经过半个月的走访和赋能，“新质赋能•传奇之旅”福建站完美收官，折射出褔建涂料哪些荣耀？又有哪些要提升的地方呢？

自4月12日从广东出发，到4月28日返回广东，“新质赋能•传奇之旅”在福建市场步履不停，在莆田、泉州、厦门、福州和漳州等地往返奔波，在福建乃至中国涂料行业掀起了一股热潮。

“新质赋能•传奇之旅”为什么首选福建？福建之行又有哪些收获和思考呢？

回顾福建行的精彩瞬间，我们或许能更好地了解福建涂料行业的现状和未来发展，也能更好地理解“新质赋能•传奇之旅”的初心和意义。此次福建行究竟有哪些收获？又给企业带来了哪些帮助呢？

NO.1

为什么要“新质赋能”

从中美贸易战到疫情生物站，从房地产暴雷到增量转存量，目前的中国家居建材是要多难有多难，昔日的繁荣景象一去不复返。

上个世纪90年代，建材市场供不应求，供应商掌控着市场的命脉。但随着20多年里行业的迅速扩张和竞争加剧，市场格局完全逆转，供过于求已是不争的事实.

以涂料行业为例，目前的产能使用率还不足30%，大量的厂房产能闲置或半闲置，产能严重供过于求，企业间的竞争已完全进入白热化状态。

数据显示，近五年来，建材行业的营收增长率逐年下滑，从2019年的5%下降至2023年的-2.88%。这一趋势清晰地表明了行业的困境。

房地产行业的不景气更是让建材雪上加霜。据统计，2023年，与房地产相关的建材销售额同比下降了20%多。

随着消费信心的低迷和购买力的下降，涂料等建材企业承受着巨大的生存压力，行业性大内卷也因此愈演愈烈。

大部分企业业务难以为继，不少企业甚至出现持续亏损，很多几千万到几个亿的中小规模涂料企业更是普遍面临着这样那样的发展瓶颈：

要么，看不清发展的方向，不知道路是向左走还是向右走。是顺其自然，得过且过，还是破釜沉舟，逆天改命？

是什么产品、什么赛道都做，眉毛胡子一把抓，东方不亮西方亮，还是找准细分赛道，做专做深，毕其功于一役，撞了南墙也不回头？

要么，知道往那个赛道发力，但面对规模企业带头发起的价格战，企业利润越来越薄，不跟进降价是等死，跟进降价是找死，眼看着自己的市场份额不但没有增加，反而被其它企业不断蚕食而无能为力，除了长吁短叹，怨天尤人别无他法。

要么，经销商难招，好不容易招到一批合适的经销商，又成为了其它规模企业的嫁衣，经销商像走马灯似的换，小经销商难以做大，大经销商又难以留得住。

要么，想做品牌又不知道如何玩转新媒体，线上线下相结合的新零售很多时候只是雾里看花，表面数据往往是糊弄不知情的外人罢了，很多时候是叫好不叫座，线下网点客户被截流，自己却找不到一点获客的途径……

与此同时，消费者需求日益多元化和个性化，传统经营模式已难以适应快速变化的市场需求。

中小涂料企业更是在资源有限的情况下，难以形成有效的品牌影响力和市场竞争力，营销与产品创新也显得力不从心。

面对“缺人、缺钱、缺思维、缺模式”的困境，中小涂料企业如履薄冰，艰难求生。在这样的背景下，改革与赋能变得尤为迫切。

如此种种，不一而足。中小涂料企业到底路在何方？谁能拯救中小涂料企业于水火？谁能真正帮忙解决中小涂料企业面临的诸多痛点呢？

为解决仿石涂料、艺术涂料等中小涂料企业在发展过程中遇到的迷茫，以及思路不清晰，线上不会玩，引流难、招商难、获客难、签单难等诸多问题，“新质赋能•传奇之旅”应运而生，让迷茫和困境中的中小涂料企业久旱逢甘霖，在瞌睡时迎来了枕头。

一群懂涂料的人带着满满的热情与信念挺身而出，帮助众多中小涂料企业洞察行业痛点，剖析企业困境，为行业的未来探寻出路与解决方案。

他们致力于整合行业资源，创新经营模式和营销策略，推动产品创新，为中小涂料企业提供全方位的支持与帮助，为行业发展注入一针兴奋剂。

NO.2

关于新质赋能团队

“一群懂涂料的人，励志于共同为行业做一件有意义的事”，这是“新质赋能•传奇之旅”团队的行动指南。

据悉，“新质赋能•传奇之旅”以“寻好漆，涂未来”为主题，由罗斯夫乳液、小微快抖、第二起跑线（简称二炮）和《涂装新视野》四家单位联合发起。

为什么是这四家联合组成新质赋能•传奇之旅”？他们的专业背景与实力是他们被誉为“懂涂料”的人的最好证明。

罗斯夫能够提供专业的技术支持和产品解决方案，在行业内树立了良好的口碑和影响力。其创始人团队深耕涂料乳液领域三十余年，积累了丰富的经验和技术，开发了许多深受行业赞誉的优质产品，服务了超过3000家企业，四大产区的年产能力更是高达30万吨。

小微快抖作为“建材涂料行业最懂新媒体营销的团队”和“新媒体领域最懂建材涂料的服务团队”，拥有30年的涂料行业经验和15年的互联网实战经验，曾为嘉宝莉、巴德士、303等众多知名企业提供服务，为千家门店赋能。

二炮策划专注于涂料品牌策划十五年，积累了丰富的品牌升级和策划经验，曾为超过300家涂料企业提供服务，涉及的品牌超过1000个，深受保俪莱、嘉宝莉、巴德士等企业的信赖。

《涂装新视野》作为一家新锐的行业媒体，也是多家行业组织指定的官方战略合作媒体，始终坚持创作有高度、有深度、有观点、有文采的好文章，专注服务涂料、涂装行业，通过组织发布中国零售仿石漆、艺术漆30强等榜单，为行业树立了标杆。

这四家单位的强强联合，实现了技术、营销、策划和媒体资源的完美融合。他们各自的优势在团队中相互补充，共同为企业提供技术研发、产品定制、线上营销、品牌策划、宣传推广等一站式服务。

这样的团队组合，不仅彰显了“新质赋能”活动的专业性和实力，也为企业提供了更加全面和深入的服务，以深入、专业、实际和有用的特点，为企业的转型升级注入新的动力。

NO.3

为什么首选福建

选择福建作为“新质赋能•传奇之旅”的首站，其背后有着深厚的行业背景和战略考量。

福建，作为中国仿石涂料产业的重要基地，不仅拥有众多实力强劲的仿石涂料企业，更在仿石涂料领域取得了举世瞩目的成就。

曾几何时，“防水干不过东方雨虹、德高，乳胶漆干不过立邦，真石漆干不过中山”，这样的局面曾是福建涂料企业的桎梏。

逆境之中，福建的涂料企业选择迎难而上，选择仿石涂料作为新的赛道，最后成就了福建仿石漆。

据悉，作为仿石涂料头部企业的美惠，并非是仿石涂料起家，而是脱胎于防水行业，于2010年前后首推水包水技术，成为仿石涂料行业的拓荒牛，率先将这一新兴涂料带入福建市场。

紧随其后，统艺推出水包砂产品，更是让仿石涂料在全国市场掀起热潮。

如今，提及福建仿石涂料市场，业界无不交口称赞。其优质的口碑与精准的品牌营销策略，均遥遥领先于其他省份。

在中国仿石涂料，福建也是企业数量最多，实力最强劲的省份之一。

在《涂装新视野》发布的“2024年中国零售仿石涂料30强”榜单中，福建仿石涂料企业占据了半壁江山，前四强企业均来自福建，其实力可见一斑。

福建的仿石涂料产业基地主要集中在泉州、厦门、莆田、福州一带，这些区域集聚了超过半数的中国仿石涂料产能。

福建有三棵树、固克等规模型涂料企业。2023年营收124亿元的三棵树更是中国本土企业第一品牌，让人看到了国产涂料崛起赶超进口涂料的希望，也大大提升了福建涂料的含金量。

福建更有统艺、美惠、碧丽、石达、东宝、牡丹花、美尔奇、金邦树、卡乐丽、东顺、日映红、金邦树、柯宝、轩意、九仙花、欧普森、达沃宇、好雅丽、宝丽、金师傅、点石、中美达、龙将、倍乐仕、龙光、恒佳石、鑫磊、欧石涂、铁壁金刚、石度、多润斯、玖科、天涂、水之梦、欧石涂等一大批知名的仿石涂料企业，从水包水到水包砂，没有美惠、统艺等福建仿石涂料的开创行为，中国仿石涂料的发展肯定会大大延迟。

据粗略估计，能统计在册的福建仿石涂料企业就超过了100家，算上未统计到的涂料企业，福建仿石涂料企业的估计超过300家，福建零售仿石涂料的整体营收估计在50亿元左右。

福建还有比美特、诺兰迪、华研国彩、珂琅雅、贝诗特、多润斯、慕舍、诗邦图、奥丽宝、芬罗等众多知名的艺术涂料企业。从早年的液体壁纸到硅藻泥，再到今天的艺术壁材，可以说福建艺术涂料见证了整个中国艺术涂料的发展历程。

这些，无不是吸引“新质赋能•传奇之旅”首选福建的主要原因，福建涂料敢于创新、勇于突破的精神，正是“新质赋能”团队所推崇的。

NO.4

福建行有哪些收获

福建，被誉为中国仿石涂料之乡，其仿石涂料产业在全国都享有盛誉。在“新质赋能”的这次深入探访中，超过80%的受访企业都专注于仿石涂料的研发与生产。

统艺、美惠、碧丽、石达、铁壁金钢、卡乐丽、牡丹花、东顺等众多知名仿石涂料企业，在市场上的表现均可圈可点。

统艺集团执行董事潘奎山、美惠副总经理康惠阳等中国仿石涂料领军人物均亲自接见“新质赋能”团队，对他们的到来表示热烈的欢迎。

这些企业掌舵人不仅分享了他们在仿石涂料领域的丰富经验，还深入探讨了行业未来的发展趋势和挑战。

潘奎山表示，目前统艺实行研发+生产+销售三条腿走路，这不仅为统艺在未来的竞争条件下奠定了坚实的基础，同时也让“大国品牌”、“民族品牌”的招牌更亮、底气更足。

而康惠阳则补充表示，面对市场，美惠的做法是“老套”、踏实的，并没有急于求成，而是在品质上深耕，保证了产品效果完美交付，逐渐树立了良好的市场口碑。

此外，“新质赋能”团队还拜访了三棵树、固克等综合规模涂料企业，这些企业在涂料行业拥有广泛的业务布局和深厚的技术积累。通过与这些企业的交流，团队对涂料行业的整体发展有了更加全面和深入的了解。

三棵树涂料股份有限公司董事、副总裁朱奇峰亲自接待，并指出，涂料行业面临着存量和缩量市场，改善性需求仍然明确，零售端消费需求降低。在市场容量收缩的情况下，企业普遍面临产能过剩的问题，产能过剩则必然导致内卷。

美尔奇等企业在主打仿石漆的同时，在艺术涂料也战果显著，他们通过创新研发，推出了一系列具有独特艺术风格和卓越性能的产品，满足了市场对于高品质艺术涂料的需求。

石达、东顺等企业热情接待了新质赋能团队，双方深入交流，相谈甚欢。

通过此次“新质赋能”之旅，团队不仅深入了解了福建仿石涂料和艺术涂料产业的发展现状，还与众多优秀企业建立了紧密的合作关系，为日后合作与发展奠定了坚实的基础。

NO.5

福建之行的成果

“‘新质赋能’团队能够从‘吸收’和‘释放’两方面赋能企业，助力提升企业对局势的认知，传递品牌的声音，对我们来说是一场及时雨。”被走访的企业对于“新质赋能”团队表达了高度的认可和赞赏。

目前，所有有意向合作的企业均表现出极高的合作意愿，其中东顺、美惠、石达、达沃宇、玉龙等企业更是已经迈入了实质性的合作洽谈阶段。

接下来，新质赋能团队将在抖音运营、品牌推广、产品升级和活动策划等多个维度，与这些企业深化合作，共同奏响赋能的最强音。

展望未来，将有更多的涂料企业沐浴在这场“赋能”的变革浪潮中，江西、广西、河南、湖南、云南等省的涂料企业正翘首以盼“新质赋能·传奇之旅”团队的到来。

“新质赋能·传奇之旅”团队将以每月走访一个市场的步伐，持续推进这场赋能之旅，预计整个活动将延续至2025年。让我们共同期待下一站的精彩呈现！

随着“新质赋能·传奇之旅”的不断深入，必将为中国涂料企业带来新的思路和发展机遇，为行业的繁荣注入源源不断的活力。

“寻好漆，涂未来”。我们坚信，在“新质赋能·传奇之旅”的助力下，涂料行业将迎来更加璀璨夺目的明天！更多精彩报道，敬请关注《涂装新视野》相关报道。