因为喜欢，所以热爱。
对威罗来说如是，2003年进入中国，扮演拓荒牛的角色，为中国艺术涂料行业开垦前路，坚守21年从未改变。
对谷墨华而言亦如是，与威罗携手走过15年，对艺术涂料的热忱始终如一。
喜欢一件事很简单，但坚持一件事却很难。威罗到底有何魅力，让这位经销商坚守15年热爱更甚？
走进上海宜山路威罗店，《涂装新视野》有幸与上海宜山路店负责人谷墨华进行了一次对话，听她讲自己与威罗的故事，再次感知威罗的魅力。
NO.1
始于颜值，敬于品质
谷墨华与威罗结缘于2009年，彼时正值城市化进程加快，社会发展日新月异，她认为随着人们对家居品味的提高，艺术涂料会成为下一个发展前景广阔的行业。
“选择威罗，首先是因为它的品牌和产品的吸引力，当时威罗就已经拥有最全面的产品线了，还拿下了意大利Aidcolor品牌的代理权，产品从金属类到石灰基，能够满足别墅大宅的各种风格定制需求。”
谷墨华认为，威罗的每款产品都有独到之处，有适配的家装风格和受众群体。例如金属树叶这款独特的产品，特别之处在于真实的树叶纹路样的肌理，完成底漆工序后，将天然的法国梧桐树叶压上墙面，得到独一无二的树叶纹路，再刷上金属漆，十分受高端客户的欢迎。
艺术涂料的定制属性，决定了它是无可取代的，由此也吸引了谷墨华的第一位客户，“其实他对艺术涂料并不了解，但就是这款金属树叶得到了他的喜爱，过几年他买了房子又来找我们做，就是因为威罗产品自身的魅力。”
▲ 上海建博会时，谷墨华与意大利先锋艺术家Fancesco合影
值得注意的是，威罗还拥有欧洲生态之花、HCAAP食品级、法国A+等权威环保认证，防水防霉、耐擦洗、使用寿命长等性能，产品优势明显。
始于颜值，敬于品质，这是谷墨华对威罗的印象，也是诸多客户放心选择威罗的原因。
NO.2
共同成长
作为坚持意大利原装原罐进口的品牌，威罗本身的定位较高，但这并不意味着其对经销商的态度也是高高在上的，相反，深耕中国市场二十余年的经历，让威罗更明白“成长”与“扶持”的重要性。
在谷墨华眼中，威罗更像一个懂得引导人自我成长的伙伴，“威罗跟所有经销商的合作都是更偏向开放性的，没有局限性的框架，不会硬性规定你一年要做够多少项目或多少材料，在我们刚起步还是个小经销商时，威罗会在产品定制、施工等方面给予支持，像培养一颗种子一样，让我们成长。”
十五年的时间，这颗小小的种子生根发芽，长成了参天大树，谷墨华从当初的小经销商，成长为了能在大都市上海开第二家店的大商。
经销商成长的同时，威罗也在成长，如今，威罗在中国拥有近1000家经销商和全面的意大利产品体系，累计进口1200个集装箱，无论是体系，还是实力，在中国市场上都是数一数二的。
近年来，威罗加强了品牌宣传力度，举办了发布会等活动，联合设计师进行大力推广，将品牌优势扩大化，同时还定期举办意大利考察活动，让经销商和国外的厂商有更密切的衔接和了解。
用谷墨华的话来说，就是品牌体系越来越完善，越来越庞大，越来越细致，越来越品牌化了。
NO.3
匠心赢人心
网络时代，流量为王。对于新媒体浪潮的兴起，谷墨华顺势而为，积极开拓线上渠道，形成了线上、线下两条接单路径。
做艺术涂料的这十五年来，谷墨华坚持长期跑工地，监督施工细节，拍摄施工视频。“进场、施工过程、完工验收，这些我都有拍下来，发到小红书、抖音、视频号上面，尽量做到每天都有视频输出。”
这些视频为谷墨华打通了线上渠道，吸引了不少客户前来问询，甚至还助力她与当地的设计师、异业同行达成了合作推广，她笑道，感谢新媒体让我们有更多机会，把我们热爱的艺术涂料分享给更多人。
在线下渠道中，老客户回购和转介绍占据了不小的比例，关键在于谷墨华的服务和售后。
施工占艺术涂料服务的70%，重要性不言而喻，无论是进场前、不同工种衔接施工还是撤场，谷墨华都十分注重细节，“我们的要求是无尘撤场，让客户省心、放心。”
另外，谷墨华还会给客户提供免费的售后服务，让客户售后无忧，增加客户的信赖度，以打造良好的口碑。
从售前、售中到售后，谷墨华以匠心赢人心，以服务铸口碑。
NO.4
初心不改勇向前
入行十多年，谷墨华亲身经历了主流墙面装饰材料的几个转换阶段，这让她更坚定了对艺术涂料发展前景的信心。
“我们从腻子阶段，跨越到了乳胶漆阶段，现在是从乳胶漆的阶段跨越到色彩与肌理定制的阶段，这就是艺术涂料的风口，随着品牌推广力度和市场认知度的提高，我认为未来3-5年艺术涂料会迎来井喷式的发展。”
对于未来规划，谷墨华自有谋算，“我们开了第二家店面，团队也在不断扩大，接下来会在线上和线下两方面进行深度开发和推广，希望两家店面能够让去年的销售业绩翻番！”
喜欢一件事很容易，坚持一件事却很难。谷墨华和威罗用切身经历，诠释了何为“坚守”，这份不改的初心，在当今越发躁动的艺术涂料市场上显得更为难得。