激情是一个创业者最基本应该具备的，自信往往难能可贵，刚玉桂林经销商周润芳亦如此。

栉风沐雨，砥砺前行。2024年是周润芳在刚玉的第六个年头，也与刚玉腻子粉有了不少的羁绊。业内人士都亲切地称之为“周姐”。

3月31日，趁参加刚玉集团玉工匠油工交流会，《涂装新视野》有幸在会议间隙与周润芳进行了一次对话交流。

在这个高手如云的家居建材市场，她如何凭借独特的销售模式，成为一方诸侯？一起来听听周润芳的生意经。

NO.1

初识周姐

周润芳，一位土生土长的广西桂林人，她身上流淌着桂林人特有的精明能干、敢闯敢拼的血液。

巴菲特说：“真正的人生不是你继承的那部分，而是你创造的那部分，它是你不断选择和努力的结果。”

在为人生着色的路途中，刚玉成为了周润芳的第一选择。2018年周润芳就加入了刚玉的大家庭，负责公司销售相关工作。“我很喜欢这个工作。”

日月交替，岁月变迁，人生新选择再次摆在周润芳眼前。“因为个人原因，我的身份由公司员工转变为经销商，负责自主搭建团队运作刚玉的桂林市场。”

“我对刚玉是真的喜欢，对刚玉有着较为全面的了解和很深的情感”，带着这样的特殊“背景”，周润芳从后端站到前线。

扎根“刚玉”六年，从员工到经销商，转变的只是身份，不变的是热爱。全新的身份，让周润芳更加珍惜与刚玉的这份情谊。

周润芳坚信，把一个行业、品牌做深做透，把一件事情做到极致必然能参透事物表现背后的深层次原理。

NO.2

产品、品牌至上

“当然，我也并不是冲动为感情买单的人。我深信，不管做什么品牌，市场的反馈才是最真实、最重要的。”

刚玉从广西发家，已然成为全国家喻户晓的品牌，从产品前端到售后服务无一不彰显出刚玉的责任与态度。

“刚玉的新产品，跟其他品牌比起来优势非常大，在桂林属于龙头老大，用的人特别多。因此对刚玉品牌的未来我十分看好。”

其中，刚玉的净味防潮防霉腻子粉更是成为了市场上的热销产品。师傅们纷纷反馈，这款腻子粉不仅价格适中，而且使用起来顺滑顺畅，极大地提高了工作效率。在周润芳的精心推广下，这款产品迅速占领了市场，成为了明星产品。

此外，刚玉心怀雄略，致力于让经销商、客户和企业自身三方共生、共赢。“在经营刚玉的期间，公司还会进行各项扶持，力度都非常大，陈列费、活动组织费等都对我的生意有很大的帮助。”

NO.3

主动出击，多方营销

周润芳的成功并非偶然。她深知，要想在竞争激烈的建材市场上立足，必须不断创新和拓展。她不仅依靠老客户和口碑传播，还积极寻找新的合作机会和市场空间。

“多去新楼盘做广告，走访工地，将刚玉的高端家装案例推广给更多人。”她相信，通过这种方式，刚玉的知名度和美誉度会进一步提升，营业额也会猛涨。

周润芳与师傅们的关系也非常融洽。她经常与师傅们沟通交流，了解他们的需求和反馈，及时为他们提供解决方案。“师傅们是我的合作伙伴和朋友，只有相互支持、共同进步，才能实现共赢。”

在周润芳的带领下，刚玉铁西店已经成为桂林地区标杆建材旗舰店之一。她用自己的实际行动诠释了对刚玉品牌的热爱和忠诚，也用自己的智慧和努力赢得了市场的认可和客户的信赖。

相信在未来的日子里，周润芳和刚玉铁西店会继续书写辉煌的篇章。