4月25日，以“聚力同心·共启未来”为主题的2024广东省涂料经销商创新发展论坛在东莞厚街隆重召开。

本次论坛由广东省涂料与油墨行业协会和广东德丽雅新材料有限公司联合主办，广东吉美帮新材料有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、福建统艺新型材料科技有限公司、广州市五羊油漆（翁源）有限公司协办。

本次论坛旨在提升广东省涂料经销商群体凝聚力，推动广东省涂料行业可持续高质量发展，加强上下游的交流与合作，促进涂料涂装一体化，引导涂料经销商向服务商转型。

因此，论坛不仅聚焦涂料行业最为重要的经销商群体，还从营销、技术、新零售、整体解决方案、行业赋能、高端定制等层面深度聚焦行业重点问题，深化交流与改革，把脉行业趋势，共谋行业未来发展。

峰会吸引了众多行业专家、学者、广东省内外优秀涂料经销商团队，省内外部分涂料、涂装设备生产企业，涂装公司的关注。

广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰、秘书长吕水列，广东省涂料与油墨行业协会经销商分会分会执行理事长杨献、秘书长张圣华、副秘书长陈全、副秘书长许耿斌、广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东、广东吉美帮新材料有限公司总经理梁启冠、珠海展辰新材料股份有限公司建筑涂料顾问徐理德、福建统艺新型材料科技有限公司执行董事潘奎山、广州市五羊油漆（翁源）有限公司销售总监芦瑞麟，涂料行业资深管理顾问、涂料行业老爷子施青林，广州建众企业管理咨询有限公司全域营销中心总经理林冬毅及涂料企业、媒体代表近300人与会，现场座无虚席。

整场论坛下来，专家解读+大咖分享，内容精彩纷呈，与会人员均有强烈的参与感，“涂料经销商创新发展论坛真的实实在在在为我们解答困惑与问题，前沿趋势、代表性企业的成功方法和技巧，都可以通过这次会议全面系统地了解。”

NO.1

感受广东涂料魅力

“广东市场”一直是大品牌流通的主力市场，“广东模式”全国知名却鲜少被复制成功，一是时代因素，二是地盘意识，三是抱团发展。

2009年，广东省涂料与油墨行业协会商务委员会成立，2019年，商务委员会成立十年后正式更名升级为广东省涂料与油墨行业经销商分会。

今年也恰是经销商分会成立的第五个年头，在这个平台上大家畅所欲言，思想的火花无限碰撞。

广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰为论坛致辞。

陈冰会长表示，过去40年，广东省经济体量从小到大，不断发展壮大，经济总量连续位居全国第一。

作为改革开放的前沿阵地，广东的经济活力，激发了广东省涂料市场的庞大需求，凭借着广东涂料人顽强的创业精神和几十年的不懈努力，广东逐步发展成为全球体量最大的产销市场，广东涂料经销商也成为全球最为活跃、创新意识最强的商业团体。

中国和广东涂料产业的发展，创造了世界涂料发展的奇迹，而涂料经销商，则是这一奇迹的缔造者和见证者之一，是涂料企业的靠山和亲密合作伙伴。

举办涂料经销商创新发展论坛目的是提升涂料经销商群体的凝聚力，同时也是为了推动涂料行业可持续高质量发展，加强上下游的交流与合作，促进涂料涂装一体化，引导涂料经销商向服务商转型。

NO.2

经销商的思考

大环境不好，经销商改如何应对？又有哪些思考？

广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东作为本次论坛的联合主办‬单位，作《当前形势下涂料经销商的思考》的主题分享。

当前，涂料经销商普遍生意难做，需求下降，存量竞争加剧，零售上门客户少，批发利润低，工程收款难等一系列层出不穷的问题，‬该如何‬破局呢？

江建东指出，这个大背景下，厂家的综合赋能就非常关键了，厂家的产品必须多样且功能性突出，必要时还要进行施工服务与指导，组合拳下来客户就变得多样了，抗风险能力就增强了。

“良性竞争，和平共处。”江建东总经理的话语久久回荡于会场内，引人深思。

广州建众企业管理咨询有限公司全域营销中心总经理林冬毅老师，带来一堂精彩的营销思维课——《全域零售增长飞轮》。

战略的本质是增长，增长的本质是流量。科技改变了用户习惯，同时改变了经营方式。

在流量碎片化的时代，建材家居卖场客流量暴降60%，品牌的大店模式将会日渐式微，取而代之的，可能是品牌集合店、设计选材中心、“网红”品牌、定制加工厂等。

林冬毅表示，2024年新媒体变现的关键公式：矩阵+IP+铺底+重视小红书。

为了了解经销商痛点与需求，并为经销商和行业积极嫁接外部资源。这两年，广东省涂料与油墨行业协会经销商分会执行理事长杨献带头走访调研了广东21个地级市，与超过200多位涂料经销商进行深入交流，并进行了整理总结成文。

广东省涂料与油墨行业协会产业发展部部长姜家驹在论坛上，分享了这一思想结晶——《广东省涂料经销商发展分析报告》，梳理分析广东市场目前的情况及未来机遇。

整体来看，广东涂料拼命斗价格，市场更卷，都觉得市场很难做。但仍有83.45%的涂料经销商实现盈利，其中 “大幅盈利”占比25.42%，亏损面不到5%。

品牌是厂家的，做好了也是自己的。经销商要认清市场形势和自身定位，与厂家实现更深度的合作，减少不必要的内耗，维护市场秩序，如此才能够保证市场和行业的高质量发展，同时让自己从中受益。

“广东涂料的机会还是很大的，只要有信心，坚持再坚持，就有市场了！”姜家驹部长的激励震耳欲聋。

NO.3

经销商如何突围

广东涂料经销商该如何突围呢？

涂料行业老爷子、佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林老师作《思考人生，应对变局》——青年经销商之明明德的主题分享。

他表示，获客、服务是经销商的核心势能，只要战略清晰、决心坚定、管理到位、内功过硬一定能破冰。

施青林老师对漆二代的谆谆教诲，必将能为他们将涂料这份事业好好传承、发扬光大提供助力。

珠海展辰新材料股份有限公司建筑涂料顾问徐理德作《静心拥抱建涂迭代的明天》。

他表示，从2023年开始，是中国建涂一个时代的落幕，也是一个新的时代的开启，未来是属于新型的建筑涂料企业的。随后，徐理德从“产品和渠道”、“专业和大客户”、“内卷和价值”三大板块描绘了新建涂时代。

市场是动态发展的，在不确定的环境中，作为经销商应该如何应对变化、适应发展呢？

东莞市伟杰装饰材料有限公司总经理陈梓杰分享自己作为经销商的自我变革经验。

NO.4

逆势增涨的秘诀

在仿石漆专业赛道，统艺一直走在“工艺至上”的前端，特别是这些年围绕师傅群体所建立的交付标准、技能提升等。

福建统艺新型材料科技有限公司执行董事潘奎山作《经销商抓住仿石漆发展机遇的建议》，从自身经验出发，传授经销商切入仿石漆市场的秘籍。

地产行业低迷导致工程业务普遍预期下行，可以说在未来很长时间里，零售方向就是涂料企业角逐的关键赛道。建材互联网+模式是这些年的热门话题，线下为主、线上为辅，是符合绝大多数涂料品牌的发展策略。

为此，东莞美优堡建材装饰总经理李荣杰，作为一个经销商在论坛上带来他的新零售转型思路，作《传统涂料专卖店的“新零售”转型》的精彩主题分享。

对于许多家庭而言，房屋的安全、舒适与耐久性是基本需求，尤其是防水问题，这几年涂料行业的另一个增长点就来自于防水涂料。

广东吉美帮新材料有限公司创始人梁启冠针对防水涂料如何赋能交付与增长，进行了主题分享。

广东省涂料与油墨行业协会专家委员会王田律师作《涂料经销商面临主要风险和防范策略及应对措施》的精彩分享。

他表示，做生意，合规合法，安全安心，是大家共同的心愿。

期间，论坛主办方特别邀请到了兄弟省份的几个经销商嘉宾，与广东经销商一起进行对话交流。深圳创盛隆康视远、惠州山宝实业吴松辉、襄阳汇彩商贸郑朝辉、南宁亿丽彩建材祁丽丽、吉安市九四商贸石贵火、贵州墅乙商贸张福琼坐而论道，各抒己见。

NO.5

年轻人唱大戏

强国之强，在于有如斯青年。困之勉行，唯变不变。如果说厂商合作是在动态中寻找平衡，那商家传承则是在平衡中寻找创新。在“守与创”面前，我们需要给予年轻一代的经销商（比如漆二代、年轻的创一代）更多空间、更多包容、更多支持，来实现他们对于这个行业的创新与突破。

青年强则国强，青年兴则国兴。年轻一代需要标杆，广东省涂料与油墨行业协会经销商分会特别成立“广东涂料经销商青年委员会”，希望他们能代表并带领着广东区域的新商二代们，打破边界，勇往直前。

现场举行简单而又隆重的“广东涂料经销商青年委员会成立仪式”。

广东省涂料与油墨行业协会秘书长吕水列宣读《关于设立广东涂料经销商青年委员会的决定》，并颁发常务副秘书长聘书以及委员证书。

广东涂料经销商青年委员会工作小组成员代表陈贤敏致辞表示，广东涂料经销商青年委员会是在广东省涂料与油墨行业协会经销商分会的领导下，具体承担加强成员单位的交流联系、整合区域资源、立足本区域开展各类青年活动、实现对区域青年的联系和覆盖等职责。

随后，陈贤敏、吴嘉峰、范显旺、张昊翀、林伟信、陈华斌、商镇波、尤俊琪，8位工作小组成员共同上台为“广东涂料经销商青年委员会”的成立进行启动仪式。

祝贺“广东涂料经销商青年委员会”成立。这将进一步加强广东省涂料与油墨行业协会经销商分会青年工作力量，不断激发广东涂料青年干事创业的热情和干劲，凝聚广东涂料青年砥砺奋进“正能量”。

论坛当晚还举办了“德丽雅涂料之夜”答谢晚宴，并进行现场抽奖，掀起层层热浪，整场晚宴充满了欢声笑语和热烈期待。

论坛最后还举行了隆重的“2023年广东涂料经销商优秀涂装工程”表彰仪式，现场星光熠熠。

一整天的论坛在满满的收获和新朋旧友的彼此祝福声中圆满落下帷幕。

风起浪涌，自当杨帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。

中国涂料加油，广东涂料加油！