3月31日，以“匠心筑梦，技领未来”为主题的刚玉集团玉工匠油工交流会在桂林醉仙谷农庄盛大举行。

在会上，刚玉集团董事长、创始人吴庆城表示，这不仅是一次精心策划了数月的活动，更是刚玉集团为玉工匠们搭建的舞台。

在这舞台上，刚玉首次公开了“玉工匠油工俱乐部”战略，迎接崭新的未来。

此后，“玉工匠油工俱乐部”成了刚玉宣传口径中的一个高频词，几乎在每个重要活动上都会提及。

“新品推广”、“提升影响力”、“整合渠道”，这些都是刚玉定义“玉工匠油工俱乐部”的关键词。

面对后疫情、后地产时代，作为集产品研发、生产、销售于一体的发展型涂料企业，刚玉究竟想要打造一个怎样的“玉工匠油工俱乐部”，它想要“聚合”些什么东西？

近日，《涂装新视野》有幸与吴庆城董事长进行了一次深度访谈，从这将近10分钟的剖白中或许我们能找到答案。

NO.1

玉工匠油工会的意义和收获

“玉工匠油工会的召开，首要目的在于提升油工师傅们的归属感，增加彼此间的粘性。”吴庆城如此直言不讳表示道。

在首次油工交流会上，刚玉将200多位优质油工师傅聚集在一起，共同体验刚玉新品上市的氛围。为此，刚玉还举办了近120分钟的腻子粉批刮挑战赛。

实践出真知。通过比赛，不仅向油工师傅们展示了刚玉新品的独特之处，更让他们了解在未来装饰涂装中如何更好地应用这些新品。

同时，他们在应用过程中能够直接反馈产品的优劣，并提出升级和改良的建议。“这是我们油工会的核心目标所在。” 吴庆城解释道。

而刚玉通过油工会能够获得什么？“我们将获得更多油工师傅对我们产品的增值点。”

对此，吴庆城表示，油工师傅是厂家与消费者之间的桥梁，随着产品上市，油工师傅可能会遇到许多新的问题，而这将直接影响消费者对产品的认可度。通过面对面的交流，我们能够减少问题的产生，让产品的价值最大化，并更好地定位公司的发展方向。

“像这样的油工会以后会越来越多。” 吴庆城对类似活动充满信心，“虽然我们之前也举办过油工会，但规模普遍比较小，像这次规模如此庞大的油工会还是第一次尝试。”

据悉，4月份刚玉将在广西临桂新区举办第二场大规模的玉工匠油工会，预计会有两三百人参加。第二场油工会结束后，刚玉计划在周边12个县举办类似的活动，参加活动的油工师傅们也将同步成为“玉工匠油工俱乐部”的一员。

“今年刚玉的主要任务就是将玉工匠油工俱乐部打造起来，让更多师傅选择我们的新品，推广我们的产品，让我们特别环保、品质优秀的产品能够走进千家万户。”

NO.2

关于易粉平与批刷尼

刚玉始终坚守“产品研发高科技、产品生产严抓质量、用户服务更贴心”的经营理念，在首次玉工匠油工会上，刚玉两大新产品系列揭开了神秘的面纱。

易粉平腻子粉、批刷尼粉刷石膏，这两大产品系列是刚玉产品体系的全新升级。

易粉平腻子粉系列里面共有三款腻子，分别是易粉平醛净高强耐水腻子、醛净抗裂耐水腻子、醛净抗粉化刮墙腻子，“它们代表了刚玉产品的最高端，也是我们现在目前最环保的一款产品。”

这些产品采用了全新的配方，引入了醛净技术，特殊添加剂和改性剂能够吸附、分解或转化甲醛等有害气体，产品无毒无害，符合国际环保标准，同时具有高强度、快速干燥、易施工等优异性能。

而批刷尼产品系列主要以石膏为粘结材料，其中轻质粉刷石膏是主推产品，它的推出正好满足了市场对墙面找平的需求，同时具有快速找平、强大的粘结力、防火防潮、良好的透气性以及调节室内湿度等优异性能。

“我相信，不久的将来，这款产品必定会大受欢迎，成为爆款。这些新品的推出，标志着刚玉迈向了新的里程碑，展示了我们不断进取的奋斗精神。”

在好产品，好工匠的双重加持下，刚玉在全国遍地开花，广东、广西、湖南、贵州、海南、云南、四川、江西、福建等城市均可看到刚玉的靓丽身影，甚至一些北方省份也有涉猎。

数据显示，在全国刚玉专卖店和经销商总数已超2000家，单在“大本营”桂林市区就有将近500家。其中，50家旗舰专卖店专注于推广高端、最具卖点的产品，而剩下的400多家则销售一些大众化、流通型产品。

将刚玉打造成全国品牌一直是吴庆城梦想。“目前，我们首要目标是在两广、湖南、贵州及周边省份确立市场地位。接下来，我们将逐步布局全国市场，将刚玉品牌打造成像美巢一样的全国知名品牌。”

NO.3

刚玉仿石漆的推广策略

在刚玉集团的体系中，除了走在行业前列的腻子粉外，刚玉仿石漆也是不容小觑的存在。

在《涂装新视野》发布的“2024年中国零售仿石涂料30强”榜单，刚玉凭借可观的市场占有率，再次强势上榜，排名进一步提升，展现出强劲的发展势头。

吴庆城表示，仿石漆与腻子粉是两种不同的产品。仿石漆因其高附加值而备受关注，其运输压力较小，相较而言，走向全国甚至国际市场相对腻子粉容易。

然而，今年市场环境不佳，内卷现象严重，竞争愈加激烈，衍生出了实力、设备、品质、品牌等各种类型的比拼赛。对此，吴庆城心中自有丘壑，绘制了新的蓝图与规划。

“首先，我们对产品进行了全面升级。其次，通过设立多地仓库和办事处，以及加强了线上宣传和短视频推广，全方位宣扬刚玉仿石漆。同时，我们的线下销售人员也深入当地，进行产品推广，这些举措使刚玉仿石漆的销量迅速增长。”

要在竞争激烈的仿石涂料市场中生存并“称王”，吴庆城坦言对于像刚玉这样的区域性品牌来说具有一定挑战，但他也做好了搏击市场的准备。

“我们必须充分利用自身的优势，比如刚玉腻子粉和辅材在当地已经积累了20多年的声誉，拥有一大批忠实客户。我们的目标并不是刻意称王，而是想成为当地市场的佼佼者，至于未来能在全国市场走多远、做多大，我们会继续努力的。”