兰考，作为焦裕禄精神发源地；是昔日黄河治理的重灾区，也是全国有名的贫困县。

“三起来”重要指示。十年时间，兰考不负亲切期盼，实现了“兰考之问”到“兰考之变”的华丽转身。

其中，璐宝及璐宝经销商侯玉用品质涂料助力兰考外墙仿石漆市场蝶变，为兰考涂绘出一幅“干净、美丽、宜居”的生动画卷。

“习习春风今又是，焦桐花开绽新颜”，曾经这里房屋老旧破败，如今一栋栋别院错落有致、井井有条，人居环境持续得到改善。

大美兰考，大美璐宝。兰考、璐宝、侯玉之间有着怎样的故事？在《涂装新视野》与侯玉的对话中可知一二。

NO.1

品质第一，地基扎实

璐宝能扎根兰考，源于自家人对品质的自信与认可。

2018年侯玉踏入涂料行业，“在做美丽乡村改造工程时，我们用的是璐宝真石漆，当时觉得它质量很好。”

于是，在2019年侯玉转型做农村自建房市场的时候，当即就想到了璐宝仿石漆。“做市场，首先要选好产品，这是扎实‘地基’的第一步”，她表示。

对仿石漆市场并不是很熟悉，侯玉起初在经营璐宝仿石漆的时候也是摸着石头过河，深一脚浅一脚，遇到了许多问题和麻烦。

每套房子包工包料，平均价格需要5万以上。如此高昂的价格，让许多业主望而却步，犹豫再三。

虽然近年来兰考构建起特色产业体系，成功摘下了贫困县的帽子，走在了致富的道路上，但兰考人仍保留着有钱不敢花、不愿意花的习惯，同时，注重品质的璐宝与其他品牌相比并没有价格竞争优势。

关关难过关关过，凭借过人的勤奋和拼搏意志，侯玉迎难而上，思干谋变，充分诠释了对“三起来”指示的理解。

用交付效果说话，用品质说话。“有一个业主一开始觉得报价较高，我和他一起去了实地看品质、看做工，看了三四个工地后，便决定签订合约。在做完第一套房子以后，他还推荐了兄弟一起做了三套房子。”

璐宝产品是侯玉开拓兰考市场的底气。“与其几年之后花更多的钱重新翻新，不如在一开始选择好的材料。”就好比在兰考种植桐树，须先把土治理好了，才能枝繁叶茂，长成参天大树。

种树如此，装修亦是如此，好的涂料产品能保障房屋三十年不出现脱落、开裂等问题。

作为北方较早进入仿石涂料赛道的品牌之一，璐宝仿石漆在同行中具有有力的产品优势。

一方面，相比于市场同品类产品，璐宝仿石漆乳液含量更高，硬度性能更显著，纹理仿真度更丰富，石材效果更逼真。在充分保障优秀性能的同时，产品在国家专业机构多项检测中均为优等品。

2023年重磅推出的璐宝晶彩石，采用高温煅烧砂为骨料，有效解决了传统真石漆普遍存在的喷涂发花、挂灰污染等现象，是璐宝产品体系的再度升级。

另一方面，璐宝在生产改造上不断更新迭代，建成了行业一流的生产线，充分保障了产品质量的均质化和稳定性，用璐宝产品，能让施工队放心，让业主更满意。

如今，焦裕禄亲手栽种的“焦桐”花苞挂满枝，依然苍劲。璐宝与侯玉的五年奔赴也喜得硕果。

侯玉在当地仿石市场做得风生水起，许多业主慕名而来，排队预定施工。2023年，侯玉以60多套房，百万销售额实现完美收官，璐宝成为兰考第一的仿石涂料品牌。

NO.2

做工实在，交付出色

“业主挣钱不容易，盖房子也不容易，一定要让他们觉得物有所值。”

“没有套路，唯有实实在在地做，做良心生意。”

“普通人一辈子盖一套房，业主选择我们做外墙，我们要负责好，负责到底。”

在朴实无华的话语中我们感受到了侯玉深耕兰考仿石涂料市场那滴水穿石的力量。

谨小者致大，侯玉团队的成功秘笈蕴含在一次又一次的精益求精之中，这种追求完美的“工匠精神”透出其长期主义、细节主义的魅力。

侯玉的施工团队有15人，只用自己人，没有第三方的外包，以精湛技术从根本上保障最终交付。

同时，侯玉还组建了自己的专业施工团队，可以确保施工团队和施工质量的稳定性，“严格要求做好每一道工序，每天到工地检查，不达标的需要重做。”

她表示，“两个施工团队，做得好的一方给予现金奖励。”以奖代罚，激励员工从“要我做”向“我要做”转变，具有一定的正面积极意义。

侯玉形成了一套立体的、切实有效的、精细化的管理模式，把质量和口碑在兰考做起来了。从0到1，再到100，是累进式的收获，是涓涓细流汇成奔流之势的铸就。

“对比了其他家做的，还是觉得我们家做的效果是最好的”，侯玉经常得到业主的好评。

侯玉在内伸式发展中找到外延式突破，目前，老客户介绍、抖音宣传、瓦工推广是侯玉最主要的三种获客渠道，其中老客户介绍在其中占比30%，是侯玉最看中的，也是功夫做得最多的获客方式。

2024年，侯玉的客单源源不断，这是其坚守“质量”和“口碑”双轮驱动的稳健回报。

“未来两三年，争取每年销售翻一番”，对于未来构想，侯玉充满信心。