成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。

从雅家涂料业务销售经理，到广州区雅家涂料总代理，从员工到合作伙伴，夏飞鹏完成了职业生涯的华丽转身，成为了独当一面的区域家具漆领导的掌舵人。

深耕家具涂料行业多年，夏飞鹏收获的不仅仅是一份事业，更结交了众多朋友，并深深体会到了行业的归属感。

与雅家携手的八年里，夏飞鹏的辉煌成就绝非偶然，而是源于他无数个日夜的勤奋努力和不懈坚持。

那么，他是如何达到这一高度的呢？《涂装新视野》对夏飞鹏的专访揭示了他的成功之道。

NO.1

坚持不懈，紧握机遇

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。

在回顾自己的创业历程时，夏飞鹏感慨良多：“我深感公司的经营模式、产品的高性价比，以及市场的认可度方面都是非常有优势的，这激发了我创业的热情。”

他清楚记得，2016年初次拜访客户的经历，“我接触的第一个客户是专注于全屋定制的，但由于我缺乏经验，客户并未理睬我。”

在成为经销商之前，夏飞鹏主要负责与终端打交道。身份的转变让他一时难以适应。

然而，现实的困境和心理的落差并未击败夏飞鹏。“经过我多次的拜访，客户最终接纳了我。有一天，他突然打电话给我，让我过去打个样板。”这对夏飞鹏来说，是一个千载难逢的机会。

夏飞鹏深知这个机会的难得，他按捺住心中的激动，全力以赴。“我迅速带回样板，精心打样调试，认真进行产品调色对比。”

凭借雅家产品出类拔萃的品质、超高的性价比以及尽心尽力的售后服务，夏飞鹏成功赢得了客户的认可。

经过多年的努力，夏飞鹏与众多客户建立了深厚的合作关系，并创建了一个客户关系组织，以更好地服务与支持他们。

NO.2

品质至上，真诚服务

精诚所至，金石为开。

“在广州市场的话，我自己定位是做原木，客户对实木家具漆的要求相对较高一些，特别是净味方面。”夏飞鹏对广州的市场有着清晰的定位和敏锐的洞察力。

为此，夏飞鹏在广州市场主推雅家的两个系列，一是85净味，二是YJ603白面漆。这两款产品凭借出色的丰满度和优异的净味效果，赢得了客户的青睐，并成为了销量最为可观的产品。

“定期拜访，急客户之所急”是夏飞鹏的经营哲学。他视客户为挚友，始终与客户保持紧密合作与联系。

“当客户遇到了一些新的工艺，市场发生了新的变化，我们在不增加成本的前提下，提供一套完整的比较合理的的解决方案，让他在市场上更有性价比，更有冲击力。”

“从工艺流程、配比比例，到后期调色和打板，我们都会为客户提供全方位的支持，甚至派遣技术人员现场指导。”

夏飞鹏还非常重视与客户的情感连接，“在节日、年会等特殊时刻，我们会共同送礼、聚餐，保持频繁的互动。”

这种深厚的合作关系不仅让他在激烈的市场竞争中赢得了客户的持久信任，还为他事业的蓬勃发展打下了坚实基础。

NO.3

产品优势，引领市场

“机会总是留给有准备的人。”这句话在商业领域尤为贴切。

针对当前家具漆市场，夏鹏飞指出，尽管受免漆板和房地产行业影响，市场呈现下滑趋势，但装修中木质家具的不可或缺性意味着该市场未来将逐步回升。

“只要我们确保品质和服务，追求极致性价比，就仍有广阔的市场和发展空间。”在夏飞鹏眼中，雅家在当今市场环境中拥有显著优势：

一是产品的价格品质，高性价比，在同行业中可谓是难有敌手；二是品牌优势，雅家作为行业先行者，其品牌知名度高且历史悠久，仍保持着旺盛生命力，这代表着大众的广泛认可。

展望未来，夏飞鹏满怀期待，他希望在未来两三年内，雅家能在现有基础上实现销售额翻倍。

他深知，在激烈竞争的市场中，唯有不断进步和创新，才能让雅家品牌持续焕发活力，占据更大的市场份额。

坚守品质与服务，雅家的未来必将更加璀璨夺目。