在当前的涂料行业，特别是建筑涂料领域，市场仿佛经历了一段静默时期。

市场需求增长放缓，行业内的竞争却愈发激烈，不少企业因低价竞争和垫资而陷入困境，这给整个行业带来了前所未有的压力。

然而，在这样的背景下，作为全球最大的建筑材料产业集团之一，同时也是中国建材旗下最大的新型绿色建材产业集团，北新建材却展现出了与众不同的活力。

2023年，北新建材的营业收入达到了224.26亿元，同比增长了11.27%（经调整后）；净利润也实现了35.24亿元，同比增长12.07%。

进入2024年一季度，其表现更是亮眼，营收约59.44亿元，同比增长24.62%；净利润约8.22亿元，同比增长高达38.11%。

那么，作为一家充分市场化的央企，北新建材是如何逆势上扬的？

或许，我们可以从“2023建涂年会”上，中装材新任会长、北新党委书记管理的媒体采访中，找到一些线索。

他深入探讨了北新建材如何追求高质量发展，以及如何形成新质生产力，以应对市场的挑战和机遇。

NO.1

寻求确定性，创新突围

“尽管形势看似复杂多变，但我们必须在不确定性中探寻确定性，开辟出一条明确的道路。未来，依然充满了无限的可能性和机遇。”

从管理的角度来看，只要我们深刻理解商业的本质，坚守企业间竞争的基本准则，涂料行业仍然有着巨大的突围潜力。

作为中装材新任会长，管理在采访中强调：“我将依托丰富的经验，肩负新职务的使命与责任，与大家一道在优化运营体系、强化品牌推广、深化技术研发等方面共同努力，推动中国涂料行业迈向更高质量的发展新阶段。”

谈及“新质生产力”，管理认为这恰恰是商业本质的核心所在。他进一步指出，IBM的竞争模型——运营卓越、客户亲密、产品领先，为我们指明了前进的方向。

其中，“运营卓越”和“客户亲密”揭示了市场营销与经营的关键，但创新的力量才是解决问题的核心。“创新是推动企业发展的不竭动力，每一个企业都应当正视并迎接这一挑战。”

当前，涂料行业正面临前所未有的挑战，盈利空间逐渐收窄，增长难度加大，客户获取也愈发困难。管理认为，这源于我们尚未从低维竞争中脱颖而出，过度依赖价格战和垫资策略，这样的竞争模式注定有其局限性。

因此，我们必须通过创新来寻求突破，这包括产品创新、应用创新、装备创新，乃至产业链核心关键原材料的升级。只有这样，我们才能找到新的增长点，为行业的发展注入新的活力。

“我期望北新建材能够与业界同仁携手并进，在创新领域共同发力，不仅要在规模上实现全球领先，更要在品牌、品质上达到世界顶尖水平，共同开创涂料行业的美好未来。”

NO.2

高维竞争，长期制胜

“做商业，更多是‘竞’，也就是同向而行。我们要努力超越昨天的自己，努力超越客户的预期，这样才能立于不败之地，这样才能真正地去长期制胜。”

无论是在大会致辞还是媒体采访环节，这是管理最常挂在嘴边的一句话，也指出了中国建筑涂料破局的关键所在。

在建筑涂料领域，关键在于深入理解并精准把握客户的需求。“不论是外墙涂料还是内墙涂料，包括现在比较火热的艺术漆，我们的首要任务始终是解决客户的实际问题，这不仅是商务的核心，更是我们存在的意义。”

因此，我们应摒弃低劣、负面的经营手段，如价格战和垫资战，而应专注于提升产品质量、服务保障和研发创新能力。这种高维度的竞争方式，将确保企业实现长期稳定的高质量发展。

在最近的采访中，管理还分享了北新建材在乡村市场的布局与策略。他表示，北新建材凭借全国100多个基地的强大实力，已经具备了向乡村市场拓展的充分条件。

基于对国家乡村振兴战略的积极响应，以及对市场变化的敏锐洞察，近几年北新建材积极调整策略，提出了四个转变：从工装到家装，从城市到县乡，从基材到饰面，从产品到服务。

在乡村市场的拓展中，北新建材凭借多产品组合和丰富的渠道建设，取得了显著的成效，每年都保持着高水平的增长。

同时，北新建材也注意到乡村市场需求的独特性和渠道推广的差异性，因此他们将继续优化业务形态，以满足乡村市场对建材和美好生活的追求。

“我们坚信，只有不断适应市场变化，满足客户需求，我们才能在竞争中立于不败之地，实现企业的长期繁荣与发展。”

NO.3

一体两翼及国际化进程

在采访中，管理层强调，北新的“一体两翼”战略发展确实稳健而有力。面对国内市场的稳定态势，北新建材明智地调整产能节奏，确保平稳运行的同时，依然保持着积极进取的姿态。

这种进取体现在两个关键方面：一是通过精准配置产能，北新建材强化了先进产能在关键领域的布局与投放；二是持续加大研发力度，特别是在石膏板等业务板块，北新致力于生产技术的创新，以巩固和扩大石膏板业务的领先地位。同时，北新建材还积极拓展石膏板的辅助配套业务，为装饰领域的发展贡献力量。

展望未来，北新建材将继续在“一体两翼”战略框架下寻求更多突破，矢志不渝地追求企业规模、实力与品质的全面提升。

作为该战略的关键组成部分，北新与嘉宝莉的深度融合正日益显现其强大潜力。“嘉宝莉是一个非常优秀的民族品牌，在多年的市场竞争中取得了中国前五的份额。”

在双方的深度融合中，北新建材将充分保留嘉宝莉的成熟经营和营销策略，同时依托北新自身的资源和平台优势，共同推动嘉宝莉迈向更高的发展阶段。

具体而言，北新建材将加大研发投入，充分利用北新的平台资源，同时在业务层面与其他产业加强协同，形成全方位的营销拓展策略。随着北新全球化步伐的加快，嘉宝莉也将逐步完成全球布局，共同为实现百亿、百年企业的宏伟目标而努力。

谈及国际化战略，管理透露，北新建材已在坦桑尼亚、乌兹别克斯坦等地设立生产线，并实现当年投产、当年盈利的佳绩。

未来，北新建材计划继续拓展泰国、波黑等地的生产线，围绕几大区域进行战略布局。“我们将根据自身的竞争能力和当地的市场形势，逐步推进、稳步实施。”

综上所述，北新的“一体两翼”战略及国际化进程均呈现出稳健而深入的态势。我们对北新的未来充满信心，并期待其在全球市场上实现更多精彩的突破。