日前，《涂装新视野》发布了“2021年中国艺术涂料30强”榜单，其中，意大利卡百利艺术涂料·软装以2020年1.5亿元的艺术涂料销售额跻身前两强之列，形成了专业艺术涂料两强争霸的局面。

去年12月，涂装新视野曾发文预测各大艺术涂料企业2020年的业绩，估计卡百利或突破1.3亿元，当时就有同行置疑该数据不可能有这么大，而最终，卡百利却以1.5亿元的销售额为2020年画上了一个完美的句号。

无往不利的卡百利跻身艺术涂料两强之列，给全国消费者和合作伙伴带来了惊喜和底气。

总结卡百利的成功，可以归结为以下几点：

01
厚积薄发，适时介入

艺术涂料进入中国市场二十年时间，但兴起却是最近六七年的事，卡百利等少数几个优秀艺术涂料品牌进入中国市场就是一个转折点。

卡百利进入中国市场之前，卡百利中国总经理王辉已经在涂料行业摸爬滚打了12年时间，积累了丰富的涂料销售经验及团队管理经验，对艺术涂料的销售驾轻就熟，而且非常看好艺术涂料的发展前景。

2014年，几经考察，王辉选择了与超过120年历史的意大利Harpo集团合作，引进意大利品牌卡百利（KABEL），在意大利共同设立研发和制造中心，并与人合伙成立了卡百利中国营销公司，开始将意大利的家居文化、家居理念、建筑艺术、装饰工艺和材料引入中国。

凭籍世界高端艺术涂料品牌的技术和品质优势，卡百利进入中国后，开启了高歌猛进的发展模式，也推动着中国艺术涂料从此前的不温不火，迅速进入了炙手可热的火爆阶段。

02
快速招商，迅速布局

强大的招商能力是卡百利成为艺术涂料两强品牌的助推剂。每年都会成功招商两三百个，让一众同行艳羡不已。

王辉认为，人生的每一段经历，都能带来一些丰富的后来。因为跑过多年销售，他知道代理商需要什么。在跟经销商交流的时候，他介绍的不是产品，而是产品的盈利模式，教经销商怎样才能赚到钱。

因为熟悉产品，每一款产品都是消化吸收国外技术和施工工艺，再优化成中国人喜欢的产品和工艺。从按公斤卖转化成按平方卖，大大提升了经销商的利润空间。

对经销商来说，让他投入两三万不难，难的是让他们相信很快能赚回来。但只要有业务员，做成一两单艺术涂料生意并不难。一旦赚到钱，经销商肯定会继续进货。

新经销商刚开始接单后不会施工的，卡百利会派人指导施工，有了前面一两单的成功，后面再出单就容易多了。

进入中国市场的2014年，几个月时间，卡百利便成功开设七八十家专卖店，迈出了成功的第一步。

从一开始，卡百利的招商团队就分为内务、招商、施工三大块。内务有设计师和工艺研发师，主要做效果，工艺。招商以团队形式进行，几人负责一个区域，根据新客户的首批进货额给予业务员提成。施工人员近百人，前面开了客户，施工人员立即跟上装店，招商速度很快。

1月25日，卡百利发布2020年“成绩单”：全年销售额同比增长50%，全国经销商数量900+，全国终端门店数量突破1200+。终端网点数无人能出其右。

王辉认为，企业刚开始的时候一定要野蛮生长，没有节操地生长，才有机会迅速做大做强。

目前卡百利团队接近200人，其中销售团队146人，2021年员工规模估计将突破300人。

2019年，卡百利艺术涂料经销商会在顺德喜来登酒店召开，300多经销商代表出席会议。2020年，受疫情影响，经销商会议改为线上召开。2021年春，卡百利将在王辉的老家安庆召开经销商大会。

再有几年时间，卡百利艺术涂料或能做到五六亿元，加上软装或成为30亿以上的企业。

03
携手设计师，推动品牌化

对艺术涂料来说，设计师的作品在一定程度上相当于产品的代言人，因此挑选合适的设计师尤其关键，卡百利就通过与众多优秀设计师的合作，推动了卡百利的品牌化。

为突破艺术涂料的发展瓶颈，卡百利注重对设计师进行认知教育，经常针对一些大型的装饰公司设计师进行世界先进设计理念、新型产品的培训、推广。

为推广艺术漆的色彩体系化，卡百利“用色彩，诠释爱”，花两年时间打造了行业完整的材质库，让众多设计师可以依靠艺术漆色彩体系完成想要表达的设想，再通过艺术涂料从形体、色彩上展示出来。

卡百利认为，艺术涂料如果离开了设计师，就不叫艺术。只有与设计师完美结合，才能在中国市场更好地推广艺术涂料。

为确保产品为大众和消费者认可，卡百利也着力培养涂装行业的产业工人，每个工人都要经过严格培训，基本都能做出设计师想表达的效果。

如今，“卡百利，好设计”这句朗朗上口的广告语已经深入人心。

04
布局软装，进军全产业链

随着“拎包入住”、全屋定制成为家居建材行业发展趋势，单品时代正成为过去，一站式家居空间解决方案成为消费者的首选。

2018年以来，卡百利立足艺术涂料本身，不断向大家居、全屋定制迈进，致力于成为以“艺术涂料+软装”为核心的空间设计、产品、智能化家居全产业链平台。

2020年，卡百利开启围绕艺术涂料+软装、刷新服务、别墅外墙定制所打造的“第二增长曲线”，全力迈向大家居，实现了家居行业发展的弯道超车。

在“艺术涂料+软装”领域，卡百利一直走在行业前列，一站式空间设计解决方案，1：1还原所见即所得。

未来，卡百利将依托智能家居、软装配套产业布局让产品直达终端，成为真正的人居体验馆，从而建立全产业链智能化平台。

持续赋能新零售的卡百利，在软装和智能家居配饰整合销售方面势如破竹。不仅艺术涂料连年复合增长率超过50%，还成为了行业内把软装嫁接到艺术涂料上最具影响力的领导品牌。

“打造智慧家居全产业链平台”是卡百利的企业愿景，而卡百利实现全产业链梦的第一条，就是让用户居住无忧。从创业的第一天起，卡百利就坚决不做垃圾涂料，努力把最好的产品带给消费者。

05
两线出击，发力新零售

2020年，面对疫情突袭，卡百利继续深耕新零售，线上线下全线出击，全国新零售活动一场接着一场，取得了不菲的经营业绩。

上半年，面对疫情，卡百利重构营销形态，加大线上投入力度，线上直播微课堂、淘宝直播、微信爆破、社群营销等多方位突围，4.11线上新品发布会，520“品牌日”全国大促，717年中大促，国庆中秋“双节”全国大促......蓄客、获客、抢客。

线下门店也强势出击，线下铺陈，打造“艺术涂料+软装”新零售模式，形成了卡百利的第二增长曲线，上半年依然实现了30%的逆势增长。

下半年，卡百利采取主动营销新思路、新打法，全新升级终端运营帮扶模式，落地一商一策，对软装产品持续升级。公司还斥巨资赋能经销商，与红星美凯龙签订战略合作，为经销商选好店，与今日头条、抖音、阿里巴巴旗下躺平智造、百度等互联网大牌签约，并实现线上、线下双线引流、成交、服务等新零售链路。在疫情当下，为用户提供福利的同时，全力以赴地帮扶经销商活下来，并健康持续发展。

06
文化制胜，助力员工实现梦想

卡百利认为，做企业，既要有慈母般关怀，也要有钢铁般纪律。“左手佛家，右手法家，恩威兼施，外圆内方”的文化渊源是卡百利企业文化的重要组成部分。

今天的卡百利，形成了“高素质、高颜值、高价值”的文化内核，“创新、分享、协作、执行、卓越”的企业核心价值观，“设计为王、服务为本、营销为体、口碑为魂”的发展理念，争取在未来五年成为艺术涂饰空间的头部品牌。

卡百利实现全产业链梦的第二条，就是助员工实现梦想。从打工走过来的王辉表示，他特别理解打工人的心态，他们不只是为了钱，还希望获得别人的认可。

目前，卡百利聘请专业团队正在做一套完整的股权激励方案，准备针对核心员工、经销商实行股权激励，以助力每一个员工实现自己的创业梦想。

2020年，卡百利启动企业文化战略，聘请有涂料小王子之称、号称“隔壁老王”的行业资深品牌策划人王同筱作为企业文化顾问。在年中培训会议上，王同筱为卡百利人作《做最好的自己》的主题演讲。

务实而富有激情的企业文化，必将助力卡百利走得更快更稳。

07
定位“冲锋年”，再谱新篇章

2020年12月10日，卡百利发布2021年规划，把2021年定位为”冲锋年“，并发布2021年的豪车奖励计划，准备针对优秀经销商送出5台保时捷、20台宝马5系、20台宝马3系，彰显了卡百利的豪气与霸气。

而在2020年6月，加盟卡百利仅一年时间的南宁经销商蒋彩霞因就销售额突破千万大关，获得了卡百利公司奖励的一台奔驰车大奖。

既然目标是冲锋，留给世界的，只能是背影。

2021年，卡百利900+经销商、1200+终端门店将集体发力，在上年顺利破亿的基础上乘胜出击，秉承“设计美好生活”的使命，“打造智慧家居全产业链平台”的愿景，向三五亿元艺术涂料、十亿元软装发起冲击。

未来三五年内，无往不利的卡百利必将给全国消费者和合作伙伴带来更多惊喜。