有时候，回望过往，你会发现，曾经的经历似乎在为你现在所做的事做准备。李卫国就是如此。

东方雨虹董事长   李卫国

01

边读书边放牛

桃源县，隶属湖南省常德市，位于湖南省西北部。宋朝初年，因当地有桃花源而置桃源县。

桃花源是著名的风景名胜区，因东晋诗人陶渊明的《桃花源记》而闻名。虽有良田美池，阡陌交通，鸡犬相闻的安宁，经济却相对闭塞落后。

1965年，在桃源县寺坪乡青铜溪村，风景秀丽的沅江河畔，一个普通的农民家庭，李卫国出生了。

因为家里很穷，在高中以前，他认为自己所有的生活就是为了生存。

和那个时代的无数农村孩子一样，他从小所受的教育，就是上大学、跳龙门、吃皇粮、捧铁饭碗。

因为家里穷，穷到连走出洞庭湖的路费都掏不出，所以小时候他只能边读书边放牛，这样的放牛郎生活持续了11 年时间。

李卫国在桃源一中读高一的那年，家里那头大黄牛因为口蹄疫死掉了。为此，他非常难过。

所以，1985年9月高考填报志愿时，他毫不犹豫地选择了湖南农学院（今湖南农业大学）的畜牧专业。

最终，他如愿以偿，成为家乡方圆几十里第一个考上大学的孩子。

02

大学生养猪倌

上大学前，父亲李德成给他做了一个木箱，给了路费，说“我再也没有钱供你读书了”。

为了解决家里的经济困难，大学时代的他就开始了第一次创业尝试。

1988年，桃源“六名大学生不当国家干部当猪倌”的新闻轰动一时，六人中就有李卫国。

他和武汉粮食学院饲料系毕业的陈琼武、清华大学毕业的钟佳富、北大毕业的许利民、湖南农大毕业的陈其军、江春秋6位同学一起，靠着软磨硬泡从县里拿来的借款，在老家办起了养殖场。

当时为了节约资金，所有的东西都是他和几个同学自己动手操办的，连墙都是自己垒起来的。

但是，随着毕业的来临，宣告了这次创业尝试的结束。

尽管如此，第一次的创业经历还是让他完成了最初的商业启蒙，为日后的经商之路做好了铺垫。

03

会掌勺爱淘书

“惟楚有才，于斯为盛”。上大学的时候，同班同学中能歌善舞、吟诗作赋的很多，从农村出来的李卫国却五音不全。

不过，他从小炒得一手好菜。

一到周末去岳麓山野营，就是李卫国的天下了。什么红辣椒炒肉、猪血丸子蒸腊肉、小葱拌鸡蛋，几个家常菜硬是被他弄得色香味俱全，同学们吃得那叫一个过瘾。

“一招鲜，吃遍天”，就凭着这一手艺，李卫国当上了班长兼团支书。

当然，功课是不能拉下的。整个大学四年，李卫国没有在11点之前睡过觉。

一到周末，他就蹲在五一路的旧书摊淘书。除了专业书籍，他最爱的就是名人传记，光《曾国藩》就买了不下3个版本。

毕业前夕，别的同学忙着邮寄行李，李卫国却邮寄书，而且一邮就是80多箱。

04
首次创业惨淡收场

1989年，经过四年苦读，李卫国从湖南农大毕业。

当时，大学生是包分配的，不过，畜牧专业能去哪儿呢？所以，同学们攀比的是城市大小、单位名气，尤其是铁饭碗“铁”的成色。

对大多数同学来说，进政府机关，当一名国家干部是他们的梦想。

“二十几岁的人，第一还是想做官，农村出来的孩子，这种意识很强烈。”

别人卯着劲地往机关单位钻，李卫国却独辟蹊径，放着科级干部不做，非要拉着三个高中同学，继续回桃源老家养猪，从事他大学期间未竞的创业尝试。

养殖和他的专业也算登对，“专业没有闲置。”

大学生不去当官，却放弃国家分配回到乡下养猪，在当时的确很稀罕，成为轰动一时的大学生创业典型。

但青春的创业冲动，并没有因为满腔豪情而让事业一飞冲天。

由于缺乏经验，不善经营，管理无方，创业的第二年，位于木塘垸龙虎村的养殖场，已难以为继。

当时，湖南省科协的领导还特意跑去参观，准备把李卫国他们树立为大学生创业的典型，在省内推广。

然而，领导的材料还没有准备好，李卫国的猪场却出事了！

1990年秋天，一场猪瘟下来，他们圈养的300头猪死掉了280头，“还没有等打针，就全没了”。

望着这些只差一个月便可出栏的大肥猪，李卫国欲哭无泪。

万般无奈下，兄弟几个只好认赔，收拾起他们残破的创业梦，各奔东西。到北海养虾的养虾，到长沙考公务员的考公务员。

李卫国的首次创业就此惨淡收场。

05
从老师到公务员

一场猪瘟让他没有当在养猪大王，还欠下一屁股外债。

为尽快还清亲朋好友的借款，1989年，首次创业失败的李卫国选择进入长沙县职业中专任教，成了一名传道授业解惑的老师。

由于教学成绩突出，1992年，他被调入湖南省经济管理学院任教。

既然创业艰难，进政府机关就成了李卫国的梦想之一。

1993年，毕业5年的李卫国如愿以偿被调到省政府直属机关，成为了省统计局的一名科级干部，“光宗耀祖”地当上了国家机关干部。

但是没过多久，他发现在机关工作并不是他向往的生活。

公务员的工作太单调清闲了，李卫国颠勺的手闲不住啊。要他把报纸从第一页看到最后一页，再从最后一页翻到第一页，一点味道都没有。

更要命的是，一个农村孩子，一无靠山，二无背景，猴年马月才能出人头地？

李卫国感觉到自己青春的激情正在这温吞水般的日子里一点点消失。他不甘心，胸中涌起了再次创业的想法。

最终，稳定的工作、良好的社会关系，并未改变他的远大抱负和身上独有的企业家特质。

他利用业余时间专修经济学，获得了经济师资格。由于勤于钻研，让他观念新颖、思想独特，具有了别人没有的远见卓识。

1995年，在机关单位呆了两年之后，李卫国厌倦了机关乏味的单调生活，骨子里那股不甘平凡、勇于挑战的暗流也在“蠢蠢欲动”。

06

漏水灵感，弃政从商

有了创业的野心，也有了必要的知识储备，但没有资金，没有项目，他的激情像汹涌的洪水却找不到出口。

1994年，李卫国赶上了单位福利分房的尾巴，分到了省直大院顶楼的一套40平米的老房子。

本是一件很高兴的事情，但单位里分给他的住房因为是顶楼，一到雨天就漏水。一下雨，家里就成了池塘，卫生间、厨房总“滴滴答答漏个不停”。

湖南本身雨水又多，梅雨季节，外面的雨一连下了好几天，屋里屋外都潮乎乎的。

为了补漏，他找机关事务局派人来修。物业师傅态度倒挺好，一喊就到，可就是前后修了不下5次，都没搞定。

最后，师傅也不好意思要钱了，“不是维修水平不行，而是防水材料不过关。”所以，只能将就，期盼老天爷不要下雨。

就是这套漏雨的房子，把李卫国引入了防水行业。

“连省政府的单位宿舍都会漏水，普通老百姓的房子可想而知。做防水会不会有市场？”

就因为这一刹那的想法，李卫国看到了建筑防水市场的巨大商机，萌发了二次创业的冲动。

他特意回老家考察了一趟，发现10户有8户的厕所、厨房都有漏水现象。

想想看，仅仅湖南省就有1000多万套住房，那是一个多么庞大的防水市场啊！

市场大是大，不过李卫国只懂给动物看病，防水根本就是个外行啊！

不过，他不服输，身上的那股霸蛮劲头上来了，9头牛都拉不回，“不会，就苦学。”

他借来大量专业书刊学习防水知识。1994年底，听说上海有防水业务培训，李卫国二话不说就去学了一个礼拜，向一位防水专家求教。

凑巧的是，他找到的第一位专家，竟然是大学同学的岳丈。他跟着专家白天下工地，晚上求教，创办一家防水工程公司的思路渐渐明晰。

一上手，他发现防水也没什么难做的，无非就是沥青与粘纸一搅拌，就成了防水涂料。

至于像清理基层，底层涂刷那种活，学了一个礼拜的他完全都能搞定。

行不行，一试就知道。1995年，李卫国先拿自家的房子练手，“买上最好的辽河沥青，再抹上防水涂层”，结果真就不漏水了。

李卫国信心大增，随后，他给大院里的左邻右舍都换上了自己用的防水涂料。

一看效果不错，李卫国毅然决定辞去省政府机关的“铁饭碗”，下海从商，自己做防水。

但是，他想砸掉自己的铁饭碗，却遭到父亲的强烈反对。

“因为在我们那个小村庄里面，祖祖辈辈没有人在朝廷里面当过差，在省里面工作本身是个非常光宗耀祖的事。在周围的村，我又是第一个考上大学的。

“所以，我突然出来，气得我父亲拿着一根很大的木棒揍我，觉得我是吃错了药，神经有毛病。他说我这个是最好的生活了。父亲的意思，想在那里扫个地都不容易呀，何况你还是个干部？”

但李卫国一直欣赏老师说的一句话：滴自己的汗，吃自己的饭。就是这么一个理想，他坚决要出来，明知道出来是非常苦的。

假如当初听了父亲的话没有离开省政府，他也不会有今天的发展。

07
创办长虹自己卸货

1995年秋天，李卫国创办了15人的湖南长沙长虹防水工程有限公司，开始了商场拼搏的生涯。

对防水行业接触甚少的李卫国虽然在起点方面差人一筹，但他认真的态度决定了他日后的成功。

为了多了解整个行业的情况和相关知识，做到心中有数，李卫国再次专程跑到上海拜师学艺。花了半年时间，他从一个“门外汉”转变成了一个“屋里人”。

正是李卫国这种不断学习的态度，使他后来能在整个防水行业中异军突起。

这个时候，在长沙上学的优势就出来了，第一个像样的大客户就是同学介绍的，那是湖南一家儿童医院的防水工程。

没钱雇人卸水泥，为了省60块钱卸车费，李卫国亲自卸货，从中午11点半干到下午3点，才把整车水泥放到了仓库里面。

当时天还下着大雨，结果搞得他一身泥浆。整个人除了眼睛里面没有水泥外，全身全嘴巴都是水泥。

水泥和水一结合都结在衣服上了。回去后，他媳妇一个个地用刷子刷都刷不干净，最后只能用小刀一点点地抠。连他的耳朵都是刷子刷的。

媳妇骂他：“就60块钱，这个衣服也要值几十块呢，就这样浪费了，再也洗不掉了。”

正是靠着吃苦+霸蛮的拼劲，不到半年，李卫国先后承接了5个防水工程，有了200万元的进账。

他的长虹公司也从一个名不见经传的小公司，一跃成为湖南防水领域的知名公司和龙头企业。

08
挨巴掌惊醒北上梦

就在所有人以常理推断李卫国将在湖南大展拳脚的时候，他却突然做出一个决定——撤出湖南，挥师北京。

当时长虹公司虽然在长沙打出了名气，企业发展蒸蒸日上。但仅仅能吃苦还是不够的，搞定客户始终是个苦差事。

1996年春，李卫国去溆浦出差，他咕咚咕咚十分钟就把一瓶50度的小烧喝下肚，但是老板仍旧觉得不尽兴。

“喝不下去了”，李卫国瘫软在酒桌上。

没有想到客户一甩手就是两个巴掌，“必须喝！”

这两巴掌彻底把李卫国打醒了，“往四线走没出路，必须往一线城市走。”

首都自然是首选。他第一次萌生了移师北京的想法。

为此，1996年6月，他专程到北京参加了一个防水行业研讨会。没想到，就是那次研讨会让他获得了一战成名的机会。

09
修缮主席纪念堂

在北京那次防水行业研讨会上，有专家在讲解案例时，无意中说起毛主席纪念堂漏水。

说者无意，听者有心。听到这个消息，李卫国坐不住了。

当时参加会议的有一千多人，惟独他一个人意识到，毛主席纪念堂对他来讲是个巨大的商机。

他想通过无偿承担毛主席纪念堂的漏水改造工程，对自己的事业进行一次检阅。

李卫国为这个想法激动不已，虽然彼时他连毛主席纪念堂管理局在哪里都一无所知。

当时只知道毛主席纪念堂在天安门，他赶紧离开会场，去了毛主席纪念堂，怀着无比崇敬的心情瞻仰了毛主席。期间，果然发现纪念堂有些年头没有整修了。

“来自主席老家，为毛主席纪念堂做防水义不容辞。”不过，该找谁说这事呢？

凭着湖南人特有的执拗和热情，他对过路人开始逐一询问打听。

在天安门广场问了100多个导游，大伙都是摇头。

问执勤的武警战士，人家部队有纪律，“知道也不能说”。

可以想象，在北京没有任何朋友和关系的李卫国是如何艰难。他处处碰壁，屡败屡战，湖南人打硬战打死战的性格在他身上凸现了出来。

一个月以后，他才打听到归专门的毛主席纪念堂管理局管。

回想起这件事，他认为当时完全是凭借一腔热情和自信来投入的。

出于湖南人对伟人的特殊感情，他在管理局附近的招待所住了2个月，辗转找到毛主席纪念堂管理局负责人，希望能接手毛主席纪念堂的防水修缮工程。

来自毛主席故乡的李卫国，从小就最欣赏毛主席的诗词。尤其在《沁园春•雪》中的经典佳句：“秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚，一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕，俱往矣，数风流人物，还看今朝”！给了他气势磅礴、超越一切的力量。

但是，当时毛主席纪念堂的防水维修工程已经决定由北京建工集团承建。

李卫国并没有因此而放弃，他必须尽一切可能拿下这个工程。

毛主席纪念堂

几经周折，他先后给管理局和有关方面写了6份报告，把精心准备的设计方案摆在毛主席纪念堂管理局负责人的案头，为纪念堂设计了详细的防水方案。

他的理由就两点，“第一，我是湖南人，从小听着毛主席的故事长大，对主席有着不一样的情感”；“第二，分文不取，免费修缮。”

为什么免费做？李卫国心里有数，“花100万3个月为毛主席纪念堂做事，值！”

他怀着对毛主席及老一辈无产阶级革命家的无限敬仰，倾尽所有，准备无偿承担毛主席纪念堂防水维修施工任务。

“那就你了。”他的诚心和技术实力终于打动了管理局的领导。他用了半年的时间，终于拿下了这个工程。

不过，没想到事务局也挺狠，方案一再修改，再加上天安门附近对施工时段有要求，结果原本3个月的工期，最后拖了5个月，实际花了220万元。李卫国把全部家底都搭进去了。

“不但之前积累的200万家底全部搭进去了，还借了十几万。”公司就此陷入绝境。

在1997年年终总结会上，李卫国自己检讨，“确实应该量力而行。”

没有想到的是，会议刚刚结束，人民大会堂、中华世纪坛等单位就已经在会场外等候多时了。李卫国也就此踏上了以防水工程为单独工程的新模式。

俗话说，置之死地而后生。“有时候，地狱与天堂之间的转换就是一瞬间。”

200万元没了，李卫国和长沙长虹防水的名声却在京城的建筑防水行业里传开了，一个个技术能手和管理人才纷纷归附李卫国的麾下。

由于圆满完成了毛主席纪念堂的防水工程施工，中央办公厅毛主席纪念堂管理局对此专程致函表示感谢。

随着人民大会堂、中华世纪坛等单位相继找上门来主动下单，他的事业开创了一片新天地。

这也是李卫国后来挥师北京创业的主要原因。

10

挥师北京，更名雨虹

1997年秋天，李卫国带领一行30多人从长沙挥师北上，在北京顺义杨镇买下一块地，将公司迁入北京，改名为“ 东方雨虹”。

因为他心中有着更大的理想，他要的不仅仅是“中国的东方雨虹”，而是“世界的东方雨虹”。

东方雨虹初期创业团队

1998年3月，李卫国伙同弟弟李兴国以及陈丁松共同出资，成立了北京东方雨虹防水技术有限责任公司，李卫国任董事长（法人代表）。

拿下毛主席纪念堂是一个根本性的转折。从此，他可以以有机会占领北京市场，并站在北京的高度眺望整个国内市场。

同年8月，新成立的“东方雨虹”中标人民大会堂屋面防水保温工程。

为便于公司的管理，公司成立一个月后，李兴国和陈丁松即退出一线，留下李卫国继续管理。

从东方雨虹的招股说明书来看，李卫国、李兴国以及陈丁松创立公司时的出资比例分别为：67.67%、14%、18.33%。

1998年4月，李兴国和陈丁松将各自所持的部分股权转让给了当时一起创业的许利民、钟佳富和杨小著。

至今，李卫国以30%的股份，依然是东方雨虹的第一大股东，并担任公司董事长。许利民以6%的股份，担任副董事长职位。

毛主席纪念堂的免费修缮，人民大会堂的成功中标，让东方雨虹顺利拿下了鸟巢、水立方、奥林匹克会议中心、京广、京沪等国家重大项目的防水工程，迎来业绩大爆发。

随后，中华世纪坛、中国革命历史博物馆、三峡清江水电站、北京五环、六环、北京地铁、首都机场、上海电视台、京津城际高速铁路、首都机场航站楼等300多个国家重点项目，和国家67个储备粮库，在东方雨虹的施工蓝图中也渐次展开，李卫国的事业进入了高速发展期，优良工程率超过95％。

期间，李卫国以前瞻的眼光网罗建筑防水行业内的专业技术人才、工程施工人员和高级管理人才。

并在顺义投资建成占地约10万平米的现代化生产厂房，建立自己的防水材料检测机构、研究所等，还承建了中国建筑防水博物馆，就坐落在东方雨虹的生产基地中。

短短几年间，李卫国和他创立的东方雨虹，在中国建筑防水领域，书写了一曲令人惊叹的神话传奇，荣登国内防水第一品牌的“宝座”。

从湖南创办第一家防水公司开始，到无偿修缮毛主席纪念堂，再到人民大会堂、国家粮库、高速公路、机场、大型公共建筑以及一系列奥运工程，李卫国和他带领的东方雨虹先后承接了2000多项国家建设项目和大型公共建筑的防水工程，300多项国家重点工程防水项目，防水工程施工量和质量水平居国内同行榜首。

公司营业收入由1998年的800万元飞跃到2007年的近5亿元，为公司成功上市奠定了基础。

11
重视人才，关爱员工

李卫国一火，立马招集了当年养猪的那一帮同学，包括钟佳富、许丽民等毕业于清华、北大的同班同学纷纷从四面八方赶过来。

“做企业比做公务员苦得多，但是苦中有乐，对我来讲真正找到了感觉，有一种枯木逢春，龙归大海的味道，个人的心胸都磅礴多了。”

从农民到大学生，从机关干部再成为一名创业者，李卫国一直寻找生活中的自我位置。“只要找到了路，你就不要嫌路远，无限风光在险峰。”

为了提高企业内涵，李卫国广招人才，组建了一支由120多位博士、 硕士、 学士为骨干的科研技术队伍。

在技术服务方面，李卫国还率先提出了“ 系统防水” 的理念，并一炮打响。

他认为防水是一项系统工程，必须使防水和设计、施工一体化，才能系统的解决问题。

因此，他坚持只卖系统，不单卖产品，开创了中国建筑以防水工程为单独工程的新模式。

有时，为了能让自己的产品发挥最有效的功能，他还会主动免费为客户提供工程的二次设计。

所谓“ 艺高人胆大”，在经过这样的力量储备后，李卫国开始招揽大工程。

2003年6月，李卫国得知国家有关部门正在筹建6000万平方米储备粮库，负责项目的管理单位在郑州时，他立即带领一位副总连夜赶往郑州。

由于时间紧没买到座位票，他就与同伴站着聊了一宿。聊天的话题只有一个：如何发挥雨虹的技术优势，拿下这个大项目，为建好国家储备粮库作贡献。

国家级储备粮库不同于一般的防水工程，它的质量必须绝对保证，每一个细小环节都不能出问题。

从郑州回到北京后，李卫国花了100万元，组织全国的防水行业专家为该项目进行论证，拿出了一套切实可行的施工方案。

他们科学严谨认真负责的态度，得到了中央有关领导的肯定。在随后的工程招标中，东方雨虹承揽了国家67个储备粮库的防水工程。

2005年，东方雨虹彻底爆发，先后拿下京广、京沪等几个路段的高铁防水工程，随后又成为上海世博会最大的供应商。

那一年，李卫国搞定了600多个防水项目，人称“重点工程专业户”。

为提升员工的责任感，李卫国对员工的利益更是高看一眼，厚爱一筹。

雨虹的员工来自五湖四海，但其中70％的员工来自湖南。食堂的大厨是湖南人，过去做湖南菜拿手，一些外省的员工吃不惯。李卫国得知后，马上增聘新的厨师，每月推出新的菜谱，让每位员工都能吃得开心。

小时候吃过苦的李卫国，不想让自己的员工再吃苦。他常说，员工的困难就是公司的困难，在员工和公司的利益取舍上，先员工，后公司。

东方雨虹四川公司2004年初招聘了一位名叫林茂全的大学生，这位南充农村的孩子进入公司不到半年，就发现患了白血病。小林家贫，父母得讯后急得直哭。李卫国得知信息，马上将小林送进成都最好的医院抢救，公司为他先后花了140多万元，成功为他移植了骨髓。康复出院后重返公司的小林对老板感恩不已。而当时与他同时住院的另外6人，早已经陆续告别了人世。

培训是员工最大的福利。每一批新员工进公司，东方雨虹都要对他们进行军训，员工进场施工，统一着装。每天上班都要开班前班后例会。

每周六，公司都会聘请一些高校、著名研究机构的专家，为员工免费提供诸如管理、研发、营销、法律等方面的培训或讲座。为培训员工，李卫国每年都要花费几百万元。

为加强对团队的持续培训，2012年，李卫国请来德国屋面工程协会的专家和美国工程协会的首席代表为200多号员工做培训。

此外，他还会每年花上百万元，选送业务骨干到长江等各大商学院去培训。如今，很多当年参加过培训的人才已经成长为公司的总裁、副总裁。

东方雨虹积极为员工搭建培训、教育、就业的平台，还想方设法搭建致富和发展的平台。

员工钟发贵，肯钻肯干，营销工作有声有色，2006年圆满完成京津城际高速铁路等大项目，年收入就超过了200万元。像他这样年收入上百万元的员工，在东方雨虹还有一大批。

不仅有高薪员工，公司平均薪酬也不低。截至2019年底，东方雨虹员工总数8036人，平均薪酬约为每月1万元—1.1万元，在行业内处于中上水平。

李卫国曾倡议员工积极增持和购买公司股票，赚了钱归员工个人，赔了钱由他来兜底。

他还有对员工进行股权激励。有意思的是，不仅东方雨虹的员工有期权，就连渠道经销商也会分得股权，“8年共有199名代理商拿到股票期权。”

东方雨虹从1000多员工持股，到正在商议的全员持股计划，公司与员工关系已然不再是传统意义上公司+雇员的关系，而是平台+创客的新型关系。

正是因为对人才的重视，今天的东方雨虹，早已经成为了北京乃至全国最有实力的防水企业。

东方雨虹管理团队

12
上市开启狂奔模式

2008年，全球金融危机来袭，很多企业铩羽而归，东方雨虹却逆风而动。

当年9月10日，东方雨虹（002271）正式在深交所中小板上市，成为中国防水行业首家上市公司。

上市后的东方雨虹更是开启了狂飙猛进的发展模式，也掀开了中国建筑防水行业新的历史篇章。

上市之初，公司市值仅9个亿，如今最高涨到900多亿元，12年间增长了100多倍。

从1995年成立，到2008年成功上市，李卫国在这个泥瓦匠行业摸爬滚打了13年时间。

作为东方雨虹第一大股东，李卫国持股29.68%，2019年以115亿身家名列“胡润百富榜”第336位。

不少企业家把上市做为终极目标，一旦成功上市，就刀枪归库，马放南山，或者干脆套现走人，所以业绩变脸的股票比比皆是。

但是，敢为天下先的李卫国却不是。上市以后，他用9年的时间向世界20强防水企业发起强有力的冲刺，从产品高质量、持续培训、股权激励、善待员工4个方面为东方雨虹构建了一道护城河。

有分析师认为，错过了20年前空调行业的格力电器，就不要错过防水行业的东方雨虹。

空调行业经过十多年发展，行业集中度不断提升，逐步发展成为“一超多强”的格局。现在的东方雨虹，正是那“一超”。

如果说李卫国的第一个转折点发生在1997年，通过无偿修复毛主席纪念堂迅速打响知名度，几年之后便从规模上成为了全国第一。

那么第二转折点就是2008年公司上市，成为防水材料第一股。而防水行业另外两家上市公司科顺股份和凯伦股份的上市，已经是10年之后了。

上市后，借助上市平台，东方雨虹累计5次直接融资募资40亿元，帮助公司度过行业艰难时期，甚至逆势扩张，成为跟竞争对手拉开差距的极为重要的一环。

另外一点，上市后公司逐步做股权激励和合伙人计划，快速实现了人才的绑定和渠道的拓展。

自2008年上市以来，东方雨虹的营业收入、净利润和股价连年攀升。

营业收入从2007年的4.8亿元，连年攀升至2019年的181.54亿元，2020年有望达到210亿元。

净利润从2007年0.36亿元，连年攀升至2019年的20.66亿元，年均增速在20%以上，2020年有望达到30亿元（根据上半年年报数据预测）。

复盘东方雨虹的净利润和股价，发现两者高度正相关。以2007年净利润来看，截止2019年，净利润大幅增长57倍。

后复权形式看股价，首发价格至2019年底，股价增长近32倍。从17.33元增长至了2019年底的553.39元。

2020年受新冠疫情影响，公司上半年净利润仍然达到了10.968亿元，同比增长31.2%，如果不是疫情原因，增幅肯定会更高。

而股价涨幅明显超过净利润增速，从2019年底的后复权价553.39元一路摸高涨到了2020年9月4日的最高价1314.51元，国庆长假前的后复权收盘价仍维持在1122.34亿元，年内估计有望重返1300元的股价水平。

因为李卫国爱惜羽毛，对公司珍而重之，悉心呵护，东方雨虹2014年在中国上市公司质量评价中位列综合排名第一。

从把东方雨虹做成中国建筑防水行业第一企业，再把东方雨虹推上目前中小板次新股中当之无愧的第一牛股，李卫国似乎总是在一种不可能中演绎着一种可能。

这位自称为“完美主义者”的湖南人，不停用理想的激情挑战现实的枯燥，这些理想在一开始都是那么匪夷所思，但最后令人大为惊愕的是，理想战胜了现实。

13
第二家上市公司

除了东方雨虹外，李卫国手上还有一家上市公司——北京高能时代环境技术股份有限公司（简称高能环境），他也是董事长。

东方雨虹上市6年后，2014年底，高能环境（603588）也在上海主板成功上市。

高能环境1992年成立，前身为中科院高能物理研究所垫衬工程处。是专业从事环境技术研究和提供污染防治系统解决方案的高新技术企业。公司现有固定员工1800人，总资产逾50亿元。

目前已形成了以城市环境、工业环境及环境修复为主的三大经营体系。专注于生活垃圾全产业链综合处理、危险废弃物处理处置及污染土壤、矿山、水体等环境可持续修复技术研发、环境工程技术服务、环保设施投资运营等。

“从初期的摸爬滚打走到现在，未曾动摇的，是作为创业公司的热情和勤奋。我的想法，是做一家永远年轻的企业。”李卫国表示。 说到旗下两家上市公司，他说，“我的两家上市公司，就像是两个闺女一样，自己的小孩必须要干干净净的，不能随便当做是炒作和造势的筹码。” 李卫国从不跟基金经理打交道，从不配合放出利好或利空消息。这种炒高股价让散户接盘的黑心钱他不愿挣。他只想踏踏实实做品牌、做口碑、把企业做强。 不得不说，李卫国的两个上市公司都很牛逼，雨虹是年年增长，高能环境也是。

此外，他还兼任北京江南广德矿业投资有限公司董事长、北京德长固废科技产业有限公司董事长、深圳凯尔汉湘实业有限公司执行董事、北京长阳京源科技有限公司执行董事、经理等职务。

14
倾情奥运，责无旁贷

除上市外，2008年奥运会也给李卫国带来了再创辉煌的机会。

2001年，我国成功申办北京奥运会。李卫国专门成立了奥运会防水工程小组，为奥运工程建设防水做技术、产品、人员等各方面的准备，并砸下3000多万元买下了美国阿迪集团的防水设备。

他要十年磨一剑，打一场硬仗，让奥运这块试金石砥砺一下东方雨虹的锋芒。

2004年，奥组委宣布奥运工程开始招标，别的企业刚刚动手，李卫国却一口气拿出了十多套方案，“总有一款适合。”

凭籍10年的防水经验、全套西方的设备、100多人的专业团队，以及做过毛主席纪念堂、人民大会堂、首都机场地铁等标志性建筑物的大面积防水修缮工程的成功经验，东方雨虹包揽了大部分奥运工程的防水项目。

但李卫国深知这些项目牵系到国家的荣誉，人民的期望，虽然在竞标过程中他表现得充满自信，一种势在必得的气魄，但在先期中标国家游泳中心（水立方）防水施工项目时，李卫国还是异常激动，并深感责任与义务重大。

当时他曾对员工说：“这是国家交给我们的任务，我们一定要把最好的产品、最先进的设计理念、最完善的施工服务带到奥运场馆中去，创造出东方雨虹有史以来最值得自豪的杰作。

“海外华人能够捐建水立方，对于我们，就不能再考虑赚钱的事情了，即便赔了，我们东方雨虹也做定了，当然做好更是责无旁贷。”

随后，东方雨虹又先后中标承揽了国家体育场（鸟巢）、国际会议中心等项目的防水施工，尽管公司不赚钱，甚至在水立方还亏了近百万元，但2008年奥运会的胜利举办将记载着东方雨虹的功劳，更是雨虹人的骄傲。

李卫国的理想就是要东方雨虹随着奥运会迈出东方，走向世界，成为世界的东方雨虹。

为保证质量，李卫国专门成立了防水材料检测公司，每一块防水卷材都是精挑细选，每一平方厘米的施工现场，都要检测。

李卫国曾千百次叮嘱员工说：“这样大的防水工程，哪怕只要有一处25平方厘米的渗漏点，一天就会漏水7吨左右，造成的损失将不可估量。”

在奥运鸟巢的防水施工工地上，40度的高温天，李卫国亲自带领300多人，鏖战在施工一线，一干就是90天。

在东方雨虹人的精心操作下和不懈努力下，最终，70万平方米的防水工程，一次性全部检验合格，竟然“没有一处渗漏点。”

李卫国和东方雨虹的弟兄们，在奥运场馆建设这个独特的赛场，拿下了26块金光闪闪的金牌。

李卫国身上所反映出来的一个企业家的社会责任，在小汤山的施工现场，在奥运鸟巢的施工现场，在水立方的施工现场，表现得酣畅淋漓。

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谋创新就是谋未来

在这个“唯变不变”的时代，东方雨虹不断创新，在建筑建材这条“车道”上走出了自己的速度：自2008年上市至2019年，业绩增长近25倍。

“创业容易守业难，我们会时刻保有危机感，时刻保持对市场的敬畏之心，不断创新，不断突破。”李卫国在采访中表示，“谋创新就是谋未来”。

无论是生活还是创业，李卫国都勇立潮头，敢当创新先锋，是一个敢于打破传统不按套路出牌的人。

90年代初期，各种防水材料粉墨登场，行业假冒横行，“非标”林立。面对当时防水行业低质及建筑渗漏率居高不下的情况，李卫国明确提出“不做一平米非标产品”的质量观念，破除行业怪圈，引进国外先进生产线、设备、原料，做“第一个吃螃蟹的人”，与行业为“敌”，将“马路游击队”踢出了防水圈。

在“高标准”的指引下，东方雨虹凭借完善的生产体系，高质量的产品与服务，先后在鸟巢、水立方、南水北调、京沪高铁、世博会、北京大兴国际机场等重大项目上绽放光彩。

1996年，李卫国在重大疑难防水项目方案论证上聘任退休老专家，创立了“专家模式”，充分发挥了老专家的余热。

1998年，他致函国家发改委、国家粮食局，论证全国粮库防水设计方案，同年11月18曰北京召开的全国粮库建设防水工作会议，雨虹人设计的方案成为全国粮库建设的基本方案，大大提高了粮库的防水等级和防水年限。

1999年，他率先提出防水系统理论，并广泛应用于人民大会堂、北京地铁、北京环路、三峡水电站等全国重点工程项目，得到了充分好评。

2003年，面对北京混乱的防水材料市场，李卫国上书陆昊副市长，建议整治北京建材市场，陆副市长批示后，北京市技术监督局、北京市建委等全力出击，严厉打击了市场上的假冒伪劣，使整治收到了良好的效果。

李卫国认为，这些成绩单的背后，是东方雨虹创新基因体系下人才团队、科研平台、创新经营等因素综合共振的结果。

东方雨虹在绿色建筑方面，积极开展创新性产品研究，突破了高耐水聚合物防水涂料、水性自修复防水涂料、单组分快干防水涂料、单组分无溶剂聚氨酯防水涂料关键技术，实现技术成果转化。

李卫国坦言，做企业没有任何捷径可言，一分耕耘一分收获，对于未来发展，不能有任何懈怠，坚持做自己，谋创新就是谋未来。

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保证100年滴水不漏

“房子能住一百年，我们就能保证一百年的滴水不漏。”一百年，是时间的见证，也是良心的承诺。

为了兑现这些承诺，李卫国严格把关原材料，他选用全国最好的辽河沥青，使产品品质得到了保证，尽管他必须为此每年多付出300万的资金。

在东方雨虹偌大的厂区里，你根本看不到仓库，因为所有的产品都是一卷卷的暴露在空地上，接受大自然风吹日晒雨淋的考验。

这种考验，与其说是针对产品的，倒不如说是对李卫国自信心和良心的考验。

为保证原材料是最好的，李卫国不惜以每吨高出市场价5%-6%的代价，从世界最大的天然沥青湖——西班牙的彼奇湖进口原料。

沥青给力，涂料更给力。有直接粘贴在瓷砖上的大众防水涂料，也有专门在潮湿面上施工的防水材料…...

在做国家粮库防水项目的过程中，防水层，保温层，装饰层，一样的套路，项目完工却总过不了检验关，最后才发现粮库上面有个避雷针，“直接破坏了防水层。”

很快，研发部的一个小伙研发出一种防雷电的防水材料，“就算是雷电交加，也丝毫不影响防水面的施工。”

然而，粮库的防水设施都是混凝土做成的，要是漏水了，就要全部刨开重新做。于是，李卫国带领技术部现场熬了三个通宵，最后提出组装的方法，“所有的材料现场组装，哪里不合适，直接拆装重做。”

就这样，东方雨虹迅速在华北市场站住了脚，并相继在上海、广州等地开出分公司。

“我的企业一定要坚持长远的品牌战略和优良的品质理念！我宁愿为此付出每年几千万的资金代价，也绝对不会降低我企业的诚信度和产品的质量！”

这是一个企业家的良知和责任。他说，既然是自己选定要走的路，不管多远多累，都要一直走下去。

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重视研发，快速反应

一直以来，整个建筑防水行业都面临集中度低、抄袭现象严重等问题。

李卫国深知自身的劣势：跟国营企业比，行业优势不明显，和跨国企业比，又没有品牌优势，于是“比大企业反应快，比小企业有品牌效应”成了他的改革之路。

加大防水材料的研发费用和革新速度便是公司的首要改革任务。

从2013-2017年，东方雨虹的研发费用分别达9000多万元、1.19亿元、1.60亿元、2.24亿元、2.03亿元，占管理费用比重为25%、23%、27%、27%、19%。

同时，广告宣传费用也分别达2000多万、4000多万、9000多万、8000多万、1亿多元。

为了保证研发团队的凝聚力，防止技术人员流失，自2012年以来，李卫国带领东方雨虹实施股权激励计划。其中，在2016年8月发布的《第二期限制性股票激励计划预留部分限制性股票激励对象名单》中，有高达1230个激励对象，均为高管级别。

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放眼国际，迈向世界

170多年前，湖南人魏源出版《海国图志》，被誉为“睁眼看世界第一人”。但是，多年以来，内陆湖南走出去步伐仍大大落后于沿海省市。

随着互联网的全面崛起，内陆的地理劣势有所减缓，湖南“走出去”企业遍布全球六大洲86个国家和地区，连续多年稳居全国前列以及中部6省的首位。

东方雨虹就是国际化趋势的佼佼者。

让企业冲出亚洲，走向世界一直是正值人生黄金时期的李卫国的最大心愿，这个愿望正在逐渐的实现。

2015年，东方雨虹国际化步伐加快，成立美国分公司，并在2016年初再成立马来西亚分公司与加拿大分公司。后来又在德国建立了研发中心。

美国公司于美国宾西法尼亚州Ben Franklin TechVentures建立以水性涂料为核心的科研实验室。

“雨虹在，漏水不再”，如今，东方雨虹产品已经远销德国、南非、巴西、波兰、土耳其、尼日利亚、印度等超过100个国家和地区。

印尼白水水电站、阿尔及利亚歌剧院、马尔代夫中马友谊大桥、东非最先进的医院-肯尼亚肯雅塔大学教学与转诊医院、雅万高铁等重大工程，都有东方雨虹的身影，在新加坡地铁建设方面，甚至打破了国外品牌垄断的局面。

东方雨虹员工目前包含9个国家的国籍，2020年公司的外籍员工人数达到15%。

此外，高能环境也打入了外蒙古、印尼，并积极拓展美国、泰国、柬埔寨、缅甸等市场。

李卫国认为国际化的趋势挡不住。做生意没有国界，哪里有客户需求，市场就到哪里，像美国的防水市场规模就是国内体量的4倍，消费能力更强。

李卫国致力把东方雨虹这个民族的企业，推上世界的舞台，为民族增光，为社会效力。

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战略眼光与强大执行力

纵观李卫国的创业史，其独到的战略眼光与强大的执行力是其保持稳建增长的基石。

1995年-1998年起步，从湖南到北京，立足品质战略，引进国内外先进生产线、原材料，以输出高质量产品；

1998年到2008年，启动品牌战略，专注于国家重点工程，快速打响知名度；

2008年到2011年，聚焦大基建市场，业务上聚焦防水工程，场景上聚焦基础设施领域，区域上聚焦北京及周边市场，通过北京辐射全国市场，产能渠道快速扩张，把握高铁市场机遇，实现高速发展。

2012年到2016年，大力拓展房企集采业务。2011年甬温线事故发生之后，2012年国家高铁项目大面积停工，东方雨虹迅速调整战略，从基建大客户转向地产大客户，勤练内功，提升服务能力。2011年东方雨虹前五大客户中，地产客户只有万科1家，到2012年地产客户占据了4家。

2016年到如今，掘金家装后市场，实现多品类扩张。2015年地产和基建投资出现断崖式下滑，高速增长的市场开始失速，东方雨虹开始了更深层次的内外部变革，在聚焦地产大客户的同时，发力家装渠道客户，通过渠道下沉和品牌赋能，挤压非标产品的市场空间，提升终端的数量和质量。

除了防水业务，东方雨虹通过资本并购或业务新设，积极布局建筑涂料、特种砂浆、非织造布、民用建材等业务，通过多元化提高民建用户的客单价，还能充分利用公司积累的客户资源，实现单一客户市场价值的最大化。

2018年10月，李卫国将原有的1+6事业群（民用建材、节能保温、特种砂浆、建筑涂料、非织造布、建筑修缮），调整为工程建材集团、民用建材集团、天鼎丰控投资公司（培育新业务）三大板块。

机制上，2016年东方雨虹启动了合伙人制度，当年挑选199名工程渠道代理商作为合伙人，合伙人享受更优惠的产品价格、无息授信额度、有竞争力的返点分红，充分调动经销商推广公司产品的积极性，提高市场占有率。

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一骑绝尘，王者风范

经过20多年摸爬滚打，在李卫国带领下，东方雨虹一骑绝尘，远远拉开了与竞争对手的距离，在中国建筑防水领域，书写了一曲令人惊叹的神话传奇。确立了在建筑防水领域难以撼动的王者地位。

从实力规模看，东方雨虹是绝对的行业龙头。

2019年，建筑防水行业653家规模以上企业（主营业务收入在2000万元以上）的主营业务收入累计990.43亿元，利润总额65.79亿元。仅东方雨虹的营收就达到181.54亿元，占比18.33%；净利润20.66亿元，占比超过全行业利润中三成，是当之无愧的“防水一哥”。

如果要问A股市场哪支股票最赚钱？很多人会说是贵州茅台。

其实，东方雨虹的年均收益率比茅台还高。在A股“上市超10年年均收益率前20公司”排行榜上，这支股票以34.0%的年均收益率力压茅台，登顶榜首。

今天的东方雨虹，先后承接了国家数以千计的项目和大型公共建筑的防水工程，防水工程施工量和质量水平居国内同行榜首。

自2008年上市以来，东方雨虹的业绩连年上涨，实现12年营收35%的复合增长，公司市值也是不断增长。

2013年8月14日，东方雨虹总市值首破百亿。到2020年8月11日，总市值最高突破900亿元。截至这个国庆长假前夕，东方雨虹总市值仍为846.11亿元，表现极其惊艳。

从2008年上市至2019年，东方雨虹业绩增长约25倍，净利润更是增长约47倍。

从1995年创业之初，到实现集团化的规模运营，从湖南长沙，到以北京、上海为据点，辐射全国，甚至部分国际市场，从一个小老板，到一个具备雄厚资金实力和影响力的企业家……

李卫国每走一步，都笃定不移，都走的异常踏实。

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热心公益，心怀天下

李卫国出生在湘江之畔，受过浓厚的湘域文化熏陶和影响，在事业取得一定成功后，他依然保持着父母遗传的敦厚淳朴之心，知恩图报，积极回报社会。

除了无偿修缮毛主席纪念堂等重大的事件外，他还积极参与公益事业，通过多种爱心行动，显示出一位优秀企业家心怀天下的社会责任感。

1996年，桃源县遭受特大洪灾，在公司刚刚兴建资金紧缺的情况下，李卫国毅然决定向自己的家乡捐赠20万元物资；

从2001年起，他分别资助桃源县寺坪乡、沙坪镇、牦牯牛山等偏远山村10名贫困学生，为贫困的孩子打开了学习的大门；

2002年，他父亲突发疾病，不幸去世。悲伤之余，他秉承老人家的遗志，慷慨解囊，捐资助学，出资80万元在家乡兴建了寺坪乡德成希望小学，让近600名农村孩子走上了求知的道路。

同年，李卫国与中科院高能所合作，成立了北京高能垫衬工程有限公司（也就是后来的北京高能环境），投身城市垃圾卫生填埋防渗处理行业，经过3年的发展，就发展成为了行业的排头兵。

他当时提出的奋斗目标是经过三年努力，再建十个垃圾填埋场，达到曰处理垃圾1万吨，为人民创造一个洁净、卫生的生活环境。

2003年，一场突如其来的非典疫情袭击了北京，使北京市民处于惊恐之中。

为缓解疫情，北京小汤山“非典”医院仅用8天时间建成，创下了医院修建速度最快的世界纪录。

国难当头，李卫国主动请缨，参战在昌平小汤山“非典”医院的工地上，确保“万无一湿，滴水不漏”，顺利完成了小汤山医院1000平方米的防水防渗工程。

2003年7月，东方雨虹公司还筹建了世界首家中国建筑防水博物馆，展示了五千年我国防水材料和防水技术的发展历史以及世界先进的防水材料和技术，实现了防水专家们多年的夙愿。

2005年，桃源一中校庆，李卫国为母校赠送价值50万元的革命先驱宋教仁先生的白玉雕像一座，以此鼓励校友追求知识和真理。

2005年，李卫国牵头成立了北京德长固废科技产业有限公司，并投资1.6亿元对哈尔滨西南部垃圾填埋场实行BOT运作。到2005年11月，该垃圾填埋场达到曰处理1200吨垃圾的能力，为中国的环保事业贡献了自己的一份力。

2006年，为了给北京奥运会做贡献，他不惜亏损近百万元以超出报价的成本，高质量、高标准地完成奥林匹克水上公园防水施工任务。

2007年冬天，整个江南大地遇到百年不遇的冰雪灾情，李卫国代表公司向湖南受灾地区捐赠15万元。

2020年，一场突如其来的新冠疫情让全球经济几乎停摆。李卫国积极承担社会责任，迅捷捐赠了10吨防水建材驰援火神山医院的建设。

火神山医院、雷神山医院建设完成之后，各地版的“小汤山医院”“方舱医院”防疫应急项目先后开工。他又指挥东方雨虹积极驰援了荆门、孝感、苏州、蚌埠、贵阳、咸阳、哈尔滨、晋中、珠海、深圳、北京等全国二十余地防疫应急项目。

他心怀天下，关爱苍生的事迹远远不止这些，无不展现出一位成功企业家深厚的社会责任感。

在李卫国心目中，企业不能等同于赚钱。做企业是要赚钱，但赚钱并不是唯一目的。光想着赚钱，就办不好企业，更成不了大事。

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荣誉成就，实至名归

2001年以来，李卫国先后荣获2002年、2005年“北京质量管理优秀企业家”， 2002年北京市“科技之光”优秀企业家， 2003年北京第四届“十佳进京创业青年”，2005年“北京市劳动模范”， 2006年北京市“五四奖章”，2008年“北京市政协委员”，2012年“中关村十大年度人物”等政府及地方荣誉。

他还获得了2004年“中国青年企业家”、"中国建材行业知名人物”，2013年“中国经济人物”，2014年“最具影响力企业领袖”、2017年“最受尊敬企业家”、2019“中国百佳CEO”等行业及社会荣誉。

2013年5月31日，在特多进行商务活动的李卫国一行，还受到了习近平主席的亲切接见。

2003年9月，李卫国曾作为“东方之子”，走进中央电视台讲述创业故事；2019年12月26日，入选“新中国70周年百名湖湘人物榜"。

此外，李卫国还出任顺义区政协常委、顺义区工商联副会长、北京市工商联执委、中国建筑业协会第二届理事会理事、中国建筑防水材料工业协会副理事长、中国建筑防水协会会长、全国青联委员、湖南省驻京企业家联谊会副会长等社会职务。

与此同时，随着东方雨虹市值的不断增长，李卫国先后以115亿元财富位列《2019年胡润百富榜》第336位、以150亿元财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第1365位，以16亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第1335位、以113.4亿元财富位列《2020新财富500富人榜》第271位，并上榜“2019福布斯中国400富豪榜”，排名第311位。

荣誉是勤劳与汗水的见证，是睿智与贡献的体现，也是对他本人一系列社会活动的最大的肯定。

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李卫国的人生观

企业家是企业文化的真正缔造者，包括企业家的精神层面、愿望与憧憬。

李卫国认为，任何资源都有可能枯竭，唯有企业文化生生不息。

创立之初，东方雨虹就搭建了独具特色的以楚文化为精髓、以儒家思想为底蕴的文化体系，形成《东方雨虹基本法》，足见他对企业文化建设的重视程度。

经过二十余年传承发展，东方雨虹构筑了以长久的文化、机制为底蕴的企业创新基因。

东方雨虹公司的企业文化，也正真实的反映了李卫国先生的人生观及其深厚的社会责任感。

他的企业观念：真、善、忍；

发展方针：去伪存真、刚骨安身、上下同欲、自我革新。

企业精神：事在人为；

企业信仰：天地与我们同在，好人有好报；

雨虹文化：奉献、公平、朴实、创造、宽容；

精神文化：坚韧图成，永创新高；

人际文化：真诚、平等、和谐、率直；

企业使命：为人类为社会创造持久安全的环境；

企业理念：科技创新、产业报国；

企业宗旨（五为）：为国家、为社会、为客户、为员工、为股东；

企业经营理念：全力以赴，追求卓越；

企业管理：理念简单、灵活、实事求是、按常规办；

用人理念：德才兼备、品质优先、注重实绩、品格高于战绩。

在这些企业文化的指引下，他始终坚守住了优秀企业家的道德底线，并努力的为国家、为社会做着贡献，努力营造着一种和谐的工作氛围和社会氛围。

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成功贵在坚持

每天早上五点半，当大部分人还在被窝里酣睡时，李卫国已经开始了他雷打不动的晨跑。

据说即便工作到凌晨两三点钟，五点半他也会准时起跑，这个习惯他坚持了十多年。

成功贵在坚持 。生活如是，工作亦然。

做防水25年，行业的爱恨情仇已经浸润到他的骨髓中，多少困难委屈，他都咬紧牙关坚持了下来。

作为公司的高层管理，最核心的要求就是要以身作则，说白了就是带头，这又叫做“一级做给一级看，一级带着一级干。”

“我本是百无一用的书生，区区一介凡夫俗子，今日能做出些微成绩，硬要找寻什么优点的话，坚持算得上一条。坚持，你就有比对手更大的优势。”

李卫国认为，新的创业活动是一场场高智商的较量，是智慧与韬略的角逐，同时创业者也不能抛弃有老一辈创业者的勤奋、吃苦耐劳的精神，更要有学习的紧迫感，压力感。

世界变化太快，创业者不学习，创业就是一个美丽的误会。创业者“滴自己的汗，吃自己的饭，过得很有尊严”，李卫国如是强调。

樱花长时间的忍耐，才铸就瞬间的绚烂，创业者亦如此，长期坚持，产生价值。

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成功跨界涂料行业

2013年9月，东方雨虹出资设立全资子公司“香港东方雨虹投资有限责任公司”。

2016 年12月，李卫国斥资1.8亿元，通过香港雨虹收购了 DAW ASIA LIMITED（德爱威）90%的股权，正式进军建筑涂料市场。

德爱威原名德堡龙，隶属于德国DAW SE集团，是德国第一大、欧洲第三大的建筑涂料生产企业，其业务遍及 40 多个国家，在全球拥有 29 个生产基地，有较好的品牌优势以及技术实力。

而东方雨虹作为国内防水龙头，在本土拥有充足的客户、品牌和渠道优势，强强联合下，未来发展空间值得期待，有望再造一个雨虹。

2017年5月，德爱威（中国）有限公司成立。2017年9月，德爱威（中国）杭州新型建材生产基地建设项目奠基开工。

短短三年时间，德爱威就依托东方雨虹的品牌影响力和强大的渠道资源，在中国市场上开疆拓土，收割了大量的市场份额和工程项目。2019年建筑涂料销售额已经超过7亿元，让人刮目相看。

德爱威还成功入选“2020年房地产商首选涂料品牌”并以5%的品牌首选率排名靠前；成为“中国房地产500强首选供应商”且在涂料类主榜单排名第六、高端水性涂料品牌中排名第一名（首选率15%）。

在东方雨虹2019年181.39亿元的营业收入中，防水涂料的营收为48.75亿元，加上德爱威约7亿元的建筑涂料营收，东方雨虹的涂料营收已经超过55亿元，假以时日，东方雨虹的涂料业务或能超过百亿元，甚至有问鼎中国涂料老大的可能。

若此，东方雨虹将成为中国防水和涂料两个细分领域的双料老大。时间估计也不会太长，五到十年足以。

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速度与激情

李卫国车不仅是一个有战略有眼光有拼劲的企业家，还是一位有思想有文采的呐喊者。

2018年1月，他在企业内刊上发表《速度与激情的》的文章，从打拼、激情、速度三个方面阐述了自己的观点。

他认为：“打拼，是我等热血男儿，我等执着于理想信仰者不变的主题。与歌同行，打拼不止。”

在谈到激情时，他表示：“三更灯火五更鸡，我们凭着激情继续那些‘正常人’看起来不可能完成的事。‘正常人’每天睁开眼睛看到的是茫然的天花板，而这些雨虹人每天睁开眼睛就是10万的任务。‘立大志者得中，立中志者得小，立小志者不得’，我们的激情建立在对生活艰辛的充分谅解后勇于担当，建立在对人生、事业价值充分认知后一往无前，建立在信仰正道与光明后竭尽至诚。

“如若未老，激情应在。”

关于速度，他表示：“总要有人实现梦想的，那为什么不能是东方雨虹人呢？来不及停歇，无暇享受，实现东方雨虹新的抵达，不可回避的依然是关于生存的决战。更好的东方雨虹，必须抓住稍纵即逝的机会，必须在速度的承托下勇往直前。” 从文中可以看出，“速度制胜”一直是东方雨虹的战略重点，也是东方雨虹奔向卓越的重要砝码。

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结束语，一点拙见

经过35年的发展，中国防水行业逐渐从一个尚不如泥瓦匠的破行当成长为现在拥有3家上市公司、规模达2000多亿的产业，从边缘化发展为“不起眼的好行业（居然很赚钱）”。

这是2019年10月，在中国建筑防水协会成立35周年之际，李卫国撰文《畅想：中国建筑防水行业的光荣与梦想》中的开篇。

他同时指出，“30多年来，中国建筑防水行业快速发展，但问题也伴随其中。如产品质量不过关，服务跟不上，落后产能过剩，低价中标，技术创新浮于口号，假冒伪劣盛行等，良币太慢，劣币太快，建筑渗漏一直是久治不愈的顽症。”

“国际经济形势的不确定性，下游产业发展周期短频振动的波及，以及供给侧结构改革大潮之下，防水行业无可避免地在越来越强劲的狂风催促下发生深刻而迅猛的裂变。在狂风的横扫下，盛衰成败转瞬之间。”告诫所有同仁一定不能掉以轻心。

他认为，只要坚持光荣和梦想，保证不断精进的品质，就能共促行业繁荣。

说起质量，在这里，涂装新视野（公众号：涂装新视野）倒想起一件事：

据广州市人民政府网站9月10日消息，2020年第二季度，广州市市场监督管理局对生产领域内墙涂料产品质量进行了监督抽查，共抽查了13批次样品，其中，仅德爱威云（广州）建材科技有限公司生产的尚潮CT800（8合1）（内墙涂料）因低温稳定性不达标导致产品不合格外。东方雨虹也因此遭受到池鱼之殃。

对东方雨虹的质量和成就我们一直心怀敬仰，但对于爱惜企业羽毛的李卫国来说，即便是一根绒毛出现问题，也不应该掉以轻心，谨防千里之堤，毁于蚁穴。

还有一点，李卫国也一定要谨慎多元化。一个人一个企业能做好的事不可能太多。

据报道，防水发家之后，李卫国对房地产也表现出浓厚兴趣，2016年注册成立了东方雨虹（加拿大）置业有限公司，主要从事房地产的开发、销售、出租和管理。但这家公司很快就被另一家主营投资及贸易的KELTIC INVESTMENT（HK）LIMITED收购。后者也在当年成立，由李及其拥有加拿大国籍的配偶WANG RUI共同持股。

涂装新视野（公众号：涂装新视野）认为，尽管赶上了那一轮房地产发展高潮，但李卫国在该领域似乎没见起色。可能是行业不熟悉，他自己也没有太用功的原因。看来，还是专注于防水领域，他才能坐稳行业龙头位置。

最后一点，看过东方雨虹的几篇公众号文章，有他执笔的，也有员工作品。整体调性有点偏向于说教和喊口号，虽然文采不错，阅读量也很高，业务部的同事一般都会转发，但感觉像被洗脑了一样，多少给人一点王婆卖瓜自卖自夸的味道。

此外，据说东方雨虹内部有很多流程，看似规范，实则有点乱。这也是很多企业规模做大后的一种常见的大企业病。

金无赤足，人无完人。总体来说，李卫国和他领导的东方雨虹还是暇不掩瑜。

成绩既是对过去的肯定，也是对现在的一种约束，更是对未来充满信心的一种依据。

李卫国身兼东方雨虹和高能环境两家上市公司董事长，但他仍如是自我定位：“我谈不上成功，我还在路上，还在创业期，充其量是一个比较年老的创业者。”

敬重卑微，不骄傲，不自满，相信李卫国在未来的岁月里，必将做出更辉煌的成绩，为国家、为社会创造更多的财富与价值。

END

【主要参考资料】

【1】 《东方雨虹董事长-李卫国》，中国网，2016-01-25；

【2】《风雨过后有彩虹——记东方雨虹集团董事长、我校85级校友李卫国》，百度文库，2019-01-04；【3】《东方雨虹李卫国：赔了200万，却从此敲开了320亿的财富之门！》，涂界，2017-09-04；

【4】《聚焦“新中国70周年湖湘人物盛典” 300余湖南乡贤共话新使命、新担当》，央视新闻．2019-12-30；

【5】《董事长李卫国：梦想公司走出去》，中国经济时报，2006-01-04，作者，毛晶慧；

【6】《北京最有钱的100人，湖南商会会长李卫国上榜！》，盛世湘黔网，2016-6-24；

【7】《创业20年拥有两家上市公司唯“坚持”二字》，无线湖南，2009，作者：蝴蝶泉；

【8】《东方雨虹董事长-李卫国》，来源: 网盟，2008-03-10；

【9】《李卫国的雨虹事业》，中华儿女海外版, 2003年，作者：陆宁、 邱啸；

【10】《李卫国：把握机遇》，央视国际，2003-07-28；

【11】《东方雨虹董事长李卫国：谋创新就是谋未来》，证券时报网，2020-08-28。