常德，史称“川黔咽喉，云贵门户”，是长江经济带的重要节点城市。优越的地理环境，崇尚“善德”的文化背景使得常德在不断变更的历史浪潮中仍能激流勇进。

提及常德的涂料行业，人们总是惊叹于其所占据的天时地利人和。在疫情的打击下，常德的涂料行业并没有就此停滞，而是不断蓄力，静候再次破茧成蝶的机会。而湘乐涂更是其中展翅高飞的代表。

在市场复兴之际，劲鼎/湘乐涂紧抓机遇，稳扎稳打地走好每一步，凭借90%的市场占有率，跻身成为2024年中国零售仿石涂料30强。

回首过往，常德湘乐涂用七年时间实现从无到有，这让人不得不佩服其蓬勃的发展力。今日，就让我们对话湘乐涂的执行总裁——覃鸿章，解锁品牌稳居一线的密码。

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初入行业 锋芒毕露

据了解，今年是覃鸿章步入仿石漆行业的第一年。虽然在涂料行业里，他是一名新人，但他却拥有丰富的营销经验，是名副其实的营销老手，这也为他引领湘乐涂的发展埋下了种子。

当谈及为何进入该行业，覃鸿章提到他与创始人贺总的缘分。在未接触该行业时，覃鸿章早已久仰贺总的大名，而在亲身接触后，高度的同频使得覃鸿章义无反顾地加入湘乐涂，用他自己的话来说便是“跟多人、做对事、做大市。”

提及和劲鼎/湘乐涂的合作模式，覃鸿章表示，目前他所负责的主要是整个公司品牌的运营，包括但不限于团队的管理、品牌的策划以及市场的执行。

而在与湘乐涂的合作半年间，覃鸿章自认收获颇丰。最令他自豪的是在七周年庆典之前，湘乐涂已经与150栋业主成功签约，年会也圆满举行。在任的半年间，他组织过六场会议，每一次会议都增加了与消费者、零售商的粘性，将品宣任务落实到位。

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稳固优势 做大做强

常德湘乐涂经过7年的沉淀，在当地市场拥有不可撼动的地位。

当被问及湘乐涂的优势，覃鸿章也自豪地从三个方面进行阐述。

“第一个是产品方面的优势，因为我们整个是自产自销，我们所有的设备全部都是德国进口，有自己的工厂；第二个是我们有自身的产品系统，叫三新系统，有国泰石、金刚石、石墨石，是三大系列的产品；第三个是团队优势，今年整个团队增加了50号人，力争打造仿石漆里面中国营销的最强陆军。同时在物流方面都可以做到一日达。”

独特的优势使湘乐涂拥有绝佳的产品，但好酒也怕巷子深，如何在风起云涌的销售环境中拔得头筹，覃鸿章认为要帮扶经销商。

“我们不是简单的找来客户，而是要为客户去负责。”责任和担当是覃鸿章坚守的信念。“我们找来了一个代理商，会从他的组织架构、营销理念以及他零售的业主打法，都会手把手地去教他。同时，在每个月，我们都会和客户去谈生意发展计划，进行PDCA的总结。”

合理的、一针见血的帮扶政策不仅助于湘乐涂自身产品的售出，还吸引了大批的全新的经销商。

今年，湘乐涂在衡阳开设了一个占地面积十分可观的旗舰店，但客户是毫无经验的小白。针对此种状况，覃鸿章及其团队不慌不忙、因地制宜。

团队在门店开业的时候，为门店进行了造势，打响了门店在当地的影响力，增加了客户的信心。同时，创新了营销方式，将客户以往的营销理念融入进仿石漆的营销理念中，以此达到了双方的互利共赢。

谈到劲鼎/湘乐涂今年目标的进度，覃鸿章的脸上总是洋溢着幸福的笑容。“我们今年上半年的成绩非常的乐观，今年比去年的同比增长达到了57%，环比也是正常的。”喜人的涨势证实战略的成功，也代表着覃鸿章过人的策划能力。

据悉，今年上半年，劲鼎/湘乐涂的数据已接近1.2亿，这距离原先制定的战略目标只差一步之遥。目标即将达成，但脚步并不意味着就此暂停。对于下半年的部署，覃鸿章明确道，要继续扩大市场，让湘乐涂走向省外，走向西北。

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明确目标 勾勒未来

“我认为当前的仿石市场属于红海市场，要赤裸裸的讲价格。如何挖掘新的蓝海，跳到蓝海市场也是我们湘乐涂要去做的事情。”对于市场方向的把控，覃鸿章展现出了杰出的洞察力。

“我们不会去拼价格，我们要拼的是品质。”尽管仿石漆行业是公认的内卷行业，但湘乐涂仍新开设了23家门店。客观简单的数字便充分代表着湘乐涂的在行业内的竞争力。

目前，湘乐涂的体量仍在不断地增长，但客户却从未与湘乐涂谈论过价格。让人意外的现象也让覃鸿章意识到性价比的重要性。他承诺，未来湘乐涂会持续加大对产品品质的把控，并不断研发，做出适合老百姓的、能更好地去建房子的涂料。

除了产品内部的不断调整与改进，湘乐涂也十分看重市场的走向。“重点战略市场还是在乡镇市场。”

在大致的蓝图下，覃鸿章也做出了精细的规划。他提到，在乡镇市场里，湘乐涂会从单一的品类的规划转向增加很多横向的产品。“只要是乡镇能建房子的业主，他家里需要的东西，湘乐涂都能提供。”这番豪言壮志彰显着老牌企业的魄力，也指明了湘乐涂未来的拓展之路。

道路是曲折的，前途是光明的。面对困难重重的发展前路，湘乐涂下半年将不断地扩大团队，从60人的团队增加到100多人的营销团队，除了人员人力的扩张，还会加大产品的扩张力度，深入渠道，把产品做透，力求在未来的三到五年内实现宏伟目标。

精密的策略，适宜的布局让人越来越期待未来湘乐涂的发展。让我们怀抱十分的热情，看劲鼎/湘乐涂如何在未来继续赢战潇湘。