【导读】盼望着，盼望着，终于等到了众多企业明天正式开工的日子。被媒体朋友誉为共享涂装风口上的“独角兽”的涂一涂装，也将于明天正式开工。涂一愿和所有涂装界合作伙伴一起，大干快上，把疫情影响的订单夺回来，力保全年经营目标不折不扣地完成。在全民战疫期间，和很多企业家一样，我们从没有停止对企业未来和行业前景的思考。在疫情行将结束之际，如本文能给涂装行业一点有益的启示，足矣。
文\涂一涂装总经理 史国成
在企业经营过程中，我们也常说过，市场瞬息万变，企业当随时做好应变。
环境在不停的变化，如何让企业的发展既能应变，又能保持企业的发展方向、发展思路不变，这是企业经营者必须随时关注的问题。
疫情之下，中国家居业态已经悄然发生变化，疫情不光考验我们的意志，更考验我们的格局。
我在上一篇文章《后战疫时期家居企业发展的六大底层思维》中谈到，企业在面对疫情时的几个短期应对措施，如重新审视企业自身经营状况，并重新规划发展、极限压缩成本、提升运营效率、上下游抱团取暖等。
结合此次疫情，我想再具体探讨一下企业的中长期发展思路问题，在不确定的疫情下，我们该如何做好“确定的自己”。
NO.1
家居业未来市场在哪里？
1、房地产将成为未来家居类产品购买的主导者
碧桂园地产除了自建木门生产基地外，还大量对外采购成品木门，仅2019年单一木门采购量就以数十亿计。三棵树近年来销售额的快速增长，其主要增长也来自与大地产企业的合作。
其年报显示，公司工程涂料产能由2013 年的6.5 万吨增长到2018年的73.5 万吨， 2018年工程墙面漆实现营收17.589亿元，同比2017年增长54.67%。
还有很多地产企业纷纷推出拎包入住项目，原本活跃在零售市场的活动家具，也将以集采方式进入消费端，传统零售渠道必然面临积压。
2、大型工装公司将成为家居类固装产品的入口
2019年2月18日，住房和城乡建设部印发38项住房和城乡建设领域全文强制性工程建设规范公开征求意见的通知，提到：城镇新建住宅建筑应全装修交付，这意味着毛坯房或将成为历史，全装修将成为“绿色建筑”的标配！
而大多数房地产公司在项目建设过程中均采用外包形式，一些有实力有品牌的全国性大型装饰公司，和地方强势的工装公司成为了精装房工程的合作首选。
过去，很多家居类企业均以经销商为合作主体和装饰公司合作，现在，随着装饰公司工程集采量的增大，以及工程成本的压力需求，精装公司需要减少中间环节，降低采购成本，以及针对项目定制产品，所以，家居类企业需要积极行动起来，思考如何满足需求，增加企业竞争力。
3、装配式装修将引领内墙装饰的工业化生产
装配式装修具有装配速度快，质量稳定可靠，自重轻和便于后期维护等特点。据专业机构统计，目前相对于传统装修装配式装修可节水85%，工期缩短70%，能耗降低70%，工费降低60%，装配式装修有望逐步颠覆传统装修行业。
对于房地产公司，大型商业地产项目等更追求资金的周转率，所以，工期是他们最关注的点，装配式装修的优势不仅仅是解决了能耗、人工，更关键的是效率的提升，交付时间的大量缩短。
装配式装修目前已经成熟的如地板、天花板、门柜等，装配式墙体行业却是极大的缺失，尤其是替代乳胶漆、艺术涂料的墙体的严重缺失，正是这种缺失给家居企业提供了新的机会点，用UV涂料制造仿乳胶漆的装配式墙板将是一个新的需求爆发点，也将会创造一个近万亿的消费市场。
涂一涂装旗下高奢板已经在这方面发力，有望成为仿乳胶漆类装配式墙体的先行者。
NO.2
环保健康成家居产品消费刚需
此次疫情的出现给所有的消费者都上了一堂自然环境、生活卫生的知识课。消费者比其他任何时候都更加具有环保意识和健康卫生意识，疫情结束后，将会更加追求家居产品的环保健康，过往打环保擦边球，单纯靠价格竞争的产品和企业将更难以生存，环保成为消费刚需。
1、木制家居类产品应加快环保化生产转型
影响木制品的环保因素主要集中在：胶水中的甲醛，溶剂型木器漆产生的VOCS、游离TDI等有害物质，进口木材中使用过量的杀虫剂导致重金属超标。
家居企业应马上进行产品调整，全面进行环保产品转型升级，胶水更换成水性胶或无醛胶，资金雄厚的企业要加大资金投入，进行环保涂装设备改造，更换水性漆和UV漆；对于资金有压力的企业可以考虑引入专业的环保涂装管理公司涂一涂装入住企业，进行深度合作，空间不够的企业可以考虑将产品送至涂一涂装的环保涂装车间进行环保升级，无论何种形式，一定要保证产品的环保性能，同时迅速进行相应标准的检测，让消费者随时能够看到更权威的环保认证，确认产品的环保性能。对于进口木材，应做二次处理。
2、创新性使用环保材料进行家具生产
引入更加环保健康的新材料取代需要涂装的木材制作家具也将会是家居业未来的趋势之一，3D打印家具就是一个不错的选择。
3D打印技术的增材制造技术不同于传统家具的减材制造,增材制造是将材料通过先进的成型工艺逐步添加，所以不会产生废材。而且材料可以循环利用，有利于保护环境。
而且，3D打印技术更能满足更复杂的造型、个性化的需求，由于工序简单，打印成型，不需要像传统家具那么多工序，对场地和人工的需求会更少。
NO.3
加强智能化生产升级，降低人工风险和不确定性
随着工业4.0的发展，智能制造2025的提出，政府和企业都在推动智能制造，各大工厂也相继进行着自动化转型升级，家具行业智能化升级也进入了不得不做的时候，再加上人口红利的消失，人工荒的不断加剧，人工成本的不断上涨以及市场竞争的更加残酷，让家居企业对自动化智能化的需求也更加迫切。
这次疫情导致的复工难问题，更进一步诠释了智能化自动化的价值，所以说智能化生产升级解决的不仅仅是效率和用工荒的问题，智能化的升级也更好的减少了企业对人的需求，降低了因人的不确定性带来的风险。
家具企业自动化的第一步，就是完整梳理整个作业流程，对比和衡量使用机器人与人之间的效益差，根据产品结构调整设计图纸，让更多的产品部件和生产工序能够满足实现部分自动化的需求，极大地提升生产效益，在制造环保健康的产品的同时，也保证产生生产过程中的安全环保。
NO.4
大分工大合作模式将成为新常态
阿里巴巴董事局主席张勇曾说过，天猫双11是社会化大分工、大合作、大协同最好的见证。这是全球商家、物流公司合作伙伴、快递员小哥、客服人员等多环节对接，共同忙碌、共同准备的结果。
要让10亿包裹高效送达，必须依靠全行业大协同，形成智能物流骨干网来应对。
面对家居行业智能化的升级，大分工大合作模式也将是必然选择。软体家居的领导品牌顾家家居和定制家居的第一品牌尚品宅配，都是大分工大合作模式的受益者。
顾家家居外协企业数十家之多，为顾家提供家具设计与生产服务，凡是入选顾家产品库的产品立即转入市场销售，因此顾家的产品更新速度，企业竞争力均远高于同行。
尚品宅配的生产系统只专注于免漆类定制产品的生产，而针对市场需求但制造复杂的油漆类产品，均采用外部合作方式进行生产，让专业的涂装企业进行涂装生产，既能保证产品的质量，又避免企业在不擅长的地方进行试错，尚品宅配每年外部合作的油漆类产品超过10个亿。
目前，家居行业大分工大合作的模式刚刚兴起，以涂一涂装为代表的环保涂装类代工日益增多，在智能化、环保化升级的今天，家居企业应该将专业的事情交给专业的人做，将更多的财力、物力、精力放在企业更擅长的点上去精耕细作，加强产品的设计、品牌的打造和渠道建设。
NO.5
守住底线，挑战极限降低成本
我在上一篇文章《后战疫时期家居企业发展的六大底层思维》中提到：疫情结束后，中小企业基于保障现金流的生存需求，将会出台各种营销政策刺激销售成交，价格竞争，向渠道让利将会成为最简单粗暴的制胜法宝。
与此同时，进行费用缩减，成本压缩甚至剥离不良业务，进行产品线调整，杜绝亏损及没有质量的增长，确保现金流、企业市场竞争力等都将需要变态似的进行成本压缩，家居业供应链体系的供应商们也将受到极大的成本竞争挑战。
究竟如何降低成本，从哪些方面降低成本？
1、使用智能化设备取代人工，降低人工成本
传统的家具企业人工成本是企业的主要成本之一且占比较高，以木工开料为例，据统计，智能开料机配套设计优化软件，能将让工人劳动强度降低80%，而且对人员技术要求不是很高，且优于对人的管理。
2、提升效率，优化产品结构，适应自动化生产
效率的提升对综合成本的下降帮助最为明显，影响单位产出率，对公摊费用等成本的降低效果明显，以涂装为例，传统企业由于木工加工精度问题，家具在木工生产中进行组装后涂装，是涂装难度加大，只能进行人工作业，而如果改为涂装后组装，效率将会提高3~5倍，且涂装材料成本下降超过20%。
3、打造强大的供应链管理体系
一定要强调一下，供应链管理体系不是一个简单的采购部，供应链管理体系保障的是产品采购成本的合理性，物料控制以及物料供应的及时性，物料库存的合理性，避免出现物料过度库存对资金的占用，物料短期导致停工待料造成的时间成本浪费等。
挑战极限似的降低成本是基于企业发展和市场竞争的需要，但降成本一定要守住底线，千万不能在原材料的选择上以次充好，不能单纯的关注生产成本，避免不考虑产品和服务价值，盲目降低成本的行为。
NO.6
重视教育，打造与发展相匹配的团队能力
家居制造业由于行业的特殊性，人员老龄化严重，延缓甚至阻碍企业的发展，这种现象必须改变，企业应加强和高校的互动，加强对年轻人才的培养，适当放手放权给年轻人成长，制定清晰的团队年轻化的推进计划。
搭建企业自己的教育平台，打造与企业发展相匹配的年轻化的业务团队、管理团队。职场教育专家给出建议，企业的教育不能仅仅停留的业务技能上，更应该适当增加一两项传统文化教育，提高全员的思想格局以及文化认同、价值认同。
线上培训可以说是疫情期间很多企业做的最多的事情，所谓磨刀不误砍柴工，抓住任何机会利用线上平台进行团队培训，在信心、思路、知识、技能等方面对团队进行锻炼。
在疫情期间有个家居企业叫诗尼曼家居做得很有特点，制定了从2月10日到3月15日的培训计划，并拿出100万奖励员工和代理商进行学习，他的口号非常具有煽动力：诗尼曼在犒赏会学习的人！通过教育系统，提升年轻化队伍的综合素质和能力，让年轻的团队，迅速的成长，更好的为企业未来的发展提供原动力。
NO.7
结束语
“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。”这句充满正能量的话语在疫情期间屡见于朋友圈，给予我们温暖和力量，全国人民静待疫情解除，春暖花开。
按照现在的发展趋势，国内疫情解除指日可待，但短期之内依旧充满着不确定因素，另外，东南亚乃至欧美的疫情近日所呈现的扩散态势也令人担忧。
从某种程度上讲，新冠肺炎疫情中国状况在全世界视角来看可能只是一个开始。对于中国家居业态来说，疫情带来的影响也只是一个开始。
“世界让我们遍体鳞伤，但伤口长出的却是翅膀”——阿多尼斯《我的孤独是一座花园》。新冠肺炎疫情突然打断了我们的生活和工作轨迹，给了很多企业沉重的打击。面对前所未有的疫情和对于家居业态的影响，我们无法左右，我们能做的就是积极拥抱变化，对于企业的未来发展做更多思考和调整，寻找疫情影响下企业经营的破局方式。期待中国家居行业同仁共同努力，在疫情这个“伤口”上长出新的翅膀。
关于涂一
涂一涂装专注于家居绿色涂装，主要为家居制造企业提供环保涂装整体输出。我们的服务融合了全UV和水性的环保涂料、现代化的涂装设备、专业的涂装生产管理团队等多个方面，让家居制造企业省钱省力省心。
同时，涂一涂装还通过对涂装产业服务链的资源整合以及对涂装价值的深度挖掘与应用，打造中国家居业 的共享涂装平台，与家居企业一起，共同努力，推动家居产业制造端的环保升级。