1993年，诚意化工诞生于河南这片热土上，本着“诚信于心、意于久远”的发展方略，诚意化工根植于中原沃土，致力于打造涂料原料经销商知名品牌，走过了风风雨雨三十年。

这三十年，诚意化工沐风栉雨，总部从河南迁至上海，实现了跨越式发展。

这三十年，诚意化工在全国相继开设十六家分公司，业务范围辐射全国。

这三十年，诚意化工为数千家涂料企业提供过服务，享誉行业。

三十而立，三十而励，三十而丽。走过三十年风雨，2020年，诚意化工焕发新生，入主海川新材，成功转型，再启新程。

这让人不禁好奇，诚意化工为何会选择转型发展？又为什么选择了海川新材？接下来又会有什么样的战略规划和市场布局？

日前，“新质赋能•传奇之旅”河南行来到此行第七站，新乡海川新材料科技股份有限公司，在“新质赋能”间隙，《涂装新视野》对海川新材CEO马贵军进行了一次采访，从他的话语中，我们或许能一探究竟。

NO.1

底蕴深厚，亟待转型

“我们从1993年创立到现在，已经有三十年历史，企业的产品定位是涂料的原材料。”

马贵军向我们介绍道，走过艰难的创业初期阶段后，2000年，诚意化工开始思考未来发展的道路，做起了渠道的规划。

2003年，诚意化工在安阳开设了第一家分公司，随后又开设了濮阳、焦作分公司，到目前为止，河南省内已经开设了7家分公司，省外开设了9家，16家分公司使得诚意化工的业务版图遍布全国。

“当时我的想法是每年开一家分公司，不断延伸渠道，通过渠道和产品来赋能整个涂料原材料产业链。”马贵军强调，公司的发展壮大需要渠道来支撑，毕竟终端为王。

如今，诚意化工与3000多家客户保持着紧密的合作关系，在广泛且深入的交流合作中，同时身为河南省涂料协会建筑涂料分会秘书长的马贵军逐渐意识到，涂料企业需要的不仅仅是产品，还希望合作伙伴能够在其他方面给予赋能，或管理经验，或团队打造，或产品整合，或技术服务，给企业带来更多价值，“不只是为了销售产品而销售产品。”

作为贸易型企业，诚意化工在这方面还有很大的成长空间，“而且很多涂料企业，尤其是大型的涂料企业，更倾向于与制造型企业打交道，而非贸易型企业。”

想要谋求更长远的发展，这家拥有深厚底蕴的企业似乎亟需转型。

2020年，诚意化工迎来了与海川新材合作的契机。

NO.2

转型之路，焕新出发

早在2014年，诚意化工和海川新材的缘分就已经开始。

彼时，诚意化工担任海川新材河南区域代理商，合作过程中，双方都给彼此留下了良好的印象，为后来的进一步合作打下了基础。

2020年，海川新材上海工厂搬迁，落户新乡园区，在地理位置上与诚意化工拉近了距离。

“我们就和海川沟通，双方都有各自的优势，包括渠道、团队、市场、客户群等，何不优势互补，携手迈向更广阔的天地。”

马贵军认为，每个企业有每个企业的特点和优势，优势互补能够实现互利共赢，只有学会整合才能够把企业做大做强，走上更高的平台，这一点不止针对诚意化工，对其他行业而言也是如此。

2020年，诚意化工与深圳海川新材进行战略整合，新乡市海川新材料科技有限公司由此诞生，主营水性色浆、色卡、调色设备、涂料助剂、化工原料及产品，是一家集贸易与生产为一体的复合型企业。

诚意化工就此实现华丽转身，从贸易型企业转型为生产型企业，站上了更广阔的平台。

“比如说河南的一家头部企业，以前基本不考虑和贸易型企业来对接产品，诚意化工和海川新材联合之后，海川新材的助剂成为了它的首选，不仅迎合了企业降成本的诉求，也给我们带来了新的业绩增长点。”马贵军坦言。

NO.3

产品为王，再启新程

三十年历程，海川经历了涂料行业的四次产品迭代，但始终不变的，是对技术数十年如一日的坚持。

三十年以前，涂料行业以仿瓷涂料和胶水为主，2000年开始流行乳胶漆，海川乘势而上，研发出了乳胶漆助剂等一系列拳头产品。

2010年，市场开始流行真石漆，引领了许多企业的发展，不少知名河南企业也在这个时候崭露头角。

“海川一直是围绕着市场发展的产品主线来梳理产品体系的。我判断仿石漆会是第四次迭代的产品，未来我们会重点针对水包砂等仿石漆产品进行深入研究。”

回溯海川新材的产品线，我们不难发现其与市场产品主线是紧密相连的，从中显露出海川的卓越技术力。事实上，任何一个企业的核心竞争力都一定是技术，这也是海川新材这些年来稳健发展的核心推动器。

进行整合后，海川新材跨入了新的发展阶段、新的时代，同时也面临着许多新的挑战，但无论如何，海川新材始终秉承“帮助涂料企业，铸就精品工程”的理念，致力于做好产品和服务，让更多企业用上性价比高的好产品。

“前阵子去美国参加涂料展，中涂协组织我们去参观了宣伟，我发现欧洲的涂料企业数量不算多，但中国的涂料企业数量很庞大，整合会是未来的行业趋势。”

马贵军强调，涂料企业如果想要在越来越艰难的环境下生存下来，要么产品做到第一，要么做到唯一，而这也正是海川新材一直以来努力的方向。

“我们未来会打造一种新型的事业合伙人模式，与优秀的员工和经销商一起，共同开拓海川的未来。”

据马贵军透露，今年海川新材吸纳了数十位新员工，主要以销售、技术人员为主，希望通过赋能员工，以更好地服务更多的客户，增强企业的竞争力。

壮志成伟业，丹心谱华章，伴随着时代赋予的伟大机遇，海川人永远在路上。

风雨兼程30年，踩着时代的节点翩然起舞，诚信化工绘就了一幅发展的秀美画卷；从诚信化工到海川新材，下一个30年的发展篇章，必定更加绚烂辉煌。