年春夏交替之际，两人放弃了稳定的教职工作，下海摇身一变成为创业者。而彭劲雄的出现，成为这个铁三角的最后一个支点。 一路保送的彭劲雄是李连柱二人当老师时期华工的学生。巧的是，彭劲雄的毕业设计导师正好的李连柱，就是在指导彭劲雄毕业设计的时候，李连柱发现了这个在学校名声不小的学生真的有两把刷子，称他是个天才。彭劲雄毕业后加入李连柱二人，三人一起开始了创业之路。至此，铁三角阵容形成。 两位老师和一位学霸，是李连柱三人最初始的状态。

他们在华工门口创办了他们的第一家公司，做机械软件设计，也就是广州圆方软件公司。
和许多那个年代的创业者一样，从身边人的支持艰难起步。李连柱从华南理工大学的校友录里边挨个推销。趁着家居热潮，在2000 年创立了家居门户网站72home.com，奠定了日后的尚品宅配具有的互联网基因。
圆方软件专注的领域在装修，专做室内设计软件。将软件卖给装修公司，一套软件可以从几千卖到几万块。在当时来说，算是不错的收入。但是缺乏市场监管的软件市场，盗版横行，盗版的Adobe软件就是个例子，不同于财大气粗放任不管的Adobe公司，同样深受其害的圆方没办法让盗版随他去，但无奈于维权无门，他们只好另寻出路。

“被逼无奈”的李连柱等人，萌生了自己设计、开一家橱柜店的想法。

很快，在2004年，圆方软件的“样品店”尚品宅配诞生了，经营品类覆盖整体衣柜、定制床、电视柜、橱柜等，以及家居配套产品如沙发、床垫。同时还在广州开设了两家店，用于外协生产。

尚品宅配成立之初，就喊出了“全屋定制”的口号，用IT技术打破了家具生产传统模式。这也是业内最早出现的“全屋定制”的概念。

为了打造自己的特色竞争力，光是提出概念是远远不够的。深耕设计多年的圆方软件，在尚品宅配推出了“上门量尺→出设计图→报价→送货安装→保修”五大免费服务。需要强调的是，它免费。

在这之前，行业内普遍采用的形式是针对设计图单独收费，如果下单，设计图费用可在货款中抵扣，否则概不退还。免费政策吸引了大批潜在客户，满足客户需求的人性化软件设计，用免费政策吸引潜在客户，让尚品宅配快速崛起。

2017年尚品宅配在深交所上市，市值超过200亿。

02
李连柱的“任务”

作为老板的李连柱给尚品宅配指明了两个任务。 一个任务就是能不能通过努力让中国家居行业发生一些变化。

如今，中国家居因为尚品宅配出现了变化，而且这个变化是巨大的。

尚品宅配率先在家居行业开创了全屋定制的新品类，把中国的家居行业引上了家居定制之路，尚品宅配把行业的思维、经营理念从卖产品的思维引入到卖服务的思维，将家居定制变成了行业风向标，越来越多的家居企业提供定制服务，优胜略汰下，传统的无定制的企业，已经渐渐消失。

另外一个任务就是能不能通过努力让中国装饰行业发生一些变化。 对于第二个任务，也是尚品宅配正在践行的任务。和率先提出全屋定制概念一样，尚品宅配2018年由新居网率先进入了中国装饰行业。

新居网是尚品宅配的官方网上商城，为装修客户提供一站式全屋家具定制、整体家居解决方案服务。针对家居商品非标准化、大宗的物理特性，新居网的电子商务模式应用了先进的虚拟现实技术，在电子商务中实现了植入式网络营销，并给客户提供了更多更实际的增值服务。

新居网首先推出了整装云，并为中国许多家居中小企业赋能。这一举措，引起了家居行业的巨大关注。随后竞争对手纷纷加入，引发行业的新一轮改变。

作为商人，李连柱是成功的。不仅如此，作为广东省大代表的李连柱也颇具魄力。他用自己的前瞻意识和互联网思维，给政府提出建议。

在广佛搅动风云的李连柱，在上个月的省十三届人大四次会议中，李连柱表示希望政府大力支持佛山打造“中国工业互联网之都”。将佛山打造成互联网之都，不仅是给佛山的企业创造机会，也是在为尚品的未来铺路。

End

写在最后

万物互联的5G时代的到来，给了定制家居在内的许多行业新的挑战和机遇。

尚品宅配总经理李嘉聪、尚品宅配代言人赵丽颖
定制之路，道阻且长。但再惊天的骇浪也挡不住腾飞的蛟龙。伴随着时代的发展，人民生活水平的提升，定制行业的消费群体越来越大，如何在定制受众中找到共性，在共性中选对方向，相信李连柱等人的心中已经有了答案。