今年开春以来，行业展现出了满满的发展活力，各大企业都放开了手脚，奋力冲刺开门红，一时之间，各种新品、签约、培训层出不穷，热闹非凡。

区别于第一季度的热闹景象，如今进入第二季度中期，不少企业都放缓了脚步，进入相对平稳的蓄力期，行业明显平淡了许多。

然而，仿石漆佼佼者雅圆却并不受外界干扰，自开年以来就保持着“小步快跑”的发展态势，稳步前行。

今年，雅圆聚焦赋能培训，分别在1月10日、2月27日、4月10日开展了三期雅圆石学院培训班，足迹从安徽行到四川，为上百人次进行了赋能，引爆全员战斗信念，打造虎狼胜利之师。

据了解，雅圆计划今年开展不少于10场综合性专业赋能培训，第四期与第五期正在紧锣密鼓地筹备中，即将于近期开展。

频繁开展的赋能培训背后，隐藏着雅圆什么样的品牌发展逻辑？

NO.1

风口转型，以变应变

随着房地产行业的接连爆雷，仿石漆的发展红利猛踩“刹车”，同时，消费者画像呈现出年轻化的态势，消费习惯的改变，对仿石漆行业提出了新的要求。

当行业内卷盛行，打起价格战，当传统的经营思维和营销模式不再适用于当下的仿石漆门店，仿石漆从业者该如何守住基本盘，并在枪林弹雨中抢回属于自己的客源？

雅圆的答案是，以产品创新、专业赋能、特色营销为驱动，构筑品牌差异化竞争护城河。

我们看到，曾经属于建材边缘化品类的仿石漆潜力渐显，已然成为了外墙新风尚，而在这背后，除了美丽乡村政策的推行，消费者对仿石漆的需求增加，更重要的是消费模式和营销模式的转变，加上仿石漆企业大搞营销宣传，使得大众对于仿石漆的认知度和接受度都上升了。

达尔文曾说过：“能够生存下来的物种，往往不是那些最强壮或者最聪明的，而是那些最能适应变化的。”

这句话也同样适用于当下的仿石漆行业。商业环境的变化，往往机遇与挑战并存，我们需要用新的思路和做法来打破存量博弈的局面。

雅圆做的，就是用产品和施工稳住基本盘，用特色营销打开增长极，通过产品、设计、工艺、口碑营销四个维度的输出，进一步提升终端的综合素养，从而助力终端门店深化竞争优势，更好地应对市场挑战。

NO.2

夯实内功

在已经举办了三期的雅圆石学院培训班中，雅圆组织学员们参观了仿石漆样板展厅和工厂，了解雅圆仿石漆从原料到成品的整个过程，并深入讲解了雅圆特有的厚浆型复合仿石漆体系。

当今仿石漆市场，讲究“源于石，胜于石”，也就是说，墙面涂装之后要像真石板一样有厚度、有质感，而不能仅仅是一层薄薄的涂层。目前做“厚度”的常规做法，主要是靠堆积彩点，缺点在于成本高。

洞察到竞争的本质，雅圆革命性地研发出厚浆型复合底涂，将传统施工工序，“找平腻子（柔性腻子）→细腻子→抗碱封闭底漆→中间着色造型层”，简化为一道复合底涂工序，缩短了施工时间，压缩了成本，具有防水、抗碱、不褪色、高附着力等特性，且因工序简化，避免了复杂工艺导致的多种问题。

任何一个行业，产品都是核心，没有好的产品，任何好的营销思路和战略战术都是无源之水，无本之木。在参观和讲解的过程中，学员们切身感受到了雅圆厚浆型复合仿石漆体系的品质与魅力，更加坚定了他们携手雅圆共攀事业新高峰的信心。

施工是终端交付的重中之重。雅圆技术应用部相关负责人作“施工工艺”培训，以自身精耕行业20余年的扎实专业知识，从基层主要种类、基检要求、施工工具应用到产品专业知识、施工工艺，再到施工标准、交付10个步骤及实操等环节进行了教学，同时对《仿石漆施工常见问题解析》、《别墅样板实体施工教学》等备受关注的内容进行了讲解。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在技能实操环节，学员们上手把理论转化为实践，并从实践中发现问题，解决问题，高效提升涂装技能，为做好口碑奠定深厚的基础。

稳固产品“基本盘”，加固施工“压舱石”，雅圆为“基本盘”变身“增量盘”打通了路径。

NO.3

营销为发展蓄力

对于仿石漆行业来说，想要做好营销，尤其是新媒体营销，听起来容易，做起来难，不少终端门店都心有余而力不足，因为挡在面前的有诸多难题：主攻哪些新媒体平台？抖音账号怎么搭建、运营？营销从哪个方面做起？如此种种，不一而足。

对此，雅圆以“实际行动”给予终端门店解决方案。

为提高经销商及施工队的营销能力，雅圆特别安排了新媒体运营课程，雅圆销售总监曾军林和新媒体运营部为学员做营销方面的理论知识培训。

营销课程内容涵盖《抖音账号搭建与运营》、《布局线上，抖赢未来》等，系统化讲解了抖音运营的底层逻辑，收获了学员的一致好评。

依托20多年的营销经验，曾军林对当下市场环境及行业形势进行了全面剖析，并解读了2024年雅圆的营销战略及工作部署，就如何突破内卷困境，让仿石漆走得更远提出了一套行之有效的方法，让学员们深入了解营销战略。

通过特色营销激活“动力源”，抓好“提升面”，在日复一日的营销探索中，雅圆的品牌边界线也逐渐拓宽了。

NO.4

成效渐显，未来可期

三期培训过后，雅圆的综合性赋能体系成效初显。

不少参与了培训赋能的学员，整体施工交付质量明显有所提升，客户反馈良好，在营销方面，一批批学员自建的抖音账号崭露头角，通过讲解施工工艺、展示样板房等视频内容，为品牌及终端门店带来了可观的曝光度和点赞量，大大拓宽了客源面，对销量提升起到了带动作用。

以产品和施工为支点，以特色营销为杠杆，雅圆的综合性赋能体系正徐徐橇起向上而生的发展空间。

雅圆计划今年将举办不少于10场赋能培训，意味着赋能培训已经成为了其常态化工作，为终端构建了一套可持续性培训体系，为品牌发展构建了强劲的内生势能。

从真石漆转型仿石漆，从工程转型零售，二十余年的发展历程中，雅圆一直走在思变、求变的路上，因为雅圆深知，在充满不确定性的大环境下，只有藏器于身，才能乘风破浪。

厚浆型复合仿石漆体系、逐步完善的综合性赋能体系就是雅圆“以变应变”的突出成果，得益于此，近几年，雅圆吸引了众多经销商加盟，为终端网络的铺设按下了“快进键”，市场占有率稳步提升。

同时，雅圆也将“2024年中国零售仿石涂料30强”、“仿石漆领先品牌”等荣誉收入囊中，阔步行走于“在五年内成为最具价值的中国建筑涂料涂装领导品牌，成为复合仿石漆领军品牌”的康庄大道上。

当下，强者生存弱者淘汰的“丛林法则”正在仿石漆行业上演，考验的不仅是品牌对市场趋势的把控应变能力，更是一场综合实力的全面考验。

就此来看，“敢为人先”的雅圆以产品创新、专业赋能、特色营销为驱动，构筑品牌差异化竞争护城河，为品牌后期持续高效增长打下扎实功底的同时，也为行业打破发展桎梏提供了新的启示。

5月18日，第四期雅圆石学院培训班即将在安徽工厂召开，6月17日，第五期将在广西南宁办事处开展。

雅圆正保持着“小步快跑”的节奏，步入更光明的未来。